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做生意賺大錢的核心法門，賣什么不賺什么的錢悟透了這句話，你才能賺到大錢。 什么意思呢？就是你賣什么產(chǎn)品多少錢進就多少錢賣，不靠產(chǎn)品差價賺錢，你是不是就可以建立自己的絕對優(yōu)勢，讓同行無法和你打價格戰(zhàn)，然后你再去賺別人看不到的錢，這才是生意人的正確經(jīng)營方式。那具體該如何操作呢？ 舉個例子：你花15萬在小區(qū)門口開了1家130平米的社區(qū)超市，如果你把超市80%的商品多少錢進就多少錢賣，你是不是可以讓周邊小區(qū)的居民優(yōu)先選擇到你的店里來消費，是不是會把周邊其他超市的顧客吸引到你的店里面來，很多人說這樣做顧客當(dāng)然樂意，但是我不是散財童子，我如何賺錢呢？ 如果你能夠轉(zhuǎn)變做生意的思維，不賺產(chǎn)品差價的錢，轉(zhuǎn)而賺會員費，你會不會賺的更多，假如你周邊500米經(jīng)濟圈有1萬個住戶，只要你交298以后你來我的店就可以享受會員價。 如何讓周邊的居民主動辦卡呢？你告訴顧客凡是辦理會員的顧客還送你1張價值300塊的加油卡，憑卡到小區(qū)周邊加油站享受滿200減50的的專屬優(yōu)惠，在油價瘋漲的當(dāng)下，這讓周邊的居民幾乎不可能拒絕。而加油卡是超市老板通過資源置換花100塊整合來的，如果你鎖定了3000個家庭，會員收入1年就是59.4萬，再加上你還有20%的商品是盈利的，減去房租人工成本，一年保守賺30萬，如果你按照正常的模式，你能保證一年賺30萬嗎？ 2019年靠賣會員卡賺錢的好市多超市在上海開的第一家店1天就賣出了16萬張會員卡，每張年卡收費299，僅會員卡的收入就高達(dá)4784萬，所以說，任何時候不是生意難做，真正難的是自己做生意思維的轉(zhuǎn)變，不管什么時候，淘汰的永遠(yuǎn)不是實體生意本身，而是落后的生意經(jīng)營模式以及還在用落后經(jīng)營模式經(jīng)營今天生意的人。只有當(dāng)你悟透了“賣什么不賺什么的錢”這句話，你才能構(gòu)建自己生意的流量護城河，因為任何生意的本質(zhì)都是流量，無論線上還是線下。 在無模式不商業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你還在坐等顧客上門，還在靠差價賺錢，還在靠打折促銷、拉條幅擺展架、發(fā)宣傳單頁引流獲客注定你無法做強做大，甚至?xí)S為房東的打工人。如果你是一位實體生意創(chuàng)業(yè)者，或者想創(chuàng)業(yè)，強烈推薦你點擊下方鏈接學(xué)習(xí)我的專欄：《超常規(guī)營銷獲客》，本專欄通過豐富的門店案例，專注實體店當(dāng)下的痛點，幫你打造實體生意引流、鎖客、復(fù)購、裂變的營銷閉環(huán)。 |
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