二手房咨詢量、帶看量、成交量都出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，房東心態(tài)轉(zhuǎn)變的速度，比這次股市轉(zhuǎn)向的速度還要快，一口氣漲價(jià)50萬(wàn)，一夜之間報(bào)價(jià)上調(diào)一百萬(wàn)，不再罕見。

文丨金融八卦女特約作者：伍豪

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“凌晨12點(diǎn)才能吃上飯”，最近已經(jīng)成為北上廣深一線城市眾多房產(chǎn)中介的真實(shí)寫照。

在諸多利好政策的推動(dòng)下，一線城市樓市升溫明顯。

二手房咨詢量、帶看量、成交量都出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，房東心態(tài)轉(zhuǎn)變的速度，比這次股市轉(zhuǎn)向的速度還要快，一口氣漲價(jià)50萬(wàn)，一夜之間報(bào)價(jià)上調(diào)一百萬(wàn)，不再罕見。

八妹與上海、深圳、廣州、北京四位房產(chǎn)中介聊了聊，看一看他們的國(guó)慶假期樓市銷售的真實(shí)情況。

1.

/ 股市爆賺買房不懼漲價(jià)，

上海房產(chǎn)中介“坐著數(shù)錢” /

國(guó)慶期間，當(dāng)城市的喧囂漸漸平息，夜空中最亮的星也悄然隱去，大多數(shù)人已沉浸在甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)之中，而阿強(qiáng)，一位上海楊浦區(qū)的中介小哥，卻仍在每一棟樓之間來(lái)回穿梭，帶看、成交，忙的熱火朝天。

自上海樓市新政以來(lái)，這樣的夜晚對(duì)阿強(qiáng)來(lái)說(shuō)已成為常態(tài)。

“國(guó)慶期間，我基本上都要每天忙到凌晨12點(diǎn)才能吃上一頓飽飯，吃飯地點(diǎn)也基本上都在24小時(shí)便利店。”阿強(qiáng)有些疲勞卻難掩興奮，畢竟對(duì)于中介而言，這樣忙碌的日子好久沒有經(jīng)歷了。

阿強(qiáng)介紹，面對(duì)國(guó)慶期間突如其來(lái)的市場(chǎng)熱潮，房東和看房人對(duì)房?jī)r(jià)漲跌心態(tài)的劇烈變化，他面臨的不僅是工作量的激增，更是服務(wù)品質(zhì)與效率的雙重考驗(yàn)。從線上咨詢到線下帶看，從合同談判到交易達(dá)成，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需更加精準(zhǔn)、高效，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。

“我10月4日成交了一套新江灣城的房源，房東節(jié)前要價(jià)868萬(wàn)。萬(wàn)萬(wàn)沒想到新政力度這么大，國(guó)慶前三天，帶看量翻了好幾倍，房東心態(tài)變了，到了10月4日開口就漲價(jià)，加價(jià)50萬(wàn)到918萬(wàn)，不還價(jià)。“阿強(qiáng)本想突然提價(jià)這么多，房子肯定不好出手，沒想到很快就賣出了，過(guò)程還挺有戲劇性。

恰好當(dāng)天晚上，有個(gè)附近的老股民節(jié)前股市抄底科創(chuàng)板，幾天時(shí)間資金就翻了一倍，賺錢了就想在附近再買套房給父母住。國(guó)慶期間看了幾套房都不太滿意，恰好對(duì)這套房源各方面都很滿意，沒還價(jià)當(dāng)天晚上就下定了，反正股市來(lái)的快錢，不花白不花?！翱蛻粲?jì)劃節(jié)后第一天開盤就把暴漲后的股票賣掉一部分，賺的錢拿出一部分付個(gè)首付?！卑?qiáng)說(shuō)。

就這一單，中介費(fèi)提成就能拿20萬(wàn)左右。阿強(qiáng)笑著說(shuō)：“做中介就是這樣，一年不開單，開單吃一年?！?/p>

國(guó)慶期間，上海二手樓市的火爆，讓阿強(qiáng)這樣的中介們，賺得盆滿缽滿。

網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，10月1日至10月6日，上海二手房網(wǎng)簽1537套，日均256套。2023年同期為397套，日均66套。由此計(jì)算，今年國(guó)慶交易量大增287%。即使與今年五一相比成交量也翻倍了，5月1日至5月5日，全市二手房網(wǎng)簽851套，日均142套。

2.

