他將報(bào)名應(yīng)征的大學(xué)生帶到教室，并要求他們完成三個(gè)階段的測(cè)試。

     第一階段，應(yīng)試者被要求完成一項(xiàng)簡(jiǎn)單的解題任務(wù)，但不給予報(bào)酬；

     第二階段，應(yīng)試者被隨機(jī)劃分為兩組，再次完成一項(xiàng)相同的解題任務(wù)，但其中一組被給予1美元的獎(jiǎng)勵(lì)；

     第三階段，應(yīng)試者被要求自由選擇，可以自己決定是否去繼續(xù)解題，但都無(wú)報(bào)酬。

     經(jīng)過(guò)對(duì)測(cè)試數(shù)據(jù)的收集，愛(ài)德華·德西發(fā)現(xiàn)在第二階段被給予獎(jiǎng)勵(lì)的應(yīng)試者選擇繼續(xù)解題的人數(shù)很少，而相反的是未獲得獎(jiǎng)勵(lì)的應(yīng)試者中不少人選擇繼續(xù)去解題，這說(shuō)明了前者的興趣程度在持續(xù)減弱，而后者則得到了加強(qiáng)。

     根據(jù)這一測(cè)試結(jié)果，愛(ài)德華·德西提出了一個(gè)著名的心理學(xué)定律——德西效應(yīng)。

     他認(rèn)為人們?cè)谕瑫r(shí)獲得內(nèi)感報(bào)酬（如解題的成就感）和外在報(bào)酬（如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）時(shí)，工作動(dòng)機(jī)反而會(huì)在一定程度上出現(xiàn)削減。

     這一定律顛覆了我們對(duì)工作熱情的常規(guī)印象，原來(lái)報(bào)酬的激勵(lì)作用只是短暫性且有限的，過(guò)多的給予報(bào)酬反而會(huì)削減工作者的熱情與努力。

     這使我想到了教育孩子的一則事例，有位家長(zhǎng)想要通過(guò)勞動(dòng)與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的方式培養(yǎng)孩子的生活習(xí)慣，但沒(méi)想到適得其反，一段時(shí)間后孩子事事都索要報(bào)酬，就連原本會(huì)自己整理的房間、玩具也被明碼標(biāo)價(jià)。

     這一情況與實(shí)驗(yàn)結(jié)果有著很大的相似之處，而這種顛覆性結(jié)果的產(chǎn)生還要從動(dòng)機(jī)因素分析。

     心理學(xué)認(rèn)為人的種種行為都有其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，即動(dòng)機(jī)，如口渴要喝水，困乏要睡眠。

     而從動(dòng)機(jī)的形式去劃分，又可以區(qū)分為外部動(dòng)機(jī)以及內(nèi)部動(dòng)機(jī)，內(nèi)部動(dòng)機(jī)即自我要求，而外部動(dòng)機(jī)則是外在因素的干擾，如利益的誘惑、環(huán)境的脅迫、他人的催促等等。

     動(dòng)機(jī)不同，所形成的影響也不一樣。如果驅(qū)動(dòng)我們的是外部動(dòng)機(jī)，我們就會(huì)形成“外部動(dòng)機(jī)——行為——外部動(dòng)機(jī)——行為”的循環(huán)模式，也就是被外部因素操控，淪為外力的奴隸。

     就像為了獎(jiǎng)勵(lì)而去做事，就會(huì)為金錢驅(qū)動(dòng)，將所作所為都與報(bào)酬掛鉤，并主動(dòng)去追尋更高的回報(bào)與獎(jiǎng)勵(lì)，也就形成了所謂的功利心。

     這樣的認(rèn)知模式在社會(huì)中隨處可見(jiàn)，很多愛(ài)斤斤計(jì)較的人就是這樣，認(rèn)為自己的每一個(gè)行為，即使是說(shuō)一句話、走一步路，也應(yīng)該要有相應(yīng)的回報(bào)。

     在功利心的影響下這種人會(huì)將眼光局限于眼前的利益，而看不見(jiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與前景，也會(huì)喪失對(duì)外物的興趣，從而變得麻木庸俗。

     在生活中，我們應(yīng)該要規(guī)避德西效應(yīng)的陷阱，培養(yǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光與持久的興趣，讓未來(lái)變得更平坦寬廣。