作者GymSquare編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本期核心話題有三個(gè)：

Peloton模式離不開(kāi)健身房，

軟銀陸續(xù)投資全球健身項(xiàng)目，

以及，一些健身新消息。

Peloton家庭健身，建立在健身房的用戶(hù)基礎(chǔ)之上

Peloton模式在美國(guó)大熱，但從用戶(hù)成長(zhǎng)路徑來(lái)看，家庭動(dòng)感單車(chē)的第一批用戶(hù)，很可能來(lái)自SoulCycle等的成熟騎行用戶(hù)。

■Peloton

Peloton家庭健身在美國(guó)已經(jīng)成為一種流行。

不管是中高收入的家庭女性對(duì)擁有一臺(tái)Peloton作為一種「中產(chǎn)儀式」，還是各種「Peloton模式」的產(chǎn)品模式正密集進(jìn)入市場(chǎng)，包括Hydrow、FlyWheel、Mirror和Tonal等等。

甚至，美國(guó)全球最大家電零售商也宣布進(jìn)入這一領(lǐng)域。本周，Best Buy百思買(mǎi)宣布了一項(xiàng)「家庭科技健身計(jì)劃」，在線上推出包括家庭動(dòng)感單車(chē)FlyWheel、劃船機(jī)Hydrow、跑步機(jī)NordicTrack和康復(fù)設(shè)備N(xiāo)ordicTrack、Hyperice的銷(xiāo)售，一舉進(jìn)入家庭科技健身領(lǐng)域。

■Best Buy家庭健身計(jì)劃

同時(shí)，公司預(yù)計(jì)在2019年年底，在超過(guò)100個(gè)家電門(mén)店推出全新的專(zhuān)用「健身空間」。Best Buy的物流和售后人員，將進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的健身培訓(xùn)，對(duì)包括FlyWheel在內(nèi)的家庭健身設(shè)備進(jìn)行上門(mén)交付和安裝。

在Peloton申請(qǐng)IPO之際，美國(guó)最大家電零售商正聯(lián)合家用健身設(shè)備，密集進(jìn)入這一領(lǐng)域。

但Peloton的家庭動(dòng)感單車(chē)在中國(guó)可行嗎？至少?gòu)拿绹?guó)商用和家用動(dòng)感單車(chē)的發(fā)展史來(lái)看，Peloton是建立在SoulCycle市場(chǎng)成熟之后的產(chǎn)品，甚至從目前Peloton和SoulCyle的用戶(hù)畫(huà)像上，兩者都有明顯的相似性和進(jìn)階性。

中國(guó)版Peloton模式的成功，可能首先要建立在單車(chē)工作室的普及之上。也就是說(shuō)，中國(guó)Peloton模式離不開(kāi)健身房的用戶(hù)基礎(chǔ)。

■Peloton門(mén)店

Peloton的動(dòng)感單車(chē)產(chǎn)品，最早發(fā)端于動(dòng)感單車(chē)工作室，而單車(chē)工作室的頭部品牌，便是SoulCycle。

SoulCycle在2006年開(kāi)出第一家工作室，目前美國(guó)、加拿大、英國(guó)有超過(guò)90家工作室。SoulCycle還于2015年申請(qǐng)上市，但最終撤銷(xiāo)了這些計(jì)劃。

值得注意的是，SoulCycle聯(lián)合創(chuàng)始人Ruth Zukerman離開(kāi)，創(chuàng)立了另一個(gè)動(dòng)感單車(chē)品牌FlyWheel，這家在全美有近50個(gè)門(mén)店的動(dòng)感單車(chē)工作室，成為SoulCyle的直接競(jìng)品。

在兩家頭部動(dòng)感單車(chē)工作室成立之后，2012年P(guān)eloton成立，幾乎在動(dòng)感單車(chē)市場(chǎng)被教育成熟之際推出。

■SoulCycle

Peloton在推出時(shí)并不順利，用戶(hù)認(rèn)知度和價(jià)格問(wèn)題，使得其很難和兩大單車(chē)工作室競(jìng)爭(zhēng)。