/ 房東報(bào)價(jià)連夜上調(diào)100萬(wàn)，

帶看10組客戶，房源一天被秒殺 /

深圳中介阿明所在門店位于深圳南山區(qū)的萬(wàn)象天地商圈，阿明告訴八妹，新政出來(lái)后的當(dāng)晚，自己便收到了不少業(yè)主想要上調(diào)報(bào)價(jià)的消息，業(yè)主們普遍對(duì)市場(chǎng)充滿了信心。

“這次的政策，沒想到能這么徹底和痛快。原來(lái)上海出政策，深圳會(huì)不痛不癢地跟進(jìn)，這次我們比上海還要激進(jìn)。關(guān)外直接放開限購(gòu)，國(guó)慶期間，很多外地人揣著錢直接來(lái)深圳買房，以前沒名額的人，現(xiàn)在直接可買，國(guó)慶假期深中通道天天大擁堵，估計(jì)和外地來(lái)深看房買房人過(guò)多，脫不開關(guān)系啊?！卑⒚餍χf(shuō)。

據(jù)阿明講述， “10月1日當(dāng)天，門店在售的一套房源，房東遠(yuǎn)在美國(guó)，一看帶看上門的客戶前兩天翻了好幾倍，連夜打電話要報(bào)價(jià)上調(diào)100萬(wàn)，均價(jià)增長(zhǎng)了差不多7000元/平方米。本來(lái)以為帶看客戶肯定沒法接受這種坐地起價(jià)的行為，萬(wàn)萬(wàn)沒想到當(dāng)天只帶看了10組客戶，就有看房人當(dāng)場(chǎng)下定，不還價(jià)，房源一天被秒殺?！?/p>

阿明這個(gè)成交案例說(shuō)明，隨著深圳樓市政策力度越來(lái)越強(qiáng)，買房人對(duì)深圳樓市的信心爆棚，房?jī)r(jià)砍讓的空間也越來(lái)越小，房東的話語(yǔ)權(quán)也開始膨脹了。

相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也證實(shí)了深圳國(guó)慶二手樓市的火爆，四個(gè)一線城市中，排名第一。

樂有家研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，9月30日深圳樂有家門店二手住宅成交量環(huán)比上漲近4成，是2021年2月以來(lái)的單日成交最高點(diǎn)；9月30日-10月5日樂有家二手房成交量同比上漲322％，10.月1日單日成交量為2021年來(lái)的新高，接近150套。

整體而言，當(dāng)下深圳樓市已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，樓市可能會(huì)突然爆發(fā)，很多人很可能來(lái)不及上車，便宜的房源籌備被先知先覺的人搶光，直到形成新的供需平衡。

3.

/ 廣州新政全部“脫光”，

房產(chǎn)中介一套房源提成拿了30萬(wàn) /

這一次，廣州樓市新政徹底“脫光”，有錢在廣州隨便買房。這讓國(guó)慶假期廣州樓市，徹底燃爆。

中介阿麗所在門店位于天河新城，也是廣州的富人區(qū)。

陳麗表示，這幾年的廣州樓市，就屬剛剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié)7天最忙。

這次國(guó)慶黃金周是難得的賺錢行情，阿麗也不愿意放過(guò)任何機(jī)會(huì)：“一直在帶客看房，每天白天忙得都沒時(shí)間吃飯，一直到凌晨才能停下來(lái)吃點(diǎn)東西。”

她告訴八妹：“來(lái)廣州做二手地產(chǎn)中介之前，我是在老家韶關(guān)私人醫(yī)院做前臺(tái)導(dǎo)醫(yī)的，一個(gè)月辛辛苦苦才拿四千多元，家里條件很差，又沒有什么高學(xué)歷和特殊的技能，唯一能賺大錢的機(jī)會(huì)只可能做銷售。于是在老鄉(xiāng)的介紹下，來(lái)到廣州天河新城干起了房產(chǎn)中介的工作?！?/p>

“今年行情不太好，基本上我也沒賺到什么錢。沒想到這次廣州新政力度這么大，真的給我們地產(chǎn)銷售神助攻?！鞍Ⅺ惤榻B說(shuō)，10月5日當(dāng)天，一個(gè)老客戶介紹的一個(gè)新客戶，外地人剛來(lái)廣州做生意，想在天河新城買一套大平層房源，預(yù)算大概在1500萬(wàn)左右，家里人口多著急入住。我?guī)戳艘惶旆吭矗拖露艘惶?80平米的大平層。行情好，成交快，傭金比例都是公開透明的，這一單我提成就拿了30萬(wàn)?！卑Ⅺ愰_心地說(shuō)。

廣州國(guó)慶二手樓市的火爆，可以從貝殼廣州新政前后的數(shù)據(jù)對(duì)比可以明顯看出來(lái)新政之前：

廣州貝殼系的二手簽約，工作日通常在60-80套之間，基本只有周末才會(huì)邁上100套的關(guān)口；

業(yè)主悲觀，漲價(jià)房源與降價(jià)房源的比例，極其夸張的1:20，50套漲價(jià)，就有1000套降價(jià)。

但新政之后不一樣了：

二手簽約連連攀升，9月28日起日均142.7套，環(huán)比9月上半月的日均85.3套，大漲67.3%！特別是10月7日簽約240套二手，是今年3月以來(lái)的單日新高。

4.

