過去做生意以產(chǎn)品為中心?，F(xiàn)在做生意以用戶為中心。

過去所有的企業(yè)都是以產(chǎn)品為中心思考問題的，就是有了產(chǎn)品，我如何把它賣得更好，以這樣的為出發(fā)點來思考的。

我們把這一種稱之為交傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，也就是以產(chǎn)品為中心，追求利潤最大化為目標，以持續(xù)不斷地提高收入，不斷地降低成本為手段的一種盈利方式的一種思考。

所以，不管你過去是開工廠的，還是做批發(fā)貿(mào)易的還是開門店，事實上你開工廠叫制造產(chǎn)品，你開門店叫銷售產(chǎn)品，你做批發(fā)貿(mào)易事實上就是在做產(chǎn)品流通，所有的不管哪一個角色都是以賣更多的產(chǎn)品為唯一的目標。所以你就開始研究各種各樣提高收入的方法，以及研究各種各樣降低成本的方法，事實上最后要實現(xiàn)一個目的就是把產(chǎn)品賣掉這唯一的一個目的，因為只有把產(chǎn)品賣掉才能實現(xiàn)利潤最大化。

現(xiàn)如今市場環(huán)境發(fā)生了很多變化，大多數(shù)產(chǎn)品供給是供給大于需求，產(chǎn)能過剩，已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)為了買方市場。

隨著產(chǎn)品的豐富，同樣的一件產(chǎn)品，消費者有了多個購買渠道，比如門店，電商平臺，直播帶貨等等 ，這無疑讓消費者有了更多的選擇的主動權(quán)。

從產(chǎn)品為中心到用戶為中心轉(zhuǎn)變的核心是觀念

因為大部分老板的營銷方法和銷售方式，他們還是以前那種賣方市場的那種，他的生意經(jīng)驗，甚至包括他的學習方法都來自于過去他傳統(tǒng)方法而不是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的以用戶為中心的分享經(jīng)濟的模式思維。

被淘汰的永遠不是生意，而是做經(jīng)營生意的思維！

經(jīng)常聽見很多做傳統(tǒng)生意的老板抱怨說，生意太難做了，目前的經(jīng)濟不景氣。其實，在高手眼里，不是生意難做，而是你們的思維落后了，被互聯(lián)網(wǎng)拋棄了。

你們按照幾十年前的方法做生意，出來賺產(chǎn)品差價還是賺差價，就像你讀書一樣，讀了十年六年級，你還是小學沒有畢業(yè)。

被淘汰的永遠不會是生意，而是做經(jīng)營生意的思維。

傳統(tǒng)經(jīng)營經(jīng)營生意的老板，看好一個生意，選好一個地段，基本就等著開業(yè)了。

高手經(jīng)營生意的流程，看好一個生意，分析用戶群體，前期營銷鋪墊，選好一個地段，做好開業(yè)準備后再正式開業(yè)。

在經(jīng)營生意上，傳統(tǒng)經(jīng)營生意的老板變成轉(zhuǎn)變觀念，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩魹橹行模杏脩羲季S。

現(xiàn)如今做生意的人越來越多，各行各業(yè)的競爭都很激烈，絕大多數(shù)商家都是普遍缺少客戶，毫不夸張的說，得消費者(用戶)得天下。

必須要去思考怎么樣去以更低的成本去獲得更多了顧客上非常重要的，當了店里不缺顧客了，你的生意會不好嗎？

所以呢，今天做生意，不要陷入產(chǎn)品框架里出不來。

1、“忘掉”產(chǎn)品，從用戶和渠道入手。多去想一想怎么樣讓更多的顧客來我這里購買，最好還是多次購買，還介紹更多的人到我這里來買。

2、“忘掉”利潤，從流通和現(xiàn)金流入手。不要心里老是想著，把這個產(chǎn)品賣出去我能賺多少多少錢。像個鐵公雞一樣一毛不拔，有時候給顧客讓點利，薄利多銷，只不過是少賺而已，放在貨架是產(chǎn)品就是庫存，賣出去了就到手的錢。讓點利，能賣出去，少賺點，不比擺在貨架上無人問津強嗎？

3、從賣產(chǎn)品邁向賣賦能方案。

如果你的貿(mào)易批發(fā)商，你就要考慮你怎么樣才能幫助經(jīng)銷商怎么把貨賣出去，讓他們賺到錢; 如果你是經(jīng)營實體店的老板，你就要去思考怎么樣讓你的顧客買到物美價廉的好產(chǎn)品，如何獲得更好的體驗和服務，怎么去吸引更多的顧客等方面下功夫。

祝各位老板生意興隆，發(fā)大財！

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