王興在飯否的自我介紹中曾提到，“Create like a god”?！段拿鳌愤@款游戲?qū)λ澜缬^影響至深，在這款回合策略制、沒有終局的游戲中，玩家可以無限地創(chuàng)造自己的世界。

而現(xiàn)在，他正在創(chuàng)造一個自己的“文明”世界。不過這次與之前從團(tuán)購到外賣到酒旅不同，他這次的創(chuàng)造不局限在單一維度，而是從吃喝玩樂以及其中的用戶、商家的多維度入手。無疑，這是一項(xiàng)浩大的工程。

研究眾多優(yōu)秀企業(yè)后可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)現(xiàn)在早已經(jīng)不是原來的樣子，它們的發(fā)展并沒有遵循著單一的“萌芽期-成長期-成熟期-衰弱期”曲線，而是不斷從一段曲線跳入下一段非連續(xù)曲線，最終實(shí)現(xiàn)的是S型跨越，即不斷在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的頂峰期跳躍進(jìn)入新業(yè)務(wù)上升期。

美團(tuán)曾經(jīng)從團(tuán)購到酒旅到外賣，跳出了兩個曲線。事實(shí)證明，這兩次跳躍王興都選準(zhǔn)了時(shí)機(jī)和領(lǐng)域。如今是美團(tuán)的第三次跳躍，在這次多維度的嘗試中，美團(tuán)正在一邊探索投入，一邊前進(jìn)著。

01｜無限的游戲

“上市后需要更多耐心……上市并不意味著耐心的結(jié)束，而是真正考驗(yàn)?zāi)托牡拈_始?！?月20日上市當(dāng)天，王興發(fā)了一封內(nèi)部信，其中提到“資本市場會有起伏，大家不需要太多關(guān)心短期的股價(jià)漲跌，而要時(shí)時(shí)刻刻致力于把自己的工作做好，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”。

7天后，即9月27日晚，美團(tuán)點(diǎn)評發(fā)布了半年報(bào)。

今日資本創(chuàng)始人、總裁徐新在一次專訪中曾說，王興是“非常聰明、知識淵博、洞察力很強(qiáng)”的人，千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)，行業(yè)內(nèi)普遍的做法是虛報(bào)數(shù)據(jù)，而王興堅(jiān)持“真實(shí)的原價(jià)”，他的“三高三低（高品質(zhì)、高效率、高科技和低客單、低成本、低毛利）”的戰(zhàn)略選擇讓美團(tuán)最終贏得了這場戰(zhàn)役。

美團(tuán)這份上市之后的第一份財(cái)報(bào)看起來也很扎實(shí)：營收263.48億元，同比增長91.2%，毛利60.53億元，同比增長11.37%，不過受新業(yè)務(wù)持續(xù)投入影響，凈虧損41.91億元，同比增加718.7%。

美團(tuán)上市的時(shí)間節(jié)點(diǎn)并不理想，在內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不確定性增加的情況下，投資者更傾向于可以獲得確定性回報(bào)的標(biāo)的，同時(shí)受股市震蕩下跌影響，上市后，美團(tuán)股票走勢開始小幅下跌。

這份很扎實(shí)的財(cái)報(bào)，在資本市場上獲得了積極反應(yīng)。9月28日，美團(tuán)股價(jià)翻上漲2.61%至68.75港元，市值達(dá)3775.24億港元。

當(dāng)然，在股民和媒體每天盯著股價(jià)波動時(shí)，說“要耐心”的王興眼光投向的是未來。此前，王興曾向徐新推薦過一本書，也曾在2013年中文版出版時(shí)為它寫過推薦，他說“有本書對我蠻有影響的——叫做《有限與無限的游戲》”。

這本全篇充滿哲學(xué)意味的書講了兩種游戲：為了贏的有限的游戲，以及為了讓游戲永遠(yuǎn)進(jìn)行下去的無限游戲，有限的游戲在邊界內(nèi)玩，無限的游戲玩的就是邊界。