/ “電話和微信沒斷過(guò)”，

房東臨時(shí)加價(jià)70萬(wàn)“居然下定了” /

繼上海、廣州、深圳后，北京終于在9月30日出臺(tái)了樓市新政，雖然沒有上廣深力度那么大，但這就是北京，這樣的政策力度足夠讓市場(chǎng)看好樓市行情。

朝陽(yáng)區(qū)太陽(yáng)宮板塊 ，一向是北京二手樓市成交的一個(gè)核心熱門板塊。中介阿杰所在的小門店就負(fù)責(zé)太陽(yáng)宮板塊。

“9月30日深夜一直到第二天凌晨，我的手機(jī)就一直是發(fā)熱的，電話和微信都沒斷過(guò)?！卑⒔芨嬖V八妹。

“劇烈變化的市場(chǎng)里，政策的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生很大影響?！卑⒔芴岬?，因?yàn)閲?guó)慶節(jié)前一周一直傳言北京有政策要出，很多特別關(guān)注房地產(chǎn)的業(yè)主提早多次就來(lái)問他，會(huì)出什么政策、會(huì)怎么影響房?jī)r(jià)。

“9月30日深夜，消息一出，我最大的感受是，很多意向客戶開始從糾結(jié)能不能買、要不要買，變成開始問一些細(xì)節(jié)問題，比如某個(gè)小區(qū)、某個(gè)房源。北京新政第二天就是10月1日，一共我就帶看了12組客戶，一天跑下來(lái)，我累得感覺腿兒都打飄了。在路上還碰到了很多看房的同事和客戶，從小區(qū)門口走到樓道口都能看到五六組中介，肉眼可見帶看量爆炸式增長(zhǎng)。”阿杰說(shuō)。

“到了10月2日，我運(yùn)氣也特別好，當(dāng)天帶看的第一組客戶就看中了一套97平的兩居室房源，節(jié)前房東要價(jià)1000萬(wàn)，一看行情火爆帶看增多臨時(shí)加價(jià)70萬(wàn)，本以為這一單會(huì)黃了，萬(wàn)萬(wàn)沒想到這組帶看客戶很爽快沒有任何猶豫就下定了，成交總價(jià)1070萬(wàn)。當(dāng)天我就成交了這一單，提成拿了15萬(wàn)左右?！卑⒔苄χf(shuō)。

權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也證實(shí)了北京二手樓市，國(guó)慶期間的火熱行情。中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京樓市國(guó)慶長(zhǎng)假成交量持續(xù)升溫，二手房市場(chǎng)成交大約分別為650套、450套、400套、600套、700套、1000套和1000套，整體看，假期7天北京二手房實(shí)際成交有望突破5000套左右，同比增長(zhǎng)近兩倍。

5.

/ 房產(chǎn)中介：

一線房地產(chǎn)只有漲價(jià)，才能止跌企穩(wěn) /

9月26日，高層會(huì)議指出：要“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”。

在如此高級(jí)別的會(huì)議上，明確使用“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”這樣的語(yǔ)句，歷史上還是第一次。

眾所周知，在中國(guó)乃至全球任何一個(gè)國(guó)家，房地產(chǎn)都是關(guān)乎經(jīng)濟(jì)命脈的基本盤，地產(chǎn)不但在GDP中的占比高，還承接了大量的居民財(cái)富，所以經(jīng)濟(jì)想企穩(wěn)回升，地產(chǎn)必須止跌。

從過(guò)去的“房住不炒”到如今的“止跌回穩(wěn)”，如今，高層對(duì)地產(chǎn)的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎。

一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于房地產(chǎn)這種具有高度金融屬性的資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，如何“止跌企穩(wěn)”，單純求穩(wěn)，是很難穩(wěn)住的。

除非全面實(shí)行現(xiàn)房銷售、房企也只能全款買地不能加杠桿、房子也不能抵押，砍掉房地產(chǎn)的金融屬性。

不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士提醒，這次樓市轉(zhuǎn)向，一定是高度分化的，未來(lái)只有一線和部分強(qiáng)二線城市了樓市才會(huì)“止跌企穩(wěn)”，其他城市要么陰跌，要么底部徘回，要么有價(jià)無(wú)市。