生活中，人們做生意都特別講究，希望自己的貨物一年四季都很暢銷。但中國(guó)的地域差異性很大，注定很多行業(yè)都會(huì)因季節(jié)的問題，產(chǎn)生很多困擾。

在普通人的眼里來看，季節(jié)也許只是時(shí)間的更迭，但是對(duì)于做生意的人來說，這也意味著熱點(diǎn)和流量，因?yàn)榧竟?jié)限定營(yíng)銷分為四季，商家們可以大展身手。

你看剛剛過去的立秋，奶茶商家們可不就是憑借炒去年的老梗：秋天的第一杯奶茶，而個(gè)個(gè)生意火爆？蜜雪冰城好些個(gè)店，一天的外賣訂單都過了千單呢。

所以無論是做生意還是營(yíng)銷策略，我們都應(yīng)該隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變而有所變化。

秋天已經(jīng)到了，適合這個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品都開始熱賣了，擺攤因?yàn)橥顿Y小，成為很多人的選擇。那么秋天擺攤賣什么最掙錢呢？一起來了解一下吧。

01 賣襪子

襪子是日用品，冬穿棉襪夏穿船襪，一年四季都少不了它。

雖然一年四季都可以賣襪子，但是相對(duì)于夏天來說，到了秋天或者是冬天的時(shí)候才是銷售襪子的旺季，所以秋天擺攤賣襪子就成為了很多人的首選。

而且襪子的成本很低，利潤(rùn)比例高，我們可以用小部分的投資來轉(zhuǎn)為可觀的回報(bào)。

一雙質(zhì)量好點(diǎn)的襪子成本價(jià)最多也就一塊多錢，哪怕我們10塊錢3雙甩賣，在利潤(rùn)方面也是非常誘人的。所以生意雖小，但是賣的量多了，也一樣能賺錢。

那么賣襪子都有什么技巧呢？擺攤賣襪子想一天賺200元以上的方法如下：

1、把控襪子進(jìn)貨價(jià)格。

因?yàn)橐m子單價(jià)低，不能追求單件利潤(rùn)，所以要跑量。

但要想實(shí)現(xiàn)薄利多銷、走量快、利潤(rùn)高的話，價(jià)格的高低就是其中非常重要的一個(gè)因素，只有價(jià)格低了，才能吸引到人。

一般情況下，賣10塊錢5雙的襪子，進(jìn)貨價(jià)不能超過8毛錢；賣10塊錢三雙的襪子，進(jìn)貨價(jià)不能超過1.2元。至于兒童襪還有夏天的女款薄絲襪，自然也是越便宜越有優(yōu)勢(shì)。

2、款式要豐富，數(shù)量要多。

很多人問我，到底該怎么賣襪子，為什么有人幾百幾百地掙，有人上千上千地掙？

首先進(jìn)貨你們害怕投資，一千雙兩千雙的襪子，你說你就算賣完又能賣多少錢呢？說白了，還是沒有魄力，沒有錢也是一方面?？紤]太多，害怕賠了，害怕不賺錢等等一些問題。

結(jié)果呢？如果沒有貨堆如山，那么這個(gè)襪子也就是能賺個(gè)小錢，顧個(gè)溫飽的生意而已！這也是有很多人賣襪子賺到錢了，有很多人沒有賺到錢的原因！

只有襪子數(shù)量多，色彩、款式才會(huì)豐富起來，攤子才能鋪大，給人貨賣堆山的感覺?，F(xiàn)在在地?cái)偵腺I襪子的一般都是阿姨、阿叔、阿婆輩的，只要他們看見你的攤位上人多，一般都會(huì)過去湊湊熱鬧的。

所以我們最好先達(dá)到最低起批量，這樣也算是有保障的，也能起到一個(gè)比較實(shí)用的效果，自然而然地吸引住周圍的消費(fèi)人群前來圍觀和購買，賣也能賣得好一點(diǎn)。

就算一次賣不出去也不必過于擔(dān)心，反正襪子這東西又不會(huì)變質(zhì)，今天賣不完，大不了明天再賣。

3、控制好質(zhì)量。一分錢一分貨這是硬道理，不能既要價(jià)格便宜，又要質(zhì)量非常好。但是在享有便宜地?cái)傄m子貨源的同時(shí)，對(duì)地?cái)傄m子質(zhì)量一定要控制好，也不要太苛刻。

4、地?cái)傌浖芤蟆?/strong>地?cái)傌浖芤彩堑財(cái)傄m子快速走量的有效工具之一，在選購地?cái)傌浖艿臅r(shí)候，盡量選擇2米的。

