快速成交收錢，有很多不為人知的巧妙策略。很多微電商創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)有了流量之后，不知道怎么去成交收錢！而“成交”才是營銷的核心！

因?yàn)槿绻悴荒艹山皇斟X，那你就沒有利潤支持你前端去不斷“引流”……

當(dāng)然，成交收錢的世界博大精深！就像一座巨大的金礦，有非常多的寶藏在里面。今天我給你分享1招快速收錢的“成交殺手锏”……

當(dāng)然這個方法也是有應(yīng)用場景的。在一些場景里會非常有效：

比如，很多時候你會遇到客戶跟你砍價的現(xiàn)象，然后你跟對方說不能砍價，沒法便宜。結(jié)果對方就不買了，這樣就很尷尬對嗎？

其實(shí)你是因?yàn)椴恢揽蛻舻男睦?。客戶這個時候的心理是什么呢？

1. 首先他們確實(shí)想要砍價，希望能夠更加便宜一點(diǎn)。

但是，大部分商品都是不降價的。但是你一旦給對方松口，說可以便宜多少，在大部分情況下。對方反而也不會輕易買。為什么？

你想一下，你去一個門店買一雙鞋子，你問對方多少錢？對方說：500元。

你說可以便宜點(diǎn)嗎？

對方說：最便宜400元。

然后你說：要是再便宜點(diǎn)，300元，我就買。

然后對方說：好吧。

請問這個時候你敢買嗎？其實(shí)很多人反而不敢買了。為什么？因?yàn)榭蛻魰X得：

300元你也可以賣。那是不是200元也可以買到、或者說100元是不是也可以買到？

于是客戶就覺得你說的話水分很大，于是反而不敢買。于是又去貨比三家了……去別家逛去了……

因?yàn)橛X得你這個鞋子可能是地攤貨，是可以討價還價的……

所以假如在客戶跟你砍價的時候，你總是很容易松口，其實(shí)也會給客戶留下一個印象：你的產(chǎn)品可能是地攤貨，是可以討價還價的。于是對方就不敢買了！

（當(dāng)然并不是所有產(chǎn)品都會這樣，但大部分會，這里我說明一下）

2、OK，接下來就進(jìn)入了第二步。也就是你沒有松口，你說我們產(chǎn)品不打折，價格是全國統(tǒng)一的。這個時候，有些客戶買了，但有些客戶沒買、流失了。

其實(shí)你不知道的是，不買的客戶里，還有一批是可以付錢的。但是她們?yōu)槭裁礇]有付錢呢？

原因很簡單：因?yàn)樗憧硟r，你拒絕了她。她肯定心里沒有面子啊，而這個時候你又不給對方臺階下，那對方就只能找下一家購買了！

所以為什么雙雄老師把這招命名為“贈品臺階成交法”！

意思就是這個時候，你需要設(shè)計一些非常給力的贈品，是事前客戶不知道的贈品，這個時候給到對方，其實(shí)就是給對方臺階。于是對方就買了！因?yàn)橛信_階下來了！

怎么說？

你試想一下，你去買一件衣服，然后對方跟你說，這件外套需要800元。然后你砍價，對方說全國統(tǒng)一價，沒有便宜。

這個時候你是不是很沒有面子？如果對方也不懂得給你臺階下，你可能去下一家店子了是嗎？

但是如果對方有上過雙雄老師的營銷課，就會告訴你：

“這樣吧。價格我們確實(shí)么有辦法便宜，不然要扣我自己工資的。但是我可以給你多送3個贈品，這是我的權(quán)利，一般沒有送的……

可以送你一條冬天的圍巾+一個豬年的紅繩子手繩+這顆非常漂亮的胸針（可以放在外套上，很有氣質(zhì)），這3個贈品價值299元，你今天購買這個外套，這3個贈品我跟店長申請來免費(fèi)送給你！你看怎么樣？”

如果對方這樣一說，你是不是覺得舒服多了？

如果你真的有想法對這個衣服。那么對方又給你了臺階下，那么你就會順利的給對方付錢！??！

所以記住了嗎？接下來你的任務(wù)來了，4個問題：

1）你怎么設(shè)計出你產(chǎn)品的“贈品臺階成交法”？

2）也就是說，你準(zhǔn)備給客戶的意外贈品是什么？是2個贈品，還是3個贈品？

3）然后你還要去選好贈品，因?yàn)橘浧芬惨袃r值，沒有客戶愿意把垃圾帶回家。

1. 而后贈品你怎么去塑造價值？因?yàn)槿绻悴凰茉靸r值，那么客戶就感受不到你贈品的威力與NB之處！

那如果你的贈品客戶覺得沒有價值，這個臺階就不是那么穩(wěn)固，客戶可能還是不付錢。

好了。相信聰明的微電商創(chuàng)業(yè)者，一下子就從雙雄老師說的“贈品臺階成交法”里面悟到精髓了！

這一招不能說讓你的成交率增加1倍、2倍什么的，這個我估計沒有辦法。

但是這一招，在面對跟你砍價的客戶、或者猶豫不決的客戶的時候，是很有效的。也就是你如果執(zhí)行的到位，應(yīng)該可以讓你的成交率提升30%以上！

而且這招最關(guān)鍵的是，你還可以復(fù)制團(tuán)隊(duì)。那么就可以讓團(tuán)隊(duì)的成交率提升30%以上（當(dāng)然你復(fù)制團(tuán)隊(duì)的時候，里面的話術(shù)、贈品都是需要你設(shè)計好給到團(tuán)隊(duì)的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒有時間來設(shè)計這些，都需要你或者你安排運(yùn)營部設(shè)計好這些話術(shù)與流程）

OK，就分享到這里。