【原】法務(wù)與律師為何總是“相愛相殺”？用好“四步曲”讓社會律師為公司法務(wù)高效賦能

律新社 2022-06-08 發(fā)布于上海

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作者丨溫貴和廖斌馳

原標(biāo)題：《社會律師如何高效賦能公司法務(wù)？》

溫貴和

北京德和衡（深圳）律師事務(wù)所高級合伙人、深圳分所主任，前海國際商事調(diào)解中心監(jiān)事長，擅長公司業(yè)務(wù)、并購重組、商事調(diào)解等專業(yè)領(lǐng)域。

廖斌馳

北京德和衡（深圳）律師事務(wù)所顧問，原平安集團(tuán)下屬公司風(fēng)險和法務(wù)總監(jiān)，擅長法商融合的全面風(fēng)險合規(guī)體系建設(shè)、供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、公司商事及爭議解決。

市場經(jīng)濟(jì)同時也是法治經(jīng)濟(jì)。不可否認(rèn)，在我國改革開放進(jìn)入攻堅期和深水區(qū)、法治國家建設(shè)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨成熟的當(dāng)下，社會律師與公司法務(wù)相愛相殺、若即若離的關(guān)系仍是一個業(yè)界老生常談的話題。

公司法務(wù)是指任職于公司并承擔(dān)內(nèi)部法律相關(guān)事務(wù)管理職責(zé)的公司勞動者，社會律師是指就職于律師事務(wù)所并對外提供法律服務(wù)的自由職業(yè)者。在選擇社會律師還是公司法務(wù)提供法律服務(wù)這一問題上，很多公司管理者意見不一，表現(xiàn)糾結(jié)，但這種分歧卻絲毫沒有妨礙近些年來公司法務(wù)部門的設(shè)立和擴(kuò)張。在常年法律顧問、專項(xiàng)法律服務(wù)、商事爭議解決等傳統(tǒng)法律服務(wù)領(lǐng)域，社會律師越來越能夠感受到來自公司法務(wù)同行們的競爭壓力，以至于是否會逐漸被公司法務(wù)所替代的焦慮和不安與日俱增。

然而，在全面推進(jìn)依法治國，大力發(fā)展中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，社會律師和公司法務(wù)的相互替代性本身可能就是個偽命題。社會律師精業(yè)務(wù)而有廣識，公司法務(wù)長管理而通行業(yè)，二者理應(yīng)取長補(bǔ)短并優(yōu)勢互補(bǔ)，成為致力于共同為公司創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略伙伴，這也成為大多數(shù)公司管理者理性和現(xiàn)實(shí)的選擇。本文旨在從社會律師的角度，探討社會律師如何高效賦能公司法務(wù)，攜手公司法務(wù)從競爭走向合作，共同為公司創(chuàng)造更多的價值。

公司法務(wù)取代社會律師？

（一）公司法務(wù)產(chǎn)生的時代背景

現(xiàn)代公司是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)中最為重要的主體。市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，良好有序的市場經(jīng)濟(jì)必須以法治為基礎(chǔ)。不言而喻，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中出類拔萃、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的公司也必須是依法設(shè)立、經(jīng)營和發(fā)展的現(xiàn)代化公司。如是，公司法務(wù)就成為現(xiàn)代公司崛起之路上不可或缺、緣法而治的內(nèi)在機(jī)制和保障，其產(chǎn)生、發(fā)展和壯大其來有自，順理成章。

（二）公司法務(wù)發(fā)展的西方經(jīng)驗(yàn)

隨著現(xiàn)代公司治理的不斷完善，我們已經(jīng)比較熟悉公司當(dāng)中流行的諸如CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務(wù)官）、CRO（首席風(fēng)險官）、CTO（首席技術(shù)官）等英文縮寫稱謂所指向的具體職位，但如果我們有機(jī)會和中國的企業(yè)家們談及其中的CLO（Corporate Chief Legal Officer，首席法務(wù)官）稱謂時，他們十有八九會語焉不詳。但如果我們提及公司法務(wù)時，很多大中型公司管理者會說他們有公司法務(wù)或者公司律師[1]，并解釋他們主要履行包括但不限于提供法律咨詢、合同審查和管理、合規(guī)內(nèi)控管理、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及爭議糾紛處理等內(nèi)部法律事務(wù)的職能。這個問題如果放在歐美國家，答案也許會有很大不同。根據(jù)行業(yè)觀察家的數(shù)據(jù)，美國80%的大企業(yè)都有CLO，中國80%的大企業(yè)都沒有CLO[2]。公司律師制度在歐美國家經(jīng)過百余年的歷史演進(jìn)，其發(fā)展已然相當(dāng)成熟。作為公司法務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的大公司CLO們位居公司要職，并成為公司董事會的必要成員，其所領(lǐng)導(dǎo)的法務(wù)部門也已從邊緣部門提升為戰(zhàn)略部門。在很多歐美國家的公司里，被譽(yù)為“企業(yè)守夜人”的CLO與CFO已經(jīng)成為CEO的左膀右臂，地位顯赫，如影隨形，堪比現(xiàn)代公司法人治理的“三駕馬車”。在歐美國家，要判斷一家企業(yè)是否屬于一家成熟的企業(yè)，最直接的辦法就是看其是否設(shè)置了CLO及CLO的話語權(quán)如何。歐美國家在公司法務(wù)、公司律師、CLO制度方面長達(dá)百年的豐富實(shí)踐非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

