“魔鏡魔鏡告訴我，誰是這世界上最美麗的女人？”童話故事里，魔鏡是給白雪公主帶來厄運(yùn)的東西，到了2021年，魔鏡卻成為不少企業(yè)搶占健身市場的主打產(chǎn)品。

健身與科技的結(jié)合，讓行業(yè)有的新故事。但這似乎又不是一個新故事。11月8日，百度旗下科技品牌“添添”發(fā)布了一款動感沉浸體驗(yàn)的添添智能健身鏡。公開信息顯示，添添智能健身鏡旗艦版采用43英寸IPS全高清屏，無邊框鏡設(shè)計，可滿足用戶日常健身更大幅度的運(yùn)動以及坐姿運(yùn)動需求。

就在八天前，另一家健身品牌FITURE也發(fā)布了新產(chǎn)品魔鏡MINI版，并登上了李佳琦直播間，“這款產(chǎn)品的外觀像一面鏡子，鏡面會顯示在線直播課程，用戶可以對著鏡子鍛煉，同時看到自己的運(yùn)動狀態(tài)?！崩罴宴绱苏f道。

  如此密集的發(fā)布，讓曉壹哥不由想到此前的共享單車、共享充電寶甚至更遠(yuǎn)一點(diǎn)的社區(qū)團(tuán)購、生鮮電商等行業(yè)剛面市的情形：當(dāng)一個新模式出現(xiàn)后，就會有無數(shù)個同類型的產(chǎn)品或公司出現(xiàn)，掀起一股狂潮，融資、營銷、代言……當(dāng)然，這一切也喻示著投資人、玩家們對行業(yè)的看好。

但健身+科技并非新鮮事物，它自2017年火過一陣后陷入沉寂，不過，當(dāng)前的智能健身鏡似乎開始了新一輪的繁榮。那么，這股浪潮能帶來多大的效應(yīng)？華為、小米等也先后介入市場，當(dāng)行業(yè)被巨頭加持又會催生多大市場規(guī)模？消費(fèi)者是否買單？會否成為居家健身的新選擇？

  就產(chǎn)品形態(tài)而言，智能健身鏡多以半透半反屏幕為主體，搭載AI技術(shù)的運(yùn)動健身產(chǎn)品。從外觀看是一門鏡子，實(shí)質(zhì)鏡面同時也是顯示器。可以這樣理解，我們可以對著鏡子健身，滿足居家健身的需求。

  作為全新品類，智能健身鏡產(chǎn)品在最近兩年呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，涌現(xiàn)出眾多智能健身鏡產(chǎn)品。尤其是今年5月，更是有超過10款健身鏡推出市場。

比如咕咚推出的FITMORE，互聯(lián)網(wǎng)健身平臺樂刻的LITTE MIRROR，動魅科技的YUPP，傳統(tǒng)跑步機(jī)品牌億健推出的億健魔鏡。這些產(chǎn)品背后不僅有初創(chuàng)公司，也有許多傳統(tǒng)健身行業(yè)的供應(yīng)商，不過大多功能都相似，都是以硬件+課程的服務(wù)相結(jié)合，售價在2000-20000元區(qū)間。

市場的翻涌也讓國內(nèi)一些科技巨頭看到市場的新機(jī)會，華為、百度、小米等都先后展開布局。比如前文提到的百度添添健身鏡，華為和小米則是通過智能電視介入，如華為智慧屏V65i和小米電視6至尊版均可以實(shí)現(xiàn)健身鏡相似的功能。像華為智慧屏上方的AI攝像頭可以進(jìn)行骨髓關(guān)節(jié)識別，對用戶的肢體及動作進(jìn)行精準(zhǔn)分析。

隨著入局者越來越多，整個健身鏡在資本市場上開始動作開始密集起來。在海外，健身鏡的融資動作也頗具吸引力，2020年7月，瑜伽服裝品牌lululemon出資5億美元收購Mirror；Tonal在E輪融資2.5億美元，估值16億美元；Tempo在C輪融資2.2億美元。在國內(nèi)，今年4月，F(xiàn)ITURE獲得了由全明星基金、君聯(lián)資本、DSTGlobal 和 Coatue 領(lǐng)投的 3 億美金 B 輪融資。

