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政企上云引爆千億市場,群雄逐鹿誰主沉???

 礪石商業(yè)評論 2021-06-28

礪石導(dǎo)語:隨著政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷加速,千億規(guī)模的政企市場將成為云計算的下一個藍(lán)海市場,也成為巨頭們角力的主戰(zhàn)場。

李平 | 文

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政企上云引爆千億市場

種種跡象顯示,政企云即將成為中國云計算的下一個藍(lán)海市場。

2020年新冠疫情的突發(fā),大大加速了企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程,企業(yè)上云進(jìn)程整體提前了1-3年的時間。而不同于第一階段以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,疫情發(fā)生后,以金融、制造、教育、醫(yī)療等為代表的傳統(tǒng)行業(yè)紛紛將生產(chǎn)管理系統(tǒng)向云遷移,企業(yè)數(shù)字化的主場景已經(jīng)從辦公延展到生產(chǎn)領(lǐng)域。

除了有效降低傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的教育成本之外,疫情同樣促使各級政府對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重視程度與緊迫感。疫情期間,數(shù)字化治理手段成為多地阻擊疫情的關(guān)鍵性大殺器,也讓“城市治理體系和治理能力現(xiàn)代化”這一重大命題有了更為明確的方向。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)成為疫情防控常態(tài)化下中國經(jīng)濟(jì)逆勢增長的關(guān)鍵因素。最新發(fā)布的《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書》顯示,2020年我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)39.2萬億元,占GDP比重為38.6%,較去年增加3.3萬億元,占GDP比重為38.6%,同比提升2.4個百分點,居全球第二位。

種種利好之下,國內(nèi)政務(wù)云市場也迎來高速增長期。賽迪顧問報告研究數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國政務(wù)云市場規(guī)模達(dá)653.6億元,同比增長42.3%,遠(yuǎn)超國際同期9.2%的增長水平。

進(jìn)入到2021年,中國政企數(shù)字轉(zhuǎn)型升級步伐仍在加速。作為目前政務(wù)云領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,華為通過不同渠道調(diào)研發(fā)現(xiàn),86%以上的大企業(yè)管理層預(yù)計,疫情之后,會增加企業(yè)的數(shù)字化投資,其中四分之一認(rèn)為,投資增幅會超過20%。

今年3月的兩會報告指出,數(shù)字政府建設(shè)是數(shù)字中國、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要發(fā)展基礎(chǔ)。為此,報告強調(diào)要將數(shù)字技術(shù)進(jìn)一步廣泛應(yīng)用于政府管理服務(wù),推動政府治理流程再造和模式優(yōu)化,不斷提高決策科學(xué)性與服務(wù)效率。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,數(shù)字政府首次被寫入兩會報告,折射出政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型的加速。從國家層面來看,數(shù)字化轉(zhuǎn)型又被提升到了一個新的高度。

地方政府對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)更加積極。

6月24日,“華為云城市峰會2021”會議在長沙舉行。會上,長沙市發(fā)布新型智慧城市示范城市頂層設(shè)計和三年行動計劃相關(guān)政策,提出“十四五”時期將建成中國新型智慧城市示范城市,到2025年長沙智能化服務(wù)、治理和發(fā)展水平達(dá)到中國前列、國際領(lǐng)先,成為中國新型智慧城市樣板和標(biāo)桿。

“政務(wù)云處于智慧城市、數(shù)字政府、新基建等數(shù)字化發(fā)展國家戰(zhàn)略的交匯點,對加快數(shù)字化發(fā)展有著重要意義。”長沙市數(shù)據(jù)資源管理局黨組書記、局長張武表示。

據(jù)張武局長介紹,長沙政務(wù)云按照新型智慧城市頂層設(shè)計整體規(guī)劃,協(xié)同華為云等生態(tài)合作伙伴,基于自身產(chǎn)業(yè)特色引入新技術(shù)、新平臺、新模式,率先全國打造“一主多輔、多云融合、自主創(chuàng)新”的政務(wù)云新體系。

