心理學(xué)家德西講了這樣一個(gè)寓言：有一群孩子天天在一位老人家門(mén)前嬉鬧，叫聲連天。老人難以忍受。于是，他出來(lái)給了每個(gè)孩子10美分，對(duì)他們說(shuō)：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺(jué)得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢(qián)表示謝意。”孩子們很高興，第二天一如既往地嬉鬧。老人再出來(lái)，給了每個(gè)孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個(gè)孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，再也不會(huì)為他玩了!

看看，外部激勵(lì)對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的削弱有多么強(qiáng)大！一件孩子們本來(lái)純粹以熱愛(ài)為目的去做的事情，就這樣被獎(jiǎng)勵(lì)毀了。

在這個(gè)寓言中，老人的方法很簡(jiǎn)單，他將孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)“為自己快樂(lè)而玩”變成了外部動(dòng)機(jī)“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個(gè)外部因素，削弱活動(dòng)“本身”對(duì)參與者的吸引力，把參與者的行為動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)移到“我可以獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)”上，所以也操縱了孩子們的行為。

德西發(fā)現(xiàn)，在外在報(bào)酬和內(nèi)在報(bào)酬兼得的時(shí)候，人們的工作動(dòng)機(jī)不但不會(huì)增強(qiáng)，反而還會(huì)減弱。當(dāng)人們正在做一件對(duì)他來(lái)說(shuō)有一定樂(lè)趣的事情的時(shí)候，給他提供獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果反而會(huì)減少他對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的動(dòng)力。這就是“德西效應(yīng)”。

德西效應(yīng)在生活中時(shí)有顯現(xiàn)。比如，父母經(jīng)常會(huì)對(duì)孩子說(shuō)：“如果你這次考得100分，就獎(jiǎng)勵(lì)你100塊錢(qián)”、“要是你能考進(jìn)前5名，就獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)新玩具”等等。

孩子的學(xué)習(xí)本來(lái)是為他自己而學(xué)，漸漸地，孩子覺(jué)得他的學(xué)習(xí)是為了父母而學(xué)，而他自己呢，是為了得到獎(jiǎng)勵(lì)才學(xué)習(xí)。就這樣，孩子學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)變了，學(xué)習(xí)的積極性自然也就變了。

通俗的講，內(nèi)在動(dòng)力是指做這事情就是為了這件事情本身，而外在動(dòng)力是為了獲取除了這件事之外的好處。例如，如果一個(gè)孩子讀書(shū)，是因?yàn)樽约合矚g，享受閱讀的樂(lè)趣，那就是內(nèi)在動(dòng)力；如果讀書(shū)是為了媽媽可以獎(jiǎng)勵(lì)一頓大餐，那么這是外在動(dòng)力在起作用。

大家當(dāng)然都希望孩子做各種事都是從內(nèi)在動(dòng)力出發(fā)的，因?yàn)檫@樣的行為更加的持久和穩(wěn)定。不過(guò)孩子在小的時(shí)候各種興趣是需要培養(yǎng)的，所以剛開(kāi)始都需要給予與外部的激勵(lì)，在外部激勵(lì)的引導(dǎo)下逐漸產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力。

請(qǐng)注意：這里所說(shuō)的外部激勵(lì)，不僅限于我們常說(shuō)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，甚至有一部分的口頭夸獎(jiǎng)，如果帶有很強(qiáng)的控制性，例如“我們家寶寶最乖了，我知道你一定可以爬過(guò)去的”，也會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)力。

很多家長(zhǎng)主要是想用獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)鼓勵(lì)孩子做那些不太愿意做的事情！比如從小開(kāi)始的如廁訓(xùn)練、自主吃飯，到后來(lái)的閱讀、寫(xiě)作業(yè)或者限制孩子做某些不好的行為，等等。

根據(jù)心理學(xué)家的研究，外部激勵(lì)對(duì)人們不感興趣的事情，確實(shí)有激勵(lì)效應(yīng)。我們能舉出身邊很多的個(gè)例，來(lái)說(shuō)明這種方法的有效性，但是也會(huì)有很多的反例。比較常見(jiàn)的情況是：一開(kāi)始還有點(diǎn)效果，逐漸的效果越來(lái)越弱，甚至在某個(gè)點(diǎn)開(kāi)始產(chǎn)生反作用。在科學(xué)的實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)中，這種方法的效果是中性的。

德西派的心理學(xué)家認(rèn)為，即使讓孩子完成“無(wú)聊的”、“沒(méi)有內(nèi)在興趣”的任務(wù)時(shí)，依然不要貿(mào)然采用外部獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，你無(wú)法判斷孩子是否會(huì)在做這件事情的過(guò)程中，逐漸產(chǎn)生內(nèi)在的興趣，而使用外部的獎(jiǎng)勵(lì)，幾乎就損壞了這種轉(zhuǎn)變發(fā)生的可能性。

比如，不管是吃飯、閱讀還是數(shù)學(xué)，你怎么能肯定孩子一定不會(huì)喜歡這件事呢？或者說(shuō)，你一定是希望孩子逐漸真的喜歡這些事情，從而擺脫任何外在的激勵(lì)，對(duì)吧？如果是這樣，采用外部激勵(lì)，就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的事情，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)很難把握這個(gè)度。與其這樣，為什么不選擇一些更加安全而行之有效的方法呢?