艾瑞咨詢《2021中國智能運(yùn)動健身行業(yè)研究報告》顯示，隨著智能健身鏡等新品類的問世，中國家庭的居家健身需求將進(jìn)一步被激發(fā)出來。據(jù)其統(tǒng)計，2019年國內(nèi)智能運(yùn)動健身市場規(guī)模已達(dá)到約100億元；預(yù)計2025年將突破820億元，并且2021年至2025年的復(fù)合增長率預(yù)計達(dá)到46%。

  全職主婦小靜是個健身狂熱份子，疫情前基本上一年365天至少有300天往健身房跑。不去健身房的日子里，會跟著視頻練，像鄭多燕健身操，F(xiàn)IT，Keep等。疫情暴發(fā)后，健身房密閉的空間讓她望而生畏，她開始尋找其他的健身方式，比如短視頻博主一起練。

去年底，在花了近八千元購入FITURE號稱“研究+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的智能健身鏡后，她心生滿足，“健身鏡顏值很高，不用去健身房擠了，在家隨時隨地可以練，還能記錄每天運(yùn)動時長、消耗的卡路里、打卡天數(shù)等等信息?！痹偌由纤土?年的會員課程，“當(dāng)時覺得特別劃算，因?yàn)橹坝薪∩砘A(chǔ)，跟著練不覺得費(fèi)勁。”

但到了今年618，F(xiàn)ITURE推出了第二款產(chǎn)品，零售價相較第一款產(chǎn)品打了6折，促銷期間甚至不足5折，還不到小靜當(dāng)初購入時的一半，“突然就覺得自己被割了韭菜，心理感受非常不好?！?/span>

  隨后，根據(jù)FITURE品牌天貓艦艇店的直播工作人員的說法，旗艦版比尊享版在內(nèi)容與服務(wù)上沒有變化，只是屏幕、音響等硬件上存在差異，這也是價格浮動的主要原因。

這意味著，小靜為硬件為音響支付了近4000元。但硬件顯然不是健身鏡行業(yè)競爭的核心。

金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎早前曾對外表示，健身本質(zhì)是內(nèi)容服務(wù)行業(yè)，每個廠商都需要去夯實(shí)自己在課程內(nèi)容服務(wù)上的競爭力。否則就算是“百鏡大戰(zhàn)”也不過是“百鏡一面”。

也就是說，硬件不是核心，“軟件”才是。但軟實(shí)力要如何提升？

壹DU財經(jīng)觀察到，目前市面上智能健身鏡的課程主要分兩類，一類是公司自主研發(fā)，二是第三方購買版權(quán)。相較而言，前者研發(fā)成本更高，畢竟每套課程都需要涉及場地、教練、后期及攝影基礎(chǔ)設(shè)施等，但這樣的好處是品質(zhì)可控，而用戶規(guī)模的增長也能逐漸攤薄邊際成本；第三方購買版權(quán)的話，往往一次性投入，且有使用年限等，健身鏡企業(yè)的可發(fā)揮空間收窄。

“內(nèi)容，實(shí)質(zhì)是所有玩家都知道重要的事，但真要做好卻非常不容易，”一位行業(yè)人士告訴壹DU財經(jīng)，”現(xiàn)在硬件方面的成本和利潤都比較透明，各大廠商的利潤來源主要是付費(fèi)課程，這其實(shí)已經(jīng)和國外接軌了，比如PELOTON的營收模式?！?/span>

“現(xiàn)在的智能健身鏡廠商基本會贈送半年到一年會員服務(wù)，像百度推出的添添健身鏡在預(yù)售階段還推出了按要求打卡300天返現(xiàn)金的活動，其實(shí)也是把促銷力度做到非常大了?！钡蔡寡裕绻浰偷恼n程到期后用戶愿意繼續(xù)付費(fèi)，那說明廠商提供的課程不錯，反之到期不續(xù)費(fèi)，而是讓健身鏡在家里落灰，那說明課程內(nèi)容方面還需要努力打磨。

