求教： 1.有哪些渠道能準(zhǔn)確了解一個(gè)城市房地產(chǎn)政策、城市規(guī)劃、人口結(jié)構(gòu)、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、各類產(chǎn)品存量情況，需求端分析。 2.各地土地出讓模式政策、二手項(xiàng)目、細(xì)分市場情況在哪里能查到。 謝謝~

牧詩

你這個(gè)問題問得很細(xì)致。

 1、如果想快速了解一個(gè)城市的房地產(chǎn)情況，包括你上面所列舉的這些方面，均可通過去找一些咨詢公司的半年報(bào)、年報(bào)來看，咨詢公司的報(bào)告向來比較系統(tǒng)，數(shù)據(jù)也比較詳實(shí)。獲取途徑，看自己公司是否購買咨詢方數(shù)據(jù)，比如克而瑞、中指、銳理等等，有的話直接下載；如果沒有就找同行要一下吧，知識星球里面也有很多城市報(bào)告，可以搜一下。

2、在報(bào)告的基礎(chǔ)上，再針對細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)逐個(gè)去找更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，比如房地產(chǎn)政策可以逐一去找到政策的發(fā)文，城市規(guī)劃可以去規(guī)劃局拿最新的控規(guī)等，人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可以查各城市統(tǒng)計(jì)公報(bào)及統(tǒng)計(jì)年鑒；各類產(chǎn)品存量、需求端分析那就要多踩盤積累了。

3、各城市土地出讓模式找一個(gè)同行聊聊可以知道大概，招拍掛項(xiàng)目多去參加多去結(jié)識同行，參加多了細(xì)分市場的概念就逐步建立起來了；平時(shí)一定要養(yǎng)成監(jiān)測出讓公告、不良資產(chǎn)處置網(wǎng)等等；只要用心，很快就上手了。

請問，想考投拓崗應(yīng)具備的資質(zhì)證書，考什么證對職業(yè)發(fā)展比較有用些？

牧詩

 對證書沒有強(qiáng)制要求，若有時(shí)間建議考一個(gè)CPA，以考帶學(xué)。

密友卷耳 ： 投資崗是一個(gè)綜合性崗位，沒有專門針對性的證書。但是涉及到的各方面知識，可以以考代學(xué)。

主要有這么些證可以考：1）規(guī)劃類：傳統(tǒng)的就是城市規(guī)劃師；新興的就是大數(shù)據(jù)應(yīng)用，這個(gè)沒有權(quán)威的證書，但是有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，上完可以發(fā)一個(gè)證書；2）財(cái)稅類：這就是注會、稅務(wù)師；想學(xué)的話，還可以看看造價(jià)師。當(dāng)然，最核心的當(dāng)然是財(cái)務(wù)、稅務(wù)；其次是大數(shù)據(jù)；規(guī)劃、造價(jià)可以做了解。個(gè)人淺見。

牧詩 ：樓上回答的很全面了，點(diǎn)贊。

請問沒寫過合同的人應(yīng)該怎么學(xué)？可以推薦一下資料嗎？

牧詩

多看已有的項(xiàng)目合同，了解項(xiàng)目的合作背景、交易框架、項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)；在了解項(xiàng)目的基本情況以后再結(jié)合著來看這些已簽約的合同及協(xié)議是如何進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。

 推薦書籍《房地產(chǎn)企業(yè)常見法律問題及風(fēng)險(xiǎn)防控》 呂士威老師編寫

請問，如果土地統(tǒng)一收儲，那投拓人員得作用在哪里？單純算出來賬去拍賣不就可以了。收儲后需要的投拓人員數(shù)量就會大幅度下降吧。

牧詩

土地?zé)o論采用什么樣的形式出讓，對土地屬性、市場研判、項(xiàng)目測算等方面都需要專業(yè)人員參與的，即使參與簡單的拍賣，也是需要測算有盈利可行性的地價(jià)的。

此外，按目前的市場趨勢，收并購、ppp、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、旅游地產(chǎn)、長租公寓的項(xiàng)目數(shù)量反而會增多，多樣化拿地模式是趨勢。

做房地產(chǎn)投資拓展在法律上面需要學(xué)習(xí)哪些法律知識，有沒有什么比較好的書籍？求助各位大佬

牧詩

既然是房地產(chǎn)投資、不是其他行業(yè)的投資，土地法不看看咋行； 投資在法律上接觸最多的便是合同，所以合同法你得懂一點(diǎn)吧； 做投資不懂設(shè)計(jì)交易架構(gòu)怎么行，公司法和稅法當(dāng)然要略知一二。

 就以上這些就夠鉆研三五年了，最重要的還是實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)，光看書還是不行，但不看書也不行，理論實(shí)踐結(jié)合最好。

