數(shù)字化技術(shù)的每一次誕生和輪轉(zhuǎn)，都帶有著一種“浪漫主義”色彩。

比如云的出現(xiàn)，一度讓人忽略了數(shù)據(jù)中心的“實(shí)”，而熱衷于那似乎“飄”在空中，虛擬化的云；AI的出現(xiàn)，人們總會(huì)不自覺地忘掉其背后大量的數(shù)據(jù)和算法，并習(xí)慣地賦予AI一種”人的形態(tài)”。

當(dāng)然，數(shù)字化技術(shù)的浪漫主義，通過這種“擬人”的方式，更容易讓公眾理解。但對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型來說，從浪漫主義走向務(wù)實(shí)主義，是每家企業(yè)無法回避，必須要面對的現(xiàn)實(shí)。

技術(shù)與生產(chǎn)流程相結(jié)合，帶來新的生產(chǎn)力；技術(shù)與場景相結(jié)合，帶來更多的創(chuàng)新應(yīng)用，這就是數(shù)字化“務(wù)實(shí)主義”的表現(xiàn)。

堅(jiān)持“務(wù)實(shí)主義”，聚焦重點(diǎn)市場，精耕行業(yè)，這也是新華三對于市場、對行業(yè)、對客戶的承諾和對自身的要求。

新華三集團(tuán)高級副總裁、行業(yè)BG總裁張力

01

戰(zhàn)略聚焦三大核心市場

3月底，紫光股份公布的2022年年報(bào)顯示：新華三集團(tuán)2022年?duì)I業(yè)收入達(dá)到498.10億元，同比增長12.31%；實(shí)現(xiàn)凈利潤37.31億元，同比增長8.65%。

在2022年諸多市場不確定因素的影響下，取得營收和利潤的雙料逆勢增長，充分證明了新華三在其核心市場的戰(zhàn)略布局是行之有效的。

新華三集團(tuán)高級副總裁、行業(yè)BG總裁張力表示，“2022年新華三實(shí)現(xiàn)了全面的穩(wěn)增長，這與新華三聚焦政企大客戶市場，運(yùn)營商市場和下沉分散型市場，進(jìn)行重點(diǎn)投入是相輔相成的?！?/p>

首先，政企大客戶一直是新華三最核心的戰(zhàn)略市場。一直以來，政企客戶都是中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場的風(fēng)向標(biāo)，“得政企者得天下”似乎也成為一種定律。在數(shù)字中國戰(zhàn)略的大背景下，政企客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，會(huì)長期穩(wěn)定的持續(xù)和增長。

張力也強(qiáng)調(diào)，“對政企客戶來說，數(shù)字化早已不僅是一種輔助的工具，而是必不可少的生產(chǎn)要素，這也意味著政企客戶對數(shù)字化的需求穩(wěn)中有升，同時(shí)也是檢驗(yàn)廠商服務(wù)能力是否穩(wěn)步升級的重要標(biāo)尺?！?/p>

的確，政企客戶對數(shù)字化能力的要求也最為苛刻，能夠在這個(gè)市場保持穩(wěn)定地增長，證明了新華三在中國數(shù)字化市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，依然是受到主流市場認(rèn)可的。

其次，運(yùn)營商市場是新華三近兩年來取得較大增長的突破市場。

我們也看到新華三在運(yùn)營商市場漸入佳境，無論是在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)，還是服務(wù)器和存儲等ICT設(shè)備的集采都取得了較好的份額。新華三也在努力匹配運(yùn)營商在5G時(shí)代的全力布局比如在光纖入房間、家用路由器、家庭攝像頭等市場，都和運(yùn)營商的市場拓展保持同頻共振。

第三，是下沉分散型的市場，通過2022年全年的布局，目前新華三在全國廣布的分散型市場，以及區(qū)縣市場即將迎來“收獲的季節(jié)”。

張力說，“當(dāng)然，下沉市場我們沒有辦法完全依靠原廠的力量做到足夠的覆蓋，所以新華三還是要強(qiáng)調(diào)伙伴價(jià)值至上。新華三一直在努力把產(chǎn)品定義好，為合作伙伴提供能夠簡易部署，容易維護(hù)的適銷產(chǎn)品，并希望通過合作伙伴把產(chǎn)品和解決方案的價(jià)值向下延伸。”

除了好的產(chǎn)品和策略之外，新華三持續(xù)通過數(shù)字化的平臺工具來賦能合作伙伴，同時(shí)，以“智·行中國”為主題的區(qū)域拓展活動(dòng)已行至第三年，以更為落地的方式，幫助合作伙伴在行業(yè)里做大做強(qiáng)。

02

精耕細(xì)作，進(jìn)一步走進(jìn)行業(yè)縱深

可以說，核心市場的穩(wěn)定增長，確保了新華三的“基本盤”。而要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超業(yè)界平均水平的增長速度，瞄準(zhǔn)具體行業(yè)，抓住場景需求，深入細(xì)節(jié)，走到業(yè)務(wù)的一線，這就是一種對數(shù)字化理解的“精細(xì)化”。

這就是，細(xì)節(jié)決定成敗，精耕決定未來。

如何做到精耕？它既脫胎于場景，必然要回饋于需求。

在數(shù)字政府的賽道，新華三為了更深入地研究城市的發(fā)展與演進(jìn)，專門在原有智慧城市研究院的基礎(chǔ)之上成立了數(shù)字中國研究院。得益于大量的案例累積和探索，新華三在智慧城市領(lǐng)域可謂是遍地開花。

