古往今來，商業(yè)從來都是一個高智力的游戲。

你必須看到需求，看到產(chǎn)出，看到成本，看到流通，還要看到與購買者的連接。所有商業(yè)的本質(zhì)都是依托于供需鏈搭建起一個結(jié)構(gòu)。而區(qū)別在于有的結(jié)構(gòu)簡單，有的結(jié)構(gòu)復(fù)雜而精巧。

我聽很多創(chuàng)業(yè)者說，互聯(lián)網(wǎng)時代就是一招鮮吃遍天，找對一個痛點就什么都有了。

這可能某種程度上是對的，但以這種模式打造的商業(yè)卻幾乎必然發(fā)展不大。富有遠(yuǎn)見的企業(yè)家總是看的更遠(yuǎn)和更深，總是化繁為簡的思維去搭建精致的商業(yè)模型

比如說分眾。

營收已經(jīng)突破百億，市值超過千億的分眾經(jīng)常讓很多人不解。為什么電梯媒體這個看起來高度垂直領(lǐng)域可以成就分眾成為中國第二大媒體集團(tuán)？我認(rèn)為核心之一就在于江南春找到了準(zhǔn)確的供需鏈接，并且用幾對鏈接搭建起了獨樹一幟的分眾結(jié)構(gòu)。

電梯媒體的商業(yè)秘密是什么？今天我來給你深八一下。

【無聊的人和寂寞的電梯：電梯媒體如何讓信息與人發(fā)生關(guān)系？】

電梯媒體的第一個供需鏈，是現(xiàn)代生活與信息點的鏈接。

有人問過我，為什么我要在電梯里看廣告？隨后我反問了一句，你確定你在電梯里不會看廣告？

高速發(fā)展的現(xiàn)代生活已經(jīng)把人類徹底變成了信息爆炸的賦能體。我們始終都在不斷的接受信息，并且被高速的資訊灌入調(diào)配成強(qiáng)接受模式。

無論生活還是工作，接受、篩選并對信息作出反饋已經(jīng)成為現(xiàn)代人的基本生存狀態(tài)。但偏偏有一個場景，人難以接受任何資訊而又無所事事——電梯。

電梯時間的凸顯，是工業(yè)化生活推進(jìn)和互聯(lián)網(wǎng)高度普及的必然結(jié)果。一方面人類在本能地抵制信息碎片化，但另一方面人類已經(jīng)無法脫離信息碎片化。長時間處在信息交匯狀態(tài)下突然來到了隔絕狀態(tài)，會產(chǎn)生相當(dāng)程度的身心不適。很多所謂密閉恐懼癥就是這樣來的。

雖然看起來很搞笑，但事實就是人類是需要在頭腦一片空白的電梯里讀點什么的。有人說電梯媒體的投放讓受眾無從選擇，實際上無從選擇的信息也比缺乏信息更能讓人舒服。

分眾覆蓋120個城市50多萬部辦公樓及公寓樓的電梯，在資訊模式多元化碎片化，信息過載，選擇過多的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，回公寓樓，上班去寫字樓卻是城市消費(fèi)者無法選擇的，分眾在消費(fèi)者必經(jīng)的，封閉的，低干擾的電梯場景中，實際上是適應(yīng)了現(xiàn)代生活的一種真實需求：需要信息，需要經(jīng)歷分發(fā)點，需要與世界的鏈接。

我們活在信息爆炸的世界里，卻每天都能聽見人感嘆無聊。這種無聊就是一種需要，而電梯是這種需要的放大鏡，分眾所做的，是收割了這條被放大的供需。

【電梯會做選擇題：分眾如何引爆主流人群？】

電梯媒體的第二個供需鏈，是消費(fèi)階層與消費(fèi)空間的鏈接。

為什么分眾敢說“引爆主流投分眾”？這里有個略帶悲哀但卻相當(dāng)真實的原因，就是中國的主流城市消費(fèi)者基本約等于電梯使用者。

而電梯恰恰就是一個天然的定位器。120個城市，110萬塊電梯海報，18萬塊電梯電視，5億人次城市主流人群的日均到達(dá)，基本鎖定了用戶的核心生活空間：

1居住城市公寓，2寫字樓。這兩個條件就鎖死了電梯媒體的對應(yīng)消費(fèi)階層：

正值22-45歲為主白領(lǐng)，金領(lǐng)，商務(wù)人士，高頻使用電梯；

一二線城市人口，三線城市以下地區(qū)電梯普及率還有待提高；

穩(wěn)定良性的收入，這點由擁有住宅和穩(wěn)定工作推倒而來。

由此，分眾的電梯媒體模式就鏈接主了一個固定的消費(fèi)階層：城市主流人群。CTR數(shù)據(jù)顯示，今天4億城市人口，每天2億看分眾，而這2億左右的城市主流消費(fèi)人群，貢獻(xiàn)了70-80％的都市消費(fèi)力。這些白領(lǐng)，金領(lǐng)，商務(wù)人群，中產(chǎn)階級是引領(lǐng)消費(fèi)升級的核心人群，愿意為品質(zhì)，品位，創(chuàng)新，潮流付出溢價，相信品牌并且是品牌消費(fèi)的意見領(lǐng)袖和口碑冠軍，更具消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)意義。而這些城市主流人群已逐漸遠(yuǎn)離了今天的電視媒體。這也是阿里，騰訊，京東，滴滴等超過5000多個品牌都選擇分眾電梯媒體的原因，而全球最大的廣告集團(tuán)WPP所做的BRANDZ品牌調(diào)研顯示的中國前100大傳統(tǒng)客戶中81％選擇分眾電梯媒體。

