1、先說說建筑行業(yè)內(nèi)的各個參與單位：

建設單位：也就是甲方、業(yè)主，出錢做項目的人。如果是房地產(chǎn) ，那就是開發(fā)商；如果是市政項目，那就 是政府成立的某投資公司或其他公司；如果是廠房，那就是某企業(yè)；如果是其他民用項目，那就是各種公 司。

指揮部：這是個特殊的角色，只有在市重大工程中才會出現(xiàn)。重大工程為了保證項目順利的完成，一般會 有政府領導挑頭，成立指揮部，協(xié)調(diào)所有的重大問題。如果是比較重大的項目，可能會出現(xiàn)區(qū)長、甚至副 市長這樣級別的人來掛帥領導指揮部。相當于建設單位的核心。當然這一般是在政府重大項目才會出現(xiàn)。一般商用和民用項目，是沒有的。

代甲方：一般非常大的項目，憑甲方的人力和技術能力是管不過來的，所以就出現(xiàn)了代甲方這個角色。也 就是相當于董事局和管理層的關系吧。一般而言，代甲方找專業(yè)的咨詢公司來做。一般民用項目或外資項 目，大多數(shù)是找靠譜的咨詢公司。如果是政府重點項目，則會從各個部門和承包企業(yè)里抽調(diào)專業(yè)人士組成 代甲方。比如，上海的一些重大項目的代甲方，一般是從上海建工集團 （包括旗下各子公司）、各部門、 各相關機構抽調(diào)一些老資格的專業(yè)人士來組成相對固定（因為工程不斷）的代甲方。

監(jiān)理單位：毫無疑問，監(jiān)理單位是代表甲方的利益，來監(jiān)控整個工程的。一般也是采取甲方聘用制 。同行 來說，一個項目可能會同時聘用好幾個監(jiān)理單位，比如工程監(jiān)理和審計監(jiān)理 ，或者按照不同的專業(yè)聘請不 同的監(jiān)理（如建筑和安裝、裝修）。當然也可能所有的活都讓一家監(jiān)理公司來做，這一方面要看工程大 小、另方面也看各方面關系和利益的協(xié)調(diào)。

勘察單位：項目要開始做，首先要勘察，對所在地的人文地址、巖石情況進行考察測量 工作。沒有勘察報 告，后續(xù)設計單位是沒辦法進行設計的。一般勘察單位都是勘察設計院 ，也是設計院的一種。

設計單位：設計院不必多解釋。一個項目可能只有一家設計院，也可能有多家設計院，這個看具體的情 況。

總承包單位：現(xiàn)在基本實行總承包制，就跟你家里裝修，你找個裝修公司一起打包搞定，你那有精神頭去 分別找電工、木工、水工和泥工？由于行業(yè)的歷史原因，在各工種中，土建單位是大頭，也是相對最上游 的施工企業(yè)。所以現(xiàn)在大部分的總承包單位都是各省市的建工集團 、或民營建筑公司。當然也有一些項目 會讓機電安裝公司、甚至設計院來做總承包。這其實只要有總承包資質(zhì)，都是可以的。施工單位：施工單位是具體負責干活的了。按照工種，分為土建、機電安裝、裝飾、幕墻、綠化、監(jiān)控安 保。。。施工單位一般和總承包單位簽合同；或者和甲方（代甲方）直接簽合同，同時和總承包單位簽訂 管理協(xié)議。

施工隊：一般的施工單位只是管理，沒有自己的工人，所以施工單位下面還有分包的施工隊。施工隊來自 五湖四海，可能是施工單位的固定合作伙伴。負責具體的施工。

設備材料供應商：現(xiàn)在項目動輒采購很多大設備和材料，為了降低成本，當然也有利益的原因在里面。越 來越多的甲方直接采購設備或主材，而不是全包給總承包單位或施工單位。比如發(fā)電機、制冷機組、空 調(diào)、高低配電柜、電纜等“大手筆”材料。

其他行政參與單位：各行政部門都會參與到一個項目中來，供電局啊、市政啊、環(huán)保啊、人防啊、消防 啊、質(zhì)監(jiān)站啊等等等等，不一而足。

2、各單位之間的關系：簡單而言，建設單位（甲方）出錢，當然背后可能還有各種投資商，這個不展開。甲方出錢請專業(yè)的代甲方來管理， 同時 聘請監(jiān)理公司來按照工程規(guī)范來監(jiān)控現(xiàn)場質(zhì)量， 聘請勘察設計和設計院來進行圖紙設計， 聘請總承包來負責工程施工。

甲方或總承包再來分包給各個施工單位來完成各個單項工程。施工單位再分包給自己的施工隊來完成合同內(nèi)容，一般施工單位和施工隊是勞動力外包，也就是所謂的家 庭裝修中的清包。

設備材料商或者和甲方簽合同、或者和總承包或施工單位簽合同，提供圖紙所表明型號的設備和材料。各行政管理部門同時對工程項目進行監(jiān)管?？偠灾?代甲方、設計、監(jiān)理代表甲方利益；總承包、施工單位、施工隊、設備材料商代表乙方利益；各行政主管部門代表政府行使監(jiān)管和監(jiān)控。但實際中，無論是質(zhì)量問題還是神馬問題，我認為甲方都是首頁原因，現(xiàn)在的輿論風氣把施工單位過于妖魔化了.

