2018年，甲方的日子越來越難過，地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低谷，讓人壓抑的喘不過氣。

在這種情況下，那些地產(chǎn)乙方的公司們，發(fā)生了怎樣的變化，他們過的還好嗎？

今天，我們以易居為藍(lán)本，看看地產(chǎn)乙方的轉(zhuǎn)型與升級(jí)之路。

（一）

易居成立于2000年，是中國最早的一批的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)之一。

以上海為基點(diǎn)，易居迅速開始全國化布局，成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，并持續(xù)蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)前列。

在那個(gè)野蠻生長(zhǎng)的黃金年代，易居伴隨著地產(chǎn)公司擴(kuò)張的步伐，南征北戰(zhàn)，創(chuàng)造了很多新的營(yíng)銷打法與銷售奇跡。

到了2006年，克而瑞成立，并確立信息采集、技術(shù)研發(fā)、成果研究三大戰(zhàn)略發(fā)展方向，為易居開拓了房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)咨詢的新版圖。

2008年，易居與新浪合資成立新浪樂居，開始房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，成為地產(chǎn)界最早擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)之一。同年，與恒大合作18盤國慶同開，收金40億，開啟大客戶服務(wù)新模式。

2009年，易居房產(chǎn)代理銷售額破千億，同年易居助力浦東星河灣開盤，4小時(shí)銷售40億，成為當(dāng)年的銷售奇跡。

接下來的幾年，易居協(xié)助地產(chǎn)企業(yè)攻城略地，為恒大、碧桂園等房企的跨越式大發(fā)展立下汗馬功勞，先后開創(chuàng)了立體營(yíng)銷、全城拓客、渠道營(yíng)銷等新模式。

2015年，易居突破3000億銷售大關(guān)，僅恒大?；◢u一個(gè)項(xiàng)目，就銷售122億、136萬方，創(chuàng)下新的地產(chǎn)營(yíng)銷奇跡。

2016年，易居營(yíng)銷孵化出房友，切入二手房經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，成為易居未來發(fā)展的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）

易居過去的18年，可以說是伴隨著中國地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，走出了一條全國化、規(guī)?；?、專業(yè)化、多元化的成長(zhǎng)道路。

而作為地產(chǎn)行業(yè)的“服務(wù)生”，易居的變化其實(shí)也都反襯出行業(yè)變革的軌跡，從最初的全國銷售力量支持，到大數(shù)據(jù)企業(yè)咨詢服務(wù)，到存量時(shí)代的二手房經(jīng)紀(jì)。

春江水暖鴨先知，從乙方的戰(zhàn)略調(diào)整中，可以窺見行業(yè)未來的走勢(shì)。

在易居2018半年報(bào)中，有三個(gè)趨勢(shì)值得我們關(guān)注：

1、服務(wù)行業(yè)龍頭，業(yè)績(jī)持續(xù)提升

今年上半年，易居一手房代理銷售金額達(dá)到2559億人民幣，銷售面積達(dá)到了2048萬平方米，營(yíng)業(yè)收入22.3億元，同比增長(zhǎng)44.1%，員工數(shù)量達(dá)到19000人，各項(xiàng)指標(biāo)均保持行業(yè)領(lǐng)先。

高增長(zhǎng)的背后，是得益于服務(wù)行業(yè)龍頭企業(yè)，在市場(chǎng)集中度快速提升，大魚吃小魚的背景下，龍頭房企的銷售額保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)，帶動(dòng)了易居業(yè)績(jī)的提升。

易居今年上市時(shí)，引入了包括碧桂園、萬科、恒大在內(nèi)的26家房企做股東，這些股東加起來，幾乎占據(jù)了行業(yè)的半壁江山。

而易居和這26家股東簽訂了為期6年的戰(zhàn)略合作，聚焦行業(yè)龍頭，正是看準(zhǔn)了未來行業(yè)集中度進(jìn)一步提升的趨勢(shì)，背靠大樹好乘涼。

