圍繞著房地產(chǎn)這個(gè)笨重的行業(yè)，為其流通的過(guò)程添加“潤(rùn)滑劑”的地產(chǎn)服務(wù)一直都有客觀存在的價(jià)值。眼下，地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展模式越來(lái)越趨向于資源整合和功能集萃，只要模式清晰明朗，資本就會(huì)聞聲而動(dòng)。

艷姐覺(jué)得，這一點(diǎn)，對(duì)理解易居企業(yè)集團(tuán)上市并獲得資本的青睞，非常重要。

易居企業(yè)集團(tuán)在8月31日發(fā)布了上市后首份靚麗的成績(jī)單，在成績(jī)單發(fā)布前的一周內(nèi)還發(fā)生了這樣幾件事情：

易居舉辦了18歲“成人禮”；

旗下房友平臺(tái)合作門店破萬(wàn)；

二手房交易服務(wù)平臺(tái)新戰(zhàn)略提出。

慶豐收日、賀成人禮、題金榜名，短短一周內(nèi)喜事連連，對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)的確值得慶賀。

但對(duì)于在資本市場(chǎng)數(shù)度沉浮，如今已18歲的易居來(lái)說(shuō)，方向與視野才是成年后應(yīng)該追尋的東西。伴隨房地產(chǎn)行業(yè)的大潮，易居在對(duì)自己重新估值。

出席易居企業(yè)集團(tuán)2018年中期業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)的代表

在易居企業(yè)集團(tuán)這份上市后的首份中報(bào)中，集團(tuán)在2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入團(tuán)收入27.8億元人民幣，同比增44.4%；利潤(rùn)為5.63億元，同比增84.1%。每股盈利0.51元，同比增93.2%。

一手房代理業(yè)務(wù)一直是易居的主要收入來(lái)源，2018年上半年，一手房代理業(yè)務(wù)收入占到了易居總收入的80.2%。

房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相關(guān)，房地產(chǎn)銷售疲軟，房地產(chǎn)代理行業(yè)的情況便不樂(lè)觀。對(duì)于行業(yè)普遍焦慮的問(wèn)題，易居有自己的最優(yōu)解。

易居企業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事兼CEO丁祖昱

從中短期來(lái)看，易居的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足，在代理策劃行業(yè)TOP3房企中，易居已是中國(guó)最大的一手房代理服務(wù)提供商，2018年上半年的一手房代理收入上仍舊高于兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世聯(lián)行和合富輝煌。值得一提的是，雖然今年上半年地產(chǎn)行業(yè)面臨政策調(diào)控頻頻加碼、融資收緊的境況，但房企的銷售額依然普遍向好，業(yè)績(jī)報(bào)告很漂亮。

數(shù)據(jù)可以說(shuō)明問(wèn)題，上半年，易居一手房代理業(yè)務(wù)成銷總面積2047.6萬(wàn)平方米，成銷總金額2558.9億元，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.3億元，同比增長(zhǎng)44.1%。

從長(zhǎng)期來(lái)看，房產(chǎn)行業(yè)寡頭時(shí)代來(lái)臨，行業(yè)集中度不斷提升。2018年上半年，前十強(qiáng)房企就瓜分了30%市場(chǎng)份額，恒大、碧桂園、萬(wàn)科前三強(qiáng)房企就占了15%。

要知道，恒大、碧桂園和萬(wàn)科三大房地產(chǎn)巨頭均為易居的大股東，分別持有易居15%股份。以三家巨頭領(lǐng)銜，易居擁有26家中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企股東。

以地產(chǎn)行業(yè)“乙方”的身份將服務(wù)客戶變?yōu)楣蓶|，易居就能和股東一起充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。尤其是一手房代理業(yè)務(wù)，在行業(yè)集中度不斷提升的背景下，行業(yè)資源將向龍頭房企集中。這些房企股東作為易居一手房代理的主要客戶，未來(lái)通過(guò)一手代理業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常確定。

艷姐認(rèn)為，既然房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相關(guān)，那么地產(chǎn)行業(yè)的馬太效應(yīng)同樣會(huì)傳導(dǎo)到房產(chǎn)代理行業(yè)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，未來(lái)也會(huì)是易居的寫(xiě)照。

如果說(shuō)易居在一手房代理業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)爭(zhēng)是正面戰(zhàn)場(chǎng)的大規(guī)模集群作戰(zhàn)，那么殺入硝煙彌漫的二手房經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)則是大縱深迂回戰(zhàn)略。伴隨捷報(bào)頻傳，易居的戰(zhàn)略意圖也逐漸清晰。

二手房江湖有著一手房市場(chǎng)完全不同的生態(tài)法則，在這里，鏈家、我愛(ài)我家等盤踞線下市場(chǎng)，享有充分的話語(yǔ)權(quán)。“易居房友”推出，肩負(fù)的使命是繞過(guò)這片戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)辟另一片灘頭。

如今，這片灘頭實(shí)實(shí)在在成了新大陸。根據(jù)中報(bào)，2018年上半年，易居房友板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.68億元，較2017年同期大幅增長(zhǎng)366.6%；房友門店數(shù)量已累計(jì)達(dá)8764家，覆蓋54個(gè)城市。截止中報(bào)披露日，易居房友門店已突破10000家。

