非典型創(chuàng)業(yè)者的故事，一場(chǎng)剩者為王的戰(zhàn)爭(zhēng)背后

王興，一個(gè)頗具爭(zhēng)議的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他做的校內(nèi)網(wǎng)由于不擅長(zhǎng)融資而資金瀕臨斷裂，被人人網(wǎng)收購(gòu)。第一個(gè)火起來的堪稱中國(guó)版微博的飯否網(wǎng)因?yàn)榘盐詹缓贸叨?，被有關(guān)部封殺才有后來居上的新浪微博。美團(tuán)網(wǎng)在團(tuán)購(gòu)最火爆的時(shí)間點(diǎn)里，長(zhǎng)期游走于前三之外，大量員工陸續(xù)離職期間，關(guān)于美團(tuán)保守低效的吐槽時(shí)不時(shí)發(fā)生。

縱觀王興創(chuàng)辦的項(xiàng)目，從校內(nèi)網(wǎng)的UI全抄FB，飯否對(duì)推特的抄襲，美團(tuán)對(duì)Groupon的模仿，一直延續(xù)跟風(fēng)的策略，從來沒有做創(chuàng)新。在一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，王興每天負(fù)責(zé)瀏覽上千個(gè)網(wǎng)頁，去評(píng)估什么樣的項(xiàng)目靠譜，同時(shí)團(tuán)隊(duì)按照王興選擇的方向進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。他們的項(xiàng)目很難說得上什么理想和情懷，因?yàn)橐豢错?xiàng)目不對(duì)頭就馬上撤掉，所謂的堅(jiān)持，所謂的改變，所謂的迎難而上，都比不上這個(gè)項(xiàng)目沒用戶。就說頗為悲情的飯否網(wǎng)，也只是一開始試著玩兒，后來積累慢慢用戶，有點(diǎn)火起來了。那個(gè)時(shí)候，王興團(tuán)隊(duì)馬上放掉目前主力運(yùn)營(yíng)的海內(nèi)網(wǎng)，本質(zhì)來說，海內(nèi)網(wǎng)算是升級(jí)版校內(nèi)網(wǎng)。飯否網(wǎng)的火爆純屬偶然，換一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要么潛心只做飯否，去研究把握尺度，要么就會(huì)直接關(guān)停，服務(wù)器成本的浪費(fèi)，雖然沒有多少銀兩，也不是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)希望看見的。

如果說這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn)，換99%以上的創(chuàng)業(yè)者采用這個(gè)模式，一定必死無疑。項(xiàng)目快速試錯(cuò)，迭代改進(jìn)固然沒錯(cuò)，但那只是針對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)變化做出的具體改進(jìn)和迭代，而快速試錯(cuò)放在一個(gè)項(xiàng)目又一個(gè)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)換，甚至做一下看看再說，顯然不符合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)精益運(yùn)營(yíng)，這樣的創(chuàng)業(yè)模式，看起來更像是一種揮金如土浪費(fèi)時(shí)間的敗家玩法。一個(gè)抄襲自國(guó)外的項(xiàng)目，即使已經(jīng)被證明的成功商業(yè)模式，往往面臨著本地化的問題，本質(zhì)上來說，少有直接抄襲外國(guó)項(xiàng)目，一絲不改而成就成功的，期間項(xiàng)目經(jīng)歷的克服困難，理解市場(chǎng)，突圍而出，到迎來最后的成功，是一個(gè)項(xiàng)目從0到1必經(jīng)的成長(zhǎng)過程，直到最后，這種抄襲本身就是不斷顛覆自己，造就輝煌，而王興團(tuán)隊(duì)顯然對(duì)此并不熱衷。所以在校內(nèi)網(wǎng)一片形勢(shì)大好卻缺乏資金，團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌，賣給人人網(wǎng)的結(jié)果也毫不意外。

