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“你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知以外的錢”
首先很明確的說，同城相親項(xiàng)目不適合沒有基礎(chǔ)運(yùn)營知識的人做，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的知識面，以及需要掌握的知識很多很多，新人想做這個(gè)項(xiàng)目，一定是把項(xiàng)目先拆分成幾部分，先從簡單的開始，比如前期主要搞流量，結(jié)合自己的優(yōu)勢和擅長的東西去做 
并且這個(gè)項(xiàng)目適合語言組織能力，活動組織能力，商業(yè)閉環(huán)能力，線下活動組織能力，外向的人做 當(dāng)然除了以上的能力，還不限于，用戶運(yùn)營，產(chǎn)品運(yùn)營，視頻剪輯，文案能力，信息整理能力，社交能力，這些都是看的見的需要學(xué)習(xí)的東西，還有其他一些人的性格上的能力 這些都是影響一個(gè)人能否把同城相親項(xiàng)目做好的關(guān)鍵，因?yàn)橥窍嘤H項(xiàng)目是一個(gè)積累性的項(xiàng)目，堅(jiān)持的越久，積累的經(jīng)驗(yàn)和資源才會越多，同理，賺錢的幾率才會越高， 抖音同城相親項(xiàng)目不是一個(gè)即時(shí)反饋的項(xiàng)目，它需要長時(shí)間的投入資金，人力，精力在一個(gè)領(lǐng)域深耕才能有收獲，不像閑魚無貨源這樣的搬磚項(xiàng)目，可能今天上傳了商品，明天商品可能就賣出去變現(xiàn)了，不啰嗦了，分享下關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的一些方法論！ 同城相親項(xiàng)目本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)＋銷售的項(xiàng)目，既然是服務(wù)和銷售的賺錢項(xiàng)目，那就一定會涉及到一些銷售的技巧以及，服務(wù)的質(zhì)量好壞，一個(gè)產(chǎn)品的銷售額以及市場反饋，更多的是基于服務(wù)的好壞決定的！ 分享一個(gè)觀點(diǎn)，運(yùn)營相親項(xiàng)目的核心資產(chǎn)是每個(gè)人的相親脫單資料，什么意思？每個(gè)人的資料信息，是能影響前端的引流，也能影響后端的轉(zhuǎn)化，通俗點(diǎn)來說手上有一個(gè)或者一堆優(yōu)質(zhì)的單身男女信息，對于吸引后面優(yōu)質(zhì)的相親男女是起到很重要的作用， 每個(gè)人的信息都可以理解為一個(gè)商品， 是商品就需要包裝，就需要去營銷才能賣的出去，怎么營銷？現(xiàn)階段，更多的營銷渠道是通過朋友圈，社群，公眾號，以及第三方渠道進(jìn)行多次信息觸達(dá)，利用優(yōu)質(zhì)的單身男女信息鏈接到更多的脫單資源 相信都在朋友圈看過一些所謂的微商團(tuán)長和某某創(chuàng)始人的高大上的營銷海報(bào)，課程海報(bào)的案例，這些案例就是從個(gè)人IP的角度去做營銷的，同理，相親這塊也借鑒這樣的案例去深度包裝手上的優(yōu)質(zhì)單身男女，提高后端的轉(zhuǎn)化率！ 流量端 說到流量端，估計(jì)很多人都會頭疼，都在滿大街尋找所謂的引流絕招，引流秘籍，其實(shí)在前幾年再各大平臺，引流管控沒有那么嚴(yán)格的時(shí)候，就百度貼吧來說，一個(gè)賬號一天引流上百人真不是什么難事，現(xiàn)在 各大公域平臺和社交平臺都對自家的流量進(jìn)行了嚴(yán)格的管控，封號，封IP，封設(shè)備那都是家常便飯 現(xiàn)階段都不要想著輕輕松松能引流了，現(xiàn)階段引流這塊要不在一個(gè)領(lǐng)域深耕輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，要不就是買一堆手機(jī)，買一堆電話卡，流量卡去各大平臺薅流量 至于抖音同城相親項(xiàng)目這塊的流量獲取，主要還是從視頻呈現(xiàn)形式，以及受眾用戶去思考 我們要去引流的是同城想要相親的用戶，當(dāng)一個(gè)相親視頻發(fā)出去之后，會有全國的相親用戶，同城的相親用戶，以及同城的路人想要加群，這三類用戶想要加你 那什么樣的視頻能吸引這三類用戶呢？ 之前開始分享了，相親的核心資產(chǎn)是什么？是每個(gè)單身相親的男女資料，當(dāng)一個(gè)精準(zhǔn)用戶看到一個(gè)視頻內(nèi)的信息，有他喜歡的 男/女,類型，正好也是同城的，那你覺得他會作停留和點(diǎn)贊嗎？ 至于用什么形式去呈現(xiàn)別人的單身男女信息，可以加我探討下！ 對了，抖音視頻這塊，千萬不能直接把別人的單身信息做成一個(gè)所謂的視頻去引流，輕則限流 在你前期在抖音還沒有精準(zhǔn)流量的情況下，貼吧，豆瓣，知乎，本地微信群，都是你引流的重點(diǎn)地方，最好挑選一個(gè)適合自己的渠道，深耕下去，做到每天有10-20個(gè)精準(zhǔn)或者泛精準(zhǔn)的相親流量，這樣對自己做這個(gè)項(xiàng)目的信息也會有很大的幫助！ 
