【原】業(yè)績逆勢向上上海家化第三季度凈利潤雙位數(shù)增長

清揚君 2022-10-27 發(fā)布于湖南

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2022年10月25日晚間，上海家化聯(lián)合股份有限公司（以下簡稱“上海家化”，證券代碼：600315）公布了2022年第三季度報告。

報告顯示，上海家化第三季度營業(yè)收入16.39億元，同比增長1.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.56億元，同比上升15.55%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.68億元，同比增長17.91%。

上海家化透露，目前公司已克服疫情影響，開始逐步恢復增長。剔除匯率因素影響，第三季度報上海家化整體營收增長3.5%，其中國內(nèi)業(yè)務增長4%，海外業(yè)務增長2%。銷售費用和管理費用同比分別下降9.3%和13.7%，公司運營管控成效良好，同時經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升。

實際上，化妝品行業(yè)第三季度零售增速并不理想。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，7月份化妝品零售額253億元，同比增長0.7%；8月份化妝品零售額288億元，同比增長-6.4%，9月份，化妝品零售額317億元，同比增長-3.1%。

清揚君認為，上海家化逆勢增長，尤其是凈利潤的雙位數(shù)增長，主要得益于上海家化的品牌效應和議價能力。

《2022年第三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)的公告》顯示，上海家化第三季度主要產(chǎn)品護膚、個護家清和母嬰產(chǎn)品平均售價分別提升4.12%、17.88%和10.28%，而且這還是在部分原材料價格下跌的情況下。

2022年第三季度，皂粒、油脂類原料受棕櫚油、棕櫚仁油同比下跌的影響，采購均價下跌400元/噸左右(不含稅)，跌幅為5%；表面活性劑采購均價下跌300元/噸左右(不含稅),跌幅約4%；營養(yǎng)藥物添加劑價格同比價格下跌13%。

部分原材料采購價下降，主銷產(chǎn)品售價提升，這并非隨意改變價格就能產(chǎn)生大量銷售的，而是產(chǎn)品必須物有所值，在年輕化、高端化等方面讓廣大消費者認可并購買才行。

個護家清品類業(yè)績表現(xiàn)突出品牌價值護城河日益凸顯

值得關注的是，2022年第三季度，上海家化個護家清銷量增加了759.44萬支，營收增加了1.55億元。

上海家化的個護家清品類，包括六神、家安等品牌。

2022年第三季度，上海家化個護家清品類業(yè)績表現(xiàn)突出，其中六神增長超30%：花露水品類通過多場景教育，開始吸引更多年輕用戶；沐浴露更在高端化、年輕化和全季化上做出重大突破，通過重磅代言人和六神IP大牌日及首個六神IP清涼節(jié)等方式在營銷創(chuàng)新上不斷突破。除核心產(chǎn)品清涼沐浴露持續(xù)暢銷外，2021年末新上市的菁萃沐浴露系列目前已經(jīng)成為六神品牌天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品系列，并且推動2022年1-9月六神沐浴露整體在天貓旗艦店同比增長近40%。

家安品牌則通過布局中衛(wèi)安食品級認證的餐具凈和內(nèi)衣凈，全面進入高增長的細分護理領域，并借助種草賦能向零售端發(fā)力，三季度電商B2C餐具凈品類份額實現(xiàn)100%提升，帶動品牌消化了主渠道特渠調(diào)整的壓力，開始實現(xiàn)高個位數(shù)增長。

此外，上海家化的美妝護膚和母嬰品類也是亮點頗多。

第三季度，上海家化的佰草集新太極抗初老延展品類，新七白美白系列升級和雙石斛的修護級高保濕線全新上市，其中新太極系列以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力結合品牌種草、IP聯(lián)合營銷等策略，招新率達75%以上，復購率整體提升；雙石斛系列自9月上市以來，天貓搜索快速攀升，新客率高達70%。基于此，佰草集在京東平臺快速拓展，實現(xiàn)同比57%增長，在抖音平臺實現(xiàn)超過1000%增長，帶動品牌在電商渠道實現(xiàn)正增長。

玉澤復購率進一步提升，近期保濕霜在天貓月銷突破3萬件。

高夫通過新品和主推品恒潤系列加持，在抖音男士護膚板塊的市場份額攀升至第三位。

美加凈持續(xù)布局快手、拼多多等平臺實現(xiàn)消費者招新與拓展、進一步擴張線下鋪貨促進明星產(chǎn)品的滲透，通過新品酵米保濕抗初老、酵米光感煥亮等核心系列產(chǎn)品帶動品牌實現(xiàn)增長。