創(chuàng)業(yè)到了這一點(diǎn)，有資格這么任性的原因，大概還因?yàn)橥跖d是個(gè)富二代。

這不是一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事，也絕對(duì)不是一個(gè)富二代成功逆襲上位，突圍而出的攻堅(jiān)故事。今天的美團(tuán)網(wǎng)也許規(guī)模龐大，近千億銷售額，也難以說得上是成功的模式，事實(shí)上，剩下來的團(tuán)購(gòu)里邊，不管是美團(tuán)還是大眾點(diǎn)評(píng)，都在摸索團(tuán)購(gòu)的轉(zhuǎn)型方向。

保守，快速學(xué)習(xí)，這是在閱讀有關(guān)王興的書“一勝九敗”，筆者最大的感覺，如果冷靜下來看，王興這類型的富二代創(chuàng)業(yè)者若是有一大堆，那絕對(duì)不會(huì)是一件好事。

因?yàn)檎麄€(gè)歷程里邊，做得好的校內(nèi)網(wǎng)，玩不過有錢的人人網(wǎng)，打下先發(fā)的飯否網(wǎng)，成就了后來居上的新浪微博，在團(tuán)購(gòu)的巔峰時(shí)期，壓過美團(tuán)風(fēng)頭的是一波海歸，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，CEO，似乎用任何評(píng)價(jià)去形容美團(tuán)團(tuán)隊(duì)，都有失偏頗，千團(tuán)之后只有美團(tuán)，誰也無法否認(rèn)他們打了一場(chǎng)堪稱教科書級(jí)別的漂亮戰(zhàn)。

在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程中，王星往往是看得準(zhǔn)做得好的那一個(gè)，而后來往往是被財(cái)大氣粗的土豪逆襲，結(jié)果上來說王興團(tuán)隊(duì)并沒有承載起一個(gè)草根逆襲的故事，美團(tuán)的成功得益于對(duì)手的出錯(cuò)，即便在最喧囂的年代，慢就是滅亡的論調(diào)中，美團(tuán)做自己該做的，執(zhí)著，激情四射的標(biāo)簽難以在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的身上看到，卻又偏偏時(shí)不時(shí)地閃現(xiàn)。如果不是當(dāng)時(shí)遭遇資本市場(chǎng)的冬天，排名前三的團(tuán)購(gòu)站有一家完成上市，今天王興團(tuán)隊(duì)在做的就是另外一個(gè)項(xiàng)目了。

美團(tuán)今天的勝利，事實(shí)上是取決于持續(xù)的學(xué)習(xí)，精準(zhǔn)的判斷，還有熬，把對(duì)手熬死，成為剩下的那一個(gè)，仔細(xì)思考，大量的外國(guó)項(xiàng)目，為什么王興每每踩中要點(diǎn)，抄得對(duì)，為什么一樣是資金缺乏，卻沒有重蹈校內(nèi)網(wǎng)的覆轍。比美團(tuán)網(wǎng)有錢的人多得多，而為什么他能熬到最后，笑到最后？

筆者認(rèn)為，其中有許多值得O2O創(chuàng)業(yè)者思考和借鑒之處，甚至可以管中窺豹，拿捏得住美團(tuán)到家的邏輯，事實(shí)上，一直奉行精益戰(zhàn)略的美團(tuán)，本地商家服務(wù)連接用戶這件事上有著獨(dú)一無二的理解，而且以美團(tuán)網(wǎng)在生活服務(wù)領(lǐng)域的交易規(guī)模，在眾多互聯(lián)網(wǎng)公司里邊，極有可能成為一個(gè)生態(tài)級(jí)O2O到家平臺(tái)。

