移動互聯(lián)網(wǎng)時代信息碎片化、媒介分散化、消費個性化……致使很多廣告主花大價錢傳播的信息淹沒在信息爆炸的聲浪中。如何吸引眼球，引爆品牌，促進銷售成為當下一個傳播難題。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代DSP，RTB，移群營銷，社群傳播等2.0概念滿天飛，與此同時，多數(shù)企業(yè)面對新的傳播方式還處于茫然和抓狂狀態(tài)。他們急于找到最有效的投放渠道，急于發(fā)出最強的聲音，急于在投放之后看到銷售業(yè)績的猛增。當主流人群遠離電視，廣告主轉(zhuǎn)身到移動互聯(lián)網(wǎng)上，發(fā)現(xiàn)似乎從太陽系來到了銀河系，更難聽到自己的聲音，而深諳互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻開始掉頭，將大量預(yù)算全面投向了新的方向：所謂農(nóng)村靠刷墻，城市靠刷梯。廣告?zhèn)鞑ビ蟹底鏆w根的趨勢，回歸人的生活空間，回歸傳播本質(zhì)，似乎成為后移動互聯(lián)時代的主流趨勢。

農(nóng)村墻體廣告已成傳播戰(zhàn)場

“上墻”是宣傳企業(yè)文化最直觀、最簡單的方式。農(nóng)村刷墻式宣傳并不新鮮，早已有之。上世紀50年代起，源起于革命激情的中國墻面標語借以上墻展示我黨組織的愿景、使命和核心價值觀，廣泛用于政策宣講。時至今日，我國仍秉承著標語治國的宣講形式?！叭伺律洗玻峙律蠅Α?，正是因為上墻宣傳經(jīng)得住市場的檢驗，有實際效用價值才得以沿用至今?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，刷墻不單用于政策制度宣講，還變?yōu)殡娚叹揞^們渠道下沉的廣告戰(zhàn)場，刷墻標語層出不窮，或教育、或勵志、或恐嚇……

讓我們一起來看看各大品牌的精彩角逐情況：

百度：要致富先修路，要購物先百度

淘寶：生活要想好，趕緊上淘寶

京東：發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東

海爾：海爾空調(diào)買的對，老婆才能摟著睡

360：別讓媳婦等太久，搶票就用360

世紀佳緣：上佳緣找媳婦兒，種地有幫手

……

諸如此類直戳受眾共鳴的刷墻標語，從田間地頭，農(nóng)家小院，鄉(xiāng)間集市，甚至公用茅廁……充斥在農(nóng)村居民生活軌跡的必經(jīng)之地，具有強聚合力、強植入性。常言道，“不怕方法low，就怕群眾不上鉤！”。田間地頭這些簡單粗暴的刷墻廣告可謂是最貼近農(nóng)村消費市場的傳播形式，與農(nóng)村受眾需要直接利益訴求的接受度不謀而合。三株當年就是憑借簡單粗暴的刷墻戰(zhàn)術(shù)，在農(nóng)村市場創(chuàng)下了高達80億元的銷售額神話。

中國城、鄉(xiāng)市場區(qū)別巨大：首先媒體環(huán)境不同，再則目標受眾不同。墻體廣告在農(nóng)村市場十分奏效，那么有別于農(nóng)村的都市市場呢？農(nóng)村靠刷墻！都市靠什么？

相較農(nóng)村市場，都市廣告投放的媒介選擇更多元。我們知道，信息越是豐富繁雜消費者的選擇就越多，選擇越多注意力就會越分散，注意力越分散廣告的關(guān)注度就會越低，再加之我們有意無意的自動選擇和屏蔽，廣告投放真正的觸達頻次就更低了。如此一來，廣告主接觸消費者的機會成本也就隨之升高。如不轉(zhuǎn)換思路，廣告主就容易進入花很多錢卻辦不成事的廣告投放怪圈。

電梯媒體成為城市廣告?zhèn)鞑サ闹鲬?zhàn)場

都市人的生活空間相對固定，選擇很多，但是無論如何人總得回家，總得上班工作，尤其是都市白領(lǐng)一族，樓宇電梯電視、社區(qū)電梯海報幾乎成為他們生活流的一部分。在必經(jīng)的封閉的電梯空間中他們不得不接觸廣告來填補無聊的時間，這不僅使得廣告主的接觸機會成本大大減低，也形成了消費者強制性高頻次的有效到達。換句話說就是，廣告媒介的開放程度越低，廣告的傳播效果越好。

與電視相比，電梯覆蓋的2億人更主流

目前，分眾電梯媒體全國布局城市120個，分別坐落于都市主流消費人群生活必經(jīng)之地，電梯海報有110萬塊，電梯電視18萬塊，牢牢鎖定了2億都市主流消費群的視線，日均觸達量更是高達5億人次，從公寓樓到辦公樓，分眾電梯廣告已成為了都市白領(lǐng)生活的重要組成部分。與電視相比，分眾針對的2億人群更主流，加之城市主流人群與電視等傳統(tǒng)媒介已經(jīng)漸行漸遠，分眾優(yōu)勢更為凸顯。今天影響主流人群的不是電視媒體而是電梯媒體。