3、招標、發(fā)標、投標與中標 其實這里很容易理解，凡是甲方要花錢出去聘用的，都要通過招投標制度 。包括尋找合適的監(jiān)理、設計和 施工單位。

但一般而言，在一個地區(qū)，知名的監(jiān)理 和設計單位也就那么幾家，所以不需要那么繁瑣。而總承包和施工 單位都是跨地域接項目的，競爭比較激烈，所以必須通過招投標制度。

甲方做好預算和技術要點，然后進行公開招標。邀標（邀請制）或公開招標，一般都是邀標制，就是定向 向一些知名企業(yè)或關系戶發(fā)出邀請，請他們來投標。施工單位們來了以后，要向他們發(fā)標書（就是甲方的要求），這叫發(fā)標。

施工單位根據(jù)標書制作投標文件，一般分為商務標和技術標兩大塊。商務標就是關于價格和數(shù)量，技術標 就是關于各種技術方案和規(guī)范。做完之后裝訂成冊，做的漂漂亮亮地在規(guī)定時間遞交給甲方，這就叫投標 。

甲方根據(jù)這個進行評分，或者各種內(nèi)幕操作，這個過程就叫評標。最后宣布哪家單位中了，這就叫中標 。再延伸一下，幾家施工單位背地里聯(lián)合起來達成一致，或者一家單位找好幾家利益相關單位來從門面裝樣 子，一起參加投保，其實最終不管誰中標，已經(jīng)說好利益劃分了，這個就叫圍標。而參與裝門面的單位一 起來投標，這個過程叫陪標。

4、關于水很深 其實不要以為水很深，水的確很深，但說到底，無非是關系和利益的平衡。比如，甲方下面某關鍵人物，有自己的小伙伴做施工單位，他從中做些工作，讓自己的小伙伴中標。再比如，市里面某領導打招呼，希望某施工單位或者某個品牌的設備材料商能夠進來，那么甲方運籌帷幄一 下。其實也就是這點事，看最終如何權衡了。

這些事，各行各業(yè)每天都在上演，不僅僅是建筑行業(yè)，只不過建筑行業(yè)相對標的大一些，少則幾百萬，動 輒幾億、十幾億、幾十億，利益大了，這里面的關系也就復雜了。同時一個大項目，設計到非常多的參與 單位，就更加錯綜復雜了。

同時，建筑行業(yè)也有著自己鮮明地特點，參與人員相對更加粗一點、年齡也大一些，不像那些互聯(lián)網(wǎng)、IT 行業(yè)那么文縐縐都是年輕人。所以大塊吃肉、大碗喝酒、卡拉OK、回扣、送禮、搞定文化、甚至動用黑社 會處理一些事情，都是很常見的。所謂的路子很野，這也讓外人覺得建筑行業(yè)水很深、很復雜。其實說到 底，還是那句話：關系和利益的平衡。

大家可能更感興趣都是監(jiān)理和施工單位的關系。理論上講，監(jiān)理代表甲方利益，施工單位代表乙方利益，兩者是監(jiān)管和沖突的對象。但實際上，大部分的 工地上，兩者相處的是非常融洽的。因為我之前的經(jīng)歷都是大工程。這種項目，其實監(jiān)理方和施工單位，基本上會經(jīng)常在工地上碰到，過來過 去就那么幾家單位，領導和領導之間都是比較熟悉的。此外，大施工單位一般做事非常規(guī)范，基本上都是按照圖紙和規(guī)范在干活，而監(jiān)理則按照規(guī)范對工程質(zhì)量 和材料進行監(jiān)管，一般上不會出現(xiàn)大的沖突。

當然說實話，現(xiàn)在的勞動力水準是一降再降，項目遍地開花、勞動力也很緊缺，又要保證進度，施工單位也很難，難免在很多細節(jié)上施工不到位，這就需要監(jiān)理提 出整改意見，然后施工單位進行整改。而施工單位平時和監(jiān)理關系維護好、打點一下，平時多喝喝酒、拉拉關系、塞塞紅包。有些可過可不過的 問題，也就睜只眼閉只眼了。但原則性問題，監(jiān)理也不敢打馬虎眼，畢竟監(jiān)理也要對工程質(zhì)量負責，對甲 方負責。而且又是第三方角色，本身就很敏感，監(jiān)理也會有自知之明的。

施工單位也一樣，也要對工程質(zhì) 量負責，也不會過分亂來。所以實際情況，也沒有大家想的那么復雜。有實力的施工單位遇上好的監(jiān)理單位，會把工程做的更加好，互為促進。

另外，現(xiàn)在這個商業(yè)社會，企業(yè)都是要賺錢的，所以對企業(yè)而言，更重要的是收益。因此，對于施工單位 而言，和甲方、總承包和審計監(jiān)理搞好關系才是最重要的。一方面為了結算好一點，另外也希望甲方和總 承包以后在做其他項目的時候，能夠繼續(xù)找自己。

再說說施工單位和設計單位 的關系，這兩者沒有明顯的沖突關系，一般相對都比較和諧。以前呢，施工單 位要賺錢，就要靠增加賬，就是原來的施工圖紙在現(xiàn)場根據(jù)實際情況需要進行調(diào)整修改，金額肯定會越改越多，尤其是已經(jīng)做好的東西再改，這都是施工單位的利潤來源，所以施工單位會千方百計和設計院搞好 關系，盡量多的進行設計修改。

同時，設計院一般對施工單位也會客客氣氣的，畢竟施工現(xiàn)場錯綜負責，各工種之間可能會出現(xiàn)各種問 題，設計院畢竟是紙上談兵，難免有疏漏之處。

如果施工單位天天在工地上，給設計院挑刺，設計院也受 不了。而且施工單位是天天和甲方、總承包呆在一起的，關系會更加近一些，設計院則一般現(xiàn)場是不派人 的，特別大的項目除外。

當然，設計院也不能無原則的無止境修改，改的太多了一方面給甲方增加費用，一方面也顯得自己沒水平。