貓眼電影不是偶然，團(tuán)購(gòu)時(shí)期的招數(shù)，其實(shí)也是美團(tuán)的DNA

時(shí)間回到2010年，那個(gè)團(tuán)購(gòu)初起的時(shí)代，到處都是關(guān)于團(tuán)購(gòu)的新聞，電視上，地鐵里到處都是團(tuán)購(gòu)的廣告，葛優(yōu)為拉手代言，廣州公交車車身上刷著窩窩團(tuán)的宣傳，主打高品質(zhì)的團(tuán)購(gòu)的24券頻頻曝光。不只是后來者，百度、騰訊、人人，淘寶網(wǎng)，各大公司陸續(xù)推出團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。在這個(gè)背景下，甚至孕育出一大波團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，而團(tuán)800就是其中的佼佼者。

在非常短的時(shí)間里，整個(gè)市場(chǎng)快速地培養(yǎng)出消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)習(xí)慣，如果沒有用過團(tuán)購(gòu)，都不好意思說自己玩過互聯(lián)網(wǎng)，甚至?xí)煌鹿谏显┐箢^，傻帽的標(biāo)簽。各家團(tuán)購(gòu)的打法也各不相同，有主打電影的團(tuán)購(gòu)如滿座網(wǎng)，有主打郵購(gòu)的聚劃算，有主打廣州本地化的窩窩團(tuán)，有主打高毛利自建物流的拉手網(wǎng)。

回歸到本質(zhì)，整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的趨勢(shì)在向著兩個(gè)方向走，一方面，是Groupon的高毛利模式，這個(gè)模式顯然更加重視品控，代表是拉手網(wǎng)，自建物流，郵購(gòu)，餐飲類是拉手網(wǎng)早期的重要策略，另外一方面，是結(jié)合中國(guó)特色，主打低毛利，高頻次的模式，這個(gè)方向的標(biāo)簽SKU就是KTV，代表是美團(tuán)網(wǎng)，邊緣城市開展郵購(gòu)培養(yǎng)用戶習(xí)慣，普及美團(tuán)團(tuán)購(gòu)，主要城市以票務(wù)，KTV這些低毛利SKU作為切入點(diǎn)打開市場(chǎng)。

對(duì)地面商家來說，品牌沒有用，最重要的是訂單

當(dāng)時(shí)一個(gè)有趣的場(chǎng)景就是，拉手網(wǎng)大規(guī)模投放廣告，使得品牌快速在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開，美團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)去談商家的時(shí)候。往往能夠在電梯里邊看到拉手網(wǎng)的廣告，而商家每天要都要接待十幾波各種團(tuán)購(gòu)。不可能每一家都談合作。自然會(huì)傾斜資源。最早拿下商家，就意味著占據(jù)先機(jī)。

拉手網(wǎng)龐大的地面銷售隊(duì)伍，加上鋪天蓋地的廣告，相對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的業(yè)務(wù)員來說，想要和拉手網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)商家，無論是難度還是業(yè)務(wù)員的士氣都處于下風(fēng)，王興為此還專門跑去找阿里巴巴取經(jīng)，得到的一個(gè)答案就是，對(duì)商家來說，品牌沒有用，最重要的是訂單。

有了這個(gè)答案，美團(tuán)網(wǎng)開始了一場(chǎng)關(guān)于成本效益的擴(kuò)張，筆者認(rèn)為在這個(gè)時(shí)期，對(duì)美團(tuán)來說就是如何低成本獲取活躍用戶數(shù)，有人就意味著有訂單，意味著能夠往后延伸，拿下商家，在這個(gè)層面，美團(tuán)網(wǎng)和拉手網(wǎng)是平等的，消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域中，電影票和KTV都是低毛利，高頻次產(chǎn)品，許多團(tuán)購(gòu)站只是將其作為互補(bǔ)，而非主流，當(dāng)郵購(gòu)這種高毛利的模式被驗(yàn)證可行之后，這兩個(gè)產(chǎn)品幾乎沒有人去做。

