一群孩子常常在一位老人門前嬉鬧喧嘩，令老人難以忍受。

于是，老人想了個(gè)辦法，他對(duì)孩子們說(shuō)：“我一個(gè)人很寂寞，你們使得這兒變得熱鬧起來(lái)，為了感謝你們，來(lái)，每人獎(jiǎng) 10 美分。”孩子們拿到老人獎(jiǎng)勵(lì)的一塊錢，都很高興。

第二天孩子們又來(lái)了，老人這次只給了每個(gè)孩子 5 美分。老人解釋說(shuō)：“請(qǐng)?jiān)?，我收入低，只能給你們這些?！焙⒆觽冇悬c(diǎn)不高興，但還是喧鬧了一陣子，走了。

第三天，孩子們又來(lái)了，老人只給了每人 1 美分。孩子們就生氣了：“我們多么累呀，1 美分太少了，我們?cè)俨唤o你玩了！”說(shuō)完，孩子們氣沖沖地走了。

孩子不再來(lái)了，老人如愿獲得了他想要的寧?kù)o。

很多人聽(tīng)完故事，會(huì)稱贊老人的睿智，卻沒(méi)有人深究過(guò)個(gè)中的“心理魔法”。

老人略施小策，把孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)“為自己的快樂(lè)而玩”，變成了外部動(dòng)機(jī)“為得到錢而玩”；他操縱著“金錢獎(jiǎng)勵(lì)”這個(gè)外部因素，從而控制了孩子“天性愛(ài)玩”這一內(nèi)在因素。

類似這樣的事情生活中司空見(jiàn)慣，我們樂(lè)此不疲，以為是為孩子進(jìn)步砌了墊腳石，殊不知是挖下了深坑。

孩子應(yīng)該是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)

你卻讓他們?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)而學(xué)習(xí)

許多家長(zhǎng)在教育孩子上，存在誤區(qū)。認(rèn)為孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)，所以需要外在動(dòng)力推著他們前進(jìn)。

實(shí)際上，學(xué)習(xí)并不痛苦，讓學(xué)習(xí)變得痛苦的是大人的做法。

每個(gè)孩子天性都對(duì)世界充滿好奇，可是學(xué)習(xí)新知識(shí)帶來(lái)的樂(lè)趣，逐漸被繁重的功課所擠壓。原本內(nèi)心那股“我想知道”“我感興趣”的自發(fā)動(dòng)力，開(kāi)始被父母以各種考試成績(jī)、英語(yǔ)等級(jí)、奧數(shù)競(jìng)賽名次所替代。

當(dāng)外部評(píng)價(jià)被當(dāng)做為什么學(xué)習(xí)的參考坐標(biāo)，“為自己而學(xué)”變成了“為成績(jī)而學(xué)”，內(nèi)心的期待也隨之降低。

時(shí)常跟孩子講條件的父母，就像故事中的老人，而承諾給孩子的“金錢獎(jiǎng)勵(lì)”就像我們應(yīng)允給孩子的精神or物質(zhì)獎(jiǎng)懲。被外部獎(jiǎng)勵(lì)所操縱的孩子，很難有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。相反，獎(jiǎng)勵(lì)一旦消失，動(dòng)力也就消失了。

著名的心理學(xué)家愛(ài)德華·德西曾經(jīng)做過(guò)的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，隨機(jī)抽調(diào)一批學(xué)生去單獨(dú)解一些有趣的智力難題——

Edward L. Deci

• 第一階段：所有大學(xué)生在解題時(shí)沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)；

• 第二階段：把大學(xué)生分成兩組，一組大學(xué)生做對(duì)一道題，給1美元獎(jiǎng)勵(lì)，另一組大學(xué)生仍然像原來(lái)那樣做題，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)；

• 第三階段：研究者讓大家先自由休息，再觀察在自由休息的時(shí)間里，哪組大學(xué)生會(huì)繼續(xù)做題，以此作為判斷學(xué)生對(duì)解題興趣的指標(biāo)。

