當(dāng)健身房有了一面魔鏡，會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)效應(yīng)？

走進(jìn)WILL'S健身的運動達(dá)人們，可以告訴你答案。2021年12月28日，作為健身行業(yè)頭部品牌，WILL'S健身宣布與智能健身和生活方式品牌FITURE魔鏡開啟深度合作，共同打造全天候、全場景的健身生態(tài)閉環(huán)。

“WILL'S與FITURE的合作，打磨了近半年時間，場景如何彼此賦能，給行業(yè)會帶來怎樣的增量，都經(jīng)過了一輪輪探討，這種跨界合作，是一種新的嘗試，未來的想象空間也是巨大的。” WILL'S創(chuàng)始人兼董事王文偉告訴零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）。

作為擁有25年資深經(jīng)驗的健身行業(yè)龍頭企業(yè)，WILL'S已在全國擁有近200家門店；而FITURE則致力于智能科技硬件、內(nèi)容和服務(wù)的全面打通，2020年10月底，F(xiàn)ITURE發(fā)售首款魔鏡產(chǎn)品，以AI技術(shù)為核心，集硬件和內(nèi)容為一體。目前，F(xiàn)ITURE的內(nèi)容庫已完成了涵蓋15大類超過2000節(jié)課程的上線，其用戶總數(shù)已超過3萬，覆蓋國內(nèi)300多個城市。

“這次合作其實是滿足同一個用戶的不同需求，健身是開始難和堅持難，如何利用碎片化時間，隨時隨地健身，魔鏡這款產(chǎn)品就是解決時間和空間限制?！盕ITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲告訴零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）。他補充道，基于此次合作，F(xiàn)ITURE將通過智能健身原創(chuàng)內(nèi)容庫，與行業(yè)合作伙伴共同構(gòu)建“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+技術(shù)（AI）”的多元商業(yè)生態(tài)。

而作為在各自領(lǐng)域的佼佼者，這次合作也被外界賦予重大意義，值得說道的是，這也是中國健身場景中，首次打通線上與線下的界限，實現(xiàn)專業(yè)健身房與居家環(huán)境的融合，并實現(xiàn)24小時全覆蓋。WILL'S創(chuàng)始人兼董事王文偉也把此次合作看作是尋求健身產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化浪潮下的升級路徑。

▲王文偉（左）與張遠(yuǎn)聲（右）

1971年出生于上海的王文偉，是健身行業(yè)的老兵，并于1996創(chuàng)立WILL'S，浸潤行業(yè)多年的他，精準(zhǔn)捕捉了健身賽道在不同時代的起落風(fēng)口，并不斷推動WILL'S的轉(zhuǎn)型與跨界。

《2020中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，新冠肺炎疫情激活了人們的運動健身熱情，國內(nèi)參與健身的人群由2019年的6812萬人增長至7029萬人，健身人口滲透率為5.02%，市場增長潛力巨大。國務(wù)院印發(fā)的《全民健身計劃(2021－2025年)》部署稱，要以數(shù)字科技與專業(yè)積淀，促進(jìn)全民健身的更高水平發(fā)展，營造全民健身社會氛圍，在充分滿足用戶需求的同時也積極搭建未來構(gòu)想，深化健身概念，帶動全新健康生活方式的普及。

毫無疑問，智能化健身時代正在來臨，多場景、不同媒介形式，如直播、短視頻等富媒體加持下，誰能為用戶帶來更多元的體驗感，誰就能進(jìn)一步強化用戶心智?！拔覀兞η笞層脩艚∩頃r，第一時間就想到我們，事實證明，我們做到了。”王文偉稱。

發(fā)布會后，零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）也獨家對話了WILL'S創(chuàng)始人兼董事王文偉和FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲，以下為實錄（有刪節(jié)）：

