到底怎樣做銷售才能取得更高業(yè)績，賺取更高收入，獲取更大的成功，這是從古至今所有人一直在討論的問題。

可能你會看很多的銷售書籍，教你怎樣建立自信，怎樣和客戶溝通，怎樣說服客戶等等，你會發(fā)現(xiàn)幫助不是很大，或者自己運(yùn)用不好，或者道理很好，不知道怎么用，到底是什么原因呢？

答案是：思維方式的不同。俗話說：有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)。掌握思維，就可以掌握銷售的道，你會有很多方法讓客戶成交。如果你只是掌握了方法你會發(fā)現(xiàn)銷售還是做的很累，賺錢還是辛苦。

窮人和富人最主要的區(qū)別就是思維方式的不同，請看接下來今天的分享。

銷售思維一：幫客戶思維

其實(shí)這個就是送禮思維的演變形式，核心就是一個字“幫”，你先幫助客戶，先給客戶送禮，你可以幫助他解決目前工作中和生活中遇到的難題，或者你可以幫助他先體驗(yàn)到你產(chǎn)品可以帶來的結(jié)果。

很多人都想說服客戶成交，從別人兜里拿錢是很難的，如果你先幫助客戶，這時候他就會信任你，有了信任成交就會變的很容易。先和客戶產(chǎn)生關(guān)系，你與客戶聯(lián)系的越緊密，關(guān)系越好，客戶對你越信任，成交越簡單，而先幫助他是最快獲取信任的方式。

銷售思維二：差異化思維

你要考慮，為什么同樣一件產(chǎn)品，價格可以相差很多倍，是什么造成了這么大的差異？

為什么你的客戶總和你討論價格？總是要去對比其他家產(chǎn)品在做決定呢？

比如同樣是衣服，有的幾十塊，有的卻可以買到幾萬塊。因?yàn)閹兹f塊的，你穿的是什么，穿的是質(zhì)量保證，穿的是品牌，穿的是舒適，穿的是好服務(wù)，穿的是面子等等，很多是你看不見的東西決定了價格的不同。

如果你還是靠比價格來銷售你產(chǎn)品，肯定是很難的，因?yàn)楝F(xiàn)在人們不止在乎價格便宜，更在乎能不能獲得更多的價值從你產(chǎn)品中。

銷售思維三：價值思維

正向上文所說，你的產(chǎn)品價值越高，價格越低，客戶下單的速度越快。相反，你產(chǎn)品價值越低，價格越高，客戶就越不會下單。

正是那些你看不到的東西決定了產(chǎn)品的價格，人的需求有很多，價格只是一方面，比如還有便捷需求，安全需求，享受需求，名望，個性，等等需求。

你能滿足客戶需求越多，產(chǎn)品價值越高，客戶購買速度越快，重點(diǎn)是抓住客戶的核心需求，你的銷售會變的簡單。

銷售思維四：交換思維

交換思維也是換算思維的演變形式，人與人交往的本質(zhì)是利益的交換，每個人關(guān)心的都是自己的利益，關(guān)心自己可以從交換中得到什么，是否所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出，如果你可以讓客戶感覺到他得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的，你的銷售就成功了。

如果你可以把本文講的四個思維在銷售中運(yùn)用好，你會發(fā)現(xiàn)銷售會變的很容易。賺錢變得很簡單。

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