聚會首選劇本殺，新友舊交兩相宜。

談起近年來的線下風(fēng)口項目，劇本殺一定榜上有名。從《明星大偵探》的熱播之后，這一項起源自國外的分角色劇情推理游戲就迅速地風(fēng)靡大街小巷，據(jù)統(tǒng)計，2019年1月時全國的劇本殺店尚未超過2500家，到了同年的12月，這一數(shù)字已經(jīng)飆升到了12000家，規(guī)模突破了100億元。一年之后，國內(nèi)有超過6500家公司的名稱或經(jīng)營范圍包含劇本殺，每個城市的劇本展開幕都會引發(fā)話題熱潮，線上的APP也如雨后春筍般紛紛崛起。

劇本殺能夠迅速走紅，和它的獨特屬性有很大關(guān)系。與五花八門的線下桌游相比，劇本殺的門檻更低，少至三四人，多到十人，都能找到合適的劇本開上一局；在內(nèi)容上，硬核推理、情感沉浸、歡樂互撕、陣營機制，輕松打發(fā)幾個小時休閑時間。老友聚會自不必說，就算是首次面基，只要戴上劇本角色的面具一同演繹一場精彩故事，親密度自然會迅速進(jìn)階。

（圖：人氣非常高的10人本《拆遷》）

因此，優(yōu)秀的劇本能讓一個作者一鳴驚人，更能讓一家店門庭若市。比如能讓10名玩家在4個小時里過足“戲精”癮，創(chuàng)造了820萬（此數(shù)據(jù)為游戲客棧根據(jù)公開數(shù)據(jù)估算）銷售成績的《拆遷》，就是其中的佼佼者，而它背后的團隊“空然新語”也是業(yè)內(nèi)的知名發(fā)行公司。我們帶著對《拆遷》制作流程和團隊未來規(guī)劃的好奇，向空然新語的負(fù)責(zé)人格子進(jìn)行了一次專訪。

（圖：空然新語負(fù)責(zé)人格子）

 玩家的喜好——短期內(nèi) “情感本、歡樂本” 或成劇本殺主流類型 

游戲客棧：劇本殺這個行業(yè)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈了，空然新語主要是做哪一個環(huán)節(jié)的？

格子：我們主要是做上游部分，就是以創(chuàng)作為主，創(chuàng)作自己的劇本然后發(fā)行。

游戲客棧：最初選擇做劇本殺的契機是什么？

格子：一開始是成員都喜歡玩劇本殺，玩得多了之后發(fā)現(xiàn)本子質(zhì)量參差不齊，由于我們自己也是做內(nèi)容出身的團隊，于是就開始討論如果自己來寫會怎樣處理。后來因為疫情居家工作，就開始了劇本殺創(chuàng)作。由于我們之前是從事影視行業(yè)，所以在業(yè)務(wù)上有很多對劇本殺內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有幫助的積累，比如我們的成員很多都是編劇和小說作者出身，有一定的文學(xué)水平，和很多非專業(yè)人士出身的劇本殺作者比，內(nèi)容創(chuàng)作、語言功底、角色設(shè)計上都有優(yōu)勢，可以讓玩家讀完劇本后，能夠很明確自己的人設(shè)立場和行為邏輯，在當(dāng)年行業(yè)初期的時候能夠擁有一些文學(xué)性上的優(yōu)勢。

游戲客棧：劇本殺從2019年開始爆火，能從行業(yè)的角度講一講這兩年里玩家喜好的變化嗎？

格子：在2019年及以前，劇本殺主流是以硬核推理為主，大家玩的劇本殺內(nèi)容多數(shù)都是根據(jù)一個案件的內(nèi)容去推理出線索，最后找到兇手。但在疫情結(jié)束之后，劇本殺內(nèi)容又發(fā)展出了新的情感本類型，因為它“推理不難”但劇本情感豐富的特色，受到了不少女性玩家的喜愛。這使得劇本殺潮流風(fēng)向出現(xiàn)了變化，去年情感本逐漸成為主流了。

