“城以酒興，酒以城名”，一方水土，孕育一方文化。自元代郭懷玉釀制第一代瀘州老窖大曲酒開始，經(jīng)明代舒承宗傳承定型到新中國發(fā)展壯大，瀘州老窖酒釀制技藝傳承至今已有23代，瀘州老窖成為中國濃香型白酒的發(fā)源地?！疤斓赝劊碎g共生”是瀘州老窖的企業(yè)哲學，公司堅持以“全心全意釀酒、一心一意奉獻”為宗旨，堅持致力于釀造有機白酒，提倡健康生活，堅持“讓中國白酒的質(zhì)量看得見”，迄今為止，瀘州老窖成功構(gòu)建了“雙品牌、三品系、五大單品”為品牌體系，榮獲國內(nèi)外多項榮譽稱號。作為中國最古老的四大名酒之一瀘州老窖發(fā)展至今，離不開中國白酒文化的傳承和繁榮發(fā)展，而作為瀘州老窖的企業(yè)工作者，更是堅持秉行著瀘州老窖的企業(yè)要求和準則，堅持做濃香正宗的高品質(zhì)中國白酒。

2019年4月22日下午，江西酒市有幸邀請到瀘州老窖江西國窖省區(qū)經(jīng)理李建龍先生向我們分享關(guān)于他與瀘州老窖的精彩故事。

國窖情深

從河北到天津，從天津到江西，1600余公里的距離，大學專業(yè)為財務(wù)方向的李建龍先生，從畢業(yè)起，便因著自身的喜好，一頭扎進中國白酒的懷抱，并一直效力于瀘州老窖企業(yè)，主要負責品牌為國窖1573，迄今已將近8年時間。

2019年，這已經(jīng)是他來到江西的第3年了。李建龍先生提到，中國白酒文化博大精深，是歷史的積淀，也是中國文化血脈和精神的傳承。選擇白酒行業(yè)，堅持做白酒行業(yè)，不僅是自身的愛好，更是作為中華子孫傳承文化的責任，也是市場必不可少的需求。多年來，李建龍先生不斷歷練自我，努力學習行業(yè)知識，恪守企業(yè)要求，終于從當年半路入行的毛頭小子，成長為獨當一面的省區(qū)經(jīng)理，這其中，他最感謝的還是企業(yè)對他的栽培。

國窖1573——“把經(jīng)典做成經(jīng)典”

四川是中國酒的故鄉(xiāng)。位于川南的瀘州市自古就有“酒城”的美譽，釀酒歷史自秦漢以來已有千年。瀘州老窖是在明清36家古老釀酒作坊群的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國有大型骨干釀酒企業(yè)。正是這樣一家歷史悠久，擁有著行業(yè)首家“全國重點文物保護單位”榮譽稱號的酒企，瀘州老窖堅持追求白酒卓越品質(zhì)，在做中國質(zhì)量白酒的道路上越走越遠。

瀘州老窖現(xiàn)旗下有著'雙品牌、三品系、五大單品'品牌體系，李建龍先生提到，“目前江西市場上銷售的產(chǎn)品相對單一，基本都以國窖1573經(jīng)典款為主，其他定制類如生肖酒等，主要是根據(jù)市場需要，滿足私人收藏需求、節(jié)日需求等。對于我們來說，清晰認識自己的產(chǎn)品定位，重點關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)和口感，秉著為消費者負責，為市場負責的態(tài)度，堅持把經(jīng)典做成經(jīng)典，才能夠真正的傳承中國白酒的工匠精神，將中國白酒文化傳遞下去。”

國窖1573——”江西市場發(fā)展崛起之路”

1959年，國家出版了新中國第一本釀酒教科書《瀘州老窖大曲酒》，成為我國濃香型白酒釀造工藝標準的制定者，瀘州老窖也成為了中國濃香型白酒的代表者，稱得上是'濃香鼻祖，酒中泰斗”。

“‘東進南圖中崛起’，在上一個白酒黃金十年之后的2016年，瀘州老窖國窖1573江西省銷量不足2000萬，但自2017年至今，瀘州老窖國窖1573預(yù)計在2019年，江西全省銷量達到2個億，瀘州老窖國窖1573在短短的三年內(nèi)，江西全省銷量完成10倍增速。”李建龍先生提到：“國窖之所以能夠快速實現(xiàn)跳躍式發(fā)展，主要得益于四個方面，一方面是以劉淼董事長以及林鋒總經(jīng)理為領(lǐng)導的決策層加強對瀘州老窖整體品牌梳理，聚焦“五大單品”、定位“濃香國酒”的營銷戰(zhàn)略，在2017年5月8日南昌喜來登酒店開展的戰(zhàn)略招商會，為國窖1573江西全面的復(fù)興奠定了良好基礎(chǔ)！第二方面是在國窖公司張彪總經(jīng)理的指導下，江西片區(qū)對經(jīng)銷商的服務(wù)工作、對渠道的落地工作逐步加強；同時通過酒香堂、私享會、七星盛宴等針對消費者層面的品牌活動落地，使得國窖1573在競爭激烈的高端白酒中脫穎而出！第三方面是非常感謝江西省酒類流通協(xié)會會長鄒竹翚，江西省酒類流通協(xié)會秘書長闕英才對瀘州老窖國窖1573的幫助和支持，使得我們的各項工作開展更加順利！第四方面是國窖1573江西全體團隊的共同努力，全體經(jīng)銷商的共同努力，在江西市場將國窖1573取得了初步突破！”

