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以下內(nèi)容均來(lái)自于在ChinaFit華南健身大會(huì)上舉行的首屆健身工作室高峰論壇。在國(guó)外，健身工作室發(fā)展的速度非?？?，很多成功案例也被國(guó)內(nèi)同行作為學(xué)習(xí)對(duì)象，那在在國(guó)際上有哪些比較新的理念和商業(yè)模式？美國(guó)AFS協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)：2014、2015年是中國(guó)健身工作室發(fā)展非常迅速的幾年，美國(guó)也是一樣，他們也發(fā)展得非常迅速，也出現(xiàn)很多典型的案例。此協(xié)會(huì)2014、2015年做了一份報(bào)告，全美國(guó)有超過(guò)10萬(wàn)家的健身工作室，總產(chǎn)值240億美元。美國(guó)的健身工作室平均面積是390平米，88%的店面不是連鎖，和中國(guó)一樣，都是教練自己出來(lái)創(chuàng)的品牌，他們的一個(gè)工作室平均有287個(gè)定期客戶，每天服務(wù)75人，一對(duì)一私教的平均價(jià)格為63.74美元一堂課。美國(guó)的健身工作室的平均收入297468美元，主要是來(lái)自零售產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)課程的收入等等，一對(duì)一私教是健身工作室最主要的收入來(lái)源。他們的支出，最大的是人力，教練要拿很多的提成。其次是房租，商業(yè)地產(chǎn)，好的地段的房租的價(jià)格是很貴的，和中國(guó)是非常相似。健身工作室主要靠維護(hù)老客戶，占72.3%、口碑占74.7%與社交媒體占75.5%（做營(yíng)銷），前2點(diǎn)是服務(wù)業(yè)生存下去的必要條件，維護(hù)老客戶和口碑是持續(xù)活下去的最主要的原因。一個(gè)健身房面積大小在一定程度上影響著課程售價(jià)，同類型課程在不同面積健身房有不同的價(jià)格，分3個(gè)價(jià)格，一個(gè)是5000英尺以上，然后是2000—5000英尺，還有2000英尺以下，其中2000英尺到5000英尺的平均價(jià)格是最高的。小組私教或團(tuán)體課可能是未來(lái)發(fā)展方向，國(guó)外很多成功案例都在印證這一觀點(diǎn)。SoulCycle，一家成立十年就上市的健身工作室它的創(chuàng)始人是兩位女性，2006年創(chuàng)立之初，二人租用了紐約的一家殯儀館的舊址，2015年7月上市。從2015年之后被收購(gòu)，被收購(gòu)之后的發(fā)展速度非?？?，他們有強(qiáng)大的支持背景和資金資源來(lái)推動(dòng)他的快速發(fā)展。（其實(shí)，Soulcycle還有另外一位創(chuàng)始人，她較早的離開了公司，自己后來(lái)創(chuàng)造的Flywheel，也是另外一個(gè)單車騎行工作室。）SoulCycle對(duì)于課程規(guī)范執(zhí)行相當(dāng)徹底，甚至嚴(yán)苛。其按次計(jì)費(fèi)，每堂課的費(fèi)用從25到70美元不等，并具有使用期效。每次課程時(shí)間45分鐘，規(guī)定上課之前要預(yù)約，若沒(méi)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)取消預(yù)約，則依舊會(huì)收取30美元。另外，每堂課都有候補(bǔ)名單，如果上課後4分鐘內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)，你的位置就會(huì)被取代，而且仍必須被扣除30美元。這種收費(fèi)方式，對(duì)多數(shù)沒(méi)有決心、易放棄的健身者而言，具有督促的效果，而此規(guī)范制度的產(chǎn)生，便是SoulCycle 希望提升顧客的當(dāng)責(zé)(accountability)心態(tài)。SoulCycle 在紐約市每節(jié)課收費(fèi)34美元 或者多種套餐，165美元 5 節(jié)課 ， 850美元 30 節(jié)課。這些不包括其他收入，例如出售服裝。他家有很多明星的客戶，有美第一夫人米歇爾·奧巴馬、貝克漢姆等等。Orangetheory，運(yùn)動(dòng)科技和運(yùn)動(dòng)理論為主要特色它的特點(diǎn)是每個(gè)人都帶心率表來(lái)上課，所有的心率都在屏幕上，它的理論是必須要達(dá)到高強(qiáng)度的鍛煉，比如30分鐘，你的心率要達(dá)到最大心率的85%的以上，維持這個(gè)鍛煉強(qiáng)度，每周只需要去鍛煉2—3次，就能保證你的健康效果，這個(gè)是它的理論。