就在一眾團(tuán)購(gòu)熱火朝天地圍繞著優(yōu)質(zhì)商家轉(zhuǎn)的時(shí)候，美團(tuán)網(wǎng)開始了一場(chǎng)農(nóng)村包圍城市，邊緣品類主力運(yùn)營(yíng)的策略，你們打城，我就打鎮(zhèn)，你們來鎮(zhèn)，我再撲殺回去，打城。你們用高大上的辦公室，我們就在你看不見的地方落腳，不只是不打廣告，運(yùn)營(yíng)成本也要做到極致。由于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，沒人爭(zhēng)奪，這讓美團(tuán)網(wǎng)不需要維持龐大的銷售隊(duì)伍，也不需要為了招商而找個(gè)漂亮的門面，運(yùn)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本節(jié)省了一大截。這使得在資金并不算充裕的他們，憑借著低毛利，甚至每張電影票虧損一塊錢的模式，快速獲取了大量的用戶，又以用戶為基礎(chǔ)，獲得商家的合作，事實(shí)上，筆者在調(diào)查一眾團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)也許不是前五，在商家中的結(jié)算賬期是有口碑。

一邊是通過大量燒錢獲取用戶，通過大量的品牌公關(guān)，來塑造形象，進(jìn)而綁定商家合作，一邊則是通過精益運(yùn)營(yíng)將中間節(jié)省的成本用于刺激活躍消費(fèi)者人數(shù)的增長(zhǎng)。為商家創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)從商家層面考慮，盡快縮短結(jié)賬周期，進(jìn)行一系列終端改進(jìn)。雙方都能為商家?guī)碛唵?，而兩種策略孰優(yōu)孰劣自然一看便知，在商家的感知中，也許一開始更喜歡和拉手網(wǎng)合作，聲勢(shì)浩大，鋪天蓋地的廣告讓人不用擔(dān)心自己的賬款不見，做美團(tuán)網(wǎng)本著做著反正不吃虧的態(tài)度，往下由于結(jié)算和訂單量的增多，兩家的區(qū)別就對(duì)比出來了。訂單，用戶，流程，拉手網(wǎng)即使想在這些層面多做功夫，恐怕也沒有多少錢可以運(yùn)作了。

再看看美團(tuán)今天明確執(zhí)行的T戰(zhàn)略，代表者的貓眼電影，其發(fā)展歷程和美團(tuán)當(dāng)初執(zhí)行的策略如出一轍，第一個(gè)做電影票的有豆瓣，份額最大的也是豆瓣，貓眼電影從業(yè)務(wù)到硬件，包括推廣策略，在前期全部跟著豆瓣走。打印電影票，他們是去影院看豆瓣的機(jī)器下邊的機(jī)器供應(yīng)商，然后順藤摸瓜摸過去的。而有意思的是，貓眼電影起初并沒有獲得大力支持，從出成績(jī)到最后確定為集團(tuán)戰(zhàn)略，美團(tuán)從頭走了一遍流程，一輪又一輪討論，最終也一樣是通過業(yè)績(jī)來決定其為作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，反觀作為帶頭者的豆瓣電影，則是主動(dòng)出售業(yè)務(wù)，退出這一塊市場(chǎng)，完全變成一個(gè)影評(píng)之地，讓貓眼電影趁著空擋，進(jìn)一步加快擴(kuò)張的步伐，這和美團(tuán)的歷程何其相似。

