在經(jīng)歷了2007年至2015年的初始發(fā)展及快速擴(kuò)張期后，我國P2P網(wǎng)貸行業(yè)已于2016年進(jìn)入了以監(jiān)管為主的政策調(diào)整期。2017年下半年以來，隨著監(jiān)管持續(xù)加強(qiáng)，限制規(guī)模等政策的出臺，行業(yè)的月度成交規(guī)模進(jìn)入下降通道，行業(yè)的月活躍投資人數(shù)也在去年底開始下降。

在這樣的背景下，行業(yè)的新增投資人趨勢有何變化？新投資人的行為有哪些特點？各平臺又該如何調(diào)整拉新策略？近日，網(wǎng)貸之家選取了10家主流平臺為樣本，根據(jù)最近一年的數(shù)據(jù)，從各平臺新增活躍投資人數(shù)、成交額、標(biāo)的收益率及期限等維度，一窺行業(yè)新增投資人的表現(xiàn)。

根據(jù)深圳小微金融平臺相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年5月至2017年11月，新增投資人占當(dāng)月整體活躍投資者的比例一直維持在15%以上。2017年9月該比例達(dá)到最高值20%，此后新人占比持續(xù)下滑。至2018年4月，新增投資人僅為當(dāng)月活躍投資人的10%。該數(shù)據(jù)一定程度上反映了新投資者進(jìn)入網(wǎng)貸行業(yè)的進(jìn)程在減緩，存在部分平臺主動控制規(guī)模的因素影響。

新增投資人成交量走勢與新增投資人數(shù)走勢基本一致。2017年9月至12月，新投資人成交量占比持續(xù)下滑，隨后各月新投資人成交量占比一直穩(wěn)定在15%左右。

雖然行業(yè)活躍投資人中，新投資人的占比在下降，但是其當(dāng)月人均投資額一直穩(wěn)定在2.5萬元左右。當(dāng)月僅參與一次（同一自然日內(nèi)多筆投資計為一次）投資的新投資人，其人均投資額由去年同期1.47萬元下降至1.15萬元。

此外，今年4月新投資人的投資頻率較去年同期有所提高。2017年4月，有33%的新增活躍投資人在兩個及兩個以上自然日參與投資，這一比例在2018年4月上升至46%。從部分平臺交易標(biāo)的來看，債權(quán)轉(zhuǎn)讓標(biāo)的的增長或為這種變化提供了可能。側(cè)面也反映了平臺在新投資人獲取當(dāng)月，及時跟進(jìn)措施提升客戶粘性，例如對新投資人首投未滿額的，額外贈送加息券等。另一方面，在強(qiáng)監(jiān)管時期進(jìn)入的新投資者，抱著薅完首投羊毛即撤退心理的比例在減少，他們對所選平臺的信任度更強(qiáng)。

新增投資人投標(biāo)收益率較去年同期略有提升，主要表現(xiàn)在8%至10%收益率標(biāo)的占比的減少，以及10%至16%收益率標(biāo)的占比的增加。

新增投資人當(dāng)月投標(biāo)期限大部分集中在3個月至12個月，另有近20%的投資人選擇投資期限超過兩年，或與選取樣本平臺規(guī)模較大有關(guān)。

“總體而言，在強(qiáng)監(jiān)管背景下，近一年網(wǎng)貸行業(yè)新投資人進(jìn)入放緩，新增投資人在進(jìn)入的當(dāng)月人均投資額基本維持不變，但當(dāng)月投資頻率有所提高，且投標(biāo)收益率略有上升。從行業(yè)典型案例來看，有平臺謹(jǐn)慎控制規(guī)模，新增投資人比例持續(xù)下降；也有平臺積極獲客，主題營銷單月新增投資人比例突增；還有平臺審時度勢，靈活調(diào)整策略，伺機(jī)儲備新客?！本W(wǎng)貸之家研究員沈麗婭說。（責(zé)編：胡達(dá)聞）