她從事直銷行業(yè)，之前一直有著根深蒂固的賣貨思維，之前她是怎么做的呢？

先混各種群，各種圈子，線下地推等，進行引流！將流量拿到手之后，然后開始強拉這些好友進群，開始招代理，賣產品！

然后每天朋友圈刷屏，每天給所有好友群發(fā)她們的產品怎么樣怎么樣！

從來不管用戶體驗怎么樣，她以為將消息發(fā)到位了，產品一定也會賣出去！

可是效果總是差強人意，貨和代理不僅招的少，而且拉黑她的人是越來越多……

后面還是因為我朋友實在看不下去了，拉她學習社群營銷！

之后帶她學習社群營銷從引流、建群、裂變、炒群到價值輸出等，完整的掌握了社群的每個細節(jié)以及整個流程！

這段時間社群營銷的學習，對她的影響是巨大的，開始轉變她根深蒂固的賣貨思維，她開始嘗試根據(jù)人性的特征來賣貨，開始使用社群來和她的顧客建立強關系，成為朋友！

當她的思維和社群運營流程沒有問題了，接下來就可以開始落地了！

她落地的方向是：建立一個長期的會員社群，將她商城的產品作為誘餌，先成交會員，成為會員之后，再持續(xù)的賣她商城的產品。

這次落地的效果還不錯，新群建立裂變250+人，秒殺產品8600多元，轉化12個銀卡代理。

具體是怎么做到的呢？

一、激活粉絲，建立社群

大家都知道，微信里好友關系算不上好，有些關系甚至非常差，想要激活他們需要花非常多的精力！

所以，她按照學習的方式，進行了長達一個星期的鋪墊激活！

分別通過一對一的語音私聊，塑造信任，給好友朋友圈點贊評論，以及自己的IP打造！

最終篩選出來300多位質量比較高的客戶！

客戶有了，接下來只需要將這些客戶放進社群！然后在社群里面進行一個轉化。

直接使用了學習的“兩步拉群法”邀請客戶進群。

客戶進群非常自然，拉也拉的非常自然，不會出現(xiàn)強拉的情況！

最終，進群人數(shù)達到256人！

二、炒群

接下來給大家聊聊她是怎么炒群的！

她對炒群的理解是：社群的一種活動。她一般是在每周六、日在群里面做炒群游戲。

因為她的社群是一個長期的顧客社群，只要她在，這個社群也會在！

如果每天做游戲客戶會感覺沒有新意，并且物以稀為貴嘛！反而是一件吸引社群成員的好方法！

三、價值輸出

然后就是價值輸出了，永遠記住，客戶之所以進你的社群，就是因為你的群有價值，他能對你的社群感興趣！

所以一定要安排讓客戶感興趣的價值輸出，她是怎么安排的呢？

她一周一般安排四節(jié)課，一節(jié)課半個小時！

課程內容包括：健康養(yǎng)生，生活百科，美容，烹飪等等！

這些客戶都用的上，立馬能見效，簡單輕松的課程！

人嘛，對費腦子的事情是有抵觸的，所以課程一定要簡單輕松！

四、大小號互動

當將上面的事情做好的時候，然后就可以開始思考怎么招代理怎么賣貨了！

怎么賣呢？直接在群里賣？

眾所周知，口口相傳的效果要比硬廣告的效果要好的多的多！

所以，她在群里面準備了十多個互動員！

怎么用呢？

比如說，互動員拋出問題，其他互動員附和，第三個互動員來解決問題，順便拋出我們的產品！

還可能會是互動員曬產品體驗，等等等很多方式，互動多了，會帶動非常多真實的客戶出來聊天。

群員參與感，體驗感多了，自然而然她的群越來越活躍。產品的銷量也就上去了！

五、定期做超值活動

生活總是需要一點驚喜和期待的對嗎？波瀾起伏的人生才有意思！

做社群也是如此！萬年同樣的東西，那群遲早會出問題。

所以每個星期的的星期五，針對會員，舉辦一場超值的優(yōu)惠活動！

一方面吸引會員購買，另一方面，吸引還沒有加入會員的伙伴，加入會員！并且提升銷量！一舉三得。

通過以上的運營方式，秒殺產品8600多元，轉化12個銀卡代理。

做個小結：社群營銷呢，她覺得是這幾年移動互聯(lián)網發(fā)展成熟的一個風口！

實操的感覺和理論學習完全不一樣！

有點像學車！你看別人開車的時候，感覺挺簡單的。就踩踩油門剎車，控制好方向就行了！

但是，在你去學車的時候，你常常因為離合松太快而熄火！你常常因為感受不到車邊距而壓線！

而這一切的一切的解決方法就是，自己親自動手開，多練多總結多思考！而一旦你掌握了，學會了這將是你終生無法忘卻的技能！

想要落地社群營銷也是如此，而且比學車要簡單無數(shù)倍。學習理論就像是看，而實操就是練。

她是一個很好的成功案例，希望能夠對你有所啟發(fā)！