筆者認(rèn)為，執(zhí)行T戰(zhàn)略可以有很多可切入業(yè)務(wù)，為什么是貓眼電影？本質(zhì)上來說，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有豆瓣電影這種前車之鑒，模式被證明可行，相關(guān)的流程和環(huán)節(jié)，美團(tuán)網(wǎng)都可以直接借鑒抄襲，同時(shí)由于團(tuán)購(gòu)影票，美團(tuán)網(wǎng)在電影院的資源是有積累的，做貓眼電影有著先天的資源優(yōu)勢(shì)，不需要從零開始進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)，需要解決的僅僅是技術(shù)上，流程上的對(duì)接問題，顯然貓眼電影是一個(gè)頗為保險(xiǎn)的切入點(diǎn)。正是美團(tuán)的不冒險(xiǎn)DNA和精益運(yùn)營(yíng)氣質(zhì)決定，美團(tuán)上門目前并沒有獨(dú)立成一個(gè)業(yè)務(wù)模塊，而是作為團(tuán)購(gòu)的一種服務(wù)的互補(bǔ)，而美團(tuán)也不直接介入，只是采取直接接入第三方到家服務(wù)的方式開放平臺(tái)，甚至作為餐飲O2O代表的美團(tuán)外賣也并沒有歸入美團(tuán)上門，從過往的經(jīng)歷來看，就不難理解美團(tuán)采取的策略了，不冒險(xiǎn)，不做第一個(gè)，還沒看明白的時(shí)候，堅(jiān)決不會(huì)進(jìn)入，如果業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可觀，接下來美團(tuán)分拆，上門獨(dú)立成為美團(tuán)到家，成為一個(gè)和美團(tuán)網(wǎng)獨(dú)立的模塊，傾盡資源推廣，也絲毫不用意外，按照結(jié)果推進(jìn)，不試錯(cuò)一直就是美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格。

美團(tuán)上門只是一次試水，保守風(fēng)格和保險(xiǎn)策略是潛規(guī)則，T戰(zhàn)略和上門有本質(zhì)區(qū)別

繼貓眼電影之后，美團(tuán)陸續(xù)推出了美團(tuán)外賣，美團(tuán)酒店，基于本地生活服務(wù)地面團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，商家資源，地面推廣，用戶覆蓋做的極其到位，美團(tuán)網(wǎng)新推出的這些業(yè)務(wù)交出了一份漂亮的成績(jī)表。其中美團(tuán)外賣，更是開辟了一項(xiàng)O2O上門的新業(yè)務(wù)。

在T戰(zhàn)略的框架下，美團(tuán)網(wǎng)精益的地面推廣優(yōu)勢(shì)得以釋放，作為代表的就是美團(tuán)外賣，它并非是一項(xiàng)從0到1構(gòu)建的業(yè)務(wù)，團(tuán)購(gòu)做的本地服務(wù)里邊，餐飲占據(jù)半壁江山，加上外賣與團(tuán)購(gòu)強(qiáng)調(diào)的性價(jià)比不同，更為注重的是用戶最后一公里的體驗(yàn)，而一些餐飲自身就有外賣業(yè)務(wù)，也就是說，在商家的資源上，美團(tuán)外賣和美團(tuán)美食是有重合度，但不會(huì)沖突的不同渠道不同模式的業(yè)務(wù)，推出美團(tuán)外賣等于是基于原先固有投入成本上的一次增量，也只需在系統(tǒng)的后臺(tái)稍微添加數(shù)據(jù)接入接口即可。這正如同美團(tuán)電影票和貓眼電影強(qiáng)調(diào)的觀影場(chǎng)景是不同的，前者的優(yōu)勢(shì)在團(tuán)體購(gòu)票和價(jià)格優(yōu)惠上，而后者則是在用戶體驗(yàn)和訂位上。換句話說，要是你的女朋友想看電影，總不能因?yàn)闆]團(tuán)購(gòu)而不看，這個(gè)點(diǎn)兒，就是想盡辦法快速搶到好位置的電影票，什么價(jià)格都已經(jīng)不重要了，說不定能打動(dòng)女友，進(jìn)入下文。