（三）公司法務(wù)興起的中國實(shí)踐

在全面推進(jìn)依法治國的進(jìn)程中，我國法治環(huán)境日趨改善，自由公平的市場競爭格局不斷形成，民主決策的理念逐步深入人心，現(xiàn)代公司治理能力越來越強(qiáng)，黨和國家、公司股東及管理者們也越來越重視公司法務(wù)的作用和價值。1997年，原國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的《企業(yè)法律顧問管理辦法》首次將公司法務(wù)制度作為一項(xiàng)公司管理制度予以確定。2002年，國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合幾部委公開發(fā)布《關(guān)于在國家重點(diǎn)企業(yè)開展企業(yè)總法律顧問制度試點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》，該意見標(biāo)志著中國正式確立了公司法務(wù)制度。2004年，國資委發(fā)布《國有企業(yè)法律顧問管理辦法》，進(jìn)一步明確了公司法務(wù)制度的概念和職責(zé)。進(jìn)入社會主義新時代以來，中辦、國辦在2016年聯(lián)合發(fā)文要求在黨政機(jī)關(guān)、國有企業(yè)和事業(yè)單位設(shè)立法律顧問、公職律師、公司律師制度。2021年，國資委披露央企法務(wù)人數(shù)達(dá)3.2萬人，比2015年增長60%，央企集團(tuán)中有88家在董事會明確推進(jìn)法治建設(shè)專門委員會，90家將依法治企要求納入考核評價體系。對我國經(jīng)濟(jì)社會中大量存在的民營企業(yè)而言，設(shè)立公司法務(wù)不僅是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和法治國家建設(shè)的必然趨勢，也是民營企業(yè)及其管理者防范風(fēng)險和穩(wěn)健發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動和行為自覺。越來越多的跡象表明，當(dāng)下我們已經(jīng)迎來一個公司法務(wù)大發(fā)展的黃金時代。

（四）一個比較現(xiàn)實(shí)的問題

公司法務(wù)人員配備齊全，崗位職責(zé)明確，那么公司法務(wù)會否取代社會律師？公司還需要社會律師為其提供法律服務(wù)嗎？這顯然引發(fā)了律師行業(yè)的憂慮和深思。對此，我們的觀察和思考是，二者的相互替代性本身可能是個偽命題，當(dāng)下談?wù)摴痉▌?wù)替代社會律師為時尚早。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不斷提高，公司參與全球市場體系不斷深入，我國公司所面臨的國際、政治、經(jīng)濟(jì)以及獨(dú)特的市場需求等外部環(huán)境日益多元化、復(fù)雜化，其基于國內(nèi)法律和涉外法律所產(chǎn)生的促成交易和風(fēng)險防范的訴求也與日俱增。顯然，再龐大的法務(wù)部門也不能完全替代社會律師，特別是在公司遭遇重大訴訟、重大項(xiàng)目和重大危機(jī)時，外部專業(yè)資深社會律師的介入就顯得尤為必要，他們在復(fù)雜投融資、重組并購項(xiàng)目、國際貿(mào)易救濟(jì)、商事調(diào)解仲裁、出庭訴訟保全、刑事合規(guī)整改等事前事中事后的法律服務(wù)方面更有專長和牌照優(yōu)勢。毋庸諱言，社會律師與公司法務(wù)同為法律職業(yè)共同體，在從事公司法律事務(wù)工作、為公司創(chuàng)造價值的過程中起著優(yōu)勢互補(bǔ)的重要作用。對社會律師而言，其真正的命題和考驗(yàn)是：社會律師應(yīng)當(dāng)如何通過自身的努力高效賦能公司法務(wù)，達(dá)成雙贏的結(jié)果？