與網(wǎng)絡(luò)相比，電梯媒體更具品牌引爆力

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳播不僅要爭奪眼球，還要選準入口。廣告主們紛紛移步到微博、微信、小視頻、直播等碎片多元的社交傳播渠道，但信息大爆炸沖擊著消費者的大腦內(nèi)存，選擇太多造成信息過載，社交媒體時代社交至上，內(nèi)容為王，新人類對網(wǎng)絡(luò)廣告信息有強大的免疫力。對社交媒體，新聞客戶端，用戶主要是來看內(nèi)容的，很少留意和記憶廣告，廣告主最應(yīng)該做的是公關(guān)內(nèi)容植入，創(chuàng)造可以被傳播的話題。相比網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告，前提是你要賭對《太陽的后裔》、《歡樂頌》、《老九門》這三個熱劇，否則品牌就很難被引爆，主流風向標人群一年往往就看幾部熱劇，還有幾千萬用戶選擇買VlP付費一次看完不要廣告。真正在網(wǎng)絡(luò)上被引爆起來的品牌往往屈指可數(shù)。

在信息爆炸、消費者注意力分散化、媒介多元化的背景下，分眾的被動空間、強迫注意、生活流完美的解決了互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸、瞬息萬變、移步換景的短板，突出重圍，成為聚焦中國都市主流人群的城市廣告?zhèn)鞑ブ鲬?zhàn)場。CTR數(shù)據(jù)顯示，白領(lǐng)，金領(lǐng)，商務(wù)這些人群對于消費力的貢獻力高達70-80％。毫無疑問，中產(chǎn)階級是引領(lǐng)消費升級的核心人群，而分眾電梯媒體專注覆蓋2億20-45歲的中高收入的城市主流消費群正是愿意為品質(zhì)，品位，創(chuàng)新，潮流付出溢價的消費人群，他們相信品牌并且是品牌消費的意見領(lǐng)袖，因此更具引爆力的分眾電梯媒體備受互聯(lián)網(wǎng)廣告主青睞。

獨角獸企業(yè)偏愛電梯媒體

獨角獸公司是指創(chuàng)業(yè)時間很短，但能夠迅速聚集用戶，估值迅速超過10億美元的公司。于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，資金有限，知名度低是這類企業(yè)的兩大主要瓶頸。因此，如何抓住時間窗口迅速引爆品牌是他們的核心問題？而分眾電梯媒體是他們最多選擇的傳播載體。CTR的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在2016年上半年互聯(lián)網(wǎng)公司投放品牌廣告的預(yù)算，57％用于電梯媒體。而在去年上半年，這個數(shù)字是43％ 。2010年原計劃投放電視媒體的神州租車，在明晰電梯媒體才是覆蓋自身行業(yè)主流消費群體后，及時轉(zhuǎn)戰(zhàn)并將75%的廣告費用下注在分眾的電梯媒體。果不其然，投放后神州租車迅速在都市主流人群中引爆，投放期間月銷量環(huán)比增長超100%，車輛規(guī)模增速18倍，成效顯著，短短半年時間神州租車就反超了對手。此后，長達7年連續(xù)合作，更是助力神州租車成為中國汽車租賃第一股，市值高達170億元。

可見，電梯不僅僅只是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，更是：主流人群，必經(jīng)，高頻，低干擾，這四個詞的代名詞；是對消費，服務(wù)升級，高科技產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)+這些面向城市主流人群的新經(jīng)濟品牌具有極強引爆力的最核心、最稀缺的媒介資源。

日前，如火如荼的外賣平臺餓了么亦是分眾電梯媒體價值凸顯的最佳詮釋。去年從校園進軍辦公樓市場的餓了么，在分眾投了六周樓宇電視和框架廣告后，App Store排名從100多位躋身至20位行列。一共8周兩輪電梯媒體的強勢發(fā)力后，餓了么徹底從名不見經(jīng)傳的校園外賣平臺躍升為外賣市場龍頭，趕超原外賣巨頭美團、百度。交易額翻至5倍，品牌估值也從7億美元升值至45億美元。以至于餓了么創(chuàng)始人張旭豪直言，分眾電梯媒體是當前品牌信息直達主流人群的最高速的通道。

除此之外，近年來選擇在分眾電梯廣告投放上加碼并迅速崛起引爆的新興品牌還有阿里、騰訊、京東、滴滴、飛貸、小米手機、等超過5000多個品牌。據(jù)全球最大的廣告集團WPP所做的BRANDZ品牌調(diào)研顯示：中國前100大傳統(tǒng)客戶81％選擇分眾電梯媒體。

優(yōu)秀的媒介應(yīng)當是想法設(shè)法降低廣告在信息傳遞過程中的浪費和精準的圈定目標消費人群的，這樣才能更好的刺激消費興奮點，助力廣告主傳播和轉(zhuǎn)換，這樣的廣告費才花的值當。顯然在這一方面，分眾做到了。

不言而喻，農(nóng)村靠刷墻，都市靠刷梯！分眾就是賭對了電梯，才成就了如今年營收超百億、市值超千億的好業(yè)績。相比耗費大價錢在不夠精準的傳播載體上，分眾電梯傳媒絕對是廣告主套牢都市主流消費群的一劑良方。

本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學派創(chuàng)始人、中國電子商務(wù)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融委員會首席顧問、華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人。