結(jié)果：只有剛才沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的那組大學(xué)生才會(huì)在休息時(shí)間去解題。

這就是著名的“德西效應(yīng)”：當(dāng)一個(gè)人進(jìn)行愉快的活動(dòng)時(shí)，給他提供外在獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果反而會(huì)減少這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)他的吸引力。

作業(yè)寫得快，獎(jiǎng)勵(lì)一塊巧克力；考試進(jìn)步10分，獎(jiǎng)勵(lì)100塊；奧數(shù)比賽得獎(jiǎng)了，獎(jiǎng)勵(lì)一次旅游……生活中，很多家長(zhǎng)在以這樣的方式來(lái)贊賞孩子。

不可否認(rèn)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)的激勵(lì)，會(huì)讓孩子短期內(nèi)改變，取得立竿見(jiàn)影的效果。但仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，時(shí)間一長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)就失去了它原有的吸引力。

就像一頓期盼已久的大餐，心心念念了許久，終于吃上了。第一次吃，大快朵頤，歡喜萬(wàn)分。如果天天吃，就會(huì)生膩，久而久之，甚至?xí)訔墶?/span>

家長(zhǎng)怎么也想不到，自己的用心良苦，非但沒(méi)有給孩子帶來(lái)正向的引導(dǎo)，反而會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)消減掉了孩子的學(xué)習(xí)興趣。

“重賞之下，必有勇夫”這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，弊端在于，當(dāng)獎(jiǎng)賞消失，或不夠吸引人時(shí)，勇士就失去了挑戰(zhàn)的興趣和激情了。

暢銷書作家丹尼爾·平克說(shuō)——

“獎(jiǎng)勵(lì)只能帶來(lái)短期的爆發(fā)，但其效果會(huì)逐漸消失。更糟糕的是它降低了人們繼續(xù)這項(xiàng)工程所需的長(zhǎng)期積極性。”

新聞上不乏這樣的報(bào)道，拼盡全力考進(jìn)211，985大學(xué)的天之驕子，在不負(fù)眾望進(jìn)入名牌大學(xué)后，卻因?yàn)橥蝗幻撾x父母的監(jiān)督和鞭策，找不到人生目標(biāo)，逐漸放縱自我，逃課、掛科，最后被學(xué)校退學(xué)，讓人唏噓不已。

• 清華大學(xué) 勸退處理了兩位馬克思主義學(xué)院兩位博士生；

• 華中科技大學(xué) 多名本科生學(xué)業(yè)表現(xiàn)太差，被降為?？粕?；

• 合肥工業(yè)大學(xué) 一次性清退了 46名碩士研究生；

• 河北體育學(xué)院 官網(wǎng)發(fā)布對(duì) 40 名學(xué)生作退學(xué)處理……

回過(guò)頭看這些被退學(xué)的學(xué)生，他們從小習(xí)慣了父母全方位的監(jiān)督，依靠父母不斷承諾的外在激勵(lì)而投身學(xué)習(xí)，內(nèi)心卻缺乏積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)興趣，持之以恒的意志力，以及對(duì)自己人生負(fù)責(zé)的責(zé)任心。

當(dāng)進(jìn)入到一個(gè)寬松無(wú)約束的環(huán)境，難免便會(huì)失去對(duì)事情的積極性和主動(dòng)性，容易迷失自我，自我放縱。

所以，愛(ài)德華·德西根據(jù)“德西效應(yīng)”的實(shí)驗(yàn)結(jié)果特別強(qiáng)調(diào)——如果想讓孩子去做某件事情，外部動(dòng)機(jī)只能起到暫時(shí)的作用，一旦外界的推動(dòng)力降低或者消失了，他們就會(huì)喪失前進(jìn)的動(dòng)力。