“去年在朋友圈看到FITURE魔鏡的廣告，覺得挺新奇，但一看價格，七八千，直接勸退了，雙11之前也在看相似產(chǎn)品，看到添添的鏡子，剛4699，還有打卡300返現(xiàn)的活動。這個羊毛必須薅。”同為健身達(dá)人任珊表示，不過她的觀點(diǎn)和曉靜相似，認(rèn)為“魔鏡更適合有健身基礎(chǔ)的人，沒基礎(chǔ)的人如果跟著練，很可能動作不到位或受傷?！?/span>

  某款產(chǎn)品是否成功，投票權(quán)始終在消費(fèi)者手里。

剛剛過去的雙11數(shù)據(jù)已經(jīng)出爐，或許我們看到市場的一些動向。第三方監(jiān)測平臺“魔鏡市場情報”所統(tǒng)計的雙11預(yù)售榜顯示，截至2021年10月23日，Keep、梵品、迪卡儂、億健、FITURE位列TOP5.

那么，這是否意味著以這波由健身鏡引領(lǐng)的居家健身模式已經(jīng)走通？

我們來看看國內(nèi)居家健身硬件設(shè)備的發(fā)端。早在2017年，天貓魔盒的研發(fā)者杜武平自立門戶后打造的一款全自互動訓(xùn)練系統(tǒng)魔力智屏，可以通過全解控的墻屏和地屏，對場內(nèi)的人實(shí)現(xiàn)心率監(jiān)測、運(yùn)動檢測、AI評分以及墻地屏互動等功能。

2018年，Keep推出了利用TOF(深度攝像頭）來為用戶動作打分的新技術(shù)，可實(shí)時提示完成的標(biāo)準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)居家專業(yè)指導(dǎo)。

一些家庭硬件廠商也試圖入局，比如上文提到的華為智能屏的健身功能。此外，還有一些原生器材的智能化，比如彈力繩健身器等，邏輯是在健身器材上加入觸摸、拉力傳感器，識別用戶的手勢和力度來識別動作的完成度、標(biāo)準(zhǔn)度等。

到2020年疫情爆發(fā)后，宅在家里運(yùn)動，成為當(dāng)時消費(fèi)者拒絕變胖的解決方案，這一時期，真人教練開始通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“居家健身”的場景中。

一些實(shí)體健身房為了鞏固用戶，相繼推出了線上課程，如超級猩猩、樂刻運(yùn)動、一兆韋德、威爾士等。但這些有著專業(yè)教練+視頻直播或錄播的課程，真的可以帶動消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)居家健身嗎？

小靜此前上過不少健身的直播課，“超級猩猩的直播課一個教練對應(yīng)很多學(xué)員，學(xué)員只能靜音，和教練完全沒有互動，在做動作時無法及時調(diào)整，不知道自己動作對不對”，她認(rèn)為這對于沒有健身基礎(chǔ)的人來說非常不友好，“相當(dāng)于是學(xué)員模仿教練的動作，至于做得對不對完全不知道，即使是1對1的課程，教練能看到的也是單一視角，動作的完成度如何其實(shí)是無法判定的?！?/span>

任珊在試用了魔鏡后的感受則是，“雖然有直播課和錄播課之分，但AI只能對比動作是否達(dá)標(biāo)，無法反應(yīng)實(shí)時的狀態(tài)，再加上網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)难舆t，就會造成比如一個下蹲的動作，用戶已經(jīng)起來了，AI才告訴你剛才下蹲動作不對。

“魔鏡的直播課中，運(yùn)動中可以佩戴心率帶，運(yùn)動結(jié)事后可以看到心率變化，其他緯度并不能做到很多的監(jiān)測?！痹谒磥?，魔鏡還有很大的改善空間。

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