2、大數(shù)據(jù)咨詢，樹立行業(yè)影響力

正如房企紛紛從單純銷售，轉(zhuǎn)向提供綜合服務(wù)，易居的大數(shù)據(jù)與企業(yè)咨詢服務(wù)也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

今年上半年，易居房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢服務(wù)板塊收入3.84億元，同比增長(zhǎng)11.8%。克而瑞已成為業(yè)內(nèi)最權(quán)威的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，測(cè)評(píng)和排名服務(wù)受到業(yè)內(nèi)的高度好評(píng)，具有強(qiáng)大的影響力。

目前，克而瑞系統(tǒng)已覆蓋367個(gè)城市，89000個(gè)住宅項(xiàng)目、20000個(gè)商辦項(xiàng)目及790000塊土地。其每月底發(fā)布的房企銷售榜單，都會(huì)成為地產(chǎn)圈討論轉(zhuǎn)發(fā)的一場(chǎng)盛事，甚至已經(jīng)成為政府、券商等機(jī)構(gòu)篩選開發(fā)商的參考標(biāo)準(zhǔn)。

一份測(cè)評(píng)報(bào)告，決定了不少開發(fā)商的生死存亡，沒有排名，拿地難、融資難、招人難，這是多么可怕的影響力。

3、二手門店破萬，抓住存量機(jī)遇

房友是易居的二手房交易板塊，就像是地產(chǎn)行業(yè)的淘寶，通過提供強(qiáng)大的資源、平臺(tái)和服務(wù)，賦能并整合市場(chǎng)上零散的中小微經(jīng)紀(jì)公司，打造了一個(gè)規(guī)范、專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)。

2016年房友創(chuàng)立，2017年門店達(dá)到4000家，位列行業(yè)第二，而到了2018年8月，房友已覆蓋57個(gè)城市，門店數(shù)突破10000家，成為行業(yè)第一。

手握大量二手房門店渠道，不僅服務(wù)于購房者，更能服務(wù)于開發(fā)商。

目前，房友已搭建“陽光分銷”平臺(tái)，有超30家品牌開發(fā)商、超300個(gè)合作項(xiàng)目、超4000家渠道公司參與。此外，還聯(lián)合蘇寧金融打造“百億墊傭”資金池，大力緩解開發(fā)商資金壓力，高效解決結(jié)傭問題。

（三）

易居的三大發(fā)展路徑，事實(shí)上也就是今天地產(chǎn)行業(yè)未來趨勢(shì)的真實(shí)寫照。

1、行業(yè)集中度越來越高，未來將開啟寡頭時(shí)代；

2、從銷售轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期服務(wù)，為客戶提供深度價(jià)值；

3、從增量轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，二手交易將成為主流；

而易居的布局，正體現(xiàn)出其作為乙方營(yíng)銷公司老大的戰(zhàn)略高度。

1、通過綁定大型品牌房企，鎖定未來的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)；

2、通過提供數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)，幫助為房企創(chuàng)造價(jià)值；

3、通過整合中小經(jīng)紀(jì)門店，打造存量時(shí)代的旗艦；

今天的地產(chǎn)甲方，都在困境中尋找著突圍破局的辦法，而服務(wù)于甲方的地產(chǎn)乙方公司及其從業(yè)者們，也都必須要去思考未來的方向。

作為中國最大的地產(chǎn)營(yíng)銷公司，易居的轉(zhuǎn)型和布局，幫助其在逆市下獲得高增長(zhǎng)，值得其他地產(chǎn)乙方們學(xué)習(xí)和借鑒，也相信易居未來會(huì)取得更大的成就。

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濤哥，房企人力資源總監(jiān)，著有多篇地產(chǎn)職場(chǎng)10萬+熱文，關(guān)注地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)，解答職業(yè)發(fā)展困惑，個(gè)人微信：taogezatan，歡迎交流。