作者/啟立

編輯/GymSquare編輯部

對于2020年的中國健身市場來說，「家庭健身」是一個比線下健身房更受關(guān)注的話題。

比如Peloton市值一度接近400億美元，比一年前IPO時市值翻了近5倍。瑜伽運(yùn)動品牌黑馬lululemon在疫情最艱難的時刻，以5億美元現(xiàn)金收購家庭健身智能鏡mirror。

而剛剛結(jié)束的蘋果發(fā)布會，重點(diǎn)推出Fitness+的健身訂閱產(chǎn)品，讓家庭健身這件事情，幾乎成為全球都在關(guān)注的焦點(diǎn)。

在中國，下一個Peloton的故事正在上演。其中備受關(guān)注的公司——FITURE，以騰訊領(lǐng)投的6500萬美金的A輪融資，成為中國家庭健身市場的黑馬。

■ FITURE團(tuán)隊

而在今天，這家創(chuàng)立不到兩年的科技健身品牌，終于發(fā)布了首款產(chǎn)品——FITURE魔鏡。一款家庭場景的AI智能鏡，結(jié)合了健身動作識別、課程直播、以及社群互動等功能。

按照官方的描述，是一款結(jié)合「硬件+內(nèi)容+服務(wù)+ AI」的智能健身產(chǎn)品。

很難直接描述產(chǎn)品的好和壞，但當(dāng)GymSquare受邀同時體驗了美國的mirror，和中國的FITURE魔鏡之后。我們發(fā)現(xiàn)后者是一款更硬件配置更高、更智能交互、以及聲畫體驗更優(yōu)的產(chǎn)品。

換句話說，中國產(chǎn)的AI智能鏡FITURE，已經(jīng)是款比美國mirror綜合評分更高的產(chǎn)品。

更新的AI攝像頭和動作識別算法，更高清的屏幕和音響，以及看起來多樣化的健身直播內(nèi)容，讓這款產(chǎn)品本身看起來已經(jīng)做好了進(jìn)入市場的準(zhǔn)備。

目前FITURE已經(jīng)在官方線上平臺購買。價格為硬件7800，加1000-2000元不等的會員服務(wù)費(fèi)，總價在萬元以內(nèi)。

■ FITURE售價 來自官方小程序

即便硬件上看起來做好了準(zhǔn)備，留待FITURE驗證的不確定性依然很多。

比如家庭健身在中國的需求夠大嗎？FITURE近萬元的產(chǎn)品定位，能夠找到足夠多的用戶嗎？以及最根本上來看，F(xiàn)ITURE的模式的本身的「硬件+內(nèi)容」的Peloton模式，在中國能否成立。

按照FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO唐天廣對GymSquare的回答，從絕對基數(shù)來看，中國已經(jīng)是全球最大的健身市場。FITURE首先需要滿足的，是那些有健身意愿、但沒有足夠多的時間去健身房健身人的需求。

而對于這部分人群的健身預(yù)算足夠多，F(xiàn)ITURE用更好的健身內(nèi)容和交互體驗，更好地滿足這部分人的需求。

■ FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 唐天廣（中）

因此，F(xiàn)ITURE首先需要驗證的不確定性，是這群人的健身需求，而不是大眾健身人群的需求。

而從品類選擇來看，即便Peloton最為成功的產(chǎn)品是家庭動感單車，但FITURE最終選擇了普適性更廣、占地更小的智能健身鏡品類。

按照及FITURE總裁張遠(yuǎn)聲的說法，中國不一定有足夠多的動感單車騎行人群，但健身房有足夠多的團(tuán)操、瑜伽，以及HIIT、搏擊等愛好者人群。而鏡子本身的內(nèi)容承載度足夠豐富，甚至占地面積比跑步機(jī)、單車、劃船機(jī)更小，是一個更適合中國城市家庭居住狀況的產(chǎn)品形態(tài)。

疫情毫無疑問加速了全民的健身需求，更具體來說是家庭健身的需求。

如果以Keep早先的E輪8000萬美元融資，和FITURE的A輪6500萬美金的A輪融資，代表著資本市場對中國家庭健身的無限看好，那么在新一輪的新健身消費(fèi)浪潮中，中國家庭健身的春天到了。

