作者：牧龍閑人

說他能讓企業(yè)“起死回生”，一點(diǎn)都不夸張：

2002年，他臨危受命，調(diào)到中國(guó)新型建材集團(tuán)擔(dān)任總經(jīng)理。

此時(shí)的集團(tuán)債臺(tái)高筑，僅逾期負(fù)債就高達(dá)30多個(gè)億。

任命儀式現(xiàn)場(chǎng)，就在他發(fā)表就職演說的前幾分鐘，法院把凍結(jié)集團(tuán)資產(chǎn)的通知書交到了他的手上。

辦公樓的大門被貼上封條，財(cái)務(wù)只能晚上偷偷鉆進(jìn)去辦公；樓下不敢停集團(tuán)的車，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能被法院開走……

但就是這樣一家滿目瘡痍的企業(yè)，他接手后用了短短4年，不僅將它從破產(chǎn)的邊緣拽了回來，還讓它成功上市，躋身世界500強(qiáng)之列。

后來，他兼任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)。

面對(duì)當(dāng)時(shí)的爛攤子，他頂住重壓，用了4年時(shí)間，奇跡般地將國(guó)藥集團(tuán)也打造成了世界500強(qiáng)。

他的名字，叫宋志平。

● 宋志平

能同時(shí)執(zhí)掌兩個(gè)商業(yè)帝國(guó)，并帶領(lǐng)它們擺脫困境、雙雙沖進(jìn)世界500強(qiáng)，這樣的人，翻遍整個(gè)世界商業(yè)史，只能找到兩個(gè)。

一個(gè)是日本的稻盛和夫，另一個(gè)就是中國(guó)的宋志平。

可惜的是，稻盛和夫享譽(yù)世界，被推崇為“經(jīng)營(yíng)之圣”，而宋志平的名字，卻很少有人聽過。

“工資年年漲，房子年年蓋”

著名企業(yè)家曹德旺在某檔節(jié)目中，被問到為什么不給員工漲薪，他回答：

“我給員工加工資，要考慮到其他企業(yè)能不能承受。如果其他企業(yè)不能承受，我亂做一通，對(duì)社會(huì)不是一種貢獻(xiàn)，而是一種害處?！?/p>

理由是，以維持社會(huì)薪資平衡為重，不要打破行業(yè)規(guī)則。

然而，面對(duì)同樣的問題，宋志平卻給出了不同的答案。

他從不吝嗇為員工加薪。從1993年到2002年，在他執(zhí)掌北新廠的10年時(shí)間里，北新廠員工的工資在當(dāng)?shù)厥亲罡叩?，福利是最好的。并且，他?0年的時(shí)間，給員工們陸陸續(xù)續(xù)地蓋了12棟樓。

● 北京新型建筑材料總廠

他甚至在廠區(qū)上空大大方方地掛起了兩個(gè)氣球，一個(gè)寫著“工資年年漲”，另一個(gè)寫著“房子年年蓋”。

在宋志平看來，管理者必須弄明白員工心中的追求，這是管理之根。      

“企業(yè)歸根到底是人組成的，即使有再多的機(jī)器、廠房、土地，如果人懈怠了，其他統(tǒng)統(tǒng)沒用。員工沒有積極性，就無法盈利。”

宋志平的做法，讓周圍其他企業(yè)的老板們恨得咬牙切齒，但他毫不在意，也從來不懼怕當(dāng)一個(gè)“攪局者”。

因?yàn)樗钦嬲龔牡讓右徊讲矫罎L打上來，更懂得底層員工的辛勞和不易。

1956年，宋志平出生于河北石家莊，23歲畢業(yè)于河北大學(xué)化學(xué)系。

作為那個(gè)年代為數(shù)不多的大學(xué)生，宋志平因成績(jī)優(yōu)異，被分配到了北京新型建筑材料廠（簡(jiǎn)稱北新廠）工作。

他是整個(gè)院系唯一一個(gè)被分配到北京的學(xué)生，是同學(xué)眼中的“天選之子”，也是父母眼中的驕傲。

然而，到了北京之后，宋志平卻傻了眼。

那時(shí)的北新廠剛剛成立，位置非常偏僻，周圍是大片大片的莊稼地。幾間木板房搭成車間，埋在一人多高的玉米地中央，條件簡(jiǎn)陋得令人咋舌。

當(dāng)天夜里，宋志平躺在活動(dòng)板房里，翻來覆去睡不著。巨大的心理落差，讓他難以接受，一度產(chǎn)生了回學(xué)校申請(qǐng)重新分配的念頭。