所有對于消費(fèi)，服務(wù)升級，高科技產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)+這些面向城市主流人群的新經(jīng)濟(jì)品牌，分眾具有極強(qiáng)的品牌引爆能力，最近幾年崛起的像神州租車，餓了嗎，小米手機(jī)等許多新興品牌選擇把主要廣告都投入在用戶沒有選擇的必經(jīng)的電梯媒體上形成強(qiáng)制性高頻次的到達(dá)，使品牌知名度認(rèn)知度得到迅速引爆，從而為主流消費(fèi)群體所熟知。

【被粉塵化的廣告價值：廣告主如何重新粘合自己？】

電梯媒體的第三個供需鏈，是廣告主和廣告價值的鏈接。

我們都熟知廣告，也知道如今的社會空間里充斥著千奇百怪、極盡巧思的廣告。但是在信息粉塵化時代徹底到來的時候，還是承認(rèn)吧親，互聯(lián)網(wǎng)預(yù)警里廣告正在快速失效。

我常說出來混總是要賣的，任何以覆蓋率說事兒卻無法引爆品牌的營銷都是耍流氓。

廣告業(yè)的巔峰，就是電視廣告統(tǒng)治世界的時候，那時候沒有幾個頻道，家家戶戶看電視，導(dǎo)致一些廣告語，比如“吃嘛嘛香”都能成為整個社會傳播率最高的流行語。

但互聯(lián)網(wǎng)讓這一切都失效了。網(wǎng)絡(luò)電視時代有成百上千個頻道可以選擇，有幾百萬小時的內(nèi)容可以挑選，沒人再有閑情雅致去靜下來看廣告。即時通訊、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)視頻更是如此，人類的核心注意力都被吸走，消費(fèi)者在移動互聯(lián)網(wǎng)上具有主動選擇權(quán)，對廣告往往選擇性忽略，大腦里幾乎不會給廣告留下影響空間。對社交媒體，新聞客戶端，用戶主要是來看內(nèi)容的，很少留意和記憶廣告，廣告主最應(yīng)該做的是公關(guān)內(nèi)容植入，創(chuàng)造可以被傳播的話題。在線視頻前面的廣告或許能稍微給力一點：然而今年視頻貼片廣告必須賭對〈太陽的后裔〉〈老九門〉〈歡樂頌〉少數(shù)幾部熱?。坎縿≈炼嘤惺畟€左右廣告）否則很難有影響力，同時最有經(jīng)濟(jì)實力購買產(chǎn)品的那部分人都沖會員去廣告了。

不客氣的說，這是廣告的“天人五衰”時代。廣告必須適應(yīng)時代，重新找回自己。然而路漫漫其修遠(yuǎn)，廣告重回主流很難在短期內(nèi)實現(xiàn)。

但占據(jù)主流人群必經(jīng)之路的分眾卻不一樣，它掌控了一個極端場景，控制了廣告的準(zhǔn)確抵達(dá)，并且通過雙向供需鏈的架設(shè)有效刺激消費(fèi)。我們已經(jīng)看到了很多案例，都市消費(fèi)品牌通過分眾快速提升市場空間、實現(xiàn)規(guī)?；?，這就是分眾這種主流媒體的價值。

與網(wǎng)絡(luò)相比，分眾更具品牌引爆力，讓廣告重新回到了廣告的傳統(tǒng)意義上去，這當(dāng)然也就重新鏈接了已經(jīng)喪失信心的廣告主群體和廣告這種形式本身的原始價值。像餓了么去年從校園進(jìn)軍辦公樓市場，在分眾投了八周的樓宇電視和框架廣告，app store的排名從100多位上升到20位左右。在白領(lǐng)外賣市場餓了么原本是700萬，六周投放廣告后拉升到一天3500萬，餓了么創(chuàng)始人張旭豪認(rèn)為：分眾電梯媒體是當(dāng)前品牌信息直達(dá)主流人群的最高速的通道。

【結(jié)束語】

我前幾天在朋友圈說過“引爆主流投分眾”的定位非常好，準(zhǔn)確找到了分眾自身最顯著的價值和廣告受眾最急切的需求。

但引爆主流這個能力背后，藏著的是分眾重新建立的三大供需鏈接，分眾通過占據(jù)場景的方式把這些因信息傳播而斷裂的供給和需求重新粘合在一起，組成一個精致的商業(yè)結(jié)構(gòu)。

前人說，讀《紅樓》而只見情愛是不學(xué)無術(shù)，讀分眾只見電梯也是如此。分眾賭對了【電梯】這個核心場景。電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，電梯代表著四個詞：主流人群，必經(jīng)，高頻，低干擾。而這四個詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。江南春的分眾顯然賭對了電梯媒體這個暗礁式風(fēng)口，但是，他們真的只是靠“賭”嗎？