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年終課程盤點(diǎn)(三):你關(guān)于融資的所有疑問,他們都回答了

 鼠標(biāo)快跑 2016-12-19


(戳以上視頻,聽童士豪、彭志堅(jiān)、高翔、王剛的精彩課程)


活下來的原因有很多種,死的理由只有一個(gè),錢沒了。資本有多重要無須贅述,尤其是在這個(gè)資本金貴的寒冬里。



為什么要融資?


資本是一個(gè)工具,一種助力。

by 林寧(微影時(shí)代CEO)


我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家也好,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也好,在今天,如果不能很好地利用資本的平臺(tái)給自己帶來助力,那么你是很難站到一個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)的。即使你的團(tuán)隊(duì)再優(yōu)秀,沒有資本的助力,你很難獲得足夠大的格局。


什么時(shí)候應(yīng)該融資?

在以下這三種狀態(tài)的時(shí)候,我覺得你是可以考慮去融資的。

by 高翔(高榕資本聯(lián)合創(chuàng)始人)


1、賬上還有九個(gè)月資金的時(shí)候。

2、你的商業(yè)模式已經(jīng)初步被驗(yàn)證了以后。

3、需要保持行業(yè)領(lǐng)先基本節(jié)奏的時(shí)候。


如何選擇投資人?

找能幫忙不搗亂的投資人。

by 彭志堅(jiān)(元生資本創(chuàng)始合伙人,原騰訊投資并購部總經(jīng)理


最好的投資人是能夠給你帶來價(jià)值,比如行業(yè)的資源和人脈,并且是那些能幫任何忙,但是不搗亂的投資人。


最差的投資人,是要給你當(dāng)副駕駛的那些人,給你把方向盤和踩剎車的那些人。


老師比資本更重要。

by 微影時(shí)代 林寧


除了錢以外,更重要的是你的戰(zhàn)略資源,找到能夠幫助你在下一個(gè)快速增長領(lǐng)域的一些老師。


可以類比MBA的選擇:品牌、資源、風(fēng)格等等。

by 高翔(高榕資本聯(lián)合創(chuàng)始人)


選擇基金和選擇MBA其實(shí)也類似:


1、基金的品牌。拿到有品牌的基金的錢和沒有品牌的基金的錢,對(duì)于你下一輪融資包括PR都是不一樣的。


2、基金的資源。指對(duì)創(chuàng)業(yè)者有多大的幫助。


3、基金的風(fēng)格,早期的風(fēng)格,還是成長性的風(fēng)格。


投資人怎么看項(xiàng)目?


謀定而動(dòng)、順勢而為。

速度要快、狠、準(zhǔn)。

by 童士豪(GGV紀(jì)源資本合伙創(chuàng)始人


一般VC怎么看投資?謀定而動(dòng)、順勢而為,速度要快、狠、準(zhǔn)。

 

一個(gè)基金假設(shè)有2億美元,平均可以投資20個(gè)項(xiàng)目,基本上一千萬美元投一個(gè)項(xiàng)目,可能分兩批或者說三批投的。投20家,其中如果5家可以上市,就是25%的命中率,這樣的命中率已經(jīng)非常高,但是在創(chuàng)投圈不過就是2.5倍的毛回報(bào)率。

 

如果要有5倍或者更好的回報(bào)率應(yīng)該怎么做?不是靠命中率而是靠其中有一家是否是京東、是否是阿里巴巴、是否是小米,才有這樣的情況。


投資卓越的企業(yè)才有機(jī)會(huì)變成卓越的VC,所以怎么樣能找到這樣的企業(yè),變成投資人很關(guān)心的事情。



公司值多少錢,就是創(chuàng)始人值多少錢。

by 王剛(著名早期投資人、滴滴出行天使投資人)


看人這一點(diǎn)永遠(yuǎn)是不會(huì)變的。


我舉一個(gè)例子,馬云值多少錢,他就值阿里巴巴那么多錢。如果他真是靠運(yùn)氣起來的,他直接做B2B就完了,為什么還要做淘寶,為什么還要做螞蟻金服、菜鳥、阿里云,還每個(gè)都能贏?

 

很多人說自己跑道沒選好。不要怪跑道沒選好,你選的時(shí)候干嘛去了?選錯(cuò)了不能調(diào)整嗎?不是跑道沒選好,是你沒勇氣改變,是我們?nèi)藳]選好。

 

每個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力都是有價(jià)格的,領(lǐng)導(dǎo)力決定了這家公司值多少錢。我開玩笑的說,雷軍不賣手機(jī),就是賣礦泉水也能賣一百億美金。

 

我看到很多公司收購,把創(chuàng)始人放走了,我就說,你買了一個(gè)盒子,把珍珠放走了。有人說,老大雖然不在,核心人員全都留下了。那原來的老大是得有多笨?留下來的核心人員是他的核心人員嗎?絕對(duì)不是。


核心人員一定會(huì)跟著走,就算現(xiàn)在不走,過一段時(shí)間也找個(gè)借口,說身體不行要走。收購的時(shí)候絕對(duì)不能干這種傻事。


投資的標(biāo)準(zhǔn)有五個(gè)。

by 彭志堅(jiān)(元生資本創(chuàng)始合伙人,原騰訊騰訊投資并購部總經(jīng)理


我們投資的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)。


第一是頂級(jí)CEO。

第二個(gè)是大賽道。

第三個(gè)是一定是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。

第四個(gè)是非常清晰、非常好的商業(yè)模式。

最后,這家公司是成長期的早期或者是中期的階段。


如何和投資人打交道?