從團(tuán)購、外賣、酒旅以及最近布局的新零售、共享單車這些業(yè)務(wù)，8年的時(shí)間，美團(tuán)一直保持著進(jìn)攻狀態(tài)，在不同領(lǐng)域與一個又一個玩家交鋒，目之所及即是戰(zhàn)場。

雖然在各行業(yè)燃起戰(zhàn)火，但是正如美團(tuán)點(diǎn)評高級副總裁王慧文所說，美團(tuán)之所以進(jìn)入這些“戰(zhàn)場”不是因?yàn)橐偁?，而是為了進(jìn)入正確的市場。在美團(tuán)看來，市場比競爭重要，因此不以打倒對手為目的，而是為了玩下去，在戰(zhàn)場中開疆拓土，做市場增量，在自己強(qiáng)大的時(shí)候?qū)κ忠苍趶?qiáng)大著。

徐新曾對美團(tuán)的這一打法做了概括：與很在乎股價(jià)與短期利益的人不同，王興并不急于求勝，而是想把戰(zhàn)爭一直打下去，一直跟對手耗——“這種人挺可怕的”。

王興曾說，《文明》這款游戲?qū)λ氖澜缬^影響很大，在這款游戲中，玩家可創(chuàng)造自己的世界，回合策略制，沒有終點(diǎn)。

為“做事情”而不是“做某件事情”的王興，一路看一路打，后來借助外賣為自己的世界描繪出了清晰的輪廓，構(gòu)建起了自己的“文明”世界，那就是以吃為核心的生活服務(wù)平臺，即Food+Platform。

“這個產(chǎn)業(yè)里沒有很大的參與者，美團(tuán)有能力，也有義務(wù)做更多的工作來推動這個行業(yè)的發(fā)展?！蓖趸畚恼f。

在“生活服務(wù)”的大概念下，王興暢想的是囊括“衣食住行”在內(nèi)的廣闊空間。距離這一目標(biāo)，美團(tuán)只是走出了萬里長征第一步。

現(xiàn)在，美團(tuán)有了外賣、酒旅這兩塊較為穩(wěn)固的根據(jù)地，同時(shí)還在投資未來，持續(xù)添磚加瓦，共享單車、新零售、以及商家端的B2B供應(yīng)鏈、ERP系統(tǒng)，無一不是美團(tuán)“文明”世界的一部分。

在這個立體的世界中，團(tuán)購、外賣、到店、酒旅、新零售、共享出行，美團(tuán)一個又一個的橫向板塊擴(kuò)張鑄成地面，地面之上有龐大的用戶撐起天，之下有大量的商家挖著地底城。如今，這個世界初具規(guī)模，有多個板塊，三億多用戶，超過550萬商家。

不過，信奉“戰(zhàn)略上打持久戰(zhàn)，戰(zhàn)術(shù)上打殲滅戰(zhàn)”上的王興并沒有止步，他還在多方位地構(gòu)建這個“文明”世界。

02｜城墻堅(jiān)固

《創(chuàng)業(yè)基因》將創(chuàng)業(yè)者分為四類，機(jī)會主義創(chuàng)業(yè)者、專家型/技術(shù)性創(chuàng)業(yè)者、使命型創(chuàng)業(yè)者、遠(yuǎn)見型創(chuàng)業(yè)者。

說著創(chuàng)業(yè)“非干不可”，堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)能改變世界的王興，好像是使命型創(chuàng)業(yè)者和遠(yuǎn)見型創(chuàng)業(yè)者的結(jié)合體，在看到互聯(lián)網(wǎng)趨勢后，正在上學(xué)的他便拉著王慧文他們開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