5、廣告牌要吸引消費(fèi)者。一個(gè)好的廣告牌、好的廣告標(biāo)語可以讓你的地?cái)傄m子銷量起到事半功倍的作用。

6、注意服務(wù)態(tài)度。擺攤賣襪子屬于服務(wù)行業(yè)，一定服務(wù)好每一位消費(fèi)者，注意說話方式。

以上，就是擺地?cái)傎u襪子的一些銷售策略，如果大家現(xiàn)在暫時(shí)沒有什么好工作，又想賺點(diǎn)小錢的話，不妨去試試這個(gè)行業(yè)。時(shí)間長(zhǎng)了，有經(jīng)驗(yàn)了，自然就賺錢了。

02 賣糖炒栗子

糖炒栗子的經(jīng)營(yíng)時(shí)間是每年的9月-到來年的3月，每當(dāng)栗子上市的季節(jié)，隨處可見糖炒栗子。天冷的時(shí)候，來一小包，甜甜的暖暖的。

于是美味的板栗自然就成了許多人心中秋冬季節(jié)最為美味的小吃之一，現(xiàn)做現(xiàn)賣，一出爐就有顧客來搶購，喜歡吃的人很多。

實(shí)際上我覺得炒栗子這個(gè)買賣，相比別的食品加工生意要簡(jiǎn)單的多，只要你用對(duì)合適的栗子，掌握好火候，程序?qū)β?，知道用什么原料和設(shè)備，糖稀怎樣配比等，一個(gè)人連炒帶賣就絕對(duì)能應(yīng)付。

當(dāng)然，你要非覺得糖炒栗子是個(gè)高深莫測(cè)的技術(shù)，去交個(gè)幾萬學(xué)費(fèi)加盟某個(gè)網(wǎng)站學(xué)學(xué)我也不攔著，反正花的錢又不是我的。

有人說這個(gè)生意是適合窮屌絲的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很貼切。前期投入不大，這種糖炒栗子加工的活是不需要什么成本的，煤氣錢加上人工操作基本就可以了，干好了還可以賺大錢。

目前糖炒栗子的銷售形式各式各樣，有露天的攤位，有市場(chǎng)的干果批發(fā)部，有正經(jīng)的糖炒栗子門市，還有超市里的鋪位。真正賺錢甚至規(guī)?；?jīng)營(yíng)賺大錢的，每個(gè)城市都有，但絕對(duì)是極少數(shù)的幾家。

為什么呢？就是房租成本、量上不去鬧的，除去各種費(fèi)用，說賺錢其實(shí)也挺勉強(qiáng)。所以反而自己買個(gè)炒貨機(jī)在街上擺攤的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

擺攤賣炒栗子利潤(rùn)核算：

零售價(jià)12—20元/斤，生栗子5.5元/斤，一斤生栗子炒出來約九兩重，12元×0.9斤=10.8元。

一百斤生栗子耗用配料（半斤），成本1.5元，每斤耗0.015元；一瓶氣能炒約500斤栗子，90元/瓶，一斤耗氣0.18元。

1000塊出頭的商用炒貨機(jī)既可用電，也可用煤氣，用不了多少電。100斤生栗子炒一小時(shí)按1元/度計(jì)算，每斤電費(fèi)0.01元，

計(jì)算結(jié)果：每斤生栗子到銷售出去實(shí)計(jì)10.8-0.015-0.18-0.01=10.6（元）；每斤凈利潤(rùn)最低：10.6-5.5=5.1（元）。那么炒100斤生板栗每天凈利潤(rùn)為：100×5.1=510（元）。

所以你看看接近300%的利潤(rùn)率，肯定賺錢了，不過經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和銷售策略是關(guān)鍵，看你的能力了。

作為一個(gè)經(jīng)常到處找項(xiàng)目商機(jī)的人，我也總結(jié)了一些賣糖炒栗子賣成功的案例共同點(diǎn)，不外乎以下幾點(diǎn)：

1.選地勢(shì)好的，有人流的地方。有的朋友為了節(jié)省開支，心疼租金，隨便找個(gè)地方就干上了，結(jié)果是房租和費(fèi)用節(jié)省了，人流也省了，根本就沒人買，做不到預(yù)期的銷售量。所以，朋友們切記，炒板栗點(diǎn)的地勢(shì)，是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

2.炒栗店定位要明晰。有的朋友為了多賺錢，于是什么炒貨都賣，又是大棗，又是瓜子，又是花生的，整一個(gè)雜貨鋪，突出不了糖炒栗子的特點(diǎn)。沒特色，自然什么都賣不動(dòng)了。