但報(bào)紙上的一句話，讓他最終選擇留下來：

“忙碌的蜜蜂沒有悲哀的時(shí)間。”

● 宋志平年輕時(shí)（來源：中國(guó)建材集團(tuán)官網(wǎng)）

讓自己忙起來，一切悲傷和不幸都將拋于腦后——這句話成了影響宋志平一生的座右銘。

工廠研究生產(chǎn)巖棉、石膏板等，宋志平擔(dān)任技術(shù)員，起早貪黑，一干就是3年。

產(chǎn)品終于搞了出來，可讓他沒想到的是，根本賣不出去。

因?yàn)檫@些材料在當(dāng)時(shí)還屬于新型材料，很多人沒見過、不敢用，想打開銷路并不是一件容易的事情。

為了盡快把產(chǎn)品賣出去，宋志平自告奮勇，主動(dòng)向廠里提出當(dāng)銷售員，開始到各個(gè)建筑公司進(jìn)行推廣。

他懂技術(shù)，比一般的銷售員更能解釋清楚產(chǎn)品，很快為產(chǎn)品打開了銷路。

工作雖然辛苦，但宋志平覺得很快樂，唯一讓他有些心虛的，是家里人的態(tài)度。

過年回家，父親問他工作情況，他猶豫著說在做產(chǎn)品推廣。父親沉默了一會(huì)兒，問是不是推銷員？

宋志平慌了，他再三解釋銷售工作的重要性，還講了國(guó)外大型公司很多銷售都是碩士，他們穿戴整齊、備受尊重。

父親聽后，沉默了很久，最終也沒說一句話。

宋志平知道，父親無法接受自己辛辛苦苦培養(yǎng)出的大學(xué)生成了一名銷售員，父親希望兒子吃技術(shù)飯、做工程師。

那個(gè)年代，父輩們對(duì)銷售這種動(dòng)嘴皮子的工作存在著很大的偏見。

父親的態(tài)度，讓宋志平心里很難受，他暗暗發(fā)誓，一定要做出個(gè)樣子給他們看看。

于是，他更加賣力地工作，一年到頭大部分時(shí)間都在出差，幾乎跑遍了全國(guó)各地，在銷售領(lǐng)域一干就是整整10年。

他將自己最好的青春，都奉獻(xiàn)在了銷售崗位上。

同時(shí)，他也受益匪淺，從一名普通的銷售員，一步步坐到了分管銷售的副廠長(zhǎng)的位置，接觸了天南海北的人，認(rèn)識(shí)了很多老板，也建立了自己的人脈圈。

“我最想點(diǎn)燃的是你們心中的火”

1993年，36歲的宋志平當(dāng)上了北新廠廠長(zhǎng)。

聽起來風(fēng)光，但周圍人都知道，這是個(gè)燙手山芋。

建廠13年來，北新廠的廠長(zhǎng)換了8個(gè)，跟走馬燈似的。資金短缺，員工士氣低沉，再加上國(guó)企機(jī)制不靈活等各種問題，企業(yè)顯而易見地走不動(dòng)了。

宋志平甚至親耳聽到有人在背后議論他，“他一個(gè)跑銷售的，能當(dāng)?shù)昧藦S長(zhǎng)？”

宋志平?jīng)]有發(fā)火，因?yàn)樗耆軌蚶斫鈫T工們的顧慮。

● 1993年宋志平為石膏板生產(chǎn)線點(diǎn)火

多年來走南闖北的經(jīng)驗(yàn)，讓宋志平深諳人心，他把工人們叫到生產(chǎn)石膏板的爐子旁，告訴他們，“其實(shí)我最想點(diǎn)燃的是你們心中的火?！?/p>