FITURE首款產(chǎn)品：

AI智能健身鏡

在公司成立近兩年時間后，F(xiàn)ITURE最終發(fā)布了自己的首款產(chǎn)品—AI智能鏡。公司給這款產(chǎn)品起了個中文名，叫魔鏡。

毫無疑問，魔鏡是一款承載家庭健身功能的鏡子，并且有「AI智能」的屬性。

按照官方的介紹，是一個有嵌入式攝像頭和揚(yáng)聲器的交互式鏡面顯示器；是一個4K高清大尺寸鏡面屏，內(nèi)置健身專家課程，包括瑜伽、普拉提、搏擊操、力量訓(xùn)練、HIIT等；并且最核心的，能基于深度視覺信息的運(yùn)動數(shù)據(jù)訓(xùn)練AI算法，通過虛擬AI教練幫助用戶完成體測，定制課程。

■ FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO 付強(qiáng)

健身鏡，

更適合中國市場嗎？

和單車、跑步機(jī)相比，F(xiàn)ITURE最終選擇了鏡子的形態(tài)。它更像一個家庭健身的物理載體，以AI作為交互的介質(zhì)，來承載包括瑜伽、搏擊、HIIT等各種健身形態(tài)。

這和Keep的直播單車不一樣，也和早先完成1.1億美元的家庭版力量訓(xùn)練器械Tonal不同。

按照公司的說法，如果從線下健身房的用戶基數(shù)來看，中國目前依然沒有動感單車騎行的用戶基礎(chǔ)。但團(tuán)操、瑜伽和HIIT等課程，顯然成熟用戶更廣。FITURE認(rèn)為鏡子的產(chǎn)品模式下有足夠大的內(nèi)容承載量，可以滿足更大規(guī)模的中國健身用戶。

■ FITURE內(nèi)容制作

很顯然，這部分用戶更可能是女性。從mirror在美國市場的反饋來看，女性占到大多數(shù)，他們甚至和lululemon的用戶畫像有著某種重合。

當(dāng)然，F(xiàn)ITURE天然具有的高端消費(fèi)以及家庭屬性，讓這款產(chǎn)品本身有著更明確的消費(fèi)場景。

也因此，F(xiàn)ITURE已經(jīng)和新世界及其旗下的K11購物藝術(shù)中心、兒童購物樂園D · PARK、酒店ROSEWOOD，WeWork、高端滑雪品牌SNOW51等建立合作，在運(yùn)動、休閑、工作和旅行多個場景找到目標(biāo)用戶。

因此，F(xiàn)ITURE看起來和中國傳統(tǒng)家用健身品牌，面對的并不是同一批用戶。有可能面對的，是那些有私教消費(fèi)需求，但無法按計劃到健身房訓(xùn)練的人。

中國家庭健身的春天，

到了嗎？

如果以資本市場的反應(yīng)來看，中國家庭健身的春天似乎已經(jīng)到來。

5月份，Keep宣布完成8000萬美元的E輪融資，領(lǐng)投方為時代資本 (Jeneration Capital)，估值超過十億美元，成為運(yùn)動健身領(lǐng)域首家獨(dú)角獸。

9月份，FITURE完成的A輪融資，刷新了國內(nèi)乃至健身行業(yè)A輪融資的紀(jì)錄，投資方包括紅杉資本、騰訊、C資本、凱輝基金、黑蟻資本、中信產(chǎn)業(yè)基金和貝塔斯曼亞洲投資基金等。

與此同時，從京東和天貓等電商平臺的數(shù)據(jù)來看，中國2020年跑步機(jī)、單車，以及筋膜槍等家庭健身類產(chǎn)品來到了高速增長階段。以金史密斯為代表的家庭健身融資，和以小喬、SPAX、木衛(wèi)六和莫比等新家庭健身產(chǎn)品的融資，代表著資本市場對中國家庭健身市場的普遍看好。

■ FITURE產(chǎn)品體驗

而回顧中國健身行業(yè)發(fā)展史，健身房的快速增長反應(yīng)了中國健身用戶的需求，而健身房依然不算高的留存率，代表著供給和需求之間，依然存在著不小的差距。

而家庭健身，尤其新一代「內(nèi)容+服務(wù)」家庭健身產(chǎn)品的出現(xiàn)，有望成為健身供給的新產(chǎn)品。而如果以美國20%的健身房用戶滲透率來看，中國目前普遍5%的健身房滲透率，代表中國健身用戶增長的潛力。

這種新供給的需求不但需要，甚至有廣闊的增長空間。

從總體的健身需求來看，疫情使得2020年成為中國大健身消費(fèi)的元年。不論是以中國版Peloton為代表的新家庭健身趨勢，還是以新健康食品和運(yùn)動服飾代表的運(yùn)動健身消費(fèi)新需求，都在表明，疫情促進(jìn)了運(yùn)動健身消費(fèi)的崛起。

以FITURE為代表的產(chǎn)品正在快速拓展市場，而從資本和未來中國用戶需求來看，中國家庭健身的春天似乎已經(jīng)到了。■ GYMSQUARE