交易式育兒，

正在毒害你的孩子

長(zhǎng)期的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，殺死的不僅僅是孩子學(xué)習(xí)的動(dòng)力，甚至?xí)尯⒆羽B(yǎng)成做什么事都講條件的惡習(xí)。凡事斤斤計(jì)較，條件到位了才肯行動(dòng)，一旦獎(jiǎng)勵(lì)未能如愿，就消極怠工，以示抗議，甚至怨恨報(bào)復(fù)。

湖南衛(wèi)視的一檔名為《變形記》的紀(jì)錄片中，13歲的鄭長(zhǎng)城就是一個(gè)在父母的金錢獎(jiǎng)勵(lì)下，愈走愈遠(yuǎn)的叛逆少年。

他自創(chuàng)了一套生財(cái)之道——“坑蒙拐騙”?！翱印本褪强拥艿鶍屢X，只有給錢才能讓他做事。

晚上十點(diǎn)之前回家，就可以得到一百元錢；去親戚家吃一次飯，可以得到五百元；去上一節(jié)課，可以得到三千元；……

這樁金錢交易的始作俑者，居然是他的爸爸。

原來(lái)，頑劣、叛逆的留守兒童鄭長(zhǎng)城由于父母長(zhǎng)期不在身邊，無(wú)人管教，沾染了非常多的惡習(xí)。經(jīng)常跟著一群不良少年流連于酒吧、網(wǎng)吧，夜不歸宿。

為了讓兒子早點(diǎn)回家，爸爸就想出了用錢來(lái)解決問(wèn)題。父子倆一拍即合，還還專門將協(xié)議打印出來(lái)簽字畫押。

這些規(guī)則沒(méi)有半點(diǎn)約束力，協(xié)議生效的第一天，鄭長(zhǎng)城完成了合約上的所有事情，成功拿到了錢，立刻毀約，帶著錢就要去酒吧。

鄭爸爸急火攻心，攔著家門不給出。鄭長(zhǎng)城見(jiàn)父親一直阻攔自己，直接拿起了桌上的水果刀，作勢(shì)要朝爸爸捅過(guò)去。

“交易式育兒”并不是鄭家獨(dú)有的育兒方式，而是很多父母最喜歡用的“手段”之一。

當(dāng)我們幻想用獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)讓孩子達(dá)到某項(xiàng)目標(biāo)時(shí)，卻沒(méi)想過(guò)有一天，這種交易式教育會(huì)反噬孩子，讓孩子掉進(jìn)“凡事皆可談條件”的深淵。

小時(shí)候要求買一個(gè)玩具汽車，父母不同意，他就在商場(chǎng)哭鬧撒潑。大了要求一輛名牌轎車，父母沒(méi)錢買，他就以跳樓來(lái)威脅。這種得寸進(jìn)尺，讓你不斷退讓妥協(xié)的現(xiàn)象，在心理學(xué)上有個(gè)名詞叫“遞增效應(yīng)”——你越妥協(xié)，他們就會(huì)越發(fā)肆無(wú)忌憚。

甚至，為了達(dá)到目的，可以毫無(wú)底線地做交易，父母的需求就成了孩子談條件的籌碼。

近日，親子節(jié)目《敞開(kāi)心扉的少年》中，11歲男孩王禹然出人意料的行為，就引來(lái)網(wǎng)友們一片嘩然。為了玩手機(jī)，他不惜用“挨打”來(lái)?yè)Q取游戲時(shí)間。

當(dāng)媽媽為了不讓他玩手機(jī)，威脅他說(shuō)：“敢玩我就掐你！”

他聽(tīng)到后卻一點(diǎn)不害怕，反而高興地問(wèn)：“掐了就可以玩了嗎？”

最后，他以被掐10下的代價(jià)，換來(lái)了半個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)間。