無論是政策層面的驅(qū)動力,還是政企層面的自發(fā)自主,后疫情時代,政企云市場正成為中國云計算的“下一跳”,也成為巨頭們角力的主戰(zhàn)場。

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華為云成為政企上云首選

從頭部云廠商市場份額表現(xiàn)來看,華為云成為政企云市場爆發(fā)的最大受益者。根據(jù)市場研究機構(gòu)Canalys公布的2021年第一季度中國公有云服務(wù)市場報告市場份額數(shù)據(jù),2021年第一季度中國市場的云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出猛增55%,達(dá)到60億美元。其中,華為公有云市場份額達(dá)到19.7%,環(huán)比Q4提升2.3個百分點。

可以看出,在中國前五大公有云廠商中,華為云增幅最為強勁,也是唯一取得市場份額環(huán)比提升的廠家。

長期的政企服務(wù)經(jīng)驗與優(yōu)勢成為華為云持續(xù)領(lǐng)跑政企云市場的關(guān)鍵因素。早在2012年,華為就與克拉瑪依市政府展開了全國首個政務(wù)云建設(shè)與運營合作。2017年,華為云業(yè)務(wù)部門Cloud BU正式組建后,再次將政務(wù)云市場作為主突破口。

戰(zhàn)略錨定之后,華為云先后與多地政府展開合作。官方數(shù)據(jù)顯示,華為云與政府客戶開展了38個國家級、40個省級/直轄市級、530多個市縣政府和委辦局項目合作,三年時間內(nèi),華為云服務(wù)的政務(wù)云數(shù)量從2017年的230+發(fā)展到2021年5月的600+,同比增幅達(dá)到260%。

據(jù)不完全統(tǒng)計,僅2020年一年,華為云就連續(xù)中標(biāo)湖南長沙、湖北襄陽、江蘇鹽城、安徽六安、福州倉山、貴州銅仁、深圳龍崗、內(nèi)蒙古烏蘭察布等多地的政務(wù)云項目。

不過,快速爆發(fā)的中國政務(wù)云市場正引來其它云巨頭的重視,華為云想要繼續(xù)獨步江湖并不容易。

“阿里云為全面服務(wù)政企市場做好了準(zhǔn)備?!?/span>

2021年的阿里云峰會上,阿里云智能總裁張建鋒這一宣言立刻引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的強烈關(guān)注。據(jù)張建鋒介紹,2021年,阿里云將加碼投入三個方面,做好服務(wù)、云釘一體、數(shù)據(jù)智能,“阿里云今年只做一件事,那就是做好服務(wù)”。

就在峰會之前,阿里云還針對最新的市場變化做出了一次重大組織架構(gòu)升級。強化細(xì)分18個行業(yè)、16個區(qū)域,通過區(qū)域組織下沉服務(wù)來更好地滿足客戶需求。 

無獨有偶,針對政務(wù)云市場的快速擴(kuò)容,騰訊同樣于近期進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整。

5月14日,騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)宣布新一輪架構(gòu)升級,并針對零售、安全,智慧交通和出行、工業(yè)和服務(wù)業(yè)等垂直領(lǐng)域重新調(diào)整任命了負(fù)責(zé)人;在此之前,騰訊在CSIG成立區(qū)域業(yè)務(wù)部,探索符合區(qū)域客戶需求的商業(yè)模式,推動數(shù)字化下沉。

可以看出,一面細(xì)分并聚焦垂直行業(yè),一面組織下沉深耕區(qū)域,騰訊云與阿里云針對政企云市場所采取的動作高度類似,甚至引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士有關(guān)“政企市場學(xué)華為”的討論。

不過,這一說法顯然并沒有被當(dāng)事者所認(rèn)可,正如張建鋒刻意強調(diào)的那樣,阿里云“不是跟競爭對手做競爭,而是和未來做競爭”。不過,從阿里云和騰訊云的上述組織架構(gòu)動作不難看出,作為領(lǐng)跑者的華為云的2B能力以及本地化服務(wù)優(yōu)勢顯然引起了競爭對手的重視。