零態(tài)LT：可以談?wù)勥@次WILL'S與FITURE進(jìn)行合作的初衷嗎？當(dāng)初是處于哪方面考慮？

王文偉：這次合作，雙方對這件事都很執(zhí)著，這個事情也是Richard（FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲）的二次創(chuàng)業(yè)，他自己也非常重視，盡管市面上有很多健身鏡產(chǎn)品，考慮到我們的消費者有很多重合。擅長運動的人可以來WILL'S，合作達(dá)成后，我們希望健身小白看到這個健身鏡也可以來。

▲發(fā)布會現(xiàn)場，聚集了健身愛好者

零態(tài)LT：咱們這次合作，想要打造的全天候、全場景的健身生態(tài)閉環(huán)，具體指的是？

張遠(yuǎn)聲：所謂的閉環(huán)，是滿足同一個用戶不同需求，中國人的忙碌程度在世界都是領(lǐng)先的，如何利用碎片化時間讓他們沒有壓力，自由自在去健身，同時在健身過程中又讓他有高度互動，以及千人千面的定制化課程，讓他們擁有快樂的狀態(tài)，而非痛苦式的難以堅持的狀態(tài)，這是我們要解決的問題，也是閉環(huán)的意義所在。

零態(tài)LT：雙方的合作對當(dāng)下WILL'S的意義在于？彼此之間的賦能具體體現(xiàn)在哪里？

王文偉：合作后，WILL'S傳統(tǒng)的線下服務(wù)將在AI的賦能下，獲得由FITURE提供的包括影像捕捉、動作糾正等在內(nèi)的智能功能輔助，進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗；與此同時，WILL'S也將依托覆蓋全國的強大線下健身房渠道，助力FITURE為更多消費者帶來智能運動體驗。

我們的合作，會給喜歡運動的人，更多的場景和選擇。這次合作也被稱為“打造健身領(lǐng)域的莫比烏斯環(huán)”，這是一個幾何概念，莫比烏斯環(huán)指將條狀紙帶扭轉(zhuǎn)180度后粘連兩端，從而形成只有一個單側(cè)曲面的環(huán)狀結(jié)構(gòu)，這也代表著在未來的運動場景中，線上與線下將更趨于一體化。

零態(tài)LT：線上與線下更趨于一體化，目前的進(jìn)展到哪兒了？

王文偉：通過FITURE，我們會進(jìn)行線上直播推廣，幫助我們引流，我們的會員有鏡子需求，店員也會去銷售，過去我們一直在線下，未來一定會通過更多工具去完成線上與線下協(xié)同。因為這是趨勢。

張遠(yuǎn)聲：我們這個產(chǎn)品最大限度的解決了時間和空間的限制，這也是線上線下一體化重要的一部分。以我為例，周一到周五就會用自己的產(chǎn)品來健身，周末去健身房，這就是很典型的針對同一個用戶，我們提供的不同的解決方案。

▲發(fā)布會現(xiàn)場

零態(tài)LT：WILL'S與FITURE的這次合作會不會對你們現(xiàn)有會員體系造成沖擊？

王文偉：我們這次合作，當(dāng)然，任何合作都是有爭議的，但我認(rèn)為利大于弊，不健身的人可以更方便健身，健身的人可以選擇更多產(chǎn)品。多了個選擇。這是大的趨勢和方向，消費者也在選擇不同的產(chǎn)品，也要做挑戰(zhàn)和突破。之前也沒鏡子，現(xiàn)在有了，這是變化，是一個補充，讓會員擁有了更多的選擇。

零態(tài)LT：WILL'S一路走來已經(jīng)25年了，肯定是經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但是在您看來，始終不變的戰(zhàn)略和理念是什么？

王文偉：我們一直堅持的理念就是不斷開店和擴(kuò)張，也有很多失敗案例，原因肯定是多方面的，比如選址問題，管理問題等，目前來說，在行業(yè)依然是頭部，疫情以后，很多健身行業(yè)玩家都掛了，但疫情期間，我們也在擴(kuò)張，在上海這座城市，健身已經(jīng)是高頻需求。

WILL'S定位為高端的一二線城市，在點位選對的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品一定要做好。另外大數(shù)據(jù)，一定要把配套做好。接下來，我們還會向二三線城市繼續(xù)擴(kuò)張。

