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本文由每天1個商業(yè)案例的公眾號“開竅”（ID：hopetopkaiqiao）授權(quán)發(fā)布。 轉(zhuǎn)載請自行聯(lián)系。 人物 品牌 案例 觀點(diǎn) 營銷  TWG TEA （以下簡稱 TWG），一個在新加坡的茶葉品牌，如今店鋪遍布在紐約、倫敦、東京、慕尼黑、上海等的頂級商場，其中還包括迪拜帆船酒店，將茶葉這一在中國人看來最傳統(tǒng)的品類賣出了“時尚”。TWG是如何做到的？ TWG擁有來自全球45個原產(chǎn)地超過800種的單品茶與手工調(diào)配茶。 單品茶擁有像香水一樣有趣的名字，比如“first kiss sexy tea”(初吻之茶)，“silver moon”(銀月)，“l(fā)ove me tea”(愛我)。針對年輕系消費(fèi)者，推出各種口味的拼配茶，甚至可以私人訂制口味——先選基礎(chǔ)，包括紅茶、白茶、綠茶、黑茶，然后選擇果香、花香等等。把點(diǎn)茶變得像調(diào)香水一樣復(fù)雜而有個性。 不同的茶，還配不同的茶具 ▼ 美輪美奐的產(chǎn)品包裝 ▼ 茶包使用紗布包裹，十分精致 ▼ 在這個重視顏值的時代，消費(fèi)者沒有義務(wù)通過你邋遢的外表，去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在。TWG就是漂亮得不像實(shí)力派—— 奢華的店鋪裝修 黃銅、大理石地板、落地窗、水晶燈、古董鏡…… 皇家氣息、歐式歷史感撲面而來 賣茶葉，也可以像賣GODIVA巧克力一樣！ ▼
服務(wù)生都穿著西服，十分養(yǎng)眼！ 誰說賣茶葉的一定就是優(yōu)雅的女人，帥鍋也可以?。?/span> ▼ 大開腦洞的茶料理 烹制的手法包括：調(diào)和、浸泡、粉末、煙熏、腌制、煮白、油封、風(fēng)干、鹽漬等 ▼
還有女人們最愛的西式甜點(diǎn) 邊喝茶，變吃甜品？新技能get ▼
Logo上大大地寫著“1837年”。
這樣標(biāo)明成立年份的做法常見于各種歷史悠久的品牌，有什么特別嗎？
我是真相帝我來了：TWG真正成立于2008年！ 它還厚顏無恥地說，是為了紀(jì)念某段重要的歷史（新加坡在該年成為茶葉、香料和高級奢侈品貿(mào)易站的那段歷史）。有這么紀(jì)念歷史的嗎？！ 好吧你贏了，相信百分之99的消費(fèi)者看到都會誤以為這是一家老字號——意味著信得過，質(zhì)量有保障！ 不得不說一句，TWG太聰（liu）明（mang）！這逼裝的，我給99分，多給1分怕它驕傲…… 還有，還沒完，TWG 還推出了圍繞茶葉所需要的一切配件：托盤、茶葉罐子、蠟燭 ……
最后的最后，開竅君想說：裝得一手好逼很重要，讓消費(fèi)者能裝逼更重要。如此高顏值的品牌，難道你去到它家的茶館，擁有它家的茶葉、茶具，不想著曬一曬嗎？如果讓消費(fèi)者連曬的欲望都沒有，你的品牌可以洗洗睡了。 |
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