門店簽單最重要的3重點(diǎn)

1、客流量

2、成交率

3、狀態(tài)與激情

今天主要講講成交率，為什么聯(lián)盟活動有的訂單客戶進(jìn)店15分鐘就能搞定？為什么有的客戶第一次進(jìn)店5分鐘直接交錢？

天下武功，唯快不破！

很多培訓(xùn)老師誤人子弟，教人如何增加客戶的留點(diǎn)時(shí)間，還說客戶留店的時(shí)間越久，越容易簽單？

屁話！

客戶門店聊的時(shí)間越久，價(jià)格殺的越低！

誰規(guī)定客戶進(jìn)店得1小時(shí)，2小時(shí)才交錢？

誰規(guī)定要量了尺寸，做了效果圖才收錢？

你不敢收錢，你就受不了錢！

最近有個賣集成灶的唐姐很有意思，她做建材幾乎不收定金，一般都是全款，客戶買集成灶，說好訂單，他直接拿POS機(jī)輸入金額6999元，客戶說，怎么全款給呢？我在別的地方都是先交1000定金，最多才交3000元。

唐姐說，我們這都是這樣的，你刷卡吧。

客戶就刷卡了！

很多門店呢？別說收客戶全款，就算收定金有的都不敢，有的猶豫。

問客戶，劉姐，你要不然，可以不可以先把集成灶定下來？客戶直接就說：不行

因?yàn)槟氵t疑了！

你自己都不相信你的產(chǎn)品，品牌是最好的，客戶拿回家就是賺到，怎么能 平淡如常的 讓客戶訂單？

就好像我們做的【超級1＋N落地】模式中讓商家拿出最便宜，最劃算的套餐與單品，讓員工帶單，員工一聽，這活動是真劃算，自己買都劃算！

直接給客戶，給朋友打電話，立刻給我轉(zhuǎn)3000元過來，把櫥柜定了，朋友說，為什么給你轉(zhuǎn)錢？

她說，你別問為什么，立刻轉(zhuǎn)!太劃算了，買到就是賺到！

朋友說，我想想

她說，不猶豫，出了問題找我，先把錢轉(zhuǎn)了再來選！你賺大發(fā)了！來了還要請我吃飯呢。

客戶電話掛了，直接轉(zhuǎn)錢！

其實(shí)簽單真的很簡單！

簡單到你不用懂產(chǎn)品也能簽單！

所以我們常常說，做活動，找李子清，讓簽單像吃飯一樣簡單！

記?。核械馁徺I都是由沖動產(chǎn)生的！

就連買房，買車在下決定的那一瞬間都是沖動的！

而沖動是一個情緒，一瞬間的事，所以把握住情緒立刻逼單，就能快速成交。

如果你不會快速簽單，你做活動很難簽到100個訂單，因?yàn)槟阍谝粋€客戶身上費(fèi)的世界太多，效率就太低了。

如果5分鐘，10分鐘，15分鐘就能簽單，瘋狂的客戶進(jìn)店，那不知道一天簽多少單。

當(dāng)你學(xué)會銷售中引導(dǎo)客戶情緒讓客戶激情澎湃，然后沖動。那就已經(jīng)學(xué)會了快速簽單的入門了。

快速簽單秘籍，太寶貴了，建材行業(yè)應(yīng)該沒有第二個人能讓門店實(shí)現(xiàn)超快速的簽單，本來打算寫在《銷售藝術(shù)》里面的，后面一想價(jià)值太大了，就沒有分享了。

成交率如果不僅追求快，還有追求100%成交，就得學(xué)習(xí)《背景音樂100%成交系統(tǒng)》，從客戶進(jìn)店，到選材，最終的簽單，配合，都把他系統(tǒng)化了，讓簽單像吃飯一樣簡單！

現(xiàn)在已經(jīng)有很多建材經(jīng)銷商通過聯(lián)盟的形式與李子清高端營銷合作，實(shí)現(xiàn)了單品牌簽單超過500單，雙品牌簽單過1000單，這都是保守?cái)?shù)據(jù)。甚至一個10個品牌的單聯(lián)盟簽1300多單的奇跡。

當(dāng)然，成交率提升了，不是一個活動的事，長久受益！

因?yàn)槌山欢际菦_動產(chǎn)生的，沖動是一瞬間的情緒，所以建議你品牌導(dǎo)購談單的時(shí)候一定要把訂單本拿在手上，時(shí)刻準(zhǔn)備開單，養(yǎng)成習(xí)慣。

明天分享狀態(tài)與激情的提升（完）