雷帝網(wǎng) 雷建平 8月9日報道

華語傳媒最近在北京舉辦了一場華語傳媒在北京的發(fā)布會上推出了“阿喀琉斯計劃”戰(zhàn)略。“阿喀琉斯”，是古希臘諸神中的戰(zhàn)神。阿喀琉斯驍勇善戰(zhàn)，箭術精湛、百發(fā)百中，寓意華語在廣告投放上的精準和力度。

某種程度上，這是在宏觀經(jīng)濟環(huán)境復雜、廣告行業(yè)面臨壓力、競爭加劇的背景下，華語傳媒做出的積極市場舉措。

周柳燄接受雷帝網(wǎng)專訪時說，一家營銷型公司不可能沒有戰(zhàn)斗的一面。同時，阿喀琉斯又是愛心的神，用他來命名，也是基于企業(yè)自身的調(diào)性。

在整個樓宇廣告行業(yè)，分眾傳媒是老大哥地位，華語傳媒一直排名行業(yè)第二。只是近年來出了一個新潮傳媒，一直不斷關聯(lián)分眾傳媒，并叫囂自己是行業(yè)老二。

對于樓宇廣告的格局變化，周柳燄說，時間是檢驗企業(yè)最好的試金石。樓宇廣告行業(yè)有很多的門道，很多的坑，這些年來，行業(yè)不斷有人倒下，但也因為行業(yè)好，不斷有新進入者。

“華語傳媒是一家經(jīng)營了13年的企業(yè)，我們對梯媒領域有自己的經(jīng)驗與觀點，我們對未來有自己的方向與戰(zhàn)略，在行業(yè)里，華語傳媒只看分眾傳媒，對其他同行基本沒太多關注”

農(nóng)村包圍城市模式在梯媒行業(yè)行不通

在外界看來，華語傳媒與新潮傳媒是兩種不同的打法，新潮傳媒的打法更偏向拼多多化，比如，低價戰(zhàn)略，效區(qū)戰(zhàn)略、農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。

對此，周柳燄認為，在樓宇廣告行業(yè)最主要的是28原則，即80%的投放會在一二線有消費力的核心城市，其他城市更多是補充，農(nóng)村包圍城市的策略在梯媒行業(yè)基本是行不通的。

拼多多可以打開廣大的農(nóng)村市場，消費下沉，是因為低線城市的人群更在乎商品的價格與功能，對品牌和質(zhì)量并不是那么介意，因此品牌客戶的廣告投放，對這個看似龐大的人群的影響其實微乎其微，客戶才是真正結(jié)果導向的

某種程度上，最近破產(chǎn)的搜狐晶茂就存在這樣的問題，晶茂以映前廣告為核心，覆蓋全國220余城市的1500多家優(yōu)質(zhì)影院資源。具體靠電影映前廣告、嗨幕、影院里的智能柜等方式獲得收入。

當初，上海晶茂也是電影院里面的攪局者，是低價進去，但上海晶茂所占的影院很多是靠湊數(shù)，是在郊區(qū)，或比較差的影院，屬于非主流，而廣告主火眼金睛，只做主流的影院。

這使得上海晶茂的影院數(shù)超過萬達，甚至是分眾的一半，但營收規(guī)模是分眾在影院的約六分之一，萬達在影院的二分之一。

上海晶茂倒閉在市場上有很大警示——即便有暢游這樣的上市公司做背書，也很多資本的介入，當資本潮過去，那些自身造血能力不強的公司都會成為棄子，逃不過市場的無情。

當前，華語傳媒一年有幾千萬利潤，新潮傳媒去年則虧了10.74億。其差異在于，華語傳媒在梯媒廣告領域布局較早，都是市區(qū)內(nèi)的點位，能夠聚焦到城市主流消費人群，且廣告主是以大中型廣告主為主。

