編輯：小北 設(shè)計(jì)：一凡

微信公眾號(hào)：甲子光年（ID:jazzyear）

王淮是Facebook第二位中國(guó)籍工程師和第一位研發(fā)經(jīng)理，作為早期員工，他打造和管理了Facebook的支付安全和客服工具領(lǐng)域，著有《打造Facebook》一書。王淮曾是2013和2014年福布斯“30 under 30”的主要評(píng)委之一，并在2018年獲得了世界經(jīng)濟(jì)論壇“全球青年領(lǐng)袖”（Young Global Leaders）獎(jiǎng)。

王淮從2012年開始進(jìn)行天使投資，2014年創(chuàng)立線性資本，主要關(guān)注泛智能、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型早期項(xiàng)目。目前線性資本已投資地平線機(jī)器人、Rokid、點(diǎn)融網(wǎng)、同盾科技、神策數(shù)據(jù)、Alya、特贊、酷家樂等超過50家公司，并正在努力打造中國(guó)最好的應(yīng)用性數(shù)據(jù)智能基金 。

在11月4日的甲子引力大會(huì)上，王淮做了題為《寒冬生存法則：做最好的自己》的主題分享。

關(guān)注甲子光年，在后臺(tái)聊天窗口回復(fù)“王淮”，獲得《寒冬生存法則：做最好的自己》報(bào)告PPT完整版。11月4日甲子引力大會(huì)的其他主講嘉賓稿件和PPT將在本號(hào)陸續(xù)發(fā)布，敬請(qǐng)期待。

寒冬生存法則：做最好的自己

主講人：線性資本創(chuàng)始合伙人兼CEO王淮

今天我做一個(gè)《寒冬生存法則》的主題分享。創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該多多少少都感受到了冬天的寒意，這種感受一方面是從媒體感受到的，另一方面是從大家的日常公司運(yùn)營(yíng)行為當(dāng)中感受到的，最典型的就是融資。在資本寒冬的大環(huán)境下，怎么生存呢？其實(shí)后面已經(jīng)做了劇透，就是做最好的自己。

首先做一個(gè)線性資本的簡(jiǎn)單介紹，我們的目標(biāo)就是想做最好的數(shù)據(jù)智能基金，很幸運(yùn)，在資本寒冬的情況下，我們最近剛剛募集了第三期總共1.4億美金左右的基金?？陀^而言，幸虧我們募集地相對(duì)早，否則我覺得多多少少還是會(huì)受資本寒冬的影響。這筆錢在寒冬時(shí)，一塊錢可以掰成兩塊錢花，我們非常開心能夠有彈藥支持在寒冬階段有想法、聚焦解決核心問題的堅(jiān)定的團(tuán)隊(duì)。

我們投資的重心是天使輪到A輪、500萬美金以下的輪次。我們的核心邏輯就是data-based（以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的）， AI-driven（人工智能驅(qū)動(dòng)的），commercially applicable（可落地于某商業(yè)場(chǎng)景）。一是有足夠多的數(shù)據(jù)；二代表我對(duì)AI的理解，就是對(duì)數(shù)據(jù)做一些算法處理的基礎(chǔ)上，能總結(jié)出一些可行動(dòng)的洞見（actional insights)，能夠找到一個(gè)可用的商業(yè)場(chǎng)景，最終要發(fā)揮出作用，要么讓效率更高，要么讓成本更低，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)兩者（效率高/成本低）至少有其一，我希望線性資本能有幸成為這類團(tuán)隊(duì)最好的選擇。

寒冬究竟來了沒有？

在分享開始時(shí)我問了一個(gè)問題，寒冬究竟來了沒有？目前至少在媒體上，對(duì)資本寒冬宣傳地非常厲害，會(huì)有大量的公司死在月夜之下，想象一下大家打開微信時(shí)出來的開屏頁是自己公司上吊的頁面，會(huì)是怎樣一個(gè)感受？我們覺得接下來的6個(gè)月到一年，資本寒冬可能會(huì)是一個(gè)常態(tài)，但對(duì)于能活過來的這群人來說就能夠看到光亮。

比如剛才黃偉（云知聲創(chuàng)始人兼CEO）同學(xué)分享他今年融了兩億美金，明顯是右邊這種狀態(tài)。在這樣一個(gè)資本冷卻的狀態(tài)下，你的團(tuán)隊(duì)能夠看到什么樣的情景，完全取決于各位能不能在這段時(shí)間內(nèi)做好自己。

我們先對(duì)這個(gè)大市場(chǎng)做一些分析，早晨聽了很多關(guān)于趨勢(shì)的分享，我直接分享一些數(shù)據(jù)給大家。

首先是投資數(shù)目下降了一半。今年前10個(gè)月的投資數(shù)目是去年同期的20%，早期的投資數(shù)目大概是去年同期的80%。其實(shí)投資金額總體并沒有下降，這說明了什么？說明聚焦了，更多資金聚焦在少數(shù)的頭部項(xiàng)目上，如果你成不了頭部項(xiàng)目，你看到的就很可能是左邊那張?jiān)谠乱股系醯膱D。

