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宋志平:運(yùn)籌帷幄解危難

 zhw9888 2021-01-04

蔣宏成 等 企業(yè)管理雜志 今天

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■ 導(dǎo)語(yǔ)

智者面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,甚至生存危機(jī)時(shí),往往方寸不亂,運(yùn)籌于帷幄之中,決勝于千里之外,各種危難不僅沒(méi)能成為企業(yè)成長(zhǎng)的絆腳石,反而成了孕育企業(yè)新機(jī)遇的助長(zhǎng)劑。



2002年3月13日,經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),宋志平被任命為中國(guó)新型建材集團(tuán)總經(jīng)理,離開(kāi)了為之奮斗10年的北新建材。


在就職上任的第一天,他還坐在主席臺(tái)上開(kāi)大會(huì),法院就把關(guān)于凍結(jié)集團(tuán)公司資產(chǎn)的通知書(shū)送到他手上了。就任伊始,中國(guó)新型建材集團(tuán)正面臨前所未有的嚴(yán)重危機(jī),甚至有倒閉的危險(xiǎn)。


正如前任總經(jīng)理所說(shuō):“志平,我剛從彈坑里爬了出來(lái),卻換你進(jìn)去了。”現(xiàn)實(shí)的情況很殘酷,辦公樓被債權(quán)人“疊封”,即資產(chǎn)被多家債權(quán)人通過(guò)法院查封,然后按先后順序執(zhí)行;集團(tuán)的小院子不敢停小汽車,一不留神就會(huì)被法院扣押;企業(yè)此時(shí)的情境比他上任北新建材廠長(zhǎng)時(shí)要糟糕,甚至比宋志平想象的還要糟糕。


中國(guó)新型建材集團(tuán)的債權(quán)主要是建行、工行等國(guó)有銀行的各類貸款,化解債務(wù)危機(jī)成為當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)時(shí)的貸款主要是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的貸款,債權(quán)人經(jīng)常通過(guò)法律武器向集團(tuán)逼債,而集團(tuán)公司能做的就是認(rèn)真與債權(quán)人協(xié)商,尋找債務(wù)處理方案。


為此,宋志平在上任后的一段時(shí)間內(nèi),為解決債務(wù)危機(jī)整天與銀行、資產(chǎn)管理公司等債權(quán)人打交道,一家家地認(rèn)真談債務(wù)處理方案。經(jīng)過(guò)有效地溝通協(xié)調(diào),有的采用資產(chǎn)抵債,有的采用債轉(zhuǎn)股形式等。


而當(dāng)時(shí)的信達(dá)公司凍結(jié)了中國(guó)新型建材集團(tuán)擁有的上市公司股權(quán)并啟動(dòng)了拍賣程序,在這個(gè)危急關(guān)頭,宋志平只好多方籌借了 9000 萬(wàn)元一次性還清信達(dá)公司的貸款。而這些僅僅是公司債務(wù)困難的冰山一角,更大的危機(jī)是財(cái)務(wù)公司,原因是中國(guó)新型建材集團(tuán)在國(guó)家剛開(kāi)放房地產(chǎn)市場(chǎng)的時(shí)候建立了一家年擁有 20 萬(wàn)平方米開(kāi)發(fā)指標(biāo)的房地產(chǎn)公司,并且在國(guó)家剛開(kāi)放非銀行財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)就設(shè)立了財(cái)務(wù)公司,然而這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好,給中國(guó)新型建材集團(tuán)帶來(lái)了很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。




企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常常伴隨著各種危機(jī),但處理危機(jī)的智慧與才能因人而異,并不是每個(gè)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者都具有化險(xiǎn)為夷的能力,特別是在企業(yè)面臨生死存亡的危急關(guān)頭,優(yōu)秀的企業(yè)家不僅能夠巧渡危機(jī),還能在應(yīng)對(duì)危機(jī)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì),具備將“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”的才略。



宋志平受武捷思的著作《粵海重組實(shí)錄》的啟發(fā),采用類似于粵海重組的方式,保住了上市公司的股權(quán),財(cái)務(wù)公司則交給海航集團(tuán)進(jìn)行債務(wù)重組。2002年12月20日,信達(dá)資產(chǎn)公司與中國(guó)新型建材集團(tuán)達(dá)成了債務(wù)重組協(xié)議,一次性地重組了 20 億元的債務(wù)。經(jīng)過(guò)差不多一年的時(shí)間,中國(guó)新型建材集團(tuán)總算是解決了債務(wù)危機(jī),化解了企業(yè)破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。


任中國(guó)新型建材集團(tuán)總經(jīng)理的第一年,除了主要化解集團(tuán)公司的債務(wù)危機(jī)外,宋志平還大力整頓集團(tuán)內(nèi)務(wù),主要目標(biāo)是讓集團(tuán)總部面貌一新,與當(dāng)時(shí)履職北新建材有相似之處,把臟、亂、差的外在環(huán)境和員工內(nèi)在的精神環(huán)境進(jìn)行了有效的整治。


宋志平主要做了五件事情:


  • 一是修整院墻和院子,種植綠植,拆除臨建房及對(duì)外經(jīng)營(yíng)的洗車場(chǎng),在院子里放置一些泰山石;


  • 二是整修辦公樓,把辦公樓外立面整體清洗,對(duì)辦公樓內(nèi)部重新裝修,辦公樓的門(mén)改為旋轉(zhuǎn)門(mén);


  • 三是整修了員工食堂,讓大食堂每天中午送飯,并配了水果和飲料,方便員工們就餐;


  • 四是家屬區(qū)改造,將電路全部更換,裝上了新的大功率變壓器,把冬天取暖的煤爐改為天然氣鍋爐,修整道路,安裝防盜門(mén)等;