FlyWheel的投資人甚至在2012年P(guān)eloton成立時(shí)，深度談過(guò)收購(gòu)問(wèn)題，成為FlyWheel的家庭健身產(chǎn)品系列，但Peloton創(chuàng)始人Foley最終拒絕。因此，當(dāng)FlyWheel在2017年宣布推出家用單車(chē)產(chǎn)品FylWheel Anywhere時(shí)，還和Peloton涉及到專(zhuān)利糾紛。

Peloton的銷(xiāo)量增長(zhǎng)開(kāi)始于2017年，公司開(kāi)始推出分期支付方案，價(jià)格2000美金的家用單車(chē)，可以以低于60美元的分期費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)，并在長(zhǎng)達(dá)一年沒(méi)有融資之后，在2017年完成E輪融資。

■Peloton分期方案

也是在2017年，SoulCycle上市計(jì)劃擱淺，動(dòng)感單車(chē)工作室開(kāi)始陷入增長(zhǎng)瓶頸，Peloton開(kāi)始用戶(hù)增長(zhǎng)之路。

在2018年末，Peloton宣布在第三季度用戶(hù)增長(zhǎng)超過(guò)SoulCycle，并在之后宣布了IPO計(jì)劃，即便SoulCyle創(chuàng)始人直言不會(huì)參與Peloton家用單車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)，但毫無(wú)疑問(wèn)，Peloton和當(dāng)年的SoulCycle一樣，成為健身領(lǐng)域新晉的明星公司。

■SoulCycle CEOMelanie Whelan

也就是說(shuō)，至少?gòu)膭?dòng)感單車(chē)主要公司的發(fā)展歷程來(lái)看，Peloton模式都建立在動(dòng)感單車(chē)工作室的基礎(chǔ)之上。

而翻看中國(guó)，動(dòng)感單車(chē)目前的頭部品牌難以例數(shù)，SpaceCycle把產(chǎn)品線擴(kuò)大到了單車(chē)以外的更多品牌，GuCycle有不錯(cuò)的產(chǎn)品，但運(yùn)營(yíng)模式顯然并不成功。中國(guó)單車(chē)的最廣大用戶(hù)，倒很可能來(lái)自摩拜和ofo掀起的全民共享單車(chē)熱潮。

■SoulCycle

除此之外，我們還可以從Peloton和SoulCycle目前的用戶(hù)畫(huà)像上，看到用戶(hù)的進(jìn)階特點(diǎn)。

將Peloton和SoulCycle兩大單車(chē)價(jià)值列入坐標(biāo)軸，有一些有趣的發(fā)現(xiàn)。

■圖片來(lái)源：priceintelligently

雖然Peloton和SoulCycle客戶(hù)的整體價(jià)格敏感度大致相同，但SoulCycle能夠以更高的價(jià)格獲得用戶(hù)。調(diào)查顯示，每周每天SoulCycle客戶(hù)愿意每周向工作室支付高達(dá)300美元的費(fèi)用。

SoulCycle的差異化因素是工作室內(nèi)的人群體驗(yàn)。SoulCycle的客戶(hù)非常重視社群，而Peloton的觀眾高度重視遠(yuǎn)程課程，并愿意為他們支付更多費(fèi)用。

甚至從兩家品牌典型的用戶(hù)Twitter評(píng)論詞頻統(tǒng)計(jì)來(lái)看，都有明顯的進(jìn)階特征。

■SoulCycle用戶(hù)評(píng)論詞頻 圖片來(lái)源：iterativepath

■Peloton用戶(hù)評(píng)論詞頻 圖片來(lái)源：iterativepath

可從詞頻統(tǒng)計(jì)或許可以看出，SoulCycle用戶(hù)更關(guān)注「社群氛圍」和「線上社交」，而Peloton已經(jīng)從社群氛圍，進(jìn)階到「健身Fitness」。SoulCycle還在討論的「音樂(lè)和食物」，但Peloton已經(jīng)開(kāi)始討論「家庭」的話題。

或許可以看出，不論從Peloton和SoulCycle的公司發(fā)展史，和兩家公司目前的用戶(hù)畫(huà)像，家用單車(chē)的用戶(hù)可能都很難來(lái)自于小白用戶(hù)。家用單車(chē)來(lái)自于單車(chē)工作室；家用劃船機(jī)等用戶(hù)，也有可能來(lái)自有相關(guān)劃船健身經(jīng)驗(yàn)的用戶(hù)。