3. 要做到現(xiàn)炒現(xiàn)賣，造成排隊(duì)效應(yīng)。這一點(diǎn)也很關(guān)鍵。

4.得有一個(gè)穩(wěn)定的質(zhì)量和口感。你做到了貨真價(jià)實(shí)，好吃好看，自然會(huì)有回頭客，價(jià)格也就不是個(gè)問題了。甚至你的價(jià)格比別人高一點(diǎn)，反而變成了優(yōu)勢(shì)。

所以說有時(shí)候看似簡(jiǎn)單地把炒熟的栗子從鍋里撈出來，其實(shí)也要認(rèn)真地看、學(xué)！所有豐厚的回報(bào)，都離不開努力和付出。

每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的門道，除了這些巧妙門道之外，在他們高收入的背后，往往還隱藏著你看不到的艱辛和淚水。

03 烤紅薯

以前人們對(duì)紅薯視若無睹，而如今，紅薯也成為一個(gè)時(shí)尚街頭小吃。這之間，紅薯的身價(jià)翻了幾番，有了華麗的轉(zhuǎn)身。

紅薯營(yíng)養(yǎng)豐富，無比香甜，它猶有一種魔力，足以吸引過客駐足，流連忘返。所以在人流量較大的地方，比如車站、旅游景點(diǎn)，還有美食街、商業(yè)街，總少不了烤紅薯的身影。

尤其是在寒冷的冬天，買上一塊烤紅薯捧在手里又暖和又解饞，街邊的烤紅薯老遠(yuǎn)都能聞見香味，那種讓人欲罷不能，香香甜甜的味道，好有食欲的感覺！

而且烤紅薯利潤(rùn)較大，紅薯批發(fā)一般是0.5-3塊錢一斤，烤好后賣七八塊一斤，甚至有每斤賣12元的，利潤(rùn)可高達(dá)三十倍。

之前網(wǎng)上發(fā)表過，鄭州侯大媽賣烤紅薯，每天能賣出200多根烤紅薯，月收入近萬元。以致于好多人感嘆，上過大學(xué)的不如路邊擺攤的，空調(diào)下的白領(lǐng)不如工地上的民工。

不過這同樣掙得是辛苦錢，秋冬兩季還好點(diǎn)，要是夏季就得頂著炎炎夏日站在學(xué)校門口，旁邊又是大大的火爐，汗流浹背的很是辛苦。

所以說實(shí)話，賣烤紅薯確實(shí)是冬天里一個(gè)不錯(cuò)的買賣，尤其是一些沒有一技之長(zhǎng)，歲數(shù)偏大的中老年人。但這并不意味著誰都可以去做的，這里邊也有很大的學(xué)問。

首先，你要想好在哪里賣，走街串巷好賣，可城管不讓。擺攤設(shè)點(diǎn)在菜市場(chǎng)，但由于烤紅薯價(jià)格很高，人流有限，賣的不多。

其次烤爐的燃料也是個(gè)問題，過去都是燒煤或焦碳，但現(xiàn)在都在煤改氣，買煤都不好買，環(huán)保局也不會(huì)讓你燒煤賣烤紅薯的，因此設(shè)備問題要多注意。可從網(wǎng)上選擇一些玻璃的干凈的現(xiàn)代烤紅薯機(jī)器。

最后這種小生意一般早就有別人在做了，所以打造個(gè)人特色很有必要。

噱頭可從與紅薯相關(guān)入手，比如洗干凈外皮，打出招牌：可以直接帶皮吃的烤紅薯?。ㄟ@個(gè)傳統(tǒng)石油桶的就不用勉強(qiáng)了），也可以專做小號(hào)的可以暖手的烤紅薯，每天限量，賣完就走！

然后再在旁邊放點(diǎn)招牌，什么百年老店啦，什么紅薯的好處啦（纖維素多，利于減肥...），手寫打印都無所謂。再標(biāo)出個(gè)大致的價(jià)格，這樣人們就會(huì)感覺這個(gè)蠻便宜的，也不會(huì)擔(dān)心像切糕一樣被騙了。

還有就是包裝要再加強(qiáng)一點(diǎn)，不要是塑料袋，改成紙袋子之類的，方便暖手還可以直接買了就吃。搞好服務(wù)，吆喝著，看人來了就問，買不買啊~心軟的姑娘都忍不住會(huì)買的。

04 寫在最后

天氣的變化，對(duì)于有錢人來說可能就是季節(jié)的變換，對(duì)于窮人來說，那就是掙錢方式的轉(zhuǎn)變。

以上給大家?guī)淼娜齻€(gè)掙錢小生意都非常適合在秋冬天去做，而且銷量也不小，所以秋天擺攤賣這些是最好的選擇，關(guān)鍵就看大家如何去選擇適合自己的了。