其次是投資速度放慢。我們平均每個(gè)月會(huì)投1-1.2個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)季度會(huì)投3-4個(gè)項(xiàng)目。但上一個(gè)季度我們只投了兩個(gè)，原因并不是我們?cè)谫Y金上出了問題，而是我們特意用這個(gè)機(jī)會(huì)做一些思考和篩選。大家都在搶跑時(shí)，如果你思考太多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目已被下單了；整個(gè)市場(chǎng)都瘋狂時(shí)，你想保持理性是比較困難的。但在市場(chǎng)整體冷卻，并且彈藥充足的情況下，就可以把握機(jī)會(huì)，慢下來進(jìn)行理性思考。

最后的效果不管是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，還是對(duì)投資而言，我認(rèn)為都是強(qiáng)者越強(qiáng)。有一個(gè)數(shù)據(jù)，四年前中國(guó)做早期投資的基金大概有一萬家，今年華興給的數(shù)據(jù)大約是一千家，我們覺得多了。在正常的市場(chǎng)輪回下，在真正把投資當(dāng)事業(yè)來做的情況下，中國(guó)真正的市場(chǎng)承載量是兩三百家。

另外一個(gè)數(shù)據(jù)是估值。估值是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都很關(guān)心的實(shí)際問題。在資本寒冬的情況下，大家都要做好估值砍半的準(zhǔn)備。正如我一開始說的，一塊錢掰成兩塊花。一年前如果能到三個(gè)億的估值，現(xiàn)在我們內(nèi)心希望能砍到1.5-2億之間，做好這樣的心理準(zhǔn)備。

但是我覺得好的機(jī)構(gòu)還是會(huì)把錢給夠，讓你能夠度過12-18個(gè)月的寒冬期，這點(diǎn)很重要。這個(gè)階段愿意支持你的，肯定是為了將來你成長(zhǎng)為有價(jià)值的公司時(shí)，能夠享受到更多利益。

這個(gè)寒冬能活下來的都是大哥，沒有一家偉大的公司是不經(jīng)過逆境成長(zhǎng)起來的，不管是國(guó)外的谷歌、Facebook，還是中國(guó)的百度、騰訊、阿里巴巴，都是在寒冬中成長(zhǎng)起來的。

現(xiàn)在大家有在提天使輪死，什么意思呢？愿意出來創(chuàng)業(yè)的人少了，天使輪沒募成就掛了。接下來無論是A輪、B輪、C輪甚至是E輪，哪一輪都可能死。最近一兩個(gè)月提的比較多的ofo，融了那么多錢還是出了很大問題。如果你今天出來募資的話是非常困難的，如果是電視劇的話，我認(rèn)為大多數(shù)基金都活不過第三集。但是寒冬時(shí)的確是基金能夠投出好項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在這樣一個(gè)寒冬中怎么辦？我覺得兩個(gè)最樸素的建議，第一個(gè)就是活著，用盡各種辦法讓自己活下去；第二個(gè)是做最好的自己。

寒冬中的生存法則

我們認(rèn)為做最好的自己分成三部分。第一部分是對(duì)自己或自己的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)而言，創(chuàng)始人應(yīng)該有一個(gè)3P3C的標(biāo)準(zhǔn)。

第一個(gè)P是Passionate（熱情）。對(duì)自己做的事情是不是真正有熱情。環(huán)境好的時(shí)候，所有人都能表現(xiàn)出對(duì)自己所做事情的熱情，比如說像一年前的比特幣、區(qū)塊鏈，區(qū)塊鏈來了，以前的創(chuàng)業(yè)可以先放一放，寒冬來了又跑了，這就不是內(nèi)心真正有熱情，在寒冬時(shí)仍然有熱情才叫真正的熱情。第二個(gè)是Persistent（堅(jiān)守）。偉大的公司都是在逆境中成長(zhǎng)起來的，逆境當(dāng)中的堅(jiān)持，這個(gè)時(shí)候需要清晰化，能夠堅(jiān)持你所認(rèn)同的大問題。第三個(gè)是Professional（專業(yè)）。如果你干了很久發(fā)現(xiàn)自己干出來的是一個(gè)二流產(chǎn)品，而沒有做到最優(yōu)秀，我建議還是不要干了，最優(yōu)秀的產(chǎn)品至少要做到中國(guó)前三。