高檔白酒在江西市場發(fā)展空間潛力大，這一點得到了李建龍先生的充分肯定。2017年，瀘州老窖聚焦五大單品，從國窖封藏大典舉辦到全國招商布局，瀘州老窖與所有合作伙伴積極達成戰(zhàn)略共識，并針對江西相對封閉的市場特點、地產(chǎn)酒較為強勢等原因，積極打響江西市場“突破之戰(zhàn)”。2017年5月8號，瀘州老窖在江西省酒類流通協(xié)會的幫助下，聯(lián)合華糖云商舉辦了江西市場的全國五大單品招商會，現(xiàn)場到場300多家經(jīng)銷商，現(xiàn)場簽約43家。從全省僅有的萍鄉(xiāng)市場到全省覆蓋，國窖只用了短短半年的時間，完成了全省市場布局。由此，瀘州老窖徹底打開了江西市場的崛起發(fā)展新局面。

“相比2017的布局之年，2018才是真正的基礎(chǔ)之年?！崩罱埾壬攸c說到：“在招商后，如何能夠真正實現(xiàn)廠商聯(lián)合，共同發(fā)展，才是關(guān)鍵。2018年開始，國窖在每個地市配備了廠商聯(lián)合的團隊配合工作，效果顯著。2018年底的瀘州老窖新春答謝會，原預(yù)計邀請500人，現(xiàn)場實到700余人，遠遠超出預(yù)期?！?/p>

如今，2019瀘州老窖“搏命戰(zhàn)”號角已然吹響，針對2019新的市場變化，瀘州老窖將抓住濃香這一主線，將品質(zhì)、品牌、文化、市場布局等各個層面優(yōu)勢挖掘并相互打通，聚焦和放大瀘州老窖的特有價值，抓住機遇，在充分競爭中謀求發(fā)展。

國窖1573——“異業(yè)聯(lián)盟，做白酒服務(wù)領(lǐng)先者”

目前，全國大部分白酒行業(yè)管理模式逐漸下沉，國窖也在不斷地調(diào)整市場戰(zhàn)略，通過掌控終端核心數(shù)量，區(qū)域渠道精準下沉，數(shù)量擴增等方式，以達到對區(qū)域渠道的控盤管理，對層級利潤進行合理劃分。在管理層面上來說，管理層級越少，管理就越直接有效，從利潤層面上來說，管理層級的簡化，可以幫助渠道獲得更高的利潤。那么節(jié)約下來的人力物力就可以轉(zhuǎn)化為對消費者的服務(wù)，通過聚焦精準客戶，提升消費者的服務(wù)體驗，以此加強消費者對 國窖的品牌忠誠度，培養(yǎng)消費者的品牌消費偏好，拉動消費者消費，從而實現(xiàn)品牌銷售的飛躍提升。

目前， 國窖在渠道創(chuàng)新方面做了許多工作。國窖全國計劃成立100家國窖薈。國窖薈的宗旨是“服務(wù)、交流、合作、共贏”。前期國窖薈主要工作為加強服務(wù)，通過國窖薈平臺，開展異業(yè)聯(lián)盟，讓成為國窖薈的會員在其他行業(yè)都能夠深刻感受到 國窖品牌為其帶來的福利，感受 國窖的品牌文化和品牌服務(wù)。自2018年8月31號，萍鄉(xiāng)國窖薈成立后，江西省先后又建立了贛州、吉安國窖薈，并計劃于今年在南昌開設(shè)南昌國窖薈。國窖薈的服務(wù)對象為消費者和品牌終端，國窖薈的成立，不僅為消費者提供更多的附加值服務(wù)，更是為品牌終端搭建了平臺，以此來推進品牌發(fā)展。

與此同時， 國窖還建立了私享會和酒香堂，為消費者和終端提供更加高端精準的服務(wù)。消費者可以通過酒香堂了解白酒的diy調(diào)酒，親自感受白酒的調(diào)配工藝；在私享會，消費者可以了解到全國酒類的香型、風格、口感等知識信息，學會健康飲酒。通過為消費者搭建體驗平臺， 國窖真正做到了 為消費者服務(wù)，為傳播中國白酒文化而努力。

同時，李建龍先生提到，自 2019年4月1日起，國窖新一輪嚴控配額的工作將全面開展，主要目的是為了保證合作單位能夠按照公司價格體系順價銷售，以此保障消費端合理價格。在此，李建龍先生也提醒各合作單位，嚴控配額工作開啟后，配額將只減不增，所以大家要重視配額的稀缺性，以保障銷售工作正常進行。