開店做生意絕不是一件容易的事情，相信很多人都會遇到客戶少、生意冷清的情況，那我們應(yīng)該怎么辦？當(dāng)然不能光等著生意送上門，要主動出擊，這時候營銷手段就非常重要了！

今天我們就來學(xué)習(xí)一下幾個成功的營銷案例，看看那些聰明的商家是如何運用巧妙的營銷手段來助長生意的。

1.化妝品店空瓶換購新產(chǎn)品

有家化妝品店推出了用空瓶換購新產(chǎn)品的活動，顧客只要拿著化妝品空瓶來店里，只要再加一塊錢就能換購?fù)惖男庐a(chǎn)品，比如防曬霜的空瓶可以換購一瓶新的防曬霜，卸妝水的空瓶就可以換購一瓶新的卸妝水。并且強調(diào)：其他品牌的空瓶也一樣可以兌換。

很多人都不理解其中的意義，覺得這家化妝品店做這種虧本生意，豈不是要血虧？

其實這么做是為了更長久的利益，這個換購活動的主要目的就是為了把其他品牌的顧客都爭取過來，變成自己的顧客，顧客只要被活動吸引進店了，就可以通過后續(xù)的營銷活動留住顧客，讓他們消費更多金額，甚至可以引導(dǎo)他們成為本店會員，取得更長久的生意。

2.面館開業(yè)，免費吃面

一家面館剛開業(yè)，在附近鋪天蓋地做宣傳：新店開業(yè)，免費吃面！顧客如云，生意好到爆！

顧客進店后，老板就會問兩句話：您要小份面還是大份面？小份免費，大份的只要再加兩塊錢就行！結(jié)果大部分的人都選擇了大份。然后再問：您是加一個蛋還是兩個蛋？一般人都會選擇加一個蛋，當(dāng)然也有人會加兩個蛋。就這兩句話，就收回了面的成本，還收獲了大批新客戶。

等顧客結(jié)賬的時候，再推出一個讓顧客無法拒絕的主張：充值10塊錢成為本店會員，以后進店消費立馬打9折，而且每次免費贈送一個蛋。就這樣，引導(dǎo)顧客充值成為本店會員，牢牢鎖住顧客。

簡單兩招，這家面館每月的營業(yè)額輕松超過10萬！

3.超市的連環(huán)營銷

某小區(qū)附近有一家新開的超市，在此之前，周圍已經(jīng)有3家超市，而且每家的生意都不錯，沒想到這家新超市開業(yè)不過三個月，就把周圍這3家老超市的生意都搶過來了。

這家超市的開業(yè)營銷活動做得很盛大，又打折又送東西，吸引了很多顧客。

當(dāng)顧客消費結(jié)賬時，店員都會告訴顧客：新顧客加老板微信，在開業(yè)打折的基礎(chǔ)上還能減免5塊錢。就通過這個舉動，加了一大批顧客的微信。

到了晚上7點左右，老板會通過微信發(fā)給顧客消息：今天營業(yè)最后兩小時！火龍果和巨峰葡萄全部6折出售！可以直接來超市購買，也可以在超市APP上下單，立馬送上門，僅限今晚！之所以這么便宜，是因為第二天就不新鮮了。

到了晚上10點，又發(fā)出一條信息：明天有一批新鮮的土雞蛋到貨，提前預(yù)定，享9折優(yōu)惠！

再后來，老板又拉了幾個客戶群，每天晚上8點準(zhǔn)時在群里發(fā)紅包，搶到金額最大的一位，第二天進超市消費，全場打6折！

就這樣，這家超市通過微信進行連環(huán)營銷，把新顧客迅速轉(zhuǎn)化為忠誠的老顧客。這樣一環(huán)扣一環(huán)的營銷手段，又怎么會是那些守舊的老超市能比的呢？