學(xué)會(huì)和VC聊天。

by 姚欣PPTV網(wǎng)絡(luò)電視創(chuàng)始人,藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人


一般有經(jīng)驗(yàn)的VC都會(huì)問,你有什么問題要問我?很多創(chuàng)始人都說,沒什么了,就走了。


我覺得這個(gè)不對(duì),我的習(xí)慣是坐下來和VC聊聊天。聊什么?基金多大規(guī)模,最新一期基金怎么募?了解他們的風(fēng)格,還有多少投資預(yù)算。所以利用每一次見面的時(shí)間,先跟VC聊聊天,反向了解VC的基本情況。


演講的風(fēng)格既要仰望星空,又要腳踏實(shí)地。


畢竟我們還是創(chuàng)業(yè),所以還是要給予人信心。抑揚(yáng)頓挫,這是最基本的要求,同時(shí)還要懷著一定的激情,發(fā)揮你創(chuàng)始人現(xiàn)實(shí)扭曲立場,把立場都扭曲到你身上來。


后半段一定要落地,到你的產(chǎn)品競爭、市場競爭、計(jì)劃、執(zhí)行這個(gè)地方一定要落地,讓別人覺得對(duì)你有信任感。


很忌諱前面講的不精彩,后面講未來,這是最忌諱的演講方式。



要注意聽投資人的問題,不要一味防御。

by 高翔(高榕資本聯(lián)合創(chuàng)始人)


1、路演的時(shí)候千萬不要一根筋。

 

來了以后就開始背材料,不管你提什么問題,他總會(huì)回答說,你這個(gè)問題的答案我后面有,你別慌。


像這樣的路演通常都是很失敗,因?yàn)闀r(shí)間到了,而投資人想知道的問題并沒有得到解答。所以路演的時(shí)候大家要隨機(jī)應(yīng)變,要根據(jù)投資人的狀態(tài)來展現(xiàn)自己。

 

2、要注意聽投資人的問題,不要一味防御。

 

很多時(shí)候感覺創(chuàng)業(yè)者火氣很大,多問幾個(gè)問題他就發(fā)火了。

 

比如有個(gè)創(chuàng)業(yè)者的段子是說,你們投資人總問,如果BAT做這個(gè)業(yè)務(wù)你怎么辦?那我要反問投資人:關(guān)于BAT做投資,你怎么看?

 

其實(shí)吧,我們?nèi)栠@個(gè)問題,并不是要得到一個(gè)肯定的答案,無非是想知道你有沒有考慮過這個(gè)事情。我們通過這些問題來判斷你這個(gè)人的能力,因?yàn)橥顿Y就是投人嘛。我們所有的問題很大程度上都在看人的反應(yīng),你的反應(yīng)決定我對(duì)你的看法。

 

所以大家一定要注意聽投資人的問題,不要一味防御。

 

3、不要用太多的技巧,簡潔有效最重要。

 

有的時(shí)候我們就問說你到底要融多少錢,這個(gè)問題該夠簡單了吧,80%的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)直接回答,甚至有的給你講十分鐘,你也沒聽到最后的答案,其實(shí)我真的只是想知道你想要融多少錢。

 

4、說過的謊話和大話總是要還的。

  

有的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者并不是有意要說假話,但是說著說著就變成在圓謊了。所以在跟投資人交流的過程中,對(duì)自己對(duì)投資人都要永遠(yuǎn)保持真實(shí)。

 

5、讀懂投資人的反饋。


很多時(shí)候,我們?nèi)ヒ娛畟€(gè)八個(gè)投資人,回來以后都說挺好的,最后真的再見的可能就剩兩個(gè)了,所以大家一定要讀懂投資人的反饋。


投資人的錢怎么花?