接下來是3C。第一個(gè)C是Consistent（一致性）。在寒冬的時(shí)候大家會(huì)碰上一個(gè)挑戰(zhàn)，就是對(duì)很多人做承諾，對(duì)你的員工做承諾、對(duì)你的創(chuàng)始伙伴、投資人做承諾，在這個(gè)過程當(dāng)中說的很多話是特別有講究的，很多時(shí)候需要畫餅，同時(shí)你可能會(huì)辜負(fù)很多人。第二個(gè)C是Crucial（決斷性），我們對(duì)Crucial的理解是決斷。在寒冬中是不是能做到當(dāng)斷則斷，環(huán)境好時(shí)很多事都想干，寒冬來了，就要聚焦到一件能夠干到最極致的事情上，這叫斷事。第二是斷人，以前人多容易人浮于事，寒冬中你需要思考是不是真的需要這么多人，不需要的人你要勇敢地讓他走，寒冬中要把錢花在最有意義的人身上，留下來的這群人他的工資盡可能不要砍，有很好的業(yè)績(jī)時(shí)把該給的分成給到這些給你打天下的人。最后一個(gè)是Credible（可靠性）。最終講究的是靠譜性，但是靠譜是一個(gè)公說公有理，婆說婆有理的事。通過剛才說的六點(diǎn)，最后需要時(shí)間去證明這個(gè)團(tuán)隊(duì)，很多團(tuán)隊(duì)都是在逆境當(dāng)中“被成長(zhǎng)”出來的。

第二個(gè)是對(duì)團(tuán)隊(duì)而言。我用了四個(gè)顏色來突出我們最關(guān)心的四個(gè)點(diǎn)。這四個(gè)點(diǎn)是志同、道合、共苦、同甘。

先講志同，我們國(guó)家最偉大的創(chuàng)業(yè)是建黨大業(yè)。什么叫志同道合呢？就是在你創(chuàng)業(yè)時(shí)有沒有遠(yuǎn)大的理想，有沒有一個(gè)vision（愿景），為了解放全中國(guó)，實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。你必須有一個(gè)vision能夠把一群人聚集在身邊。道合是你的公司文化大家能不能認(rèn)同，究竟是農(nóng)村包圍城市，還是城市引領(lǐng)農(nóng)村。否則你的團(tuán)隊(duì)今天跟老大干，第二天覺得這條路不對(duì)，最終造成內(nèi)訌。共苦講的是苦日子能不能過下去。同甘，我覺得大家如果跟著你一起把這個(gè)苦日子度過了，創(chuàng)始人賺走所有的收益是一件非常不公平的事?，F(xiàn)在企業(yè)管理給了各位很多機(jī)制，像期權(quán)機(jī)制，以及很多這種機(jī)制的變種，如果能把這個(gè)公司做成功的話，要讓大家能夠一起分享勝利的果實(shí)。

第三點(diǎn)是關(guān)于創(chuàng)始人該如何對(duì)待投資和投資人的。如果活著成為一個(gè)大問題，你沒有選擇時(shí)，什么人的錢都可以拿；但如果你有選擇，我建議你拿能夠做到給你以下四點(diǎn)幫助的機(jī)構(gòu)的錢。

第一是認(rèn)同你做的事，第二是相信你這群人。如果只是認(rèn)同你的vision，對(duì)你這群人不相信，可能會(huì)選擇第二群人來做這個(gè)事。第三是給夠錢，如果只是故事講地很好聽，最后能夠給到你的錢到不了能夠讓你度過12-18個(gè)月的寒冬，也是很困難的。在這個(gè)階段能夠有一些自我造血能力的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)有一些額外的優(yōu)勢(shì)。第四點(diǎn)是能幫忙。對(duì)于很多需要融資的公司而言，還是要找到能夠幫忙的機(jī)構(gòu)，幫你招人、留人、找客戶，甚至是幫你去找后續(xù)的融資，幫助管理其他投資人對(duì)公司的信心，這是好的投資人能夠帶來的多方面的幫助。

最后是三點(diǎn)不要做的事。第一是不要參加對(duì)賭。在意氣用事的情況下，很容易簽對(duì)賭協(xié)議。我們認(rèn)為創(chuàng)始人很容易樂觀，我們很多時(shí)候相信大家對(duì)未來的承諾，但其實(shí)內(nèi)心上對(duì)他報(bào)出來的數(shù)字會(huì)打一個(gè)三折到一半的折扣。如果仍然愿意投的話，我們也不反駁，還是愿意支持的，但是實(shí)踐過來，創(chuàng)始人對(duì)賭通常都是十賭九輸?shù)摹?strong>第二個(gè)不要是，不要讓投資人介入你的經(jīng)營(yíng)跟人事。第三點(diǎn)比較實(shí)際的就是不要抵押房產(chǎn)。在這個(gè)非常時(shí)期，你的創(chuàng)始伙伴們、投資人們?cè)敢飧阋黄鹑ミ^這個(gè)難關(guān)，大家是愿賭服輸?shù)摹Ｈ绻炎约悍慨a(chǎn)賭進(jìn)去的話，對(duì)老婆孩子是巨大的不公平，所以我們不建議抵押房產(chǎn)。

在分享的最后，我想給我們投的這些公司一個(gè)勉勵(lì)，也是自勉的一段話：非常時(shí)期沒有捷徑，只有同心協(xié)力做好自己，弄明白自己想解決的問題，這個(gè)產(chǎn)品究竟是什么？能夠跟你一起過難關(guān)的這群人究竟是誰？你希望能夠跟你一起度過這個(gè)難關(guān)的投資人是誰？想清楚這些問題，才能夠度過寒冬，成為春天里綻放的花朵，謝謝大家！

END.