零態(tài)LT：疫情期間，咱們店面整體情況怎么樣？在逆勢擴(kuò)張的同時，是不是有一些店面也關(guān)閉了？

王文偉：西安、大連這些店有調(diào)整，但是還要付租金，因為是暫時閉店，對我們現(xiàn)金流和業(yè)績壓力還是有的。接下來我們只能比精細(xì)化。未來的存量也好，增量也好，2022年大環(huán)境我認(rèn)為肯定會比2021年更好一些。

零態(tài)LT：和競品相比，兩位覺得各自的差異化優(yōu)勢和護(hù)城河是什么？

王文偉：這是我每天都會思考的問題，我認(rèn)為護(hù)城河，以前來說，除了點位和選址，畢竟一個好的位置就決定了周邊的市場和消費力，還包括品牌團(tuán)隊以及口碑影響力，這個是關(guān)鍵。

十年前，健身賽道進(jìn)來的人是少的，很多人切入是賺錢的，現(xiàn)在健身行業(yè)，基本是虧錢的，因為做的太多了，比如FITURE做的魔鏡，也有很多人做， 能跑出來的也就一到兩家，消費者也要選擇和比較。

▲發(fā)布會現(xiàn)場

張遠(yuǎn)聲：差異化還是還是用戶體驗層面，我們給到用戶的是一個解決方案。什么是體驗？我們交付給用戶的是硬件、軟件、內(nèi)容、AI和服務(wù)一體的體驗，最后讓用戶在健身過程中實現(xiàn)高度互動，千人千面定制化，在這個過程中，我們所有環(huán)節(jié)都是閉環(huán)的。畢竟，產(chǎn)品打磨了一年多時間，在推向市場后也會不斷迭代。

零態(tài)LT：兩位覺得什么是好的品牌和產(chǎn)品？它的構(gòu)成要素都有哪些？

王文偉：好的品牌我覺得是，消費者想要健身時第一時間會想到你，在上海，WILL'S已經(jīng)做到了在消費者心目中滲透力是第一位，在上海目前我們是最大的品牌，用戶消費需求也是最強的。這就是品牌的力量。消費者對誠信、有實力、口碑品牌，也是要有綜合評估的。

張遠(yuǎn)聲：好的產(chǎn)品很簡單，就是能不能真正解決用戶的痛點。做產(chǎn)品都是從用戶角度出發(fā)，用戶不能持續(xù)健身的原因究竟是什么？那就是“開始難”和“堅持難”兩個問題，這兩個問題可以分為更細(xì)小的問題，我們的產(chǎn)品就致力于讓用戶沒有任何壓力去健身，這就是好的產(chǎn)品。

▲發(fā)布會現(xiàn)場的FITURE魔鏡

零態(tài)LT：未來五年，WILL'S和FITURE的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

王文偉：未來五年還是要做不同產(chǎn)品，不僅僅是大店，小店也要做，不僅要做直營，也會做加盟，300平米以內(nèi)的店也會做，2022年過了春節(jié)后我們會開始嘗試做小店，更快復(fù)制店面并進(jìn)行規(guī)?；?，以現(xiàn)在一個大店的投入來看，未來可以投入10個小店。

張遠(yuǎn)聲：我們作為科技公司，會不斷給產(chǎn)品進(jìn)行迭代，用戶的喜愛程度也證明了這一點。他們已經(jīng)通過購買表達(dá)了支持和認(rèn)可，并且還將這樣的一種全新的健康生活方式分享給身邊的朋友，F(xiàn)ITURE魔鏡有超過三分之一的銷量來自“用戶的主動分享介紹”作為一個生活方式品牌，我們也有成為行業(yè)的引領(lǐng)者的使命在身上。未來會以產(chǎn)品和用戶為核心，把智能健身帶到更多場景。

作者 | 胡展嘉

題圖 | WILL'S&FITURE發(fā)布會現(xiàn)場

出品 | 零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）