家居建材行業(yè)做活動十分普遍，網(wǎng)絡(luò)團購、賣場促銷、建材聯(lián)盟活動都是常見的活動形式。做家居活動策劃說起來似乎很容易，做起來也不是特別復(fù)雜。但是想要做好就需要比較能力了，在普通常見的形式中找到一個最符合消費者心理的方案，方案需要可以符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，從而達到吸引客戶，留住客戶，完成本次策劃方案制定的促銷目標(biāo)。

一 對癥下藥

家居活動策劃第三方在做活動方案策劃的時候首先需要考慮到的就是當(dāng)?shù)厥袌鍪鼙娙后w，因為我們做活動策劃執(zhí)行的目的是為了提高訂單量，這就必須要考慮當(dāng)?shù)厥袌隹蛻羧后w的喜好和利益趨勢是什么.如此才能對癥下藥，做出適合當(dāng)?shù)厥袌龅牟邉澐桨浮?/span>

如果只是靠設(shè)想來對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M行分析，最后得出的家居活動策劃方案也不過是空中樓閣，不堪一擊，也無法期待會產(chǎn)生多少訂單銷量了。

二 吸引客戶

做活動就是為了訂單，需要訂單首先就要客戶會進店購買，因此如何能夠吸引客戶進店成了整個策劃方案的關(guān)鍵點。整個策劃方案都是為吸引客戶而服務(wù)，策劃案中包括的禮品政策、優(yōu)惠政策，門店裝飾，活動宣傳等都是為了吸引客戶?；顒觾?nèi)容豐富，能夠符合本次活動優(yōu)惠的主題，并讓客戶覺得本次活動足夠優(yōu)惠的才算是一個合格的策劃方案。

目前家居活動策劃方案中設(shè)置的宣傳方式目前一般是車貼、公車站、大型廣告牌、新媒體渠道、新媒體單頁等進行宣傳，而具體的宣傳方式可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰶Q定。

三 留住客戶

活動只是吸引客戶是不夠的，更重要的是要讓客戶下單，這樣要求必須留住客戶在店里，店內(nèi)可以設(shè)置一些紅包墻，金蛋桌之類的小游戲吸引客戶參與。

四 保持盈利

家居活動策劃執(zhí)行的本質(zhì)是幫助門店提高營業(yè)額，如果顧客進店之后購買的都是特價產(chǎn)品，那么此次活動有可能會收支不平，造成虧本。特價產(chǎn)品是一個吸引客戶的手段，但是同時也傳遞出客戶的需求是什么，對于此類情況，需要對門店導(dǎo)購進行針對性的培訓(xùn)，在活動期及時根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)購買其他的產(chǎn)品。