筆者一直認(rèn)為美團(tuán)外賣和餓了么雖然都是在做餐飲O2O，都是在做外賣，但是雙方是有本質(zhì)的區(qū)別的，無論是用戶群體還是雙方運(yùn)作項(xiàng)目的策略，美團(tuán)外賣并非是大膽地圍繞校園市場(chǎng)和白領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)展的新建業(yè)務(wù)，它只是在服務(wù)于已有的用戶和商家，把服務(wù)和用戶連接起來，只要有商圈的地方，就有美團(tuán)，確保用戶的一體化生活服務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)，而餓了么則是只要有目標(biāo)用戶的地方，就有餓了么。美團(tuán)外賣是一種運(yùn)營(yíng)上的增量。在戰(zhàn)略層面而言，并不是美團(tuán)網(wǎng)切入O2O的信號(hào)。

同時(shí)，也許對(duì)于各個(gè)電商巨頭來說，O2O是一個(gè)巨大的風(fēng)口，作為創(chuàng)始人的王興自然也能看到這個(gè)機(jī)會(huì)，卻不一定會(huì)做，即使做，卻一定不會(huì)傾盡資源去培植某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，整個(gè)美團(tuán)到家的運(yùn)營(yíng)邏輯里邊，到處都充滿了保守的味道，接入服務(wù)的服務(wù)提供方自然不必?fù)?dān)心自身業(yè)務(wù)被蠶食和復(fù)制，因?yàn)槊缊F(tuán)的DNA里邊和到家這種被轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目犯沖，你怕被搶了蛋糕，其實(shí)人家壓根還怕這塊蛋糕太油膩，也許沒有營(yíng)養(yǎng)。T戰(zhàn)略的另外一個(gè)角度，其實(shí)還有分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里的考量，怕和拓展業(yè)務(wù)，增量市場(chǎng)這些宏遠(yuǎn)的長(zhǎng)期目標(biāo)毫無關(guān)系。短期數(shù)據(jù)如果不如意，任何一個(gè)小T業(yè)務(wù)都會(huì)快速結(jié)束的。

市面上現(xiàn)在流傳出的許多并購(gòu)傳聞，基于美團(tuán)的T戰(zhàn)略，難免的美團(tuán)被推上風(fēng)口浪尖，只是從業(yè)務(wù)層面上看似互補(bǔ)的一些業(yè)務(wù)，實(shí)際背后是兩套不同的運(yùn)營(yíng)邏輯，在服務(wù)市場(chǎng)沒有進(jìn)入零和博弈階段，談到合并都太遙遠(yuǎn)，至于是不是有超越公司層面，源自于資本方面的考量，這首先要建立在兩大業(yè)務(wù)的投資方都能獲取好處，而一旦合并，已經(jīng)有大量現(xiàn)金流的美團(tuán)，其自身的精益優(yōu)勢(shì)將被合并而來的業(yè)務(wù)摧毀，在市場(chǎng)規(guī)模上，這些外部項(xiàng)目諸如點(diǎn)評(píng)，和美團(tuán)的用戶重合度極高，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模第一的美團(tuán)而言，規(guī)模不會(huì)出現(xiàn)任何增量。這筆買賣對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的投資方，怎么看都不像是一筆劃算的買賣。即使是資本層面的訴求，雙方合作合并的前提，必須是共贏的。

美團(tuán)上門的O2O具體有什么不同？

首先，在接入服務(wù)方面，是采取入駐審批的制度，首批入駐的商家有趕集易洗車，嘟嘟美甲，e家潔等，業(yè)務(wù)涵蓋上門美業(yè)，上門家政，上門洗車，都是一些明星項(xiàng)目，一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在美團(tuán)APP的底部點(diǎn)開上門，界面呈現(xiàn)四個(gè)規(guī)整的模塊，去分別擺放這些業(yè)務(wù)，恐怕很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)這四個(gè)模塊都不會(huì)有變動(dòng)，申請(qǐng)是持續(xù)開放申請(qǐng)的，但第二批商家入駐的時(shí)間仍然是個(gè)問號(hào)，而即便市面上有大力推廣的玩家，以美團(tuán)網(wǎng)過往的策略，也不會(huì)是第一個(gè)吃螃蟹的人。