與一般在行業(yè)內(nèi)浸淫多年的專家型/技術(shù)性創(chuàng)業(yè)者不同，他這樣的創(chuàng)業(yè)者往往不會受到行業(yè)的局限；與看著什么賺錢做什么，精明、狂熱的機(jī)會主義者不同，他冷靜，懂得約束自己。在這兩個特質(zhì)作用下，王興有自己的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格，如今這也是美團(tuán)的風(fēng)格，即“張而有度”。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，美團(tuán)是王興多次探索之后的產(chǎn)物，而美團(tuán)一開始做的是團(tuán)購，它的輪廓在摸索中逐漸清晰。

但無論是王興多次創(chuàng)業(yè)也好，還是美團(tuán)多個探索也好，背后都有著清晰的發(fā)展脈絡(luò)，進(jìn)入一個戰(zhàn)場時(shí)打法狠厲卻不戀戰(zhàn)，收放自如，此前王興出讓校內(nèi)網(wǎng)，美團(tuán)退出便利店、共享充電寶時(shí)皆是如此。

這樣的打法也決定了，美團(tuán)不會貿(mào)然大手筆地進(jìn)入一個新戰(zhàn)場，或者是在已有業(yè)務(wù)達(dá)到可預(yù)見的階段性頂點(diǎn)之前全力探索新業(yè)務(wù)，外賣正是這樣探索的結(jié)果，當(dāng)時(shí)美團(tuán)在團(tuán)購市場上一騎絕塵，但是離業(yè)務(wù)頂點(diǎn)還有一段時(shí)間；或者在新業(yè)務(wù)上做摸索時(shí)“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”，美團(tuán)在新零售、網(wǎng)約車上均是如此，可能聲勢浩大，但均謹(jǐn)慎前行。

當(dāng)然，現(xiàn)在美團(tuán)之所以如此大規(guī)模地新業(yè)務(wù)探索，原因在于原有業(yè)務(wù)根基穩(wěn)固，可拓展性強(qiáng)。在美團(tuán)構(gòu)建文明世界的過程中，外賣、酒旅是兩個關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)在它們也成為支撐這個世界的核心與根基。

外賣餐飲、酒旅這兩個核心業(yè)務(wù)，一個在行業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢，為其它板塊源源不斷地輸送有機(jī)力量，一個是毛利支撐，還在持續(xù)向第一進(jìn)攻。

半年報(bào)顯示，今年上半年，美團(tuán)餐飲外賣的交易規(guī)模為1227億元，同比增長97%。按照《2018上半年中國在線外賣市場監(jiān)測報(bào)告》的預(yù)測，2017年在線外賣市場突破2000億，今年將達(dá)到2430億，增幅為21.5%，可見，在外賣市場占據(jù)近60%市場的美團(tuán)，交易規(guī)模增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)可預(yù)測增速，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。

起步較晚的酒旅，利用美團(tuán)已有的拓展團(tuán)隊(duì)和商家資源，以及在三四線城市布局較早的優(yōu)勢，快速發(fā)展，如今已成為美團(tuán)利潤的主要來源。

上半年，美團(tuán)到店、酒旅業(yè)務(wù)營收68.1億元，在整體營收中占比約25.8%，而從毛利來看，這部分業(yè)務(wù)毛利60.9億元，而美團(tuán)整體毛利60.5億元，占比100.6%，可以說到店酒旅正是美團(tuán)毛利的來源。

同時(shí)，在酒店這一領(lǐng)域，它仍然保持著高速增長，營收增長45.2%，國內(nèi)酒店間夜量增長49%，。

對于美團(tuán)超級平臺所塑造的三維世界來說，用戶、商家同樣是它的基礎(chǔ)設(shè)施，畢竟對于這個世界來說，用戶、商家是維持世界活力的兩個重要維度。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場，人口紅利減少，用戶規(guī)模增速逐年放緩。2012年，此前一直保持高速增長的中國市場用戶增長首次低于全球，增幅約為10%。在這個時(shí)代，用戶獲取困難增加，單個用戶活躍度的重要性凸顯。