到了去年年底，隨著主流媒體的曝光，更多劇本殺新人玩家進(jìn)入市場，歡樂陣營團建本開始興起，逐步形成一個大的分類。當(dāng)然恐怖本和硬核推理本一直都擁有一部分穩(wěn)定的市場份額。不過恐怖本和硬核本的特殊的點在于，它是喜歡的人非常喜歡，不喜歡的人根本不會來玩的類型，所以用戶群還是比較單一的。

（圖：玩家對“情感本”的普遍共識就是“適合新手”“適合容易代入角色、重感情的人”）

（圖：在討論情感本的帖子下，出現(xiàn)頻率最高的詞就是“哭”）

游戲客棧：那你認(rèn)為未來的劇本主流方向會是什么樣的？

格子：我認(rèn)為劇本殺內(nèi)容未來會發(fā)展向兩個極端：演繹類型的劇本會越來越沉浸，對運營方的要求會越來越高，無論是恐怖還是情感，都會更加著重在“體驗”層面的感受。盒裝劇本參與門檻會越來越低，以歡樂陣營為主，讓新人能夠快速感受劇本殺的樂趣。

但是劇本殺行業(yè)的特色是內(nèi)容形態(tài)迭代快，短期來看，既有情感體驗又有歡樂元素的歡樂陣營本會是一個比較主流的方向。但隨著市場和玩家的發(fā)展，更新型的內(nèi)容形態(tài)還有待行業(yè)創(chuàng)作人員發(fā)掘。

 劇本的創(chuàng)作——游戲策劃搭建“骨架”，內(nèi)容作者填充“血肉” 

游戲客棧：目前空然新語大概有多少作者在支撐劇本的創(chuàng)作？

格子：我們的簽約作者大概有30多位。

游戲客棧：你們與作者之間是怎樣進(jìn)行合作的？

格子：我們的合作方式分為兩種，一種是項目制合作分成，就是我們與作者共同創(chuàng)作，約定分成比例；另一種投稿合作制，即廣泛接受作者投稿，并進(jìn)行二次加工修改創(chuàng)作，根據(jù)內(nèi)容決定買斷或者分成比例。

這兩種都是針對短期合作而言，長期來看，我們的重心還是會放在挖掘和培養(yǎng)潛力作者上。比如我們《拆遷》的作者DC老師通過一系列的合作，他已經(jīng)是百萬級作者了，我們與他的合作將更密切和深度。當(dāng)然，百萬級的作者目前來講還是非常稀少的，我們對內(nèi)容團隊的培養(yǎng)也會不斷朝著這個方向努力。

（圖：劇本殺作者親自下場帶本）

游戲客棧：你們是怎么決定劇本選題的？

格子：我們會在創(chuàng)作一部作品之前先進(jìn)行選題會，在選題會上集思廣益，根據(jù)目前市場情況，探討出一個不錯的題材，再去進(jìn)行創(chuàng)作。

游戲客棧：內(nèi)容監(jiān)制是做什么的？

格子：在劇本殺行業(yè)中，確實有很多工作室都是以作者為中心進(jìn)行創(chuàng)作和發(fā)行的。但我們的團隊比較特殊，我們將劇本殺定義為“第二人稱文學(xué)游戲”，本質(zhì)是一個游戲，所以玩法才是核心，內(nèi)容是為玩法服務(wù)的。在我們的團隊里負(fù)責(zé)內(nèi)容部分的監(jiān)制，其實就是設(shè)計玩法的游戲策劃。他們負(fù)責(zé)將玩法這個“骨架”搭建起來，再去由文字作者進(jìn)行“血肉”的填充，把劇本內(nèi)容完善。在完善內(nèi)容這部分，可能是一位作者負(fù)責(zé)，也可能是兩三個作者合作進(jìn)行，主要看作者的擅長領(lǐng)域，比如有的作者的情感內(nèi)容寫得好，有的則在兇案推理方面有研究。