為了帶動(dòng)員工的積極性，宋志平每天早上帶著人勞處處長(zhǎng)，站在工廠大門口迎接員工上班，6天之后，沒有人再遲到。

此外，他到每個(gè)車間找工人們談心，解決工人生產(chǎn)生活中的實(shí)際問題。

有工人直言不諱地跟他說，廠子已經(jīng)很多年沒漲過工資了，也沒分過房。

宋志平則向他們承諾，工資年年漲，房子年年蓋。并將這兩句話掛在氣球上，每天飄在廠區(qū)的上空，讓工人們看到這位新廠長(zhǎng)的想法和決心。

工人們有了干勁兒，僅僅一年后，石膏板的產(chǎn)量便翻了兩倍，從之前連續(xù)多年的700萬平米，一躍達(dá)到了2000萬平米。

宋志平也毫不猶豫地兌現(xiàn)了自己的承諾，為員工們漲工資、蓋樓房，工廠面貌煥然一新，漸漸走上了良性循環(huán)的道路。

4年后，宋志平帶領(lǐng)北新廠，在深交所上市。

● 1997年6月，北新建材在深交所上市，宋志平敲響上市鐘

這是中國(guó)最早的上市企業(yè)之一，宋志平借助資本的力量和內(nèi)部改革，讓北新廠迅速發(fā)展，成為全國(guó)的行業(yè)龍頭。

“把員工真正關(guān)心的事情弄清楚，他們的熱情就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來。在企業(yè)的所有成本中，給予員工的待遇是投入產(chǎn)出比最高的。”

這個(gè)曾經(jīng)不被看好的銷售員，用自己對(duì)人心獨(dú)特的理解和把握，將企業(yè)拽出泥潭，演繹了一段朽木生花的精彩故事。

“飯都吃不上了，要什么面子？

得先活下去！”

優(yōu)秀的表現(xiàn)，讓宋志平脫穎而出。

2002年，46歲的宋志平接下重?fù)?dān)，調(diào)到北新廠的母公司——中國(guó)新型建材集團(tuán)，擔(dān)任總經(jīng)理。

● 宋志平冒雪赴某公司調(diào)研考察

此時(shí)的集團(tuán)風(fēng)雨飄搖，僅逾期負(fù)債就高達(dá)33億，連辦公樓都貼著封條，幾乎處在破產(chǎn)邊緣。

原總經(jīng)理唉聲嘆氣地交待宋志平：“志平啊，我從彈坑里爬出來了，該你進(jìn)去了?！?/p>

面對(duì)這樣一個(gè)龐大的爛攤子，很多人都覺得無從著手。

而宋志平卻有著異常清晰的思路。

一方面，他把主要精力放在跑銀行，與各家債權(quán)人左右斡旋，一筆一筆談債務(wù)處理方案。

● 與中國(guó)信達(dá)合作，進(jìn)行債務(wù)重組（來源：中國(guó)建材集團(tuán)官網(wǎng)）

另一方面，他用4個(gè)月的時(shí)間調(diào)研走訪，為企業(yè)謀劃了接下來的重點(diǎn)發(fā)展方向：搞水泥！

反對(duì)的聲音紛至沓來。

有人不屑，認(rèn)為他眼界太低，只會(huì)搞一些“傻大黑粗”的東西。

有人罵他瞎搞：“國(guó)內(nèi)水泥本就產(chǎn)能過剩，還去湊熱鬧，不是明擺著虧本嘛！”

還有人干脆給他扣起了帽子：“集團(tuán)是做新型建材的，如果跑去搞水泥，那么國(guó)家發(fā)展新型建材的歷史使命誰來承擔(dān)？”

面對(duì)各種質(zhì)疑，宋志平毫不露怯，他強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)：

“飯都吃不上了，要什么面子？談什么發(fā)展？得先活下去！”

● 2002年，宋志平主持召開集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)