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基因決定2B能力

在數(shù)字政府、互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)客戶等多項業(yè)務(wù)領(lǐng)域的帶動下,2020年華為云增速達(dá)到168%,再次成為國內(nèi)增速最快的主流云服務(wù)廠商。與此同時,華為云成長之初所謂“全球只需要五朵云”的戰(zhàn)斗檄文似乎也得以應(yīng)驗。

Gartner最新公布的全球IaaS廠商排行榜顯示,2020年華為云以4.2%的市場份額排名全國第二、全球第五,初步實現(xiàn)了其在2017年所提出的“五分天下有其一”的目標(biāo)。

華為云之前,亞馬遜、微軟、阿里以及谷歌分別以40.8%、19.7%、9.5%和6.1%的市場份額位居前四位。顯然,公有云市場已經(jīng)成為巨頭們的游戲。

在崇尚規(guī)模優(yōu)勢以及先發(fā)優(yōu)勢的云計算領(lǐng)域,逆襲并不是一個常用詞語。但云計算市場愈發(fā)明顯的2B屬性卻讓華為云成功上演了逆轉(zhuǎn)的戲碼,這也促使業(yè)內(nèi)人士對云服務(wù)企業(yè)競爭力的底層邏輯展開激烈討論。

華為云之所以能夠在公有云領(lǐng)域后發(fā)先至,客戶資源優(yōu)勢與2B業(yè)務(wù)服務(wù)經(jīng)驗依然是其兩大武器。作為一家以服務(wù)政企客戶的信息通訊設(shè)備起家的公司,2B基因已經(jīng)深入到華為產(chǎn)品鏈條當(dāng)中的每一環(huán),因此華為云天生就更善于做政企產(chǎn)品。相反,騰訊云、百度云等互聯(lián)網(wǎng)公司雖然在技術(shù)實力方面各有千秋,但從市場份額表現(xiàn)上看,對于政企客戶仍然缺乏深度理解。

因此,盡管云計算作為巨頭們的“專屬”游戲已經(jīng)不存在爭議,但企業(yè)間的2B能力卻存在明顯的差異,而云服務(wù)愈發(fā)明顯的To B傾向更加凸顯了這一差異化能力的重要性,就成為近幾年云計算領(lǐng)域企業(yè)排名變化的一個深層次原因。

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總結(jié)

隨著政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷加速,千億規(guī)模的政企市場將成為云計算的下一個藍(lán)海市場,也成為巨頭們角力的主戰(zhàn)場。整體看,2B業(yè)務(wù)基因、政企客戶服務(wù)經(jīng)驗以及應(yīng)用和服務(wù)整合能力應(yīng)該是華為云目前領(lǐng)跑政務(wù)云市場的三大關(guān)鍵因素,華為云也由此成為政企上云的首選。

后疫情、新基建時代下,政府越來越重視城市治理體系和治理能力的后現(xiàn)代化,智慧城市機會點不斷涌現(xiàn),智慧城市建設(shè)具有重大格局意義,同時也對城市的云格局產(chǎn)生重大影響。

不過,當(dāng)政企市場日漸成為云計算主賽道之后,市場競爭也變得愈發(fā)激烈。與此同時,隨著政務(wù)云從“量的增長”向“質(zhì)的提升”加速轉(zhuǎn)變,政企客戶對云計算企業(yè)技術(shù)實力與平臺一體化解決方案服務(wù)能力要求越來越高。

目前看,云計算領(lǐng)域“先發(fā)優(yōu)勢”的重要性還沒有被證偽,但這并不意味著領(lǐng)跑者就此高枕無憂。相反,無論是亞馬遜云還是阿里云,目前都在不斷遭到競爭對手的持續(xù)挑戰(zhàn)。

政務(wù)云的爆發(fā)又讓中國云大戰(zhàn)再次迎來一個新的變盤節(jié)點。從云巨頭們目前的動作不難看出,一場新的云戰(zhàn)爭就要打響。想要在這片藍(lán)海市場中切到更大的蛋糕,2B能力無疑是一個關(guān)鍵因素。群雄逐鹿之際,誰主沉浮尚未可知,但下一個十年,得政企云者得“天下”應(yīng)該已無懸念。

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