房友板塊破局成功，艷姐總結(jié)起來(lái)歸納有三張“王牌”：

1. 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

2. 增量服務(wù)

3. 高效結(jié)傭

先來(lái)看易居的輕資產(chǎn)模式。易居要繞過(guò)鏈家等巨頭，必須避開(kāi)線下開(kāi)店的方式，因此房友采用了“S2B2C”的輕資產(chǎn)模式。以“房友”為品牌，將中小二手房經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人整合起來(lái)。簡(jiǎn)單理解，房友與中介門店的關(guān)系，就類似于淘寶與淘寶商家的關(guān)系。

易居在這種模式中只需要提供資源搭建平臺(tái)，通過(guò)輸出品牌、系統(tǒng)、資源、交易、增值服務(wù)等，就可以為中小微經(jīng)紀(jì)公司提供平臺(tái)式服務(wù)，帶來(lái)更多的生意機(jī)會(huì)。

增量服務(wù)是房友運(yùn)營(yíng)的核心。在這一領(lǐng)域，易居將一手房項(xiàng)目的蛋糕端出來(lái)分享，中小中介也能獲取一手房房源分銷資格。

目前，易居房友已搭建“陽(yáng)光分銷”平臺(tái)，目前已有超30家大型品牌開(kāi)發(fā)商、超300個(gè)合作項(xiàng)目、超4000家渠道公司參與。另一邊，房友對(duì)中介門店采取的弱管控模式，也給他們留足自由發(fā)揮的空間。

房友還有一張“王牌”，就是可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)結(jié)傭。易居房友聯(lián)合蘇寧金融打造“百億墊傭”資金池，大力緩解開(kāi)發(fā)商資金壓力，高效解決結(jié)傭問(wèn)題。

對(duì)房產(chǎn)中介這個(gè)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，能及時(shí)拿到酬勞這一點(diǎn)，艷姐不用說(shuō)，大家也都明白有多重要。

此外，易居傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)——房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢服務(wù)，繼續(xù)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。上半年收入3.84億元，同比增11.8%；期內(nèi)，CRIC房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)及分析系統(tǒng)的有效用戶端口數(shù)為14,000多個(gè)，并研發(fā)推出“易樓”和CRIC場(chǎng)景化大屏等新業(yè)務(wù)。

易居通過(guò)對(duì)一手房代理、二手房經(jīng)紀(jì)以及數(shù)據(jù)咨詢的布局，將逐漸形成一個(gè)完成的閉環(huán)，業(yè)務(wù)板塊互相支撐，互為依托，在這樣一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)上，圍繞房地產(chǎn)服務(wù)的業(yè)態(tài)將會(huì)充滿想象。

地產(chǎn)服務(wù)業(yè)近年來(lái)不僅受到資本的熱捧，種種跡象表明，它可能將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下一個(gè)藍(lán)海。也許正是看好這片藍(lán)海，易居中國(guó)的老板周忻，雖然早有做開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，但是卻對(duì)于做地產(chǎn)服務(wù)生這件事情有獨(dú)鐘，只做服務(wù)生。

易居赴港上市，26家中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企的股東陣容就曾引來(lái)外界熱議。合富輝煌與保利地產(chǎn)一二手代理業(yè)務(wù)完成了重組合并，目標(biāo)也是要打造中國(guó)地產(chǎn)代理龍頭。融創(chuàng)、萬(wàn)科也是直接入股鏈家。

對(duì)市場(chǎng)有了解的都知道，其實(shí)很多房企都有自己的代理公司。房企向來(lái)是“自家水澆自家田”，這些代理公司代理的項(xiàng)目基本上都是房企自家的項(xiàng)目。這樣做的好處是，這些房企項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不用愁，但局限也就在這里：代理項(xiàng)目的所有流程操作都局限于內(nèi)部系統(tǒng)，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)充分的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，遇上市場(chǎng)上虎狼一般的中介渠道，這些代理公司都不夠打的。

還有一點(diǎn)，艷姐覺(jué)得，市場(chǎng)好的時(shí)候，怎么做都好，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷費(fèi)用向來(lái)是充足的，但是目前市場(chǎng)不比以往，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷層面遇到的困難不少。而且房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)整還要持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間，因此，房企在營(yíng)銷方面轉(zhuǎn)變模式進(jìn)行新的嘗試才是出路。

此外，二手房的交易額近幾年的不斷增長(zhǎng)，幾年后當(dāng)我們談起房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，一定不會(huì)只談新房而無(wú)視二手房，甚至有人斷言，地產(chǎn)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，就必然要轉(zhuǎn)移到二手房市場(chǎng)來(lái)。那么二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間將是極具誘惑力的。

可以斷定，未來(lái)一段時(shí)間，房企入股地產(chǎn)服務(wù)公司、“乙方”把客戶變成股東的現(xiàn)象將會(huì)越來(lái)越多，房企與地產(chǎn)服務(wù)公司不斷涌現(xiàn)利益抱團(tuán)的案例。越是大房企越投資的中介服務(wù)公司也會(huì)越多，渠道競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越充分。整個(gè)地產(chǎn)服務(wù)業(yè)將會(huì)面臨全新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

房企對(duì)地產(chǎn)服務(wù)業(yè)有要求有期待，資本的追逐與熱捧給了地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)加持，真真切切的市場(chǎng)空間就擺在面前，所有人都期待著地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的新故事。

END.