同時(shí)，宋志平也表示，做水泥并不意味著放棄新型建材，而是能形成反哺，用賣水泥賺的錢反哺新型建材的發(fā)展。

最終，宋志平力排眾議，敲定了集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略。集團(tuán)名稱也由之前的“中國(guó)新型建材集團(tuán)”，更改為“中國(guó)建材集團(tuán)”。

● 2003年4月，“中國(guó)新型建材集團(tuán)”更名為“中國(guó)建材集團(tuán)”

那時(shí)，國(guó)內(nèi)擁有大大小小5000多家水泥企業(yè)，可讓人驚訝的是，這5000多家企業(yè)的總利潤(rùn)加起來，竟比不過國(guó)外某水泥公司一家的利潤(rùn)。

為什么會(huì)有這么大的差距？

原因是國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)生產(chǎn)門檻低、搞價(jià)格戰(zhàn)，很多中小企業(yè)利潤(rùn)微薄，甚至在賠本死撐，單等著轉(zhuǎn)讓收購(gòu)。

這種不良競(jìng)爭(zhēng)，短期看對(duì)消費(fèi)者有好處，但長(zhǎng)期來看，對(duì)行業(yè)卻是致命的：

沒有利潤(rùn)，如何保證水泥質(zhì)量？又如何搞研發(fā)創(chuàng)新？整個(gè)行業(yè)只能在低端徘徊，國(guó)外資本一旦殺入，就會(huì)立刻潰不成軍。

● 南方水泥

看清了背后的邏輯，宋志平很快有了策略：中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)要想做大做強(qiáng)，急需一個(gè)行業(yè)整合者，而自己有央企背書，正好可以做這件事情。

不過，他又不得不面對(duì)一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題：集團(tuán)自身還欠著巨債，哪里有錢去整合并購(gòu)這些中小企業(yè)？

找銀行肯定是借不出來了，找國(guó)家又不現(xiàn)實(shí)。有過上市經(jīng)驗(yàn)的宋志平，很快想到了上市。

當(dāng)中國(guó)建材要上市的消息傳出后，證券公司都很興奮，然而，等它們深入了解了集團(tuán)現(xiàn)狀，又紛紛打起了退堂鼓。

為了招攬投資者，宋志平開始到全球各地進(jìn)行IPO路演。他與450多家機(jī)構(gòu)高層會(huì)面，暢談中國(guó)建材的規(guī)劃和前景。

在他的不懈努力下，2006年3月，中國(guó)建材成功在香港上市，募集資金21億港幣，成為當(dāng)時(shí)大陸企業(yè)在香港IPO表現(xiàn)最優(yōu)秀的股票之一。

● 2006年3月，中國(guó)建材在香港聯(lián)交所掛牌上市

有了資金，宋志平開始進(jìn)行風(fēng)卷殘?jiān)瓢愕卣喜①?gòu)，在他執(zhí)掌中國(guó)建材的10多年時(shí)間里，集團(tuán)飛速發(fā)展，先后并購(gòu)了900多家水泥企業(yè)。

集團(tuán)營(yíng)收也從最初的20億，猛增至3500億，讓集團(tuán)從一個(gè)資不抵債的無名企業(yè)，一躍成為全球第一大水泥企業(yè)，躋身世界500強(qiáng)，把世界建材格局?jǐn)嚨蔑L(fēng)起云涌。

不同于其他大型企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的“蠻橫”收購(gòu)，宋志平對(duì)這些中小企業(yè)、尤其是員工，充滿著人性化的安排：

原有團(tuán)隊(duì)的安置永遠(yuǎn)被他擺在最重要的位置，并且，他定下規(guī)矩，絕不會(huì)降低原有職工的工資待遇。

● 中國(guó)建材收購(gòu)徐州海螺公司（來源：中國(guó)建材集團(tuán)官網(wǎng)）

這些舉措讓被收購(gòu)的企業(yè)感受到了足夠的善意和尊重，以至于在收購(gòu)貴州泰安水泥時(shí)，有對(duì)手開價(jià)比中國(guó)建材高出了整整8000萬元，但泰安水泥最終還是選擇了中國(guó)建材。

“大貓非貓，貓大成虎”

2009年6月，在中國(guó)建材干得如火如荼的宋志平接到任命，兼任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)。

