上周五，易居企業(yè)集團(tuán)發(fā)布中期業(yè)績(jī)報(bào)告。中報(bào)顯示，上半年，易居營(yíng)收同比增長(zhǎng)44.4%，利潤(rùn)大增84.1%。無(wú)論是從三大業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)還是股東支持率來(lái)看，易居都有種“眾人拾柴火焰高”的特別氣質(zhì)。

文 | 地產(chǎn)八卦女

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先前發(fā)過(guò)一篇文章，說(shuō)易居是地產(chǎn)圈真正的“服務(wù)商”。文中，特別提到易居的ROE（凈資產(chǎn)收益率）高達(dá)50%以上。

ROE號(hào)稱是選股神器，是企業(yè)凈利潤(rùn)與凈資產(chǎn)的比值，其數(shù)值大小代表企業(yè)盈利能力的大小。在傳統(tǒng)行業(yè)里，伊利股份ROE除了2011年以外都處于25%左右，雙匯發(fā)展ROE長(zhǎng)期在28倍左右，即使像云南白藥這樣的公司長(zhǎng)期ROE也未超過(guò)30%，只有貴州茅臺(tái)才能長(zhǎng)期維持ROE30%以上。

因此，聽(tīng)說(shuō)易居高達(dá)50%以上的ROE，當(dāng)場(chǎng)就把我嚇蒙了。假如易居凈投入100億，一年繳稅后純賺50個(gè)億，這是比房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)做甲方還要爽歪歪的節(jié)奏啊。

而實(shí)際上，中報(bào)顯示，上半年，易居營(yíng)收27.8億元，較去年同期增長(zhǎng)44.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.63億元，同比增長(zhǎng)84.1%；凈利潤(rùn)率達(dá)20.3%，較2017年同期的15.9%，增長(zhǎng)近5個(gè)百分點(diǎn)。

雖然具體的ROE數(shù)字找不見(jiàn)，但可以肯定，這樣高的凈利潤(rùn)率，也是非比尋常的了。

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那么，為什么易居的盈利水平如此強(qiáng)悍呢？

作為一個(gè)對(duì)易居很熟悉的行業(yè)觀察認(rèn)識(shí)，我坦白的說(shuō)，這種收入和盈利的大幅增長(zhǎng)主要得益于房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展、強(qiáng)大的股東基礎(chǔ)、大客戶戰(zhàn)略以及業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)。

了解易居的人都知道，目前易居共有26位房企股東，而且這些股東都是百?gòu)?qiáng)房企。

數(shù)目如此眾多的百?gòu)?qiáng)房企，共同為易居站臺(tái)，這說(shuō)明了易居獨(dú)一無(wú)二的背景和客戶資源優(yōu)勢(shì)。這也是為什么易居聲明主要得益于“強(qiáng)大的股東基礎(chǔ)、大客戶戰(zhàn)略”的真實(shí)原因。

▲ 2016.8.28 易居16周年慶典，“恒大、萬(wàn)科”等16家百?gòu)?qiáng)房企和投資機(jī)構(gòu)首次入股并首次亮相

據(jù)公開(kāi)資料顯示，由于看好易居，僅恒大、碧桂園和萬(wàn)科三家房企巨頭，就分別持股15%。而作為三大股東的碧桂園、恒大及萬(wàn)科企業(yè)則分別安排總裁莫斌、副主席夏海鈞及總裁祝九勝為非執(zhí)行董事。

目前，易居主要有三大業(yè)務(wù)板塊，包括一手房代理業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢業(yè)務(wù)。這三大板塊，一手房代理業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)數(shù)據(jù)咨詢業(yè)務(wù)，客戶都是與房企對(duì)接，也都沒(méi)有“偏科”，齊刷刷實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

中報(bào)顯示，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.68億元，較2017年同期大幅增長(zhǎng)366.6%；房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢業(yè)務(wù)則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.84億元，同比增長(zhǎng)11.8%。

目前占營(yíng)收比例最大的是一手房代理業(yè)務(wù)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.3億元，較去年同期增長(zhǎng)44.1%；實(shí)現(xiàn)銷售金額達(dá)25.6億元，同比增長(zhǎng)46.8%，一手房代理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模和占有率都進(jìn)一步提升。

尤其值得一提的是，截至6月30日，與易居股東有關(guān)的26家開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生的一手房代理服務(wù)收入為12.11億元，占期間一手房代理服務(wù)總收入的54.3%。

從這方面看，邀請(qǐng)百?gòu)?qiáng)房企入股果然是另辟蹊徑啊，最強(qiáng)的戰(zhàn)術(shù)，莫過(guò)于易居這種將客戶發(fā)展成為合作伙伴的戰(zhàn)術(shù)；最厲害的商業(yè)模式，莫過(guò)于易居這種你中有我、我中有你，一個(gè)有始有終的生態(tài)循環(huán)模式；最振奮人心的商業(yè)哲理，莫過(guò)于易居這種“眾人拾柴火焰高”的成就共享哲理。

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從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，有豪華股東客戶護(hù)航的易居，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)一眾房地產(chǎn)代理服務(wù)提供商中，一騎絕塵。

例如覆蓋城市數(shù)目方面，易居以186的數(shù)量，保持行業(yè)領(lǐng)先。

根據(jù)年報(bào)，截至6月30日，易居已簽未售的儲(chǔ)備項(xiàng)目面積達(dá)2.51億平方米。按照過(guò)去幾年的銷售節(jié)奏推算，這些項(xiàng)目至少可以滿足未來(lái)4到5年的銷售需求。也就是說(shuō)，易居未來(lái)代理收入的穩(wěn)定性和預(yù)測(cè)性進(jìn)一步增強(qiáng)。

此外，2018年上半年，易居房友板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.68億元，較2017年同期大幅增長(zhǎng)366.6%。

易居房友通過(guò)S2B2C的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式，賦能并整合品牌下的中小微房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，易居房友門店數(shù)量快速增長(zhǎng)。截止2018年上半年，房友門店數(shù)量已累計(jì)達(dá)8764家，覆蓋54個(gè)城市。截止中報(bào)披露日，易居房友門店已突破10000家。

目前，易居房友攜手58同城展開(kāi)“萬(wàn)套真房源”計(jì)劃，為中小微中介進(jìn)行流量賦能。易居房友還搭建“陽(yáng)光分銷”平臺(tái)，目前已有超30家大型品牌開(kāi)發(fā)商、超300個(gè)合作項(xiàng)目、超4000家渠道公司參與。此外，易居房友聯(lián)合蘇寧金融打造“百億墊傭”資金池，大力緩解開(kāi)發(fā)商資金壓力，高效解決結(jié)傭問(wèn)題。

在行業(yè)集中度不斷提升的背景下，行業(yè)資源將向龍頭房企集中。據(jù)CRIC統(tǒng)計(jì)，2017年，Top50房企的銷售金額，占房企銷售總額的比例已經(jīng)達(dá)到了45.8%。

而擁有百?gòu)?qiáng)房企股東作為一手房代理主要客戶的易居，未來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)，也將越來(lái)越明顯，與同行拉開(kāi)的距離，或?qū)⒃絹?lái)越大。

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