高效賦能四步曲

（一）建立信任：高效賦能的基本前提

首先，建立信任需要“了解你的客戶”，同時也需要讓“客戶了解你”。金融機(jī)構(gòu)在為客戶提供更好的金融服務(wù)過程中，做好 “KYC（了解你的客戶）”是首當(dāng)其沖和必不可少的重要一環(huán)，這一點(diǎn)很值得我們律師服務(wù)行業(yè)向金融服務(wù)行業(yè)學(xué)習(xí)。社會律師如果習(xí)慣于“被動式、響應(yīng)式”為客戶提供法律服務(wù)，在客戶提出需求后才被動地簡單地搜集客戶和項(xiàng)目相關(guān)信息，對客戶和項(xiàng)目了解不夠深入和全面，不僅難以為客戶提供定制的法律解決方案，也談不上主動挖掘客戶需求提供增值法律服務(wù)。社會律師如果能夠全方位深度搜集并研究客戶所處行業(yè)的法律政策、監(jiān)管規(guī)定、競爭態(tài)勢，以及客戶的發(fā)展愿景、經(jīng)營戰(zhàn)略、決策體系、組織架構(gòu)、人才團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、盈利來源、經(jīng)營痛點(diǎn)、發(fā)展瓶頸、風(fēng)險要點(diǎn)、涉訴案件、法律解決方案等信息，則一定會讓公司法務(wù)對這類“比客戶還懂客戶”的社會律師另眼相看，為后續(xù)的信任建立以至于合作達(dá)成塑造良好的第一印象。

此外，信任也是雙向的，俗話說“一個巴掌拍不響”，社會律師僅僅滿足于“了解你的客戶”還不夠，還需要努力讓“客戶了解你”，了解作為潛在合作伙伴的社會律師的教育背景、職業(yè)經(jīng)歷、代表業(yè)績、專業(yè)水準(zhǔn)、職業(yè)品格、服務(wù)團(tuán)隊(duì)和律所平臺，繼而讓公司法務(wù)和管理者信任你和接納你，最終同意委托你及團(tuán)隊(duì)參與公司法務(wù)工作。唯有社會律師和公司法務(wù)二者相互了解、增進(jìn)信任、彼此尊重，雙方才有相互賦能的前提和基礎(chǔ)，才能在共同為公司創(chuàng)造更多價值方面發(fā)生物理的和化學(xué)的反應(yīng)。

其次，增進(jìn)信任要求掌握“說話的藝術(shù)”。對以專業(yè)服務(wù)安身立命的社會律師來說，說話是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，面對客戶敢說、會說、能說，“能說會道”顯得尤為重要。這里的“能說會道”顯然不是令人生厭的信馬由韁、不著邊際和夸夸其談，而是要追求高專業(yè)水準(zhǔn)的表達(dá)效果。以解決問題為導(dǎo)向，以同理心進(jìn)行有效溝通。社會律師在運(yùn)用法律知識、工作技能和社會經(jīng)驗(yàn)表達(dá)法律專業(yè)意見時，如何說得對、說得全、說得好、易接受、能落地、防風(fēng)險、見效果，竭盡所能為客戶負(fù)責(zé)，得到公司業(yè)務(wù)、法務(wù)部門和管理者的一致認(rèn)可，考驗(yàn)著社會律師的情商、智商和法商，也是社會律師能否巧妙躲過來自公司有關(guān)部門為推卸失敗項(xiàng)目責(zé)任而“天降大鍋于斯人也”的關(guān)鍵所在。

再次，維持信任需要嚴(yán)守公司秘密。公司管理者通?？梢酝耆湃喂痉▌?wù)，但是否可以完全信任社會律師估計大部分都心里沒底。特別是涉及公司機(jī)密的事宜，比如技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，信息一旦泄露給公司帶來的損失將會非常大。因此，很多涉及保密的法律相關(guān)事務(wù)，公司更愿意讓公司法務(wù)獨(dú)立完成也就不難理解。很多社會律師為爭取業(yè)務(wù)，不斷向客戶強(qiáng)調(diào)自己的職業(yè)道德和律師特權(quán)，卻仍于事無補(bǔ)。這一看似無解的問題更加凸顯了社會律師要嚴(yán)格保守客戶秘密這一職業(yè)道德的重要性。因此可以說，保守秘密就是客戶信任的生死線。