在整個互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外賣市場用戶增速也在放緩，今年，據(jù)預(yù)測，用戶規(guī)模增幅為16.39%。而從上半年的表現(xiàn)來看，美團(tuán)的表現(xiàn)遠(yuǎn)超這個數(shù)字，且單個用戶的活躍度在提高。

截至2018年上半年的前十二個月，美團(tuán)年度交易用戶總數(shù)達(dá)3.57億人，較2017年同期增長30%；每位交易用戶平均每年交易筆數(shù)達(dá)21.4筆，這一數(shù)字較2017年同期的15.5筆增長了38.1%。

外賣的市場競爭遠(yuǎn)沒有到終局，可預(yù)見的是，新一輪的競爭已經(jīng)開始，而與之前用戶端價(jià)格戰(zhàn)打得如火如荼不同，新一輪的競爭將主要聚焦在商家端。

從半年報(bào)來看，美團(tuán)并沒有放松商家端，截至2018年上半年的前十二個月，其在線活躍商家數(shù)為510萬，較2017年同期增長了51.6%。

03｜新的護(hù)城河

一款游戲的活力，除了通過玩家多少和活躍度來體現(xiàn)，還需要有持續(xù)的更新，增加新元素，新玩法。在美團(tuán)構(gòu)建“文明”世界這場無限的游戲中，更新同樣必不可少，而且對于美團(tuán)來說，更新與自我迭代已經(jīng)成為它的企業(yè)基因。

《大爆炸式顛覆》、《跨躍S曲線》的作者保羅·紐恩斯認(rèn)為，在市場瞬息萬變的今天，尋找跳躍的最佳時(shí)機(jī)成為日益艱巨的任務(wù)，一方面企業(yè)可能會在毫無征兆的情況下被顛覆，另一方面企業(yè)管理者需要具備足夠超前的視野，找準(zhǔn)跳躍的時(shí)機(jī)。

以遠(yuǎn)見、愛思考聞名的王興就曾經(jīng)前瞻性地讓美團(tuán)從團(tuán)購跳向了外賣。

在2016年，又到了美團(tuán)跳躍的時(shí)候。完成新美大整合的王興在那一年給出了關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的論斷，他認(rèn)為下半場的競爭比拼的是三方面，分別是高科技、與產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合、全球化。

當(dāng)時(shí)，美團(tuán)的兩大核心外賣已經(jīng)成長起來，酒旅則正在茁壯成長，美團(tuán)仍然處于高速增長期。在增長曲線下滑之前，按照王興和美團(tuán)的一貫做法，美團(tuán)需要尋找新的發(fā)力點(diǎn)，最終王興將這些發(fā)力點(diǎn)概括為三個方向，上天（高科技）、入地（深入產(chǎn)業(yè)鏈）、全球化。

此后，美團(tuán)進(jìn)入全面投入期，發(fā)展技術(shù)，拓展新業(yè)務(wù)，包含B2B供應(yīng)鏈、商家店鋪管理系統(tǒng)、新零售、共享單車、網(wǎng)約車等。

在王興的“文明”世界中，這些業(yè)務(wù)圍繞著統(tǒng)一的核心，以吃（外賣、到店餐飲）為核心，圍繞用戶和商家，多維度全方位地運(yùn)轉(zhuǎn)。

徐新對美團(tuán)探索的解讀是，它有商戶、用戶、內(nèi)容三邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，“不能同時(shí)把用戶和商戶拿走，所以它的護(hù)城河很深，它一旦哪個品類形成壟斷，你很難顛覆它”。

一方面是消費(fèi)者衣食住行全方位的生活服務(wù)需求，一方面是餐飲、超市便利店、酒店、旅行社等泛零售領(lǐng)域商家的綜合服務(wù)。

在商家端，美團(tuán)目前已將服務(wù)拓展至云端ERP系統(tǒng)、B2B食材供應(yīng)鏈解決方案等，在消費(fèi)者端它的觸角已延伸至生鮮超市及其他非餐飲外賣服務(wù)，如閃購、摩拜單車及作為業(yè)務(wù)探索的試點(diǎn)網(wǎng)約車服務(wù)。