一人掌管兩家央企，他也由此成為“央企雙料董事長(zhǎng)”，開創(chuàng)了央企歷史上一人兼任兩家集團(tuán)董事長(zhǎng)的先例。

那時(shí)的醫(yī)藥行業(yè)與建材一樣，同樣存在產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)過度的問題。

● 2009年6月，宋志平就任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)后，深入企業(yè)調(diào)研學(xué)習(xí)

宋志平將中國(guó)建材的發(fā)展模式引入到國(guó)藥集團(tuán)，用3年時(shí)間，整合并購(gòu)了60多家醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)，為國(guó)藥集團(tuán)建立了從研發(fā)到生產(chǎn)、再到流通、出口的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

在他的帶領(lǐng)下，國(guó)藥集團(tuán)營(yíng)收達(dá)2035億元，成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的巨無霸，也是唯一一家闖入世界500強(qiáng)的中國(guó)藥企。

富士康創(chuàng)始人郭臺(tái)銘這樣評(píng)價(jià)宋志平：

“同時(shí)擔(dān)任兩個(gè)世界500強(qiáng)的董事長(zhǎng)，這個(gè)人要么是個(gè)奇人，要么是個(gè)精神分裂的瘋子。”

● 中國(guó)建材集團(tuán)和國(guó)藥集團(tuán)同獲世界500強(qiáng)

宋志平自然不是瘋子，但縱觀他的從業(yè)經(jīng)歷，確實(shí)有著瘋子一般的拼勁兒和闖勁兒。他的商業(yè)手段或許激進(jìn)，但成效顯著。

同樣做過世界500強(qiáng)企業(yè)董事長(zhǎng)的寧高寧，講過一個(gè)“大貓非貓”的故事：

“一只餓狼遇到一群貓，貓雖多，但無法合力相救，結(jié)果全被餓狼吃掉了。后來，餓狼遇到一只虎，誤認(rèn)為貓，想要把虎吃掉，卻被虎一口咬死了?！?/p>

大貓非貓，貓大成虎。

宋志平的經(jīng)營(yíng)手段，正是將一群貓化作一只虎，從而讓企業(yè)獲得巨大的行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)全球的底氣和能力。

有人說，宋志平的成功，離不開央企背景的助力。

這句話有一定的道理，但同時(shí)，我們也應(yīng)注意到，充分發(fā)揮央企應(yīng)有的行業(yè)影響力和帶動(dòng)力，這本身就是央企掌舵人的職責(zé)。他們占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，也承擔(dān)著無可推卸的責(zé)任。

宋志平挑起了兩根大梁，是建材行業(yè)與醫(yī)藥行業(yè)的整合者與凝聚者。除了他，從沒有誰能將央企的優(yōu)勢(shì)利用得如此淋漓盡致。

他不懼?jǐn)嚲?、不怕?lián)?zé)，敢真刀真槍地大干一場(chǎng)，單論這一點(diǎn)，就已經(jīng)讓很多抱著“無過便是功”想法的人汗顏了。

如今，67歲的宋志平已然功成身退，正式退休。

● 宋志平很喜歡北大未名湖，講課閑暇常去湖邊散步

他擔(dān)任中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，成為中國(guó)4000多家上市公司董事長(zhǎng)的“教導(dǎo)員”。

傳道，授業(yè)，解惑，毫無保留地傳授自己的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

正如30年前，他為北新廠的員工燃起激情——現(xiàn)在，他正面向幾千名行業(yè)大佬，努力點(diǎn)燃著他們心中的火焰和斗志，在全球領(lǐng)域的商戰(zhàn)中縱橫決蕩，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)得應(yīng)有的底氣和尊嚴(yán)！       

● 參考資料

[1] 新華網(wǎng)｜宋志平：我在國(guó)企的歲月都做對(duì)了些什么

[2] 中國(guó)企業(yè)家雜志｜宋志平：篤行致遠(yuǎn)，忙碌的蜜蜂沒有悲哀的時(shí)間

[3] 央視網(wǎng)｜《對(duì)話》宋志平：嘗鮮混合所有制