其次，由于上門業(yè)務(wù)在形成規(guī)模之前，離散的需求，和碎片化的市場(chǎng)，決定了這些業(yè)務(wù)在前期會(huì)投入較大的運(yùn)營(yíng)成本，而且在拓展業(yè)務(wù)方面，恐怕是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間事件，美團(tuán)網(wǎng)直接介入的可能性較低，而作為依靠第三方打通上門業(yè)務(wù)的美團(tuán)上門，其規(guī)模也受到合作伙伴發(fā)展的瓶頸限制，注定不如那些本就做著自營(yíng)到家的平臺(tái)。即便是北上廣深，美團(tuán)提供的服務(wù)也并不完善。

最后，或者對(duì)別的平臺(tái)而言，申請(qǐng)服務(wù)接入的第三方，除了需要擔(dān)心自身數(shù)據(jù)被竊取，甚至平臺(tái)背后投資的到家業(yè)務(wù)會(huì)借此發(fā)展自身業(yè)務(wù)，申請(qǐng)入駐美團(tuán)恐怕還需要不少耐心，其背后，將會(huì)是美團(tuán)團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的思考，甚至一段漫長(zhǎng)的等待后，服務(wù)提供方會(huì)得到拒絕的答復(fù)。美團(tuán)追求的精益運(yùn)營(yíng)策略，會(huì)讓他們以自身骨干為重要的考量。只把美團(tuán)上門看成是導(dǎo)流的項(xiàng)目，估計(jì)難以達(dá)到目的。

筆者認(rèn)為，做本地生活服務(wù)的美團(tuán)網(wǎng)，與以地點(diǎn)為單位的O2O業(yè)務(wù)有不少重合的地方，但這樣的重合是有前置因素的。美團(tuán)網(wǎng)面向的商家，是以商圈為單位聚集的，采用的是用戶到店消費(fèi)模式，而目前的O2O則是服務(wù)到消費(fèi)者的最后一公里，兩者運(yùn)營(yíng)成本，定價(jià)邏輯，服務(wù)形態(tài)都有所區(qū)別。

筆者認(rèn)為美團(tuán)網(wǎng)的流量，歸屬于生活服務(wù)領(lǐng)域，不等于O2O上門流量。美團(tuán)網(wǎng)做的是商圈消費(fèi)，基于商圈同質(zhì)化中小商家較多，同時(shí)這部分商家未形成自己的品牌號(hào)召力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流存在需求，在上門這一塊一片空白，可能是一種增量，也可能毫不相干。商圈消費(fèi)與O2O服務(wù)上門的交集的部分在于，以商圈為中心，輻射向周邊三公里的住戶圈，由商圈商家向周邊住戶直接提供服務(wù)，也即是基于地點(diǎn)的服務(wù)。只有對(duì)這些地段住住戶有深度理解，并建立在商圈的基礎(chǔ)上尋找相應(yīng)的服務(wù)提供方，O2O服務(wù)提供方才能夠契合美團(tuán)上門，促進(jìn)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，在這種邏輯下，接入美團(tuán)業(yè)務(wù)的C2C服務(wù)平臺(tái)，即做好服務(wù)雙方之間的對(duì)接模式會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展，而美團(tuán)上門的想象空間，可能是基于消費(fèi)數(shù)據(jù)層面的思考。前期采取的精益運(yùn)營(yíng)，加上團(tuán)購(gòu)是去商家利潤(rùn)的模式，除了極個(gè)別的業(yè)務(wù)員慫恿，商家刷單的意愿和可能性較低，美團(tuán)消費(fèi)數(shù)據(jù)的數(shù)量和質(zhì)量，可能是電商玩家里邊最好的。

文| 石頭先生，友范CEO，專注時(shí)尚社交電商領(lǐng)域，O2O領(lǐng)域的研究與分析，O2O跨界聯(lián)合，O2O創(chuàng)業(yè)者交流請(qǐng)加微信：GGgouwuba007