小結(jié)：對于公司管理者而言，社會律師表現(xiàn)如何往往取決于公司法務(wù)的評價，而評價的高低則從在很大程度上決定著社會律師能否受聘獲取服務(wù)公司的機(jī)會，信任恰是獲得好評價的基礎(chǔ)。社會律師和公司法務(wù)之間只有相互信任，才能更好地優(yōu)勢互補(bǔ)和協(xié)同增效，共同為公司創(chuàng)造價值。

（二）勤勉盡責(zé)：高效賦能的基本要求

首先，不犯低級錯誤是最為基本的要求。我們可以感同身受，法律職業(yè)者多少都是有些強(qiáng)迫癥的。公司法務(wù)斷不能容忍社會律師提交過來的文書意見中，語句不通或有多個錯別字，亦或是存在其他低級錯誤，然后需要公司法務(wù)來善后。在公司法務(wù)眼中，社會律師犯低級錯誤的背后往往不是水平和能力的問題，放大來看是態(tài)度的問題，勢必會嚴(yán)重影響到公司法務(wù)對社會律師的整體印象和判斷。這種情形下的客戶體驗(yàn)足夠糟糕，所謂高效賦能根本無從談起。

其次，及時響應(yīng)是高效賦能的應(yīng)有之義。事事有回應(yīng)，件件有著落，急客戶之所急，為客戶負(fù)責(zé)，這是一個有著強(qiáng)烈客戶服務(wù)意識的社會律師高效賦能公司法務(wù)的應(yīng)有之義。如果公司法務(wù)交辦社會律師的一件事情非常著急，而社會律師又不能在合理時間內(nèi)主動辦理和及時回復(fù)，客戶也許就選擇了其他律師。如何做到以客戶為中心，主動服務(wù)，及時響應(yīng)，需要律師以及所在律所認(rèn)真思考并付諸行動。律所應(yīng)打造一套高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求和順流程的質(zhì)量管控體系以賦能律師，而律師也應(yīng)嚴(yán)格按照律所的質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)以賦能公司法務(wù)。為此，社會律師的“產(chǎn)品意識”和“服務(wù)意識”需要并重，而法律服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化/定制化、可視化、智能化至關(guān)重要，是值得社會律師借助和倚重的賦能“抓手”。

再次，善用法律科技是高效賦能的新時代要求。《法治中國建設(shè)規(guī)劃（2020-2025）》明確提出，要加強(qiáng)法治的科技和信息化保障，充分利用現(xiàn)代科技手段，全面建設(shè)“智慧法治”，推進(jìn)法治中國建設(shè)的數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。新時代要求律所和律師要主動擁抱法律科技浪潮，加強(qiáng)咨詢管理、合同管理、案件管理、合規(guī)管理等重點(diǎn)領(lǐng)域的信息化、智能化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)上下貫通、全面覆蓋，推動法律服務(wù)向智能化升級。社會律師在服務(wù)公司法務(wù)過程中，善用數(shù)字化技術(shù)不僅可以有效提升法律服務(wù)的質(zhì)量和效率，而且借助AI還可以針對客戶的商業(yè)交易和問題場景，以法律解決方案為核心建立有針對性的AI大數(shù)據(jù)和知識庫，如進(jìn)一步使之成為可以向客戶交付的有價值的企業(yè)無形資產(chǎn)，則無疑是超出客戶預(yù)期的高效賦能。

小結(jié)：勤勉盡責(zé)本質(zhì)上是一個關(guān)乎“客戶體驗(yàn)”的服務(wù)問題。極致的“客戶體驗(yàn)”在法律服務(wù)領(lǐng)域的體現(xiàn)，一方面要求社會律師花心思深入了解、精準(zhǔn)把握客戶的需求，進(jìn)而有效管理客戶的預(yù)期，另一方面要求社會律師竭盡所能為客戶追求并達(dá)到超出預(yù)期的服務(wù)效果。專業(yè)固然是社會律師的立身之本，但持續(xù)關(guān)注并提升“客戶滿意度”，經(jīng)由產(chǎn)品優(yōu)化疊加科技賦能，從過去的“以法律為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?，更是在日趨“?nèi)卷”的行業(yè)競爭壓力之下，社會律師不得不采取的行為自覺。

（三）法商思維：讓高效賦能成為可能

首先，什么是法商思維？法重規(guī)則和風(fēng)險，商重創(chuàng)新和績效，法商融合，公司經(jīng)營方能“有所為有所不為”。相對而言，公司管理者更為熟悉的是企業(yè)的組織管理、競爭市場和商業(yè)風(fēng)險，但認(rèn)知不深的是公司治理、契約管理和法律風(fēng)險。從法商管理的角度來回應(yīng)以上現(xiàn)實(shí)可以實(shí)現(xiàn)公司更好地經(jīng)營。法為商用，商以法謀，如何運(yùn)用法律思維為公司創(chuàng)造最佳管理績效，此應(yīng)同為社會律師和公司法務(wù)的法律人所看重。簡而言之，在法律思維中引入商業(yè)思維，二者融合即為“法商思維”。