（圖：空然新語團隊的內(nèi)容監(jiān)制成員）

也就是說，我們的團隊制作劇本殺內(nèi)容，是游戲策劃（內(nèi)容監(jiān)制）帶著一位或者幾位商業(yè)作者進(jìn)行的，類似流水線操作。這樣的優(yōu)勢在于，讓團隊每一位成員都能發(fā)揮所長，同時運營模式可復(fù)制也可以規(guī)?；l(fā)展，制作時間更短，能夠提高產(chǎn)能。

游戲客棧：你們是如何去判斷一個作者本身的能力？

格子：創(chuàng)作工作是沒有也不能量化標(biāo)準(zhǔn)的，所以我們沒法去判斷一個作者本身的能力高低，通過團隊內(nèi)的工作拆分，給作者適合他創(chuàng)作的內(nèi)容題材的部分，讓每個環(huán)節(jié)都有“最優(yōu)選”的作者參與，是我們能做的對產(chǎn)品最好的品控。不過我們會不斷挖掘天賦型作者，這樣的作者一旦出現(xiàn)，我們會給他足夠的創(chuàng)作空間和自由度。

 《拆遷》的故事——銷售額超過820萬元，推出后大獲成功 

游戲客棧：談一談《拆遷》這個劇本吧，它的創(chuàng)作來源是什么？

格子：其實在選題初期，我們市場部的同事根據(jù)當(dāng)時行業(yè)情況，提出創(chuàng)作以“團建”為游戲目的，以“在各個場景都可以玩”的低場景化需求為前提的10人劇本類型，并在此類型下給出了好幾個選題，《拆遷》只是其中之一。開選題會的時候，《拆遷》的作者曾經(jīng)深度經(jīng)歷過拆遷，對這個題材很有心得體會，所以他看到了這個題目，就決定寫這個了。

游戲客棧：為什么《拆遷》的定價比其他劇本殺的價格高？

格子：當(dāng)時一套盒裝本的價格普遍在300多元，而且沒有純10人的大本。《拆遷》開創(chuàng)了一個10人本的先河，如果按照300多元一套的買斷模式，對我們的創(chuàng)作者來說不夠合理，所以我們將它定價為688元/套，按照規(guī)模較小的城市里，劇本殺人均消費68元來計算，《拆遷》開一車店家就能回本，所以看似價格高了很多，實際上是比較合理的定價。（根據(jù)游戲客棧估算，《拆遷》劇本已經(jīng)銷售了12000套，總收入已經(jīng)超過了825萬元。）

（圖：玩《拆遷》的玩家正在進(jìn)行角色選擇）

游戲客棧：像你剛才說的，去年的劇本殺主流都是情感本，那《拆遷》這個歡樂本是怎樣火起來的？

格子：《拆遷》是去年10月推出的，當(dāng)時在劇本殺展會上的新作幾乎全是情感本，我們帶著《拆遷》參展，一個是類型比較獨樹一幟，一個是參加人數(shù)破天荒地達(dá)到了10人，所以引起了店家的關(guān)注。后來參展的店家發(fā)現(xiàn)，其他屋里都在哭，就我們的屋里在歡鬧，玩過的店家都覺得非常歡樂，就這樣《拆遷》在展會上火了起來，所以即使價格688元/套，還是賣的很好。

但《拆遷》的火爆其實并不全都是運氣，在此之前我們的發(fā)行團隊做了深入的市場調(diào)研和大膽的選題，內(nèi)容團隊在劇本內(nèi)容和類型上做了突破性的創(chuàng)新，選擇在當(dāng)下情感本流行的時機進(jìn)行差異化的推廣也是我們團隊計劃好的宣發(fā)策略。未來我們也會致力于維持團隊擅長領(lǐng)域水準(zhǔn)的同時，努力進(jìn)行內(nèi)容和題材上的創(chuàng)新。