 為什么創(chuàng)業(yè)公司容易在B輪死?

by 彭志堅(jiān)(元生資本創(chuàng)始合伙人,原騰訊騰訊投資并購部總經(jīng)理


為什么很多公司拿到B輪或者是C輪的錢以后,就開始出現(xiàn)各種問題?按理說錢多了,應(yīng)該發(fā)展得更好。

 

典型的原因就是大部分創(chuàng)業(yè)者沒管過這么多的錢。大家都想做一番大事,拿到B輪、C輪的錢,就朝著夢想前進(jìn),招聘,擴(kuò)張,人不夠加人,沒有用戶買用戶。


這通常是創(chuàng)業(yè)公司要死的前奏。就像一輛汽車,螺絲還沒擰緊,肯定沒有沖到幾百米就散架了。

 

那怎么辦呢?投資人都說要快快快,確實(shí)要快,快不一定會(huì)活,但是慢一定會(huì)死。但同時(shí),創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要記住一句話,一分錢掰成八瓣用。中國有句俗話,說一分錢掰成兩瓣用,我說不夠,要掰成八瓣用。

 

數(shù)著鋼镚花錢,好鋼用在刀刃上,成本控制永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)公司的生存之道。


資本寒冬特別篇

比內(nèi)功的時(shí)候到了。

by 姚欣(PPTV網(wǎng)絡(luò)電視創(chuàng)始人,藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人


沒有裁過員的CEO,沒有經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的企業(yè)不是好企業(yè)。


也換一句話,冬天才是真正考驗(yàn)?zāi)愕哪芰ψ詈玫臅r(shí)間,也是最好的可以讓你跟你的競爭對(duì)手拉開差距的時(shí)間,比內(nèi)功的時(shí)候到了。


剩者為王。

by 彭志堅(jiān)(元生資本創(chuàng)始合伙人,原騰訊騰訊投資并購部總經(jīng)理


“?!闭邽橥酢,F(xiàn)在是一個(gè)投資的好時(shí)機(jī)。


前兩年一個(gè)大的波浪,培養(yǎng)了一批種子,現(xiàn)在是寒冬的時(shí)候,剩下的不多了,我們已經(jīng)很幸運(yùn)了,我們看看哪些苗子留下來了,這是很重要的。


在寒冬的時(shí)候,你要能夠堅(jiān)持下來,活下來。如果別人拿不到錢的時(shí)候你拿到錢了,別人賺不到錢的時(shí)候你賺到錢了,別人不能成長和擴(kuò)張的時(shí)候,你還有錢成長和擴(kuò)張,那等春天來的時(shí)候,就是你開始蓬勃發(fā)展的時(shí)候,開始準(zhǔn)備收購的時(shí)候了。


資本寒冬不是創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

by 高翔(高榕資本聯(lián)合創(chuàng)始人)


寒冬從來不是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因。創(chuàng)業(yè)寒冬通常每三到五年一次,一般隨著資本熱潮的消退而到來。比如2008年視頻網(wǎng)站寒冬,對(duì)應(yīng)的是2005年到2007年,資本對(duì)視頻網(wǎng)站的追捧;2011年到2012年的電商寒冬,對(duì)應(yīng)的是2009年到2011年的電商熱潮。

 

寒冬過后會(huì)是什么情況?視頻寒冬過去之后的兩三年,在2011年前后,土豆、優(yōu)酷、樂視分別上市,行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)很多并購。電商寒冬之后兩年,在2014年上半年,聚美、京東上市。所以寒冬過后必然會(huì)有一個(gè)收獲期。


事實(shí)上,對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來講,經(jīng)濟(jì)寒冬往往也是未來的機(jī)會(huì)所在。因?yàn)楹湍阋黄鹈媾R寒冬困難的還有很多行業(yè)巨頭,只有當(dāng)行業(yè)巨頭遇到困難的時(shí)候,市場才會(huì)轉(zhuǎn)而選擇效率更高的創(chuàng)新公司。比如2008年金融危機(jī)之后,帶來了電商的繁榮。

 

所以,資本寒冬從來都不是創(chuàng)業(yè)失敗的原因。那么什么才是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因?團(tuán)隊(duì)自身的缺陷才是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因。



如何過冬?

by 姚欣(PPTV網(wǎng)絡(luò)電視創(chuàng)始人,藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人


我列了五項(xiàng),每一項(xiàng)都很有必要。

 

比如加強(qiáng)內(nèi)部管理,實(shí)際是很難的,管理能力不是一天提升的,即使危機(jī)來了,痛定思痛,不懂的還是不懂。這時(shí)候最適合做扁平化架構(gòu),去管理化。

 

第二組織戰(zhàn)略大討論。戰(zhàn)略討論需要大量的信息支撐,而且只有小部分人才有全局思考與規(guī)劃的能力,所以不要指望團(tuán)隊(duì)能給你任何建議,要的是核心的兩三個(gè)合伙人迅速了解情況,制定清晰階段性目標(biāo),并且同步給員工,快速執(zhí)行。

 

第三個(gè)是研發(fā)部門大裁員。裁員肯定是必要的,但是要注意核心與非核心,讓成本中心成為利潤中心。研發(fā)部門裁員是一個(gè)短期手段,一定會(huì)犧牲企業(yè)長久競爭力。

 

第四是寒冬時(shí)刻最最重要的,重視營銷,快速讓公司的現(xiàn)金流狀況得到改善,讓員工看到希望。

 

最后是強(qiáng)化市場品牌,市場是一個(gè)花錢的部門,市場最低谷的時(shí)候是做市場最好的時(shí)機(jī)。


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