每個(gè)工作室內(nèi)設(shè)有12臺(tái)跑步機(jī)、12太劃船機(jī)、12套懸掛式的鍛煉系統(tǒng)、足夠的自由力量器械與板凳，這些設(shè)施可以滿足10到24個(gè)人同時(shí)上課。每個(gè)工作室還有衛(wèi)生間、更衣室、浴室。一流的健身設(shè)備、現(xiàn)代感十足的外觀、鼓舞人心的視覺(jué)效果、寬敞整潔的空間、制造氛圍的燈光、動(dòng)感的音樂(lè)以及偉大的員工。另外一個(gè)比較成功的是Crossfit。CrossFit擁有強(qiáng)大的、高能量的健身體驗(yàn)， 這種感受適合各種人群。還有BRRY‘S Boot Camp，官網(wǎng)截圖如上，它在歐美也比較火。1Rebel，創(chuàng)始人起初在東歐做健身連鎖事業(yè)，發(fā)展得不錯(cuò)，后來(lái)期公司被收購(gòu)。他與合伙人回到倫敦開發(fā)自己的工作室品牌，在首家店面取得成功后他們?cè)诰W(wǎng)站上眾籌資金用于擴(kuò)展。目標(biāo)是150萬(wàn)英鎊，22天獲得300萬(wàn)英鎊投資，超過(guò)目標(biāo)一倍，出讓26.8%。GQ把OneRebel列為倫敦最佳GYM。他們也以King of the GYM要求自己。還有一個(gè)IMAX公司，他們?cè)诩~約要開第一家店面，未來(lái)可能會(huì)在中國(guó)看到IMAX里面不是在看電影，而是一群騎行的人。而，同樣是做動(dòng)感單車的Pelotond，它家的動(dòng)感單車工作室裝修精美奢華，服務(wù)舒適到家，課程質(zhì)量過(guò)硬，而Pelotond的CEO要打造的是類似蘋果、特斯拉與GoPro的公司。團(tuán)隊(duì)是一群在硅谷共工作熱愛(ài)騎行的人，沒(méi)有時(shí)間去健身房鍛煉，家用器材給他們的體驗(yàn)又不完美。于是想要?jiǎng)?chuàng)造一輛家用動(dòng)感全新的單車，而項(xiàng)目的啟動(dòng)資金要靠眾籌。他們自己眾籌了一輛單車，又開了自己的單車工作室，健身工作室不是他們的盈利點(diǎn)，主要目標(biāo)是賣自己的單車，他們用單車工作室作為課程全球直播的直播室，“我的教練在這里上課，你騎著我們的單車、看著我們的屏幕，你在家里面就可以上我的課程?！?/section> 
萊美也已經(jīng)開發(fā)出適合健身俱樂(lè)部應(yīng)用的單車課程。 2013&2014的健身工作室店面增長(zhǎng)數(shù)據(jù)從店面數(shù)增長(zhǎng)量排名和速度來(lái)看，健身工作室在全世界的范圍內(nèi)是最快的，也是最被看好的部分。這幾年，他們還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，這個(gè)是肯定的，我認(rèn)識(shí)很多的健身工作室老板，在北京就開了很多家，我們的公司對(duì)面有一家，旁邊有一家，在200米范圍內(nèi)有4家健身工作室，2家還是連鎖的。這些健身工作室的特征，包括以上國(guó)外的案例，都不是一對(duì)一的私教，都是以團(tuán)體課，以小組私教課作為主力產(chǎn)品，他們這樣做的目的：更賺錢。一對(duì)一，1小時(shí)1000美元，也比團(tuán)隊(duì)的差太遠(yuǎn)，做團(tuán)體課小組私教課更容易培養(yǎng)一個(gè)社群，或者讓粉絲聚集在一起真正的互動(dòng)和有黏性。這個(gè)是清晰的定位，這種的工作室，做單車的就做單車，做武術(shù)就做武術(shù)，是垂直細(xì)分的領(lǐng)域。“美國(guó)好閨蜜”Karlie Kloss和Taylor Swift美版Vogue雜志2015年3月刊經(jīng)營(yíng)的突破口是體驗(yàn)。時(shí)尚與健康每天都在尋找新奇、誘人與符合潮流的健身場(chǎng)所、課程、偶像進(jìn)行報(bào)道。這兩位美國(guó)最著名的閨蜜在接受訪問(wèn)中表示她們會(huì)相約一起去ModelFit工作室健身。于是，報(bào)道刊出的第二天這家工作室就爆滿。如果你找到一個(gè)很有影響力的媒體來(lái)宣傳自己，而且不是刻意的宣傳，讓大明星不經(jīng)意說(shuō)出來(lái)，效果更好。現(xiàn)代人喜歡炫耀，喜歡表現(xiàn)自己。