你是否常常遇到客戶問你:你的產(chǎn)品真的有效果嗎? 無(wú)論你是回答有還是沒有,客戶都不會(huì)輕易的相信你,你還得用大量的證據(jù)來(lái)證明,完全被客戶牽著鼻子走; 你是否常常遇到你的客戶問你:你的產(chǎn)品和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的誰(shuí)的好? 如果你不斷的講自己產(chǎn)品的好,說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞,那么你就完全被客戶牽著鼻子走,因?yàn)榻酉聛?lái)客戶會(huì)用各種理由跟你殺價(jià)或者對(duì)你毫無(wú)興趣; 你是否常常遇到你的伴侶問你:你愛我嗎? 如果你回答是愛,他/她會(huì)覺得你回答的太直接,忽悠她,如果你回答不愛,那估計(jì)得翻天了, 等等這些被動(dòng)的問題...... 那么?到底該如何逆轉(zhuǎn)這一切,有沒有辦法通過一句話就扭轉(zhuǎn)局面,變被動(dòng)為主動(dòng)呢? 答案是肯定的,接下來(lái)我將向你揭秘到底如何用一句話扭轉(zhuǎn)局面變被動(dòng)為主動(dòng),輕而易舉的說服對(duì)方。
在一句話說服秘密中我收集了兩個(gè)層面的說服方法:一個(gè)是一開口說話就抓住對(duì)方注意力,讓對(duì)方迫不及待的想聽你說下去,這叫勾魂,在下面的篇章我會(huì)教你三大勾魂句式,適用于任何行業(yè),讓你一開口就能狠狠的勾住對(duì)方的魂,讓他被你完全的吸引,急切的想要聽你講下去; 另一個(gè)層面的通過一句話扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面,讓對(duì)方陷入沉思,從而引導(dǎo)對(duì)方改變之前的想法或者局面。
三大勾魂句式: 句式1:架構(gòu)法(利益+數(shù)字機(jī)構(gòu)) 例一:女人為了皮膚好,花錢無(wú)數(shù)卻效果一般,其實(shí)她們不知道。只需要按四個(gè)簡(jiǎn)單的步驟來(lái)保養(yǎng)皮膚,就可以保養(yǎng)得想章子怡,范冰冰一樣美麗,很可惜這些美女要么不知道這四個(gè)核心步驟,要么順序錯(cuò)誤(化妝品行業(yè))。 例二:很多人不喜歡買保險(xiǎn),其實(shí)他們不知道,只要掌握兩個(gè)關(guān)鍵的核心原則來(lái)指導(dǎo)自己買保險(xiǎn),不但不會(huì)有損失,而且買保險(xiǎn)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銀行存款好多倍。(保險(xiǎn)行業(yè)) 例三:很多女士都在抱怨,說好男人很難找,但通過我的觀察,凡是找到好老公的,并且結(jié)婚后老公還一如既往的對(duì)她百般疼愛的女人,其實(shí)也就是用了2個(gè)小技巧而已(婚介行業(yè)) 例四:今天就跟大家講一下事件營(yíng)銷,其實(shí)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)思路有八個(gè),可以分別設(shè)計(jì)出八種不同的事件,每一事件都會(huì)達(dá)到快速自動(dòng)傳播的效果,讓你的公司一樣成名。 總結(jié):架構(gòu)句式就是拋出一個(gè)利益,然后通過幾個(gè)具體的數(shù)字架構(gòu)就可以達(dá)到這種利益,你可以通過這個(gè)句式總結(jié)你所在行業(yè)的勾魂話術(shù)。 句式二:延伸架構(gòu)句式(展示價(jià)值+預(yù)告價(jià)值) 例一:剛剛跟你介紹的是我收集的三大勾魂的最常用的一種,其實(shí)另外兩種威力更大,效果更明顯,在接下來(lái)的篇章我繼續(xù)跟你分享.
