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從中國經(jīng)濟的發(fā)展來看，公司賺錢的邏輯可以分為2個階段： 1979年到2019年，是中國經(jīng)濟的上半場，我們的收入主要來自“資本型增長”。 比如：土地、房子、礦產(chǎn)等等，這些資源能夠盤活整個社會的資本，帶動經(jīng)濟的高速發(fā)展。這個過程就是跑馬圈地，誰的膽子大，誰搶的地盤多，誰就越能輕松賺錢。就像“清華北大，不如膽子大”的王健林，靠著房地產(chǎn)發(fā)家，一度成為中國首富。 這個階段有2大紅利： 一個是“人口紅利”，充足的勞動力促進了制造業(yè)和房地產(chǎn)的發(fā)展； 一個是“流量紅利”，淘寶、京東、拼多多、唯品會，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍般生長起來，造就了一批商業(yè)神話。所以搞房地產(chǎn)的、搭建各種平臺的，基本都賺翻了。 但是這些紅利會一直促進經(jīng)濟增長嗎？顯然不能！ 2014年礦產(chǎn)資源就不行了；2018年土地開始限價；2019年企業(yè)流量增長越來越緩慢，尤其是開公司的都能感覺到，想從外部獲得流量成本越來越高。 一批人倒下，就必然有一批人站起來！2020年開始，中國經(jīng)濟進入了下半場，我們的收入主要來自“運營型增長”，啥意思呢？ 就是說通過優(yōu)化管理和配置，去盤活現(xiàn)有的資源，讓其發(fā)揮出更大的經(jīng)濟價值。 比如： 市場已經(jīng)不缺房子了，缺的是方法—如何把閑置的房子利用起來？ 市場已經(jīng)不缺產(chǎn)品了，缺的是渠道—如何把合適的產(chǎn)品賣到合適的人手里？ 所以，未來的企業(yè)想要賺錢，不能單純地依賴資本，而是靠新經(jīng)營、新模式、新渠道，才有出路。 那2023年，我們中小企業(yè)具體應(yīng)該如何做呢？教你兩招。 第一：搭建私域社群，做客戶的精細(xì)化運營。 比如，6580家門店扭虧為盈的瑞幸咖啡，為了觸達更多的用戶，它不僅在小紅書上鋪了幾百篇種草文章、抖音長達12小時的直播，而且還在線上平臺、線下門店瘋狂發(fā)送優(yōu)惠券； 靠著這些方法，瑞幸吸引了大量的粉絲，接著引導(dǎo)他們關(guān)注小程序、公眾號或者下載APP，最后再導(dǎo)入社群。有了龐大的用戶數(shù)據(jù)庫后，在群里進行精準(zhǔn)營銷，像下雨天用戶比較喜歡拼單，系統(tǒng)就會發(fā)送“拼單”頁面，分享優(yōu)惠券，促進用戶消費；所以瑞幸的復(fù)購率能夠達到54%。 第二：從雇傭制轉(zhuǎn)向合伙制，老板和員工風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。 比如，喜家德水餃在引入合伙模式后，開店700多家，咋干的呢？ 很簡單，如果你的門店業(yè)績排名前50%，你可以享受門店3%的利潤分紅；后面要是培養(yǎng)了新店長，等他開新店時，你可以入股5%； 如果連續(xù)培養(yǎng)5名新店長，你就成為片區(qū)經(jīng)理，從第6個門店開始，你就能入股8%；等你干到區(qū)域經(jīng)理，你就可以投資入股20%。 這套合伙模式下來，員工是給自己干，那他的爆發(fā)性就很強啊，老板的管理難度就大大下降，業(yè)績就會瘋狂暴漲。 所以思維一變、市場一片，老板要學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營智慧，才能做好新時代的生意。因此，推薦你加入我的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營，里面總結(jié)了30多個行業(yè)的經(jīng)營打法： 比如：如何經(jīng)營社群，讓粉絲幫你轉(zhuǎn)介紹？如何做會員經(jīng)濟，鎖定顧客終身消費？ 如何搭建平臺，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營？如何設(shè)計獎懲機制，激活員工動力？ 如何設(shè)計合伙模式，讓員工、客戶幫你把公司做大？等等。 還有爆品模式、薪酬激勵、五級產(chǎn)品鏈、打通線上線下的O2O盈利模式，讓你短時間內(nèi)學(xué)會更多商業(yè)智慧，快戳開下方，立即開學(xué)吧！    |
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