其次，為什么要建立法商思維？社會律師與公司法務(wù)同屬法律職業(yè)共同體，在誰能為公司創(chuàng)造更大價值的問題上，二者比拼的是誰更具有卓越的法商思維，誰能更好地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。如果社會律師在此能力上較公司法務(wù)沒有表現(xiàn)得更為出色，或者沒有與之形成互補(bǔ)，則其被公司法務(wù)取而代之將不再是危言聳聽，反而是理所當(dāng)然。一言以蔽之，社會律師唯有具備卓越的法商思維才能讓賦能成為可能。相較于專業(yè)律師，具有法商思維的行業(yè)律師、產(chǎn)業(yè)律師已然成為更受歡迎、更有競爭力的新型律師。

再次，如何建立卓越的法商思維？雖說法律是一門“世俗”的學(xué)科，然而對大多數(shù)社會律師而言，卓越法商思維的建立仍非一日之功便可一蹴而就，需要在對真實(shí)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境持續(xù)觀察、思考和實(shí)踐的過程中反復(fù)訓(xùn)練，久久為功方可習(xí)得。社會律師應(yīng)當(dāng)躬身入局，真正去深入研究行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，了解公司經(jīng)營管理痛點(diǎn)和難題，除了公司法務(wù)部門，還應(yīng)熟悉公司其他部門人員甚至是公司的合作伙伴并與他們充分交流和溝通，切勿閉門造車，避免靠感覺和想象來揣測客戶的訴求或想法，進(jìn)而得出空中樓閣般不切實(shí)際的商業(yè)建議和法律意見。法律服務(wù)要以商業(yè)目標(biāo)為導(dǎo)向，就某一項(xiàng)目在給出商業(yè)建議和法律意見前首先應(yīng)弄清商業(yè)模式和商業(yè)目標(biāo)，設(shè)計好利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，找到風(fēng)險與收益并存的平衡點(diǎn)，把握成事的最合適的“度”，幫助客戶合法合規(guī)促成交易的商業(yè)目標(biāo)，從而體現(xiàn)出社會律師卓越的法商素養(yǎng)和專業(yè)能力。

小結(jié)：司法部近期發(fā)布了新數(shù)據(jù)，中國律師數(shù)量將在2025年達(dá)到75萬人，法律服務(wù)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入超快車道，市場上將會越來越不缺沒有卓越法商思維的社會律師。另一方面，隨著公司法務(wù)專業(yè)性的強(qiáng)化和經(jīng)驗(yàn)的積累，社會律師以前在公司非專業(yè)部門面前的神秘面紗如被揭開，坐地起價的好日子將一去不復(fù)返。于是在很多重大問題上，如果社會律師不具備卓越的法商思維，跟不上公司經(jīng)營、管理和發(fā)展的思路和期待，則非常容易受到來自公司法務(wù)的挑戰(zhàn)和責(zé)難，在公司法務(wù)面前就很難像以前一樣蒙混過關(guān)，從而失去合作價值，所謂賦能無從談起。

（四）創(chuàng)造價值：高效賦能的核心要義

創(chuàng)造價值是社會律師高效賦能公司法務(wù)的核心要義。從公司層面看，風(fēng)險控制、競爭超越和經(jīng)營增值三大要素構(gòu)成了現(xiàn)代公司法務(wù)的核心商業(yè)價值。公司法務(wù)管理服務(wù)于公司的商業(yè)經(jīng)營，其所有工作都應(yīng)該圍繞如何為公司經(jīng)營保駕護(hù)航、為公司經(jīng)營保值增值、為公司競爭超越作出貢獻(xiàn)來設(shè)計和規(guī)劃[3]。而進(jìn)一步從超越公司到社會層面來看，我們國家實(shí)行的是中國特色的社會主義市場經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)公司系統(tǒng)價值最大化、體現(xiàn)中國特色社會主義，是公司法務(wù)理應(yīng)追求的更為高階的核心價值。社會律師作為公司法務(wù)的親密戰(zhàn)友，同樣需要圍繞創(chuàng)造上述核心價值展開工作。