看到兒子為了玩游戲，居然反過(guò)來(lái)跟自己做交易，媽媽氣得咬牙切齒的背后，不僅僅是恨鐵不成剛的心疼，還有對(duì)游戲成癮的兒子無(wú)力管教的無(wú)奈和無(wú)助。

到底是什么讓獎(jiǎng)勵(lì)變了味呢？

家長(zhǎng)的初心是希望讓獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)孩子的行動(dòng)，殊不知，卻讓孩子的欲望不斷膨脹，最終釀成惡果。原因就是，錯(cuò)誤地高估了外在驅(qū)動(dòng)的力量，低估了孩子內(nèi)心驅(qū)動(dòng)的能量。

不恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，

危害遠(yuǎn)超想象

心理學(xué)認(rèn)為人的種種行為都有其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，如餓了要吃飯，渴了想喝水。這些內(nèi)部動(dòng)機(jī)，會(huì)使得人自發(fā)去做事。

內(nèi)部動(dòng)機(jī)具有主動(dòng)性，但外部動(dòng)機(jī)，如環(huán)境的脅迫、他人的催促、利益的誘惑，則會(huì)將“我想要”淪為“我應(yīng)該要”的模式，形成“外部動(dòng)機(jī)——行為——外部動(dòng)機(jī)——行為”的循環(huán)模式。使得我們的行為被外部因素操控，最終淪為外力的奴隸。

• 當(dāng)你將勞動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，孩子就會(huì)對(duì)每項(xiàng)家務(wù)明碼標(biāo)價(jià)；

• 當(dāng)你將成績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，孩子就會(huì)只看成績(jī)，缺乏動(dòng)力；

• 當(dāng)你將付出和回報(bào)掛鉤，孩子就會(huì)耿耿于懷，分毫必爭(zhēng)；

• 當(dāng)你將人生目標(biāo)將房子、車子掛鉤，孩子的精神世界就變得物質(zhì)、世俗。

而最重要的危害是，當(dāng)獎(jiǎng)賞變成條件，孩子就看不到父母真正的愛(ài)。

這種有條件的愛(ài)，會(huì)讓孩子覺(jué)得，家人對(duì)自己的愛(ài)和付出，都是“我付出后換取來(lái)的”。交易綁架帶來(lái)的損傷，不僅僅是孩子的是非觀，更重要的是危害親子關(guān)系中的安全感。

“無(wú)條件養(yǎng)育”是美國(guó)知名育兒作家埃爾菲·科恩提出的，他認(rèn)為：有條件的養(yǎng)育是以懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)為基礎(chǔ)的：“你這樣做了，我就愛(ài)你”。而無(wú)條件養(yǎng)育，拒絕操縱，崇尚接納：“無(wú)論你是什么樣，我都愛(ài)你”。

為人父母，盡管我們常說(shuō)愿意為了孩子無(wú)條件付出。但其實(shí)真正的養(yǎng)育過(guò)程中，我們的愛(ài)常常帶著預(yù)設(shè)，或說(shuō)是帶著期待，而這些期待和預(yù)設(shè)其實(shí)就是父母?jìng)儍?nèi)在匱乏感的投射。

當(dāng)獎(jiǎng)賞變成條件了，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)就不是真正的被肯定和欣賞了。而背負(fù)著“有條件的愛(ài)”的孩子，成長(zhǎng)的每一步都?jí)毫χ刂兀匀慌e步維艱。

成長(zhǎng)，需要的正是內(nèi)在的這股生機(jī)，是認(rèn)為“自己可以”的這份勇氣與自信。這是無(wú)論是用獎(jiǎng)勵(lì)給予愛(ài)，還是用懲罰撤回愛(ài)，都無(wú)法催生出來(lái)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