對于這兩個方向的拓展，美團(tuán)有自己的邏輯。雖然互聯(lián)網(wǎng)下半場用戶紅利消失，但是并不代表互聯(lián)網(wǎng)紅利消失。

互聯(lián)網(wǎng)正在向各行業(yè)縱深發(fā)展，優(yōu)化行業(yè)效率，“互聯(lián)網(wǎng)作為一個科技工具，這種效率改善空間的紅利剛剛開始”，王慧文最近在接受采訪時(shí)也強(qiáng)調(diào)了這種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展思路。在這個思維下，美團(tuán)在發(fā)展大數(shù)據(jù)，在配送和商家供應(yīng)鏈端做效率提升。

在消費(fèi)者端，美團(tuán)在圍繞用戶需求（衣食住行）拓寬自己的服務(wù)范圍，做閃購，做網(wǎng)約車。同時(shí)，美團(tuán)也在“高頻帶低頻”模式下做更多探索，收購摩拜，進(jìn)入共享單車領(lǐng)域，正是為了在外賣外尋找為美團(tuán)尋找又一個高頻引擎，作為平臺發(fā)展的另一個齒輪。

 “摩拜最好的方式就是跟大平臺結(jié)合，它有很多好處，高進(jìn)入門檻，低變動成本，大眾剛需高頻”，這些特點(diǎn)與美團(tuán)平臺相結(jié)合，“能把美團(tuán)平臺變得更強(qiáng)大，因?yàn)槠脚_很重要的是用戶獲取，用戶保留，用戶使用習(xí)慣這些要素”，王慧文如此闡述摩拜對美團(tuán)的意義。

壯大起來的美團(tuán)這次面臨的不是一次平面跨越，而是升維式的大工程，到目前，這次跨越仍然處于前期的投入期。

一方面，上半年財(cái)報(bào)顯示，美團(tuán)新業(yè)務(wù)及其他總交易額和收入大幅增長，其中收入同比增長達(dá)419.0%，側(cè)面印證了美團(tuán)“高頻帶低頻”商業(yè)模式的可行性。

另一方面，上半年，美團(tuán)經(jīng)調(diào)整后的虧損凈額為42億元，導(dǎo)致虧損的主要因素正是美團(tuán)持續(xù)加大投資新業(yè)務(wù)。其中，新業(yè)務(wù)產(chǎn)生的銷售成本由2億元擴(kuò)大至56億元，主要由網(wǎng)約車司機(jī)相關(guān)成本增加，收購摩拜產(chǎn)生物業(yè)、廠房及設(shè)備折舊等原因造成。而且在研發(fā)上，支出由15億元增加109.9%至31億元。

有進(jìn)有出，不斷更新，美團(tuán)塑造的這個“文明”世界活力正在增強(qiáng)。

04｜結(jié)語

王興曾在飯否上說，一篇關(guān)于Linkedin創(chuàng)始人Reid Hoffman的文章讓他很有共鳴：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推出一個產(chǎn)品已經(jīng)變得前所未有的容易，但是打造一家公司卻一如既往的難。

“沒有捷徑，需要持續(xù)積累和沉淀”，這是他的結(jié)論。如今的美團(tuán)在新的競爭環(huán)境下，正在經(jīng)歷不亞于創(chuàng)業(yè)初期的積累與沉淀期。

有人評價(jià)說，從千團(tuán)大戰(zhàn)中走出來的美團(tuán)，企業(yè)基因中沉淀著善于競爭，戰(zhàn)略得當(dāng)，執(zhí)行力強(qiáng)。當(dāng)這些基因與美團(tuán)的積累與沉淀相乘，不知迎來的是怎樣的未來。