首先，風(fēng)險控制是高效賦能的首要價值。

風(fēng)險是反映一家公司在未來時期內(nèi)獲得收入的不確定性、遭受損失的可能性。風(fēng)險是客觀存在的，公司必須控制風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險，才能獲得超額收益。通俗地講，風(fēng)險就是不確定性，它可能來源于戰(zhàn)略、信用、市場、法律、合規(guī)、運(yùn)營、流動性、操作、聲譽(yù)、信息安全等公司經(jīng)營管理的各個方面。法律風(fēng)險是公司面臨的最重要的風(fēng)險類別之一。法律風(fēng)險貫穿全面風(fēng)險管理全流程和各領(lǐng)域，而且大多數(shù)的風(fēng)險最后都會以糾紛和訴訟的方式出現(xiàn)，最終呈現(xiàn)出來的是法律風(fēng)險。公司風(fēng)險如控制得好，可以使未來不確定的收入變得確定，可以使未來可能遭受的損失不再發(fā)生，這就是在創(chuàng)造價值。我們常說的“合規(guī)創(chuàng)造價值”“風(fēng)險管理也是生產(chǎn)力”便是這一核心商業(yè)價值的生動體現(xiàn)。在全面風(fēng)險管理體系建設(shè)和運(yùn)行的過程中，公司法務(wù)是主導(dǎo)者或者是最為重要的參與方。為達(dá)成公司預(yù)期的風(fēng)險管理目標(biāo)，社會律師可以協(xié)同公司法務(wù)設(shè)置風(fēng)險偏好體系，建設(shè)風(fēng)險數(shù)據(jù)和系統(tǒng)，完善風(fēng)險治理架構(gòu)，培育風(fēng)險文化，參與風(fēng)險識別評估、風(fēng)險計量監(jiān)測、風(fēng)險報告、風(fēng)險應(yīng)對與處置全流程管理，衡量風(fēng)險與收益之間的得失并作出理智的決定。

值得注意的是，社會律師參與公司法務(wù)的風(fēng)險控制要避免走向兩個極端。一是要避免過分遷就公司商業(yè)目的實(shí)現(xiàn)，罔顧法律合規(guī)底線。一切不負(fù)擔(dān)成本和風(fēng)險的建議都沒有意義，都是打醬油和搖旗吶喊。社會律師在為公司正式出具任何一個商業(yè)建議前，可以先設(shè)想這樁交易如果是自己掏出500萬元來真金白銀投資或融資，是仍然堅持己見還是可以再審慎檢視？如果公司法務(wù)找到社會律師要商業(yè)建議和法律意見，社會律師能拍著胸口告訴客戶如何“站著把錢給掙了”[4]，那所謂的“賦能”就是真“賦能”。二是要避免商業(yè)建議“唯風(fēng)險論”，否定意見之后沒有任何可行的替代或優(yōu)化方案。這在提示社會律師“關(guān)上一扇門”的同時，要善于“打開另一扇門”。要知道，風(fēng)險管理不是要消滅風(fēng)險，而是要管理風(fēng)險。只要交易就會存在不確定性，每一份合同都是“戴著鐐銬的舞蹈”。樂觀地看，并不是每一個潛在的風(fēng)險都會演變到不可收拾或?qū)Σ竟玫牡夭?，沒有必要過于畏懼風(fēng)險。竭力地回避自己一方的風(fēng)險，很可能會拒交易對手于千里之外。如果把公司比作一輛為到達(dá)既定目的地而不得不穿行于山海河湖之間的汽車，社會律師就要協(xié)同公司法務(wù)共同成為“橋兩側(cè)的欄桿”，而不能成為“橋頭的門禁”。因?yàn)椤皹蝾^的門禁”會讓車輛通行受阻，難達(dá)目的，而“橋兩側(cè)的欄桿”能為車輛行駛帶來安全感，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

其次，經(jīng)營增值是高效賦能的現(xiàn)實(shí)價值。

一是直接創(chuàng)造利潤實(shí)現(xiàn)經(jīng)營增值。現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)法務(wù)部門常被詬病為公司的“成本中心”，但也有些法務(wù)部門善于集成內(nèi)外部專業(yè)能力來盤活公司的無形資源，華麗轉(zhuǎn)身為公司的“利潤中心”，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營增值。這一轉(zhuǎn)變可以為社會律師賦能公司法務(wù)提供絕好的空間和機(jī)會，值得社會律師關(guān)注和努力。以知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)為例，一方面，社會律師可以敏銳的商業(yè)嗅覺和精湛的法律技術(shù)，幫助公司法務(wù)盤活公司擁有的專利、商標(biāo)、著作權(quán)等無形資產(chǎn)并對外許可收費(fèi)為公司創(chuàng)收，比如高通的QTL（技術(shù)許可）部門的收入在2000年到2019年的20年時間里累計高達(dá)811億美元；另一方面，社會律師也可以幫助公司法務(wù)通過訴訟或仲裁的方式為公司創(chuàng)收，比如華為公司訴三星公司專利權(quán)侵權(quán)責(zé)任糾紛案，深圳市中級人民法院2018年判決認(rèn)定三星公司侵害華為公司專利權(quán)并賠償華為公司8000多萬元。

