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和誰(shuí)合伙，股份怎么分，規(guī)則怎么定。也就是定對(duì)象、定結(jié)構(gòu)、定規(guī)則。 第一部分就是定對(duì)象，就是選擇和誰(shuí)合伙、和誰(shuí)不合伙。合伙人創(chuàng)業(yè)成功率高，為什么呢？ 第一個(gè)就是人越來(lái)越重要，錢(qián)越來(lái)越不重要。第二個(gè)就是如果接觸風(fēng)投的話(huà)，你們慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)，風(fēng)投和股東投的是合伙人和團(tuán)隊(duì)。首先是人，項(xiàng)目是其次。 我們找投資時(shí)必談商業(yè)模式，而合伙人是最好的商業(yè)模式，因?yàn)槿绻幸粋€(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)，后來(lái)還有其他合伙人加入進(jìn)來(lái)，說(shuō)明你這創(chuàng)始人胸懷比較好，能力比較強(qiáng)，能把你的能人給結(jié)起來(lái)。 在一家企業(yè)當(dāng)中，你一定要知道控制權(quán)比股份重要得多。你可能會(huì)認(rèn)為，你的股份和控制權(quán)應(yīng)該是一樣的，有多少股份就有多少控制權(quán)，其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)的。 股份和權(quán)力是不一致的！為什么權(quán)力比股份更重要呢？因?yàn)榭刂茩?quán)在我手里，這家公司的利益就在我手里，和你沒(méi)有關(guān)系。 控制權(quán)的關(guān)鍵點(diǎn)： 如何找合伙人是另一個(gè)關(guān)鍵詞。因?yàn)槲覀兒匣镎业氖侨耍皇清X(qián)，我們是跟人合伙，而不是錢(qián)合伙，所以一定要關(guān)注，人一定比錢(qián)重要。 合伙人不是投資人，投資人是投資人，不是合伙人。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，你一定要找對(duì)你的合伙人。但是初創(chuàng)型企業(yè)應(yīng)該怎么找合伙人呢？我們很通俗的一句話(huà)就是，又出錢(qián)又出力的就叫合伙人。 各位，只出錢(qián)不出力的叫什么？叫股東，叫投資人。只出力不出錢(qián)的叫什么？叫員工。所以大家要搞明白，如果找個(gè)投資人，他有關(guān)系有資源，就是不出力，跟找個(gè)干爹似的，這不叫合伙人。 所以人比錢(qián)重要，比關(guān)系、比資源、比干爹都重要。股份一定要和能力、投資對(duì)應(yīng)，而不是跟關(guān)系、跟資源對(duì)應(yīng)，所以初創(chuàng)型企業(yè)在下面這幾個(gè)關(guān)系的處理上最容易犯天大的錯(cuò)誤，一定要處理好這幾個(gè)關(guān)系。 只有資源的人不一定有用，兼職人員可給顧問(wèn)費(fèi)或干股、一般員工可后期做股權(quán)激勵(lì)，壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人，以上都不能合伙。在找合伙人的時(shí)候一定要保持清醒的頭腦。 原則2.我不建議強(qiáng)強(qiáng)合作，如果你一定要強(qiáng)強(qiáng)合作，必須能力有所互補(bǔ)。那要采用另一種模式，就是：強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)合作。性格互補(bǔ)不是能力互補(bǔ)，如果是性格互補(bǔ)，還好一點(diǎn)。 如果是能力互補(bǔ)，我不太建議這種互補(bǔ)。能力互補(bǔ)就是你是大哥，我是小弟；你越來(lái)越高大，我越來(lái)越弱小。所以一定要強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)的話(huà)，我建議是性格互補(bǔ)，比如你內(nèi)向，他外向，你適合管理，他適合研發(fā)，這樣是可以的。 如果是大鍋飯的情況下對(duì)能干的人好呢？還是對(duì)不能干的人好呢？答案肯定是對(duì)不能干的人好。因?yàn)椴荒芨傻娜?，往往人緣很好，而能干的人往往人緣不好。你就?huì)發(fā)現(xiàn)在蘋(píng)果，喬布斯的人緣并不好。 不分股份吧，都是合伙人；分股份吧，如果平分，很容易造成有些股東不干活。吃大鍋飯的這個(gè)問(wèn)題基本可以預(yù)料。 三個(gè)人合伙股份應(yīng)該怎么分？ 簡(jiǎn)單明了又容易記住的公式，這個(gè)公式就是1>2 3。三個(gè)人合伙，不管股份怎么分，只要遵守這個(gè)公式，基本上就不會(huì)犯錯(cuò)。 《中國(guó)合伙人》電影里面他們?nèi)齻€(gè)人的股份是怎么分的？可以學(xué)習(xí)思考一下。 我們看雷軍這段話(huà)：二十多年前，我在讀大學(xué)，被幾個(gè)朋友拉去創(chuàng)業(yè)。四個(gè)人，每人25％，大家都很高興。沒(méi)過(guò)幾天，問(wèn)題來(lái)了，每件事情都需要反復(fù)討論，到后來(lái)幾個(gè)月，甚至改選了兩次總經(jīng)理。最后公司關(guān)門(mén)了。我的經(jīng)驗(yàn)是三人或以上的合伙人創(chuàng)業(yè)，一定要有明確的牽頭人，不能平分。 這就是股份為什么不能平分。不知道大家關(guān)注沒(méi)，后來(lái)雷軍創(chuàng)辦了小米，雷軍在小米的股份有多少？78%。 我們?cè)倏戳硪环N情況，如果你的股東很多，你可以采用另一種原則，就是1<2 3 4。另外的三個(gè)股東，你一個(gè)都團(tuán)結(jié)不了，說(shuō)明你本身就不是什么好鳥(niǎo)。
分得太快，容易造成股份不夠用；分得太少，容易造成沒(méi)人干活，比如股權(quán)眾籌，有的項(xiàng)目有一百多股東，沒(méi)人干活；分錯(cuò)了人，容易被人算計(jì)，這個(gè)千萬(wàn)要注意，千萬(wàn)不要分錯(cuò)了人。好人不一定有好報(bào)，還是科學(xué)為好。 股權(quán)激勵(lì)的核心目的并非僅僅在于培養(yǎng)了多少個(gè)股東，而更在于打造了多少個(gè)像老板一樣思考和行動(dòng)的小老板、合伙人。 在A(yíng)I時(shí)代即將降臨的時(shí)刻，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了步步驚心步步為營(yíng)的發(fā)展階段。過(guò)去的榮耀已經(jīng)過(guò)去，將來(lái)的輝煌才屬于自己。如果你想把握未來(lái)，現(xiàn)在必須提升自己，趕上潮流的腳步。 |
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