用戶運(yùn)營 每個(gè)行業(yè)其實(shí)都需要去做用戶運(yùn)營，相親項(xiàng)目的用戶運(yùn)營其實(shí)是和后面要說的產(chǎn)品運(yùn)營相關(guān)聯(lián)的，給用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和精細(xì)化的相親匹配服務(wù) 記得在某個(gè)抖音老師的直播間里聽到一個(gè)連麥，那個(gè)連麥的的問那個(gè)培訓(xùn)老師 “已經(jīng)有幾百個(gè)同城男粉加我了，但是沒有女粉，我該怎么辦，該怎么讓那些男粉先付費(fèi)” 我的回答是： 這就是用戶運(yùn)營中的一個(gè)需要去解決的問題，首先相親項(xiàng)目本質(zhì)上是一個(gè)兩性項(xiàng)目，如果只是有男粉，沒有女粉，就算男粉付費(fèi)了，男用戶期待的產(chǎn)品一定是你給他提供優(yōu)質(zhì)的相親服務(wù)，所以不管是在男粉付費(fèi)之前還是之后，女粉的種子用戶獲取一定是很重要的， 因?yàn)橐粋€(gè)群，或者一個(gè)組織里，有了美女，身材好的相親對象，本身對于男粉就是一種誘惑，就像早期的陌陌，被稱為約炮軟件，官方對于前期陌陌上的一些約炮，甚至是一些偏黃的信息都會睜一只眼閉一只眼，正因?yàn)橛辛诉@些信息才會讓男用戶長時(shí)間使用軟件和頻次！ 而且，沒有女粉只有男粉，本質(zhì)上是提問的那個(gè)人工作沒有做好，所以在冷啟動的時(shí)候，女粉的獲取一定一定一定是放在前面的，當(dāng)你手上有一堆妹子的時(shí)候，男粉自然而然就來了，怎么獲取和管理女粉？后面的文章在分享！ 產(chǎn)品運(yùn)營 產(chǎn)品運(yùn)營你可以理解為用戶給你付費(fèi)了之后你給用戶提供什么服務(wù) 其實(shí)相親項(xiàng)目在盈利模式這塊來看，十年如一日，壓根沒有變化，也不可能有變化，盈利主要還是分成線上和線下兩大塊 線上主要是以公眾號，小程序，朋友圈，社群的形式變現(xiàn)，主要的流量承載形式重點(diǎn)的社群上面，線上變現(xiàn)主要適合一些新手和個(gè)人，因?yàn)槟憧赡懿恍枰惺裁垂娞枺〕绦?，一個(gè)微信群就可以進(jìn)行變現(xiàn)，所以線上這塊的社群運(yùn)營體系很重要 社群運(yùn)營這塊本就是一塊很系統(tǒng)復(fù)雜的工作體系，也會涉及到用戶運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，簡單來說就是社群內(nèi)的活躍度，滿意度，重復(fù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等等， 線上的盈利模式簡單來說，就是用戶付費(fèi)之后在微信群里給用戶提供相應(yīng)的相親服務(wù)，根據(jù)用戶的付費(fèi)金額去提供相應(yīng)的匹配或者額外的服務(wù)！ 至于朋友圈，公眾號，小程序這些都是圍繞著社群去開展，社群就是一群有相同興趣的人聚合在一起，解決同樣存在的問題， 線上變現(xiàn)這塊的特點(diǎn)就是不需要有大的運(yùn)營開支就能變現(xiàn)，項(xiàng)目變現(xiàn)的數(shù)額根據(jù)運(yùn)營人的能力和實(shí)力去恒定， 線下變現(xiàn)一定在線上有了一定的會員基數(shù)的情況下，在延申到線下的，線下盈利模式主要是圍繞著一對一匹配，線下活動聚會，商家的差價(jià)開展， 線下變現(xiàn)的運(yùn)營會涉及到線下人員的管理和運(yùn)營，涉及到的知識面和運(yùn)營技術(shù)層面也會提高很多，線下變現(xiàn)相對于線上來說，提高客單價(jià)是很大的優(yōu)勢，畢竟現(xiàn)實(shí)見面和線下場地的因素來說，信任感是提高了不少！ 總結(jié) 抖音同城項(xiàng)目，對于沒有一點(diǎn)運(yùn)營知識的新手很不友好，需要學(xué)習(xí)的知識面和掌握的運(yùn)營技術(shù)很多，就像做一個(gè)微商代理，學(xué)做素材，做引流，學(xué)談判話術(shù)，招代理等等都是需要掌握的 市面上的任何一個(gè)不管是幾百的課程還是幾萬的課程，都只能從“道”的層面去刨析這幾個(gè)項(xiàng)目的核心，并不能一比一的復(fù)制每個(gè)人，每個(gè)“術(shù)”的成功之處， 因?yàn)槌晒κ遣荒軓?fù)制的，只能借鑒，包括我的課程！ |
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