如何提升提成制團(tuán)隊的凝聚力呢？

一顆菩提心 2017-11-27

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從企業(yè)文化的角度來看，提升提成制團(tuán)隊的凝聚力大體上與其他團(tuán)隊建設(shè)類似，但又要結(jié)合提成制的特點進(jìn)行針對性的安排，才能取得更好的效果。

一、確定團(tuán)隊目標(biāo)，同時保證團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)后個人也可以享受到相應(yīng)的成果。

許多團(tuán)隊建設(shè)之所以沒有效果，很重要的一個原因就是團(tuán)隊建設(shè)的目標(biāo)與員工的目標(biāo)脫節(jié)，或者團(tuán)隊目標(biāo)很低，對員工沒有任何的吸引力；或者團(tuán)隊目標(biāo)很高，讓員工感覺是天上的星星根本無法達(dá)成；或者團(tuán)隊目標(biāo)與員工個人的目標(biāo)沒有任何的關(guān)聯(lián)，員工做好做壞都對自己沒有任何的影響。

所以在團(tuán)隊設(shè)定目標(biāo)時，應(yīng)該引導(dǎo)全體員工充分討論、交流，讓目標(biāo)通過全體員工的努力完全可以實現(xiàn)；要采取領(lǐng)導(dǎo)提出、員工討論反饋、領(lǐng)導(dǎo)修改下發(fā)、員工討論反饋、領(lǐng)導(dǎo)確定、報公司審批的方式，實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)與公司目標(biāo)及員工個人目標(biāo)的有效統(tǒng)一。在確定團(tuán)隊目標(biāo)的同時，應(yīng)該把員工的激勵政策一并溝通確定，確保團(tuán)隊與個人的目標(biāo)一致、努力方向一致、收獲激勵一致。

二、確定行為規(guī)則，本著制度管人、流程管事的原則，確定相關(guān)制度流程。

企業(yè)文化最大的作用就是在目標(biāo)明確之后，告訴全體員工要依據(jù)核心價值觀來確定行為規(guī)則，制度流程便是在核心價值觀的指導(dǎo)下，企業(yè)文化對員工要求的具體呈現(xiàn)。比如說企業(yè)文化要求團(tuán)結(jié)協(xié)作，但提成制最大的特點便是各負(fù)其責(zé)，多勞多得，那么在制度上如何規(guī)范？

所以在制度上要明確管理的紅線，比如說不能同事之間相互挖墻角，通過損害同事和公司的利益來賺取個人的私利。為了達(dá)成這個目標(biāo)，對員工的銷售行為，有什么樣的流程來規(guī)范員工的行為？以保證員工如果出現(xiàn)違反企業(yè)文化的行為，公司可以及時發(fā)現(xiàn)，及時糾正。這些，都需要各級管理人員和具體承辦的員工，在核心價值觀的指導(dǎo)下，結(jié)合實際來擬制、梳理、施行，在實踐中不斷完善提升。

三、確定激勵機(jī)制，激勵要充分體現(xiàn)企業(yè)文化核心價值觀的導(dǎo)向。

企業(yè)文化要有力量，就必須牢牢抓住激勵機(jī)制這個龍頭。有的領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)文化說起來重要，但對員工在工作中出現(xiàn)的違反企業(yè)文化的行為，不管不顧，甚至明知其錯誤還提拔使用；有的領(lǐng)導(dǎo)對員工在工作中認(rèn)真貫徹企業(yè)文化要求，堅持原則，維護(hù)公司利益的行為不但不給予支持、不給予獎勵，反而在各種場合對該員工予以批評。

正如一位哲人說過的，員工的德行如果不符合企業(yè)文化，則其能力越強(qiáng)，破壞力越大。所以在企業(yè)的激勵機(jī)制設(shè)計上，必須堅持企業(yè)文化的主導(dǎo)作用，堅決避免唯業(yè)績論英雄的現(xiàn)象。要把員工學(xué)習(xí)、落實、踐行企業(yè)文化的情況和完成工作任務(wù)的情況綜合考慮，做到企業(yè)文化踐行好、工作業(yè)績完成好的員工優(yōu)先提拔使用；企業(yè)文化踐行好、工作業(yè)績比較好的員工培養(yǎng)使用；企業(yè)文化踐行一般化、工作業(yè)績比較好的員工限制使用；企業(yè)文化踐行一般化、工作業(yè)績一般化的員工考慮警示、淘汰。

四、加強(qiáng)溝通交流，從以心為本經(jīng)營的角度，構(gòu)建團(tuán)結(jié)和諧的內(nèi)部氛圍。

團(tuán)隊凝聚力強(qiáng)不強(qiáng)，與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)有直接關(guān)系。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)本著以心為本經(jīng)營的原則，站在團(tuán)隊成員的角度，對日常管理、激勵機(jī)制、溝通協(xié)作、關(guān)懷幫助等定期進(jìn)行梳理和反思，本著正面激勵為主、負(fù)面警示為輔的原則，對團(tuán)隊成員的工作多鼓勵、多表揚(yáng)、多肯定，對存在的問題多指導(dǎo)、多溝通、多幫助。要在團(tuán)隊內(nèi)部大力弘揚(yáng)感恩文化，通過團(tuán)隊成員之間的換位思考、溝通交流，不斷化解成員之間的小矛盾、小問題；通過團(tuán)隊成員之間的互幫互助和志愿服務(wù)活動，切實幫助團(tuán)隊成員解決實際問題和困難；通過定期的家庭拜訪和家人座談會等活動，充分了解員工家庭情況，對發(fā)現(xiàn)的問題和員工家人遇到的困難，及時給予支持幫助，為員工解決后顧之憂。