（圖：《拆遷》也獲得了外國友人的青睞）

（圖：顯然外國友人的《拆遷》筆記比我們做的要認(rèn)真）

游戲客棧：購買《拆遷》的，都是劇本殺的店家嗎？

格子：我們后來實際統(tǒng)計，《拆遷》銷售的對象里有一部分是個人用戶，還有一些企業(yè)的桌游社團、咖啡廳、酒吧這樣的店家，這說明《拆遷》真的做到了前期團隊策劃的“低場景化的需求”，可以隨時隨地開本，讓不同渠道的用戶都能體驗，把劇本殺的DM門檻降低了，就算不去劇本殺店，玩家也能體驗這個本了。

 IP的合作——游戲IP劇本能為行業(yè)帶來更多玩家 

游戲客棧：游戲IP進(jìn)入劇本殺行業(yè)，是否會給劇本發(fā)行方、店家的生存空間帶來擠壓？

格子：我覺得游戲及各種影視IP進(jìn)入劇本殺行業(yè)是件好事。從我們的角度講，游戲IP劇本是一個不錯的亮點，有許多游戲玩家可能在推出游戲IP劇本之前，并不玩劇本殺，但是看到熟悉的IP后就會對這種玩法產(chǎn)生興趣。比如和我們有合作的《仙劍奇?zhèn)b傳》，很多仙劍粉絲就是因為這個IP推出了相關(guān)劇本殺才成了劇本殺玩家。所以我認(rèn)為游戲IP的進(jìn)入，能為這個行業(yè)帶來更多的玩家，讓更多店家擁有了新的客源，能夠更好的生存發(fā)展下去，也為發(fā)行方帶來更好的前景。

（圖：仙劍IP的劇本殺《仙劍·參商別》）

在采訪的最后，格子還為我們分享了一個有趣的內(nèi)容，除了《仙劍奇?zhèn)b傳》這個IP之外，空然新語也改編了經(jīng)典IP《大富翁》系列的劇本殺《大富翁血戰(zhàn)象牙屯》，這是一個純粹的歡樂本，玩家們在游戲結(jié)束之后又自己玩出了很多“借錢?！?，讓這個劇本變得更有傳播力。游戲客棧的編輯們看到這些截圖之后，決定在這周末就去組隊到象牙屯“觀光旅游”一番。

結(jié)語：

從最初的硬核推理開始，劇本殺在幾年時間里就完成了多樣化發(fā)展，除了與游戲IP合作外，還有影視劇授權(quán)合作，比如近期愛奇藝自制影視劇《風(fēng)起洛陽》就開發(fā)了其同名大型沉浸式劇本殺的衍生作品。而劇本殺也會朝影視劇改編方向進(jìn)行，“我是謎”的創(chuàng)始人林世豪就曾經(jīng)表示他們在2020年已經(jīng)將一些劇本殺IP作品授權(quán)給影視公司，空然新語新作《死在14歲》也正在進(jìn)行劇本殺影視化的合作。

整體而言，劇本殺在未來的發(fā)展空間仍然很大。格子 表示，未來玩家對劇本殺的要求也將會不可逆地越來越高，也許劇本殺會領(lǐng)先KTV等娛樂休閑的市場份額，成為年輕人首選的娛樂消遣方式。

記者：淘金鎮(zhèn)的鮑勃

編輯：孫小美&芥末君

( 完 )

 　  大家好，游戲客棧是專注IP資訊的產(chǎn)業(yè)媒體，2020年，游戲客棧的記者們撰寫了圖書《正面管教：孩子的游戲思維管理》，這是一本探討“如何防止孩子沉迷游戲”的圖書，書中記錄了大量正面管教孩子玩游戲的真實案例，我們希望通過這本書，讓更多的社會人士、家長、老師，可以正視未成年人玩游戲的問題，同時我們也希望為整個游戲行業(yè)正名，我們不僅是一個高速發(fā)展的行業(yè)，也是一個具有社會責(zé)任感的行業(yè)，每一家游戲公司都會為未成年人游戲保護做出自己的努力！