第一個：客戶看的不是產(chǎn)品有多便宜，而是感覺占了便宜，所以一味地降價，并不是解決這個問題的關鍵，而提升產(chǎn)品價值，給客戶陳屯一個底價，讓客戶產(chǎn)生一個占了便宜的感覺，那么客戶就會很容易簽單。

第二個：客戶之所以覺得貴，不是你產(chǎn)品價格高的嚇人，就是你產(chǎn)品價值不到位，而前者客戶會直接走人，而后者客戶貴一直和你磨嘰。

想要提升產(chǎn)品的價值，首先一定要轉(zhuǎn)變一下思維。因為每一款產(chǎn)品價格都是不同的，甚至相同的產(chǎn)品，價格也有高有低，就比如一款價值10元的產(chǎn)品，有的人賣10元都賣不出去，而有的人賣20都能賣出去，而導致這種情況的方法，其實就是價值的體現(xiàn)，而提升價值最好的方法就是包裝。

第三個：世界上沒有最好的產(chǎn)品，只有不斷更新的產(chǎn)品

長江后浪推前浪，一浪更比一浪強，小米手機1 和小米手機8能比么？所以我們不要挑產(chǎn)品的好壞，賣就可以了。

第四個：低端銷售賣產(chǎn)品，而高端銷售賣方案

每個客戶購買產(chǎn)品的動機都是為了解決某個問題，所以我們要做的，就是幫他解決這個問題，而產(chǎn)品只是幫助我們解決問題的輔助工具而已。

第五個：客戶的問題是永遠解決不完的，所以我們要讓客戶跟著你的思維走

客戶的問題，永遠都是解決不完的，而想要讓客戶的問題少一些，那就讓客戶跟著你的思維邏輯走，這樣他就沒有時間想別的，也就不會有那么多問題了。

第六個：順著客戶引導走才不會走偏

可能有人會感覺這句話很矛盾，其實并不矛盾，我們要的就是在順著顧客的同時，還要在提問中讓他隨著我們的思路走，這樣成交會變得更順利。