對(duì)于中國(guó)版Peloton來(lái)說(shuō)，第一批種子用戶(hù)，很可能先從單車(chē)工作室中產(chǎn)生。因此尋找中國(guó)版Peloton本身，或許依然需要相關(guān)工作室和健身房。

日本SoftBank軟銀集團(tuán)，正密集投資全球健身項(xiàng)目

CureFit是印度最大的健身集團(tuán)，GymPass是巴西企業(yè)健身的頭部公司。

■軟銀集團(tuán)

軟銀集團(tuán)這家日本最大的投資公司，正在密集投資健身賽道。

根據(jù)外媒消息，巴西健身公司Gympass完成由軟銀集團(tuán)領(lǐng)投的3億美元的投資，公司估值已經(jīng)成為獨(dú)角獸規(guī)模。Gympass為拉丁美洲健身創(chuàng)業(yè)公司，主要為以會(huì)員付費(fèi)的模式，通過(guò)和健身房合作，為企業(yè)員工提供健身服務(wù)。

投資之后，公司在對(duì)外發(fā)布時(shí)宣布，Gympass計(jì)劃用這筆新資金擴(kuò)展到亞洲地區(qū)，同時(shí)繼續(xù)在其已運(yùn)營(yíng)的14個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

在投資Gympass之后，東南亞印度最大的健身公司curefit預(yù)計(jì)將獲得軟銀集團(tuán)3.5億美金的投資，公司估值同樣進(jìn)入獨(dú)角獸規(guī)模。

■印度curefit

公司在上個(gè)月，完成Accel Growth等的D輪融資，至今為止，公司的已經(jīng)在全部8輪融資中獲得了近2.5億美元的資金。

根據(jù)TechinAsia報(bào)道，curefit正在和軟銀集團(tuán)商討具體的估值規(guī)模，本輪融資的用戶(hù)，預(yù)計(jì)將用戶(hù)curefit的全球化。

也就是說(shuō)，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，軟銀已經(jīng)投資或計(jì)劃投資發(fā)展中國(guó)家的兩大健身項(xiàng)目Gympass和curefit。對(duì)于大健康賽道的密集投資，顯示了集團(tuán)對(duì)這一賽道的看好。

作為同樣發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)市場(chǎng)，甚至熟知中國(guó)市場(chǎng)的軟銀集團(tuán)，是否將投資中國(guó)的健身公司，看起來(lái)似乎并非沒(méi)有可能。

■軟銀集團(tuán)孫正義

軟銀集團(tuán)，作為全球最大的投資集團(tuán)之一，投資的項(xiàng)目包括阿里巴巴、Uber、滴滴和WeWork等等，是日本乃至全球最大的科技投資集團(tuán)之一。

GymSquare在早先介紹過(guò)curefit，做為一家僅在2016年成立的公司，目前已經(jīng)完成多輪融資，在軟銀最新一輪的公司估值中，已經(jīng)接近獨(dú)角獸規(guī)模。

■curefit兩位創(chuàng)始人

公司在三年間，收購(gòu)超過(guò)5家健身企業(yè)，覆蓋食品、健身房等等，目前curefit覆蓋健身房、健身飲食和健身APP等的公司，已經(jīng)成為印度最大的健身集團(tuán)。

其中，CureFit作為一個(gè)集成平臺(tái)，通過(guò)四個(gè)板塊全面介入健康管理：Cult.fit用于身體健康，Eat.fit用于健康和營(yíng)養(yǎng)的食物攝入指導(dǎo)，以及Mind.fit用于心理健康產(chǎn)品；Care.fit專(zhuān)注于提供初級(jí)醫(yī)療保健。

CureFit雖然同為健康愛(ài)好者社區(qū)，但和國(guó)內(nèi)線上健身APP不同的是，有身后的健身房和硬件基礎(chǔ)，成為一個(gè)線上線下結(jié)合的健身閉環(huán)。

CureFit的創(chuàng)始人Mukesh Bansal是一位40歲的企業(yè)家。1999年大學(xué)畢業(yè)后，曾在四大咨詢(xún)公司之一的德勤擔(dān)任分析師，之后先后在兩家互聯(lián)網(wǎng)公司和兩家計(jì)算機(jī)軟件公司從事相應(yīng)工作，并于2007年創(chuàng)立Myntra（印度的一家電子商務(wù)平臺(tái)），在經(jīng)營(yíng)8年后以3億美元的價(jià)格賣(mài)給了Flipkart（大型在線購(gòu)物網(wǎng)站）。