既然外部激勵(lì)會(huì)削弱孩子做事情內(nèi)在的動(dòng)力，那如果孩子就是對(duì)一件事情不感興趣，怎么激發(fā)呢？德西提供了一個(gè)最明顯有效的方法：“給與自主性”。

第一步：坦誠(chéng)德承認(rèn)這件事情確實(shí)無(wú)聊、或者看起來(lái)沒(méi)意思。

第二步：和孩子聊聊做這件事長(zhǎng)期的意義。

第三步：在具體怎么完成這件事情上，盡可能的給孩子一些自主權(quán)。

舉個(gè)例子，如果你希望小朋友培養(yǎng)閱讀的好習(xí)慣，與其拿外部獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激，不如跟孩子這樣聊天：

“我知道你覺(jué)得每天要看半個(gè)小時(shí)書(shū)很費(fèi)勁，不如看動(dòng)畫(huà)片那么簡(jiǎn)單輕松，但是你要知道，讀書(shū)能給你更多的知識(shí)，而且書(shū)里面有很多非常有意思的故事，當(dāng)你讀多了，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們能帶領(lǐng)你去看到更精彩的世界呢！這樣吧，咱們約定一下，這半個(gè)小時(shí)內(nèi)，你要看什么書(shū)，你完全自己決定！(或者你來(lái)定每次讀多長(zhǎng)時(shí)間等等)

這種自主性產(chǎn)生的動(dòng)力是非常強(qiáng)大的，孩子在自主的掌控感、以及自己對(duì)這件事情的認(rèn)同感中逐漸把那些他們不感興趣的事情，變成感興趣的事情。

實(shí)驗(yàn)證明，當(dāng)外在獎(jiǎng)勵(lì)是驚喜的時(shí)候，對(duì)孩子而言，是沒(méi)有負(fù)面作用的。比如，如果你某一天突然帶回一個(gè)小汽車(chē)，告訴孩子，這是由于之前他這個(gè)月每天吃飯時(shí)間比上一個(gè)月縮短了很多，這對(duì)孩子就是一個(gè)的正面鼓勵(lì)。

但是，如果這是一個(gè)預(yù)先告知的獎(jiǎng)勵(lì)——“你要是好好吃飯我就給你一個(gè)小汽車(chē)”，或者是讓孩子可以預(yù)測(cè)到的獎(jiǎng)勵(lì)——比如你連續(xù)給孩子這樣的激勵(lì)，那就走回老路子了，對(duì)孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)有害而無(wú)利。

第一：總體上，應(yīng)以?xún)?nèi)部激勵(lì)為主。讓孩子們從正在從事的活動(dòng)中獲得快樂(lè)，父母可以陪孩子一起做相關(guān)的事情，與孩子一起感受過(guò)程的快樂(lè)，讓孩子愛(ài)上事情本身。

第二：實(shí)施外部激勵(lì)時(shí)，以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔。外部激勵(lì)不是不可以使用，而是要注意分寸。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)同樣屬于外部激勵(lì)，我們建議，精神獎(jiǎng)勵(lì)方面，以提升孩子的愉悅感為目標(biāo)，而物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方面，以有利于孩子的發(fā)展為目標(biāo)。最好不要直接獎(jiǎng)勵(lì)金錢(qián)，也不要獎(jiǎng)勵(lì)奢侈品或太過(guò)貴重的東西，當(dāng)孩子小的時(shí)候，TA不知珍惜，而TA長(zhǎng)大以后，又會(huì)因?yàn)閾碛羞@些高價(jià)格的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)而產(chǎn)生虛榮心、攀比心。

選擇外部激勵(lì)因素時(shí)，可以給孩子一定的主導(dǎo)權(quán)，讓TA在幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)中自己挑選。這種民主的做法，特別受孩子們的歡迎，他們也會(huì)產(chǎn)生更高水平的愉悅感。

第三：獎(jiǎng)勵(lì)緣由莫單一，不要只獎(jiǎng)學(xué)習(xí)成績(jī)。生活中，常聽(tīng)到一些父母為了鼓勵(lì)孩子好好學(xué)習(xí)，就對(duì)孩子許下承諾：“如果這次期末考試你能得滿(mǎn)分，我就給你買(mǎi)個(gè)筆記本電腦”或是“要是你能考進(jìn)班級(jí)前五名，我就給你買(mǎi)雙耐克球鞋”。

如果我們只是在孩子取得好的學(xué)習(xí)成績(jī)時(shí)才獎(jiǎng)勵(lì)孩子，而對(duì)于其他同樣值得獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)秀品質(zhì)(比如助人為樂(lè)、持之以恒、創(chuàng)新思維等)置若罔聞，那么，孩子得到的信息就是“只有學(xué)習(xí)才重要，我爸媽只在乎學(xué)習(xí)”，這種做法的缺點(diǎn)顯而易見(jiàn)，一是外部物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)慢慢澆滅孩子的學(xué)習(xí)興趣；二是不利于形成良性的綜合能力和個(gè)性品質(zhì)。

第四：有諾必踐，不可失信。不論是內(nèi)部激勵(lì)還是外部激勵(lì)，不論是精神激勵(lì)還是物質(zhì)激勵(lì)，只要是我們答應(yīng)的，就必須要做到：如果覺(jué)得自己可能做不到，就不要輕易許諾；如果因?yàn)槟承┮馔庹娴臎](méi)能兌現(xiàn)承諾，也要認(rèn)真解釋?zhuān)玫胶⒆拥恼嫘恼徑狻?/span>

面對(duì)各種教育方法，很多家長(zhǎng)判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是靈不靈。外在獎(jiǎng)勵(lì)方法的流行，原因莫過(guò)于立竿見(jiàn)影的有效。但是，教育孩子并不是為孩子尋找藥到病除的靈丹妙藥，在教育中，要抗拒那些短視的做法，這需要定力和智慧。