例二:剛才跟你分享的這個(gè)補(bǔ)腎的方法是我的老師研究了很久才總結(jié)出來(lái)的一個(gè)秘訣,他還教過我三個(gè)更厲害的補(bǔ)腎配方,以后我有時(shí)間再告訴你,目前你先按照這個(gè)方法去做就可以了。 例三:剛才跟大家講的呢,叫做引流型贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和使用方法,相信大家已經(jīng)掌握了如何通過引流型贈(zèng)品來(lái)快速拓展客戶的方法,贈(zèng)品還有成交型贈(zèng)品,雙向促銷贈(zèng)品,病毒傳播贈(zèng)品等,也就是我們常說的四大贈(zèng)品營(yíng)銷策略,等以后有時(shí)間再跟大家詳細(xì)分享講解。 例四:你剛剛講的就是我們專業(yè)里常講的四大最有效果的方法之一,這種方法呢估計(jì)還有10%的人在用,幾年前我常用,現(xiàn)在幾乎不用(這句還可以用來(lái)打擊一些自大不懂尊重別人的家伙同時(shí)還起到勾魂作用) 總結(jié):延伸句式就是通過剛剛給你的價(jià)值,然后預(yù)告比剛剛分享給你的更有價(jià)值的東西,讓對(duì)方忘不了你,時(shí)刻想聽你接下來(lái)的分享,用來(lái)寫作是一個(gè)很好的承上啟下的句式。 句式三:三級(jí)好奇引導(dǎo)句式(利益+利益+主要內(nèi)容或者好奇+好奇+主要內(nèi)容) 例一:上個(gè)月我用了一個(gè)全新的宣傳模式,幫助一個(gè)美容院四天拓展了89個(gè)新客戶,創(chuàng)造了11萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額(一級(jí)好奇引導(dǎo):到底是什么模式這么厲害), 據(jù)我所知,我們這的確還從來(lái)沒有一個(gè)商家,用這種全新的模式做宣傳推廣,剛開始跟這個(gè)商家談的時(shí)候,她還有點(diǎn)猶疑,但是現(xiàn)在光請(qǐng)我吃飯就請(qǐng)了四次,我自己都不好意思了(二級(jí)好奇引導(dǎo)), 我用的這個(gè)模式叫做---三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)整合模式(主要內(nèi)容) 例子二:是評(píng)書先生常用的技巧 話說東邪西毒南帝北丐中神通,正在房?jī)?nèi)議事,忽然聽到門外一陣急匆匆的腳步聲(一級(jí)好奇引導(dǎo)); 普通人可能不知道,到是這些高手一聽就知道此人內(nèi)功深厚,至少有三十年以上的功力(二級(jí)好奇引導(dǎo)), 就聽著這個(gè)腳步聲越來(lái)越近,越來(lái)越近......突然門喀嚓一聲推開了,五人一看,不是別人,此人正是......獨(dú)眼神鐘 獨(dú)眼神鐘可是大有來(lái)頭......(主要內(nèi)容) 相信你看到這里,已經(jīng)掌握了三大勾魂句式了,你可以自己總結(jié)你適合你自己的話術(shù)了,接下來(lái)我要跟你分享威力更大的一句話說服技巧,掌握這個(gè)技巧就能讓你在溝通,談判中變被動(dòng)為主動(dòng),輕易扭轉(zhuǎn)局面...... 變被動(dòng)為主動(dòng)的一句話說服技巧: 很簡(jiǎn)單,這個(gè)技巧就是發(fā)問,別急,我知道你想什么,發(fā)問?誰(shuí)不會(huì),大家都懂的也不見有那么厲害啊? 你真的了解發(fā)問嗎?你知道如何應(yīng)該發(fā)問才能達(dá)到一句話說服的技巧嗎? 舉例:當(dāng)別人問你是好人嗎? 想想看,你會(huì)怎么回答? 我當(dāng)然是好人啊、這還用說嘛,我百分百好人啊、或者我是好人啊,我是壞人、又或者我不是好人你是???等等...... 這些回答完全無(wú)法擊中對(duì)方的潛意識(shí),記住,人最關(guān)注的是自己,當(dāng)你把這個(gè)問題和他自己聯(lián)系起來(lái)了,他就被你征服了,看看我總結(jié)的回復(fù)。 問:你是好人嗎? 答:我不一定是好人,當(dāng)我面對(duì)的是好人的時(shí)候我就是好人,當(dāng)我面對(duì)的是神經(jīng)病是時(shí)候,我就是瘋子,當(dāng)我面對(duì)的是無(wú)賴的時(shí)候,我就是痞子,所以,現(xiàn)在我面對(duì)你,你覺得我是好人呢還是壞人你? 來(lái),看看,有沒有扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面,現(xiàn)在到對(duì)方需要回答你的問題了對(duì)不對(duì),你覺得對(duì)方會(huì)怎么回答你呢? 學(xué)到其中的原理了沒有? 再看一下文章開始提出的那些問題: 問:你的產(chǎn)品真的有效果嗎? 答:我的產(chǎn)品對(duì)你來(lái)說不一定有效果(假如你是賣護(hù)膚品的),通常來(lái)說我的產(chǎn)品對(duì)油性皮膚的人效果很好,對(duì)干燥性皮膚的人效果一般,如果你是干燥性皮膚的我建議買我另一款產(chǎn)品,那么請(qǐng)你告訴我你是屬于哪一總皮膚屬性的呢? 這樣回答的好處是繞過對(duì)方的理性思維,直接進(jìn)入對(duì)方的潛意識(shí)進(jìn)行溝通,因?yàn)槟悴]有說你產(chǎn)品對(duì)她有沒有效果,而且通過建立專家形象對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)。 再看一個(gè)例子 問:老公,你還愛我嗎? 答:親愛的,我知道你很在乎我對(duì)你的感受,同時(shí)你也知道,通常那些有自信而且乖巧的女生才能深深的吸引我,來(lái),讓我看看你還乖不乖巧,來(lái),親一個(gè),嗯,啊,哦...... 有沒有扭轉(zhuǎn)?啊,怎么樣,明白了嗎? 你可以用這樣的方式回答任何被動(dòng)的問題,都能起到很好的效果。 |
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