某銀行地產(chǎn)金融部實(shí)習(xí)生和20強(qiáng)房企投資崗實(shí)習(xí)生，該怎么選？銀行的這個(gè)實(shí)習(xí)，屬于很懵的狀態(tài)，但是畢竟跟金融沾點(diǎn)邊，對我來說算是全新的領(lǐng)域了，所以現(xiàn)在很難取舍。

牧詩

銀行金融部可以考慮，地產(chǎn)終究一天會往金融投資的方向發(fā)展，誰掌握資金誰才是甲方，如果你文施工設(shè)計(jì)和地產(chǎn)選哪個(gè)，我會建議地產(chǎn)，因?yàn)榈禺a(chǎn)甲方；但如果地產(chǎn)和地產(chǎn)金融部我會建議后者，因?yàn)楹笳呤羌追健?/span>

請問，碩士工作三年建筑經(jīng)驗(yàn)， 現(xiàn)有機(jī)會進(jìn)入投資拓展，坐標(biāo)北京，個(gè)人工作中發(fā)現(xiàn)對數(shù)字及邏輯更為敏感，請問建筑轉(zhuǎn)投資優(yōu)劣判斷

牧詩

優(yōu)勢：懂設(shè)計(jì)，會看方案，會做方案對比；

 劣勢：財(cái)、稅、法、市場相對薄弱，不會測算。好在年輕，好學(xué)很快就上手了

請問，規(guī)劃專業(yè)出身，工作累積了豐富的規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn)，有一定人脈，我想走技術(shù)路線，企業(yè)卻想讓我發(fā)揮人脈資源，錯(cuò)位需求讓我迷茫。

牧詩

規(guī)劃局出身首次進(jìn)入房地產(chǎn)最看重的當(dāng)然是你的規(guī)劃局資源了，輔助公司拿地及報(bào)批報(bào)建。

首次進(jìn)入地產(chǎn)找工作建議先突出自己這方面的優(yōu)勢，這確實(shí)是你目前最好的優(yōu)勢之一；至于技術(shù)能力，規(guī)劃轉(zhuǎn)投資未必會被認(rèn)為具備較強(qiáng)的技術(shù)能力，因?yàn)椴⑽凑嬲暾亟佑|過一個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)，包括測算、談判、合同擬定等等，因此這個(gè)階段不宜過分強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)能力。

 建議先想盡辦法進(jìn)入一家地產(chǎn)公司，一方面努力學(xué)習(xí)地產(chǎn)投資專業(yè)知識，包括財(cái)、稅、法、營銷、工程等等，多跟進(jìn)項(xiàng)目，多參與談判；另一方面充分挖掘自身已有資源，快速獲取項(xiàng)目。

請問，作為房地產(chǎn)應(yīng)屆新人進(jìn)入地產(chǎn)拓展崗，如何快速學(xué)會分析房地產(chǎn)區(qū)位，區(qū)位好不好一般怎么分析？2本人非土木專業(yè)，看不懂城市規(guī)劃圖以及地產(chǎn)區(qū)域地圖，有沒有看懂地塊地圖的材料或者書籍？求教

牧詩

要分析房地產(chǎn)區(qū)位，你首先得熟悉城市，包括城市的發(fā)展脈絡(luò)，老城區(qū)、新城區(qū)、當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可的核心區(qū)位、政府重點(diǎn)打造的板塊、富人居住區(qū)、剛需區(qū)域等等； 其次再是配套，分析項(xiàng)目周邊是否有好學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)中心、生活配套、景觀配套、交通是否便捷；

 城市規(guī)劃圖之所以看不懂說明你還看得太少，多看自然就懂了，不懂可以請教百度，很快就上手了

請問，我是畢業(yè)一年的職場小白，之前從事產(chǎn)品前期定位工作，現(xiàn)想轉(zhuǎn)投資拓展。了解到此崗位的發(fā)展將依托資源+專業(yè)技能，那么這些資源主要指？未來的職業(yè)發(fā)展方向除了投資總監(jiān)和負(fù)責(zé)人，還有怎樣的發(fā)展路徑？

牧詩

投資拓展的資源主要是指獲取土地信息的資源，推進(jìn)項(xiàng)目落地過程中遇到的問題解決能力（需要協(xié)調(diào)政府、合作方、同行等）。

 發(fā)展路徑很多了，除了你說的投資條線路徑以為，也可以走地產(chǎn)綜合發(fā)展路線，比如項(xiàng)目總；也可以跳槽去到一些金融機(jī)構(gòu)做不動產(chǎn)投融資業(yè)務(wù)等等。 另外，投資這個(gè)崗位我認(rèn)為是最具有老板思維的一個(gè)崗位，什么都會一些，比較全面（雖然各個(gè)板塊都不會很專），干幾年自己創(chuàng)業(yè)什么的問題也不大。