二是通過降本增效實(shí)現(xiàn)經(jīng)營增值。經(jīng)濟(jì)行為是追逐利益的行為，降本增效是所有公司的共同愿望，是公司經(jīng)營最為常用的管理抓手。復(fù)雜的公司經(jīng)營拆解下來，就是要簽好每一份具體的合同。一份優(yōu)質(zhì)的合同不僅省事，而且可以為一家公司節(jié)省大量的成本，而一份劣質(zhì)的合同則可能是一家公司噩夢的開始，常常會給公司帶來重大的損失。社會律師在參與公司商務(wù)談判時可以運(yùn)用各種商務(wù)談判的技巧，有理有利有節(jié)地為客戶爭取最好的合同條款和最優(yōu)惠的商務(wù)條件，幫助公司法務(wù)通過科學(xué)、專業(yè)、務(wù)實(shí)的合同談判和合同管理，為公司降低經(jīng)營成本，間接為公司創(chuàng)造效益和價值。

三是通過保護(hù)經(jīng)營成果實(shí)現(xiàn)經(jīng)營增值。市場經(jīng)濟(jì)是自由經(jīng)濟(jì)，也是公平經(jīng)濟(jì)，還是法治經(jīng)濟(jì)，因此造就了公司之間花樣繁多的競爭與反競爭手段，常見的就有商業(yè)秘密竊取與保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)侵犯與保護(hù)、壟斷與反壟斷、不正當(dāng)競爭與反不正當(dāng)競爭、傾銷與反傾銷、補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼等，跨國公司還常常利用單一或其中幾種組合形成對外市場競爭或者保護(hù)自身利益的利器。從公司應(yīng)對現(xiàn)實(shí)競爭的層面來看，社會律師可以幫助公司法務(wù)通過采取上述各種合法有效的法律手段和救濟(jì)措施化危為機(jī)，一方面保護(hù)公司經(jīng)營成果，另一方面打擊行業(yè)競爭對手，進(jìn)而鞏固優(yōu)勢地位并重新劃分市場，為公司爭取商業(yè)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營增值。

再次，競爭超越是高效賦能的理想價值。

從公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策的層面來看，公司法務(wù)戰(zhàn)略價值的提升越來越需要公司法務(wù)參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策。社會律師盡管在這方面的直接參與有限，但是也應(yīng)竭盡所能地充當(dāng)好公司法務(wù)的智囊和幫手。比如基于現(xiàn)狀，公司可能在戰(zhàn)略規(guī)劃中有哪些違規(guī)？公司還有哪些問題會成為戰(zhàn)略執(zhí)行的可能障礙？該戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行可能會遭遇到哪些行業(yè)政策、法律規(guī)定方面的抑制因素？公司法務(wù)對上述問題是否有可行的整改方案和超前部署？如果社會律師能夠幫助公司法務(wù)深刻影響公司戰(zhàn)略規(guī)劃和決策，讓公司戰(zhàn)略規(guī)劃和決策披上法律保護(hù)的堅固鎧甲和超前部署的騰飛翅膀，無疑將十分有助于公司相對于其同行的競爭超越。

從行業(yè)外部競爭環(huán)境的層面來看，社會律師可以賦能為客戶及行業(yè)發(fā)展?fàn)I造更好的外部環(huán)境。以商業(yè)爭議解決為例，社會律師不能僅僅根據(jù)公司法務(wù)的指示處理糾紛，或者一味鼓動客戶走訴訟程序去解決本可以有其他更優(yōu)選擇的糾紛，否則就會把自己淪為一個單純的法律工具或者服務(wù)的提供者。真正賦能型的好律師，除了根據(jù)客戶委托以多元化方式盡職處理好法律糾紛外，還要跳出糾紛去探究糾紛發(fā)生的前因后果，幫助客戶精準(zhǔn)識別風(fēng)險，建立防范機(jī)制，防患于未然。對一些行業(yè)共性問題，社會律師還應(yīng)該能夠攜手客戶促進(jìn)行業(yè)管理，積極推動行業(yè)立法和司法改善，為客戶及行業(yè)發(fā)展?fàn)I造更好的外部政策和法律環(huán)境。這樣的賦能型律師勢必會真正得到公司法務(wù)和管理者發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同和尊重，也勢必會得到社會的認(rèn)可。