■巴西健身公司Gympass

而Gympass，作為巴西企業(yè)健身的領(lǐng)頭企業(yè)，通過(guò)軟銀的3億美元融資，已經(jīng)成為拉丁美洲不可多得的獨(dú)角獸公司。

Gympass在2012創(chuàng)立，目前可以進(jìn)入的健身房超過(guò)1萬(wàn)9千家，用戶(hù)可以通過(guò)企業(yè)付費(fèi)和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)入簽約的健身房。

目前，公司已經(jīng)在15個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，注冊(cè)的企業(yè)健身客戶(hù)超過(guò)2萬(wàn)5千家，已經(jīng)是一個(gè)全球性的健身公司。

■Gympass

軟銀的投資中，都反復(fù)提到兩家公司的全球化布局?？梢韵胍?jiàn)，curefit和Gympass在國(guó)內(nèi)都很難找到直接對(duì)標(biāo)者，兩家公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并非沒(méi)有可能。

雖然經(jīng)濟(jì)寒冬和投資寒冬的言論依然甚囂塵上，但從Peloton模式的火熱，和軟銀集團(tuán)的密集投資，都看的出來(lái)，運(yùn)動(dòng)健身依然是一個(gè)長(zhǎng)抗周期的投資賽道，甚至在經(jīng)濟(jì)的寒冬，本身并不是健身的寒冬。

球星開(kāi)健身房，國(guó)際瑜伽日，以及一些健身新消息

NBA勇士隊(duì)球星格林加盟Blink fitness健身房，和世界瑜伽日。

 NBA球星格林將開(kāi)設(shè)20家健身房

NBA勇士隊(duì)球星Draymond Green格林，在密歇根洲開(kāi)了一家自己的健身房Blink Fitness。

Blink Fitness作為和Equinox、SoulCycle同一集團(tuán)的健身品牌，價(jià)格在15美元每月左右，主打性?xún)r(jià)比，并主要以特許經(jīng)營(yíng)的模式推廣。

目前效力于金州勇士隊(duì)的歲的格林，已經(jīng)與密歇根州和伊利諾伊州簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議，以啟動(dòng)至少20個(gè)Blink Fitness健身房，地區(qū)包括中西部。

也就是說(shuō)，這位NBA球星將大幅投資健身行業(yè)。

■Blink Fitness

格林作為NBA全明星和勇士隊(duì)三屆NBA總冠軍成員，是一個(gè)不折不扣的健身愛(ài)好者。早先，格林便嘗試去SoulCycle等單車(chē)工作室練習(xí)，并拉上自己的隊(duì)友。

相比NBA嚴(yán)格的體能訓(xùn)練，格林隊(duì)類(lèi)似小白健身人群健身房的鐘愛(ài)，說(shuō)明了他對(duì)于開(kāi)設(shè)健身房的真正熱情。或許在未來(lái)，將有更多的NBA球星在全美開(kāi)設(shè)健身房。

印度成千上萬(wàn)人慶祝國(guó)際瑜伽日

雖然中國(guó)用戶(hù)并不太熟知，但6月21日作為國(guó)際瑜伽日，全球有多場(chǎng)全民的瑜伽活動(dòng)舉行。比如在印度，便舉行了盛大的慶?；顒?dòng)。

聯(lián)合國(guó)2014年12月通過(guò)決議，宣布每年6月21日為“國(guó)際瑜伽日”。而6月21日是第五個(gè)“國(guó)際瑜伽日”，作為瑜伽的發(fā)源地，印度政府當(dāng)天在賈坎德邦首府蘭契舉行盛大慶祝活動(dòng)，印度總理莫迪到場(chǎng)出席活動(dòng)并與約4萬(wàn)名瑜伽愛(ài)好者一同練習(xí)。

甚至軍隊(duì)、居民在沙灘、教堂等等，進(jìn)行瑜伽活動(dòng)，有很多有意思的圖片：

■印度總理莫迪練瑜伽

■印度全民瑜伽

■在古吉拉特邦，士兵們的瑜伽很有創(chuàng)意

■部隊(duì)和軍犬一起瑜伽

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