新潮傳媒在小城市數(shù)量有優(yōu)勢，在一二線大城市則大量點位分布在郊區(qū)。且新潮傳媒是中小微客戶為主，新潮傳媒有1.2萬個客戶，做了10億的生意，平均每個客戶9萬元，當前兩者在客戶層面已經(jīng)形成較大的差異化。

據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，核心城市核心樓盤覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對龍頭，華語傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。

從短期看，華語傳媒在一二線城市核心點位的核心資源是新潮傳媒短期無法超越的。

周柳燄認為，燒錢的策略符合線上商業(yè)邏輯，但在線下燒錢很難成功的。原因在于，“對梯媒來說，始終客戶和物業(yè)是要一家一家去談的，這是線下的現(xiàn)實?！倍覐V告主不關心梯媒有沒有資本故事，關心的是廣告效果，是否影響真正的主流人群。

周柳燄說，所謂的許多概念和故事是講給投資者聽的。例如服務小微企業(yè)在行業(yè)看來只是個故事，因為銷售成本往往大于實際所得。而且海報形態(tài)也一定完勝梯內(nèi)屏。因為海報針對的是乘坐電梯時間相對較短（樓的層數(shù)相對較低）的梯內(nèi)時間的一種形態(tài)。

在這種情況下，人們?nèi)绻匆曨l內(nèi)容大約只能看15秒，平面海報是固定的，效果有保障，視頻廣告不斷變化，每次乘梯往往都是看到不同的一個或半個廣告，很難記憶。更何況梯內(nèi)屏的廣告有10多個像流水般過去，如果消費者要掃碼，掏手機都來不及就過去了，這時候海報反而最有優(yōu)勢，因為它把所有的信息要素，都穩(wěn)定清晰的呈現(xiàn)在受眾面前。

“當市場環(huán)境不好的時候，對于經(jīng)營很多年、有經(jīng)驗的公司來說，我們能找到各種應對辦法。對于還處于燒錢階段的新公司來說，遇到這種情況，可能就會比較麻煩?！?/p>

每一年熟悉的面孔都少了不少

 當前，整個行業(yè)的廣告預算都在下滑，6月、7月以來尤其明顯。很多原來熟悉的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告都消失在了梯媒行業(yè)。

對于這一變化，周柳燄說，華語傳媒是家非常謹慎的公司，過往的過程中互聯(lián)網(wǎng)客戶也偏少，原因是，華語傳媒非常關注互聯(lián)網(wǎng)客戶可能出現(xiàn)呆壞賬。

“在這過程中，我們會對一些感覺危險的企業(yè)做充分的評估，也因此放棄了一些客戶。所以，歷年我們的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比也不大?！?/p>

周柳燄說，今年客戶主要還是以實體客戶為主。雖然經(jīng)濟下滑，但梯媒是一個品牌和效果合一的媒體。當大環(huán)境好的時候，顧客有很多的錢，會選擇機場等高大上場合。當客戶錢少時，一定希望花錢出去不僅僅是展現(xiàn)形象，還要能真正幫到企業(yè)銷售，有很高轉(zhuǎn)化，這個時候電梯就是他們最好的選擇。

面對今年廣告業(yè)整體大幅下滑狀況，周柳燄表示“我們經(jīng)歷過低谷，比如2008年的金融危機，2015年、2016年的經(jīng)濟震蕩。穿越周期的訣竅是，企業(yè)在行業(yè)要有扎實的基礎，要對經(jīng)濟情況要做出預判，做出相應的舉動?！?/p>

“梯媒也是一個江湖，這些年下來，眼看著行業(yè)里很多公司一個一個消失了，包括曾經(jīng)聲勢嚇人的也有；又見新的公司不斷涌現(xiàn)，然后，又有相似的下一個輪回……”周柳燄借用一段話來描述行業(yè)起伏變化：《笑傲江湖》中東方不敗政變的那一年端午節(jié)晚宴上，任盈盈說：每年喝酒，熟面孔都在減少……

這也正是電梯媒體行業(yè)的魅力所在。

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