最后，系統(tǒng)價值最大化是高效賦能的高階價值。

從超越公司到社會層面來看，社會律師還可以賦能公司法務(wù)追求并實(shí)現(xiàn)公司系統(tǒng)價值最大化，共同促進(jìn)中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。法商語境下的公司系統(tǒng)價值體系不是單指某一個主體的價值實(shí)現(xiàn)，而是指公司所有利益相關(guān)者，即投資者、經(jīng)營者、勞動者等內(nèi)部主體，以及債權(quán)人、消費(fèi)者、國家和地方稅收以及和社會各個外部主體不同價值形態(tài)的全面實(shí)現(xiàn)。它囊括了有形價值與無形價值、物質(zhì)價值與精神價值、短期價值與長期價值；既追求利潤財富的創(chuàng)造，又注重社會責(zé)任的承擔(dān)；既滿足員工的物質(zhì)需求，又促進(jìn)勞資之間的和諧；既追求短期利潤，又兼顧持續(xù)發(fā)展。

因此一個現(xiàn)代公司特別是具有公眾性特征的公司，要想立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青，就要走出單一追求企業(yè)利潤最大化或追求股東利益最大化目標(biāo)的狹隘，追求多元的企業(yè)價值。在現(xiàn)代法治市場環(huán)境中，兼顧公司各利益相關(guān)者的價值實(shí)現(xiàn)，是現(xiàn)代公司既健康發(fā)展又造福社會的不二選擇，也是黨推進(jìn)共同富裕奮斗目標(biāo)下全社會的初心回歸和共同期待。這就要求社會律師具有更為宏觀的視野、更為寬廣的心胸、更為悲憫的情懷、更為系統(tǒng)的方法論、更為護(hù)國利民的使命感和責(zé)任感，在賦能公司法務(wù)追求公司系統(tǒng)價值最大化的過程中有所擔(dān)當(dāng)、有所作為。

小結(jié)：按照公司不養(yǎng)閑人的商業(yè)邏輯，社會律師之所以成功受聘為公司提供法律服務(wù)，成為公司法務(wù)緊密可靠的合作伙伴，一定是其專業(yè)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、律所平臺能夠?yàn)楣緞?chuàng)造上述一種或者全部的價值。而竭盡所能為公司創(chuàng)造價值，絕對應(yīng)當(dāng)是社會律師高效賦能的核心要義和不二法門。

成事，成大事

作為法律職業(yè)共同體，不管是社會律師還是公司法務(wù)，最終目標(biāo)都是為了公司的發(fā)展利益走到了一起，他們的關(guān)系是合作遠(yuǎn)大于競爭。對社會律師而言，最好的法律服務(wù)是幫助客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成功。社會律師通過運(yùn)用卓越的法商思維高效賦能公司法務(wù)，二者相互信任、優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、協(xié)同增效，共同致力于不斷夯實(shí)提升法務(wù)部門在公司組織體系中不可或缺的地位，不斷開創(chuàng)法務(wù)工作在公司經(jīng)營管理中獨(dú)一無二的價值，努力形成法務(wù)工作得到公司管理者高度認(rèn)可、深度依賴和鼎力支持的良好局面，社會律師也將會得到公司源源不斷的業(yè)務(wù)機(jī)會，最后是雙贏的結(jié)果。

馮唐在《成事》里面曾讀曾國藩的名言“做事兒勇猛精進(jìn)，處世間豁達(dá)恬淡”，并對此寫過一句感悟：“手上有刀，心里有佛，腳下有鬧市，心中有山水。”在此將其分享給致力于高效賦能公司法務(wù)的優(yōu)秀律師同行們，希望我們都能在“內(nèi)卷”時代的大浪潮中“成事”“成大事”。

# 注釋 #

[1] 本文語境下“公司律師”與“公司法務(wù)”具有同一語義。

[2] 健君：《公司首席法務(wù)官》，法律出版社2017年版，第1頁。

[3] 郭建軍：《公司首席法務(wù)官談：公司法務(wù)的核心價值》，載《賽尼爾法務(wù)管理》微信公眾號，2022年3月3日。

[4] 意為：在合法合規(guī)的前提下把錢掙了。

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