——改變從我們做起

       前幾日，一位認識多年的山東本土的大咖級前輩打來電話，得知其已經(jīng)從全國知名藥企全國銷售總監(jiān)職位下來，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型開始要做終端控銷了，讓我很意外也很有感觸！他在醫(yī)藥界的知名度是自上世紀(jì)90年代就開始在醫(yī)藥渠道摸爬滾打，憑醫(yī)藥商業(yè)渠道銷售，依靠流通做到“國級”的人物，聊起近幾年來，大環(huán)境已經(jīng)改變，原來的企業(yè)也遇到了瓶頸，早就認識到的轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)變的時候?？墒锹犕晁囊?guī)劃，又很替前輩捏上一把汗！
       現(xiàn)在的醫(yī)藥市場，特別是OTC終端銷售，圈子里的老人也好新人也罷，見面談的都是在談做控銷！這也說明銷售的觀念轉(zhuǎn)變已經(jīng)深入人心！自2003年起，控銷，特別是最新的三控營銷——即“1、控制渠道和終端數(shù)量；2、控制銷量；3、控制品種與服務(wù)”的三位一體的營銷創(chuàng)新模式受到越來越多藥企、終端團隊及下游終端的青睞，同時，也能為下游零售終端的銷售提供品種及價格保障。但對于現(xiàn)在藥企或者上游代理商嘴里喊出來的控銷，是終端需要的控銷嗎？是基層業(yè)務(wù)人員理解的控銷嗎？不見得如此！
       當(dāng)控銷的概念轉(zhuǎn)化和多年的實施，其中最最受累最最辛苦的，當(dāng)屬像小蜜蜂一樣的，一大批一大批的辛勤的縣域銷售精英們！但是最近幾年，隨著國家稅費改革、醫(yī)藥營銷大環(huán)境的改變，最容易受傷也最不穩(wěn)定的同樣是這樣一群辛辛苦苦的所謂的縣總們！如今的醫(yī)藥終端銷售，談起來都是控銷，但做起來的所謂控銷，如今已經(jīng)演變成了另一種局面：控銷最終控成了層層扒皮、層層加價，控到了終端成了零售價格虛高不下，最后貨堆如山，滯銷，近效期，退貨，撤場……    更為嚴重的是:零售終端,推薦困難重重，費勁口舌好不容易賣出去了貨，但也成了一錘子買賣，嚴重傷客導(dǎo)致的結(jié)果是新客戶不敢來，老客戶不再來！終端看似不再為品種操心，也看似不用為毛利費力，但是顧客的身影成了引頸翹盼的鏡中之月！甚至有的用“門可羅雀”來形容都不過份了！業(yè)務(wù)人員,跑店披星戴月,憑著為家人為自己能有更高生活質(zhì)量的恒心和毅力,憑著自己的勤奮和真誠,一家一家的客戶拜訪開始,從陌生的冷言相對到熟悉的不再拒絕再到親人般的認可,可為了不切實際的任務(wù)量和好不容易打下來的”江山”,明知已經(jīng)不能再憑著積累下來的信任去套路”上帝”了,想盡一切辦法,也要堅持!可是最后呢,一時求幫忙可以,不可能時時都要求別人幫助吧,換成誰,也撐不下去!!再這樣走下去，這樣的控銷，誰還敢賣？這樣的控銷，誰還能干？這樣的控銷，哪個還能走的下去？？ 

我們可愛的，辛苦的縣總，是不是這種感受更為深刻？所謂的縣總稱謂，其實是壓在大家頭上的大山，因為我們沒做成地總，更沒有成為省總，所以我們必須負重前行！說句傷自尊的話，你是什么縣總？！其實你是儲藏室，其實你就是搬運工！你所掙的錢是你冒著滯銷的風(fēng)險辛辛苦苦掙到的，是你累死累活得來的，是你人前賠笑人后遭罪換來的！你本可以得到的更多！！可是還有沒有人在你辛苦跑店，在你費心拉單的時候，憑著上游品種資源的掌控，躺著就將本該屬于你的利潤被一層一層的拿走？而你最終剩下的，只不過是任務(wù)層層加碼，以致最后剩下實在是沒人再要，賣不出去的，再也不受自己控制的，用辛辛苦苦掙來的積壓貨！那可都是需要預(yù)付貨款拿自己的真金白銀提回來的所謂的控銷品！由此，我聯(lián)想到我們,我們山東神奇醫(yī)藥有限公司,應(yīng)該去改變些什么,“顧客要的不是藥品，要的是健康；終端要的不是產(chǎn)品，是動銷方案；老板要的不是利潤率，要的是利潤額”，從中我們想做出點改變，哪怕是一種嘗試,我們也要去做!

       山東神奇醫(yī)藥有限公司,（注冊地址：山東省淄博市張店區(qū)）隸屬貴州神奇集團神奇制藥（股票代碼：A股600613；B股900904），由貴州金橋藥業(yè)有限公司出資控股成立的全商業(yè)功能的商業(yè)公司。主要以經(jīng)營“神奇”品牌的總廠及OEM貼牌品種為主，部分全國代理品種為輔，采用開放的合作模式，以連鎖、終端及醫(yī)療機構(gòu)為主要服務(wù)對象，面向全國開展業(yè)務(wù)。在未來的企業(yè)發(fā)展、壯大的過程中，堅持“做實、做強、做大、做透”的穩(wěn)健戰(zhàn)略方針，借助資本市場的力量，整合組織、模式、資源、品牌與文化，以神奇品牌為核心，緊抓商品貼牌和終端隊伍建設(shè)為基本點，通過商品輸出、人才輸出、管理輸出三個輸出為手段，面向全國致力吸引全國優(yōu)秀營銷團隊在產(chǎn)品上合伙眾籌，共同成長!團隊共建,銷售網(wǎng)絡(luò)共享。

        我們將繼續(xù)現(xiàn)面向全國的各縣域市場尋找縣域合伙人，依托“神奇品牌”，聯(lián)合大型零售終端眾籌定制，對接上游工業(yè)，實施集采分銷，加強終端動銷方案的制定和執(zhí)行，做好終端的吸客引流，憑高質(zhì)量有確切療效的產(chǎn)品服務(wù)終端服務(wù)患者。我們歡迎有思想有行動的人和我們一起，共同奮斗?。?/p>

山東神奇醫(yī)藥有限公司，

全新的理念——讓奮斗者直接受益；
全新的模式——貨賣出去再提貨；
實用的市場操作方法——按照方案執(zhí)行就可以了。
明明白白干活，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢，深耕自己的市場，減少中間環(huán)節(jié)，做自己的老板！ 
我們能給你的是:一個全國的知名品牌——神奇制藥；
我們能給你的是:給你一片獨立的區(qū)域市場——行政縣域；
我們能給你的是:給你一個暢銷的品種組合——控銷系列；
我們能給你的是:給你一套實用的開發(fā)方法——一鎮(zhèn)（街）一店一診所，鋪貨動銷結(jié)合；
我們能給你的是:給你一個可執(zhí)行的促銷方案——促銷政策！
我們可以做到:當(dāng)天掙錢，最快可以做到當(dāng)天結(jié)算??！ 
我們需要你的掙錢欲望和激情；
我們需要你的勤奮和真誠；
我們需要你和終端的客情和黏性；
我們需要你不折不扣的去執(zhí)行！