2016年很多消費(fèi)者已經(jīng)把健身房作為他們社交的必備場(chǎng)景之一了，所以在運(yùn)營(yíng)工作室的時(shí)候?qū)ι缃幻襟w的投入也是非常重要的。還有科技，科技正在神速的融入健身，你的健身房是符合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的、是具備黑科技的，那吸引的消費(fèi)者只會(huì)越來(lái)越多。成功也是需要時(shí)間的，起碼要做好半年以內(nèi)虧損的準(zhǔn)備。一個(gè)偉大的、超前創(chuàng)意與商業(yè)概念往往更需要巨大的努力與較長(zhǎng)的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。歐美還有很多新的、好玩的比較創(chuàng)新的商業(yè)模式，他們是以團(tuán)操為主，潘睿認(rèn)為如果你要在中國(guó)做好健身工作室的話，小組私教或者團(tuán)體課程可能是你未來(lái)的發(fā)展方向，因?yàn)橐粚?duì)一私教多了以后，教練的工作量太大，他做得太累而對(duì)職業(yè)失去興趣。工作室要有亮點(diǎn)，就像剛才介紹的案例一樣，要有自己的特色和方式。——以上內(nèi)容來(lái)自首屆健身工作室風(fēng)云榜——嘉賓ChinaFit主編潘睿的演講《2016年國(guó)際健身工作室發(fā)展趨勢(shì)與展望：精品健身工作室的崛起》健身工作室操盤必看絕密文檔-國(guó)內(nèi)篇看完國(guó)際看國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀。體育行業(yè)、健身行業(yè)在未來(lái)幾年會(huì)迎來(lái)巨大的增長(zhǎng)健身行業(yè)的國(guó)家統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)值增長(zhǎng)，從2009年到2014年翻了將近一倍，在全民健身的熱潮下2018—2019年比現(xiàn)在翻一倍，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。體育健身行業(yè)，有一個(gè)特點(diǎn)，中國(guó)的健身資源極度稀缺，美國(guó)是平均1萬(wàn)人擁有1家健身房，而中國(guó)是10萬(wàn)人擁有1家健身房，中國(guó)的差距，中國(guó)健身房的滲透率非常低。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)會(huì)增長(zhǎng)到美國(guó)相同，甚至超過(guò)美國(guó)的滲透率。中國(guó)的健身行業(yè)非常碎片化，前10大品牌只占16%的市場(chǎng)份額，有60%不是連鎖品牌。在這個(gè)滲透率下，給我們帶來(lái)強(qiáng)大的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)主要是給非連鎖健身房和小型工作室提供的生存空間，人們的需求，越來(lái)越準(zhǔn)確，人們健身的時(shí)間越來(lái)越碎片化，我們看到學(xué)習(xí)輕模式的健身企業(yè)能夠有生存空間，不像大的連鎖俱樂(lè)部，要負(fù)擔(dān)高額的房租和依賴慣性的潛質(zhì)消費(fèi)等等。互聯(lián)網(wǎng)的健身創(chuàng)業(yè)探索第一，工具類，他們的商業(yè)模式提供高質(zhì)量的內(nèi)容，獲得精準(zhǔn)的用戶，獲取流量，門檻比較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，去年2015年一年產(chǎn)生了3000個(gè)以上的健身類的APP，我們數(shù)出來(lái)的是10個(gè)，剩下的2900多，幾千個(gè)用戶的生存的狀況。這類的工具類和社區(qū)類的產(chǎn)品，后期如何進(jìn)行商業(yè)化，用戶黏性如何保持？這個(gè)是還需要考核的。第二，場(chǎng)館類，簽約線下的場(chǎng)館類，簽約現(xiàn)在已經(jīng)有的線下健身房，利用空閑時(shí)間提高運(yùn)營(yíng)的效率。我個(gè)人，由于中國(guó)現(xiàn)代傳統(tǒng)健身房的體驗(yàn)不太好，如果去簽約健身房，很難保證線上用戶的用戶體驗(yàn)，這個(gè)如何標(biāo)準(zhǔn)化，還有很長(zhǎng)的路要走，這依賴于整個(gè)行業(yè)的健身房品質(zhì)的提高。