聰明的父母，

這樣“獎(jiǎng)勵(lì)”孩子

那究竟如何做，才能避免“有條件的養(yǎng)育”對(duì)孩子成長(zhǎng)帶來(lái)的傷害呢？

科恩教授給出了一個(gè)很好的辦法：父母可以向孩子傳達(dá)一種不含評(píng)價(jià)意義的正面態(tài)度。

這既可表達(dá)我們的認(rèn)可，也能保護(hù)好孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，讓他發(fā)自內(nèi)心地做出一些好表現(xiàn)。

• 50分捕捉興趣點(diǎn)，喚醒內(nèi)驅(qū)力

教育講究因材施教，讓愛(ài)好畫畫的孩子肆意涂鴉，會(huì)比逼著他們用鉛筆替代畫筆去做計(jì)算題，更能讓孩子投入其中。

通過(guò)觀察孩子的興趣愛(ài)好，切實(shí)的點(diǎn)燃內(nèi)部動(dòng)機(jī)，用行動(dòng)鼓勵(lì)孩子在感興趣的事情上發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。“正面強(qiáng)化”是用開(kāi)放式的積極引導(dǎo)，激發(fā)孩子對(duì)事情本身的興趣。

• 發(fā)揮精神獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)效果

德西效應(yīng)認(rèn)為，過(guò)度的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)損耗個(gè)體持久的熱情。但并非因此就不能獎(jiǎng)勵(lì)孩子，相反，轉(zhuǎn)換形式和方式，用合理的鼓勵(lì)，可以降低孩子的抵觸心理，激勵(lì)孩子的行動(dòng)熱情。

例如，當(dāng)孩子練琴時(shí)，“彈一首曲子獎(jiǎng)勵(lì)一顆糖”，不如換成正向言語(yǔ)激勵(lì)來(lái)夸獎(jiǎng)他“雖然曲子有點(diǎn)難，但我看到你克服恐懼，成功把它拿下了！我為你這份堅(jiān)持感到驕傲?！?/span>

心理學(xué)家威廉·杰姆士曾說(shuō)：“人性最深層的需要就是渴望得到別人欣賞和贊美?！?/span>比起物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，精神上的鼓舞會(huì)更能激發(fā)孩子的內(nèi)部動(dòng)力。注視著孩子雙眼，面帶微笑的鼓勵(lì)，會(huì)讓激勵(lì)值翻倍。

• 引領(lǐng)價(jià)值觀，控制獎(jiǎng)勵(lì)頻次

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也可以有，但盡量圍繞孩子的生活學(xué)習(xí)展開(kāi)，例如獎(jiǎng)勵(lì)愛(ài)看書的孩子一套他期待的圖書，為愛(ài)運(yùn)動(dòng)的孩子購(gòu)置運(yùn)動(dòng)器材，讓孩子看到你愛(ài)他所愛(ài)，如他所愿。

獎(jiǎng)勵(lì)要把握以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。

同時(shí)，讓下一次的獎(jiǎng)勵(lì)不確定會(huì)“發(fā)生在什么時(shí)候，因?yàn)槭裁词虑椤保肋h(yuǎn)讓孩子意想不到，使他充滿期待。

孩子才會(huì)感受到，父母并非因?yàn)槟臣碌慕Y(jié)果而獎(jiǎng)勵(lì)他，而是獎(jiǎng)賞他的主動(dòng)性、自制力等積極品質(zhì)和態(tài)度。從而體驗(yàn)到“自己也能做好”帶來(lái)的成就感和愉悅感。

推薦愛(ài)德華·德西這本《內(nèi)在動(dòng)機(jī)》，有內(nèi)在動(dòng)機(jī)的人，做什么都容易成功

教育無(wú)他，唯“激發(fā)孩子內(nèi)心的小宇宙”。

比起用獎(jiǎng)勵(lì)為餌，拉著孩子往前沖，不如讓孩子找到愿意為之奔跑的目標(biāo)。

而我們要做的，就是在賽道旁給他加油打氣、做好后勤，然后看著他一騎絕塵，在視線里越跑越遠(yuǎn)，跑出自己的人生。

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