如智慧淮安項(xiàng)目，目前已服務(wù)53家委辦局單位，支撐服務(wù)應(yīng)用443個(gè)。更重要的是，系統(tǒng)注冊用戶超過93萬，周活用戶超過31萬人，完全做到了讓智慧長出來；再有智慧曲靖，新華三更愿意扎根本地，通過不斷扎根本地發(fā)展，為曲靖做全市整體的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，并為曲靖打造適合其數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的智慧底座。

再有鄭州，在鄭州“智慧高新”政策指引下，在高新區(qū)“一臺多峰”戰(zhàn)略布局中，新華三幫助鄭州高新區(qū)構(gòu)建了由城市數(shù)據(jù)采集、基礎(chǔ)支撐資源和三中心構(gòu)成的“一臺”，完成了城市操作系統(tǒng)的整體落地，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)、算力和智慧應(yīng)用的融合，打造了新型智慧城市運(yùn)行的“中樞”和“大腦”，為鄭州高新區(qū)新型智慧城市建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在智慧醫(yī)療領(lǐng)域，新華三也跟很多醫(yī)院在進(jìn)行深入的數(shù)字化合作。例如在中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院，新華三通過數(shù)據(jù)中臺的搭建，拉通了醫(yī)院方的整體數(shù)據(jù)，讓原本孤立的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)得以流轉(zhuǎn)，使得無論是業(yè)務(wù)上線的速度，還是數(shù)據(jù)交換的速度都得到明顯提升，原來上線數(shù)據(jù)需要兩天，現(xiàn)在只需要半個(gè)小時(shí)，效率的提升非常顯著。

據(jù)了解，作為智慧醫(yī)學(xué)領(lǐng)域重要的“用數(shù)”平臺，新華三的綠洲平臺通過統(tǒng)一的融合集成和數(shù)據(jù)運(yùn)營平臺、科研數(shù)倉建設(shè)，沉淀醫(yī)療數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為構(gòu)建實(shí)時(shí)科研數(shù)據(jù)環(huán)境奠定基礎(chǔ)。截至目前，新華三已經(jīng)服務(wù)全國1200+三級甲等醫(yī)院信息化建設(shè)、85家中國百強(qiáng)醫(yī)院的創(chuàng)新發(fā)展。

而在教育領(lǐng)域，新華三的智慧校園案例同樣比比皆是。新華三通過數(shù)字底座打造、中臺建設(shè)到頂層規(guī)劃的全方位能力，在打造新型智慧校園、助力學(xué)校數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中不斷升級產(chǎn)品解決方案，如智融全光校園網(wǎng)、智慧物聯(lián)網(wǎng)等方案，都為智慧校園打造了堅(jiān)實(shí)底座。

客觀地說，在行業(yè)市場，新華三已經(jīng)積蓄了相當(dāng)大的品牌影響力，但這并不是新華三的重點(diǎn)。進(jìn)一步走到客戶的業(yè)務(wù)流程中，理解需求，想客戶之所想，這才是新華三持續(xù)通過精耕行業(yè)，做到市場“增量”的關(guān)鍵所在。

03

讓“務(wù)實(shí)”融入數(shù)字中國的大戰(zhàn)略

日前，國務(wù)院正式發(fā)布了《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，并提出了數(shù)字中國建設(shè)的兩大基礎(chǔ)：打通數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施大動(dòng)脈和暢通數(shù)據(jù)資源大循環(huán)。

打通數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施大動(dòng)脈，包括了算力網(wǎng)絡(luò)布局和東數(shù)西算；暢通數(shù)據(jù)資源，則會(huì)將數(shù)據(jù)要素價(jià)值的充分釋放。

張力認(rèn)為，宏觀政策的推動(dòng)落實(shí)正在逐步加快對數(shù)字中國的建設(shè)，而在這其中，新華三可以發(fā)揮出重要的作用。首先，在算力網(wǎng)絡(luò)和東數(shù)西算方面，各種數(shù)據(jù)中心加快布局，新華三全套的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品和整體解決方案，能夠起到重要的作用；而數(shù)據(jù)要素可以看成是生產(chǎn)要素的布局，新華三也正在積極部署數(shù)據(jù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

比如在鄭州，新華三一直在為百行百業(yè)提供一站式應(yīng)用交付的數(shù)據(jù)治理服務(wù)與支撐數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的一體化大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)。包括此前介紹的智慧淮安，以及煙臺、青城、濱江城市大腦等多個(gè)智慧城市項(xiàng)目，鄭州高新區(qū)新型智慧城市、鄭州高新智慧城市數(shù)智治理項(xiàng)目都出自新華三大數(shù)據(jù)公司的手筆。

從數(shù)字中國的整體規(guī)劃，可以看到推動(dòng)數(shù)字中國的政策更為務(wù)實(shí)，由框架性政策深入到具體領(lǐng)域，對數(shù)字中國發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)已經(jīng)由方向性深入到重點(diǎn)領(lǐng)域，數(shù)字中國的頂層設(shè)計(jì)圖景不斷明晰。

這本身也與新華三的“務(wù)實(shí)主義”不謀而合。讓“務(wù)實(shí)”融入數(shù)字中國的大戰(zhàn)略，新華三同樣責(zé)任在肩。