  • 五是統(tǒng)一著裝,并聘請(qǐng)北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的老師為員工們上禮儀課。中國(guó)新型建材集團(tuán)總部?jī)?nèi)外部環(huán)境的修整,讓整個(gè)公司煥然一新,員工們的工作態(tài)度也明顯好轉(zhuǎn)。



然而,宋志平履職一年來(lái)雖然讓中國(guó)新型建材集團(tuán)解決了生存問(wèn)題,但發(fā)展大計(jì)始終縈繞在心頭。正如他自己所述,這些年琢磨最多的事情就是謀篇布局,思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定著企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的方向,不僅是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵性因素,也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)理性目標(biāo)的重要前提條件,還對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久、高效的發(fā)展及運(yùn)營(yíng)活力有重大影響;如果戰(zhàn)略錯(cuò)了,或者出現(xiàn)失誤,可能會(huì)帶來(lái)難以挽回的損失,種下的苦果也只能由企業(yè)自己咽了。




宋志平正是基于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重視與思考,在集團(tuán)剛剛脫離債務(wù)危機(jī)后就做出了正確的戰(zhàn)略選擇,把中國(guó)新型建材集團(tuán)從破產(chǎn)的邊緣拉回到快速發(fā)展的軌道。



中國(guó)新型建材集團(tuán)當(dāng)時(shí)還存在一大批極度困難的下屬企業(yè),許多人根本不理解戰(zhàn)略研討對(duì)公司的作用,但宋志平堅(jiān)定地認(rèn)為,越是在困難的時(shí)候,越是需要重視與研究戰(zhàn)略,今天之所以會(huì)困難重重,原因就在于昨天沒(méi)有把企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略想清楚,所以今天必須為明天想清楚。


因此,他把真正懂行的老領(lǐng)導(dǎo)和老專家請(qǐng)到龍都賓館開(kāi)了三天的戰(zhàn)略研討會(huì)議,與會(huì)專家們研討的結(jié)論出奇的一致,卻讓宋志平大吃一驚,竟然是中國(guó)新型建材集團(tuán)要想發(fā)展就必須開(kāi)展水泥業(yè)務(wù)。盡管宋志平從學(xué)校畢業(yè)后就一心做新型建材,對(duì)水泥業(yè)務(wù)基本一竅不通,甚至還發(fā)表過(guò)文章主張應(yīng)大力發(fā)展新型建材,減少水泥用量,但他非常尊重專家們的意見(jiàn),結(jié)合水泥行業(yè)的確處于快速發(fā)展的當(dāng)口,他決定帶領(lǐng)中國(guó)新型建材集團(tuán)開(kāi)展水泥業(yè)務(wù),由此開(kāi)啟了中國(guó)新型建材集團(tuán)轟轟烈烈的改革與轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。




中國(guó)新型建材集團(tuán)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是基于企業(yè)戰(zhàn)略的深度思考,在結(jié)合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)把握我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時(shí)機(jī),抓住水泥行業(yè)如日中天的風(fēng)口,讓中國(guó)新型建材集團(tuán)飛得更高,飛得更遠(yuǎn)。正如宋志平所說(shuō):戰(zhàn)略是旗幟,是目標(biāo);做企業(yè)最重要的是制定戰(zhàn)略,先想清楚再做,而不是邊想邊做。



但正確的戰(zhàn)略選擇同樣會(huì)遇到執(zhí)行方面的阻力,正如《伊索寓言》中說(shuō)的:“一致是強(qiáng)有力的,而紛爭(zhēng)易于被征服?!?/span>對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,當(dāng)時(shí)中國(guó)新型建材集團(tuán)內(nèi)外都議論不斷,集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為公司已有二十多年新型建材的歷史與經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)型做水泥業(yè)務(wù)后新型建材的使命又有誰(shuí)能承擔(dān);集團(tuán)外部認(rèn)為宋志平不懂水泥,不可能把水泥做好。但宋志平力排眾議,對(duì)內(nèi)強(qiáng)調(diào)不會(huì)放棄新型建材,水泥業(yè)務(wù)和新型建材業(yè)務(wù)相輔相成,對(duì)外則強(qiáng)調(diào)是公司的目標(biāo)選擇,缺什么找什么;在做法上也很低調(diào),到國(guó)家工商總局悄悄地把公司名稱更改為中國(guó)建筑材料集團(tuán)公司;為了讓大家適應(yīng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,他讓人在機(jī)場(chǎng)路上做路牌廣告,每周在《中國(guó)建材報(bào)》上刊登整版的企業(yè)形象廣告等,通過(guò)這些潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式改變大家對(duì)中國(guó)建材的看法。


市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),瞬息萬(wàn)變。企業(yè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之下,時(shí)常面臨著諸多方面的風(fēng)險(xiǎn),正如波特五力分析模型所述,有來(lái)自供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者和替代品的威脅、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等五個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)只有保持方寸不亂,從容應(yīng)對(duì),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、化解和處置各種危機(jī)的能力,才能更好地將風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)轉(zhuǎn)化為契機(jī),使企業(yè)屹立于不敗之地。


而企業(yè)戰(zhàn)略選擇正如《孫子兵法》中說(shuō)的“上兵伐謀”,戰(zhàn)略選擇的是企業(yè)的發(fā)展方向,解決的是做什么、如何獲取資源的大方向。戰(zhàn)略贏才會(huì)大贏,戰(zhàn)略輸則是大輸。任憑風(fēng)吹雨打我自巋然不動(dòng),大將能運(yùn)籌帷幄,決勝千里外,宋志平成功化解與處理債務(wù)危機(jī),通過(guò)戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)型做水泥業(yè)務(wù),為中國(guó)新型建材集團(tuán)長(zhǎng)期快速發(fā)展奠定了堅(jiān)固的基石。

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