這類的產(chǎn)品，大部分是存量用戶，差不多是2000萬(wàn)，三年內(nèi)增長(zhǎng)到1個(gè)億，中間的8000千萬(wàn)是增量用戶，這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于存量用戶的數(shù)量，如果只依賴存量用戶作為自己的客戶，增長(zhǎng)是受到限制。第三，教練類，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是健身類的O2O，把用戶和教練連接到一起，健身和做美甲不一樣，教練不可能背著啞鈴到你家去，這是不現(xiàn)實(shí)的。在這個(gè)行業(yè)去用這個(gè)方式做O2O，不太成型。第四，周邊類，大家去淘金，周邊類的公司，不直接涉及健身，為健身人群和從業(yè)者去服務(wù)的公司，大家都在淘金。洪泰主要投了幾個(gè)公司，一個(gè)是“一起走”，還有光豬圈健身等。洪泰基金非常認(rèn)可在健身事業(yè)上純輕模式去做比較艱難。行業(yè)的供應(yīng)鏈比較長(zhǎng)，需要找到供應(yīng)鏈做器械、選址等等，如果是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或者是經(jīng)驗(yàn)不豐富的人做這個(gè)，會(huì)走很多彎路。所以找在行業(yè)里面有多年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人，他知道如何去運(yùn)營(yíng)健身房，同時(shí)也有一定的資源，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中獲得一定的優(yōu)勢(shì)。投資機(jī)構(gòu)關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題在于“這個(gè)是傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。所以說(shuō)，我們希望投的企業(yè)，能夠快速擴(kuò)張，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制。它通過(guò)開店流程的標(biāo)準(zhǔn)化，去做加盟店，今年1月份已經(jīng)簽了100家店，已經(jīng)開了五、六家，每3個(gè)月開一批，目前為止數(shù)據(jù)不錯(cuò)。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以用在健身行業(yè)里面的，比如實(shí)時(shí)監(jiān)控等等，未來(lái)健身的行業(yè)，越來(lái)越多的科技化的改造，比如說(shuō)，自己運(yùn)營(yíng)健身房有一個(gè)問(wèn)題，以前如果24小時(shí)開放，人力成本很高，如果在現(xiàn)在的時(shí)代，不需要了，我們可以進(jìn)行24小時(shí)無(wú)人職守的工作模式，它的安全也可以得到保證，也不需要花更多的成本來(lái)進(jìn)行人力的投入，也是我們投資的主要考慮之一。——以上內(nèi)容來(lái)自首屆健身工作室風(fēng)云榜——嘉賓南天的演講《健身工作室如何尋找投資合伙人》洪泰基金，致力于打造洪泰基金的生態(tài)圈，希望能夠從創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)一直到最后退出，在整個(gè)過(guò)程中給創(chuàng)業(yè)者提供幫助，包括技術(shù)、基金、業(yè)務(wù)的支持。ChinaFit是為中國(guó)商用健身產(chǎn)業(yè)投資者、總經(jīng)理、管理層與教練等各級(jí)從業(yè)人員提供資訊及產(chǎn)業(yè)新聞的媒體平臺(tái)。此外，ChinaFit憑借多年來(lái)的奮斗與全國(guó)各地合作伙伴的支持，常年在全國(guó)各地主辦ChinaFit/IHRSA中國(guó)管理論壇、ChinaFit健身大會(huì)、ChinaFit瑜伽大會(huì)等中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)的交流盛會(huì)！ChinaFit還將在今年下半年的一系列活動(dòng)中，將我們獲得的所有數(shù)據(jù)、報(bào)告與趨勢(shì)分析和到場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行分享，敬請(qǐng)期待！
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