啟初除了爆品胚米系列面霜，與兒童皮膚領域的權威馬琳醫(yī)生及老爸評測等一系列專業(yè)權威KOL深度合作，重點推出新品啟初青蒿舒緩系列，第三季度通過大量種草活動，品牌實現(xiàn)天貓訪客及客單量大幅提升，新品復購率為老品3倍，目前已成為拼多多寶寶護膚品類TOP2品牌。

硬核科技驅(qū)動發(fā)展 引領行業(yè)創(chuàng)新前沿

據(jù)了解，第四季度，上海家化還將升級佰草集抗衰老的御五行系列，同時結合今年上市的新品磨砂沐浴露、祛痘爆珠沐浴露共同發(fā)力。

上海家化新品備受消費者青睞的一個重要原因就是研發(fā)長期持續(xù)投入，且積累了大量的專利技術，擁有眾多黑科技技術。

2022年第三季度上海家化研發(fā)費用增長46%。截至9月底，上海家化專利總數(shù)共計397項，在國內(nèi)美妝企業(yè)中名列前茅。其中國家授權發(fā)明專利96項，全球PCT授權專利22項，拓展了全球化技術的領先布局。

2022年9月份，上海家化科研部檢測中心被授予“CNAS實驗室認可證書”，公司的研發(fā)技術與體系再次受到專業(yè)機構委員會的權威認證。在首屆2022世界設計之都大會上，上海家化在現(xiàn)場展現(xiàn)了AI數(shù)字化賦能、元宇宙等熱門賽道的黑科技成果。其中，AI智能肌膚監(jiān)測系統(tǒng)是上海家化攜手國內(nèi)人工智能巨頭，歷時近兩年，共同打造完成一款基于千萬人臉數(shù)據(jù)的肌膚檢測APP，首次融合了國內(nèi)頂尖的AI算法能力與國人膚質(zhì)體質(zhì)研發(fā)理念。而由上海家化聯(lián)合清華大學團隊共同開發(fā)的3D皮膚斷層成像掃描儀，成功將醫(yī)學領域的成熟技術外延拓展至皮膚檢測領域。此外，AGEs熒光掃描探針、微流控、膠囊頻射儀、超級計算機、感官聞香等各種智能美妝科技產(chǎn)品，也充分展現(xiàn)了公司在前沿科技中的研發(fā)實力。

值得說明的是，上海家化研發(fā)中心還歷時一年多時間，從幾十種中國傳統(tǒng)植物中，做了3-5輪的篩選，并針對被譽為“東方神草”的青蒿，開展了8種不同的提取工藝研究，歷時20多次的提取，創(chuàng)新性地獲得了能夠舒緩止癢修護的專利成分——青蒿提取物。目前，青蒿提取物已申請相關專利4項，并成功應用于啟初嬰兒多效舒緩系列產(chǎn)品、佰草集雙石斛保濕修護系列產(chǎn)品。

可以說，在美妝日化行業(yè)，正是由于上海家化始終在引領行業(yè)的科研發(fā)展方向，以前沿的科技實力和前瞻的研發(fā)理念打造致美的產(chǎn)品和服務，才吸引了無數(shù)的忠誠粉絲。

線上線下加速發(fā)展全域CRM系統(tǒng)投入使用

2022年第三季度，上海家化在擁有強勢、優(yōu)質(zhì)的線下渠道的基礎上，持續(xù)通過新零售賦能，新零售業(yè)務線下占比超16%，并進一步優(yōu)化效率，實現(xiàn)了商超、百貨、CS等渠道之間的協(xié)同與升級。

線上渠道，上海家化在天貓平臺TMIC合作項目中，玉澤大分子防曬一舉榮獲“2022天貓TMIC新品創(chuàng)新獎”；9月公司榮獲京東“2022年度卓越品牌”大獎。

令人鼓舞的是，上海家化全域CRM系統(tǒng)已于9月成功上線并已通過多場景測試，助力國慶黃金周為線下百貨店導入精準客戶源，并提前為雙十一進行多場景規(guī)劃。該系統(tǒng)將提高單品牌消費者資產(chǎn)運營效率、品牌消費升級，并通過品類連帶，實現(xiàn)美妝護膚、母嬰、個護家清的跨品類招新。

上海家化表示，公司將在雙十一期間，重點打造超級單品，同時實現(xiàn)快速爆品組套、爆品連帶；堅持達人矩陣建設，在多個平臺都全面開展與各類達人的合作；增加營銷投入，通過產(chǎn)品折扣、用戶福利、平臺活動等組合打法來讓消費者得到更好的體驗。

對于第四季度，上海家化稱，公司將繼續(xù)貫徹“123經(jīng)營方針”，國內(nèi)業(yè)務爭取更快速增長，以達成下半年營收雙位數(shù)增長；海外業(yè)務剔除匯率影響后保持正增長。公司全品牌、全渠道將持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營，力爭達成業(yè)績目標。