熟悉我的朋友都知道，因?yàn)橐咔榈脑?，在年后我加入到一個(gè)職場(chǎng)教育類(lèi)的項(xiàng)目，自己也是以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，盡管在開(kāi)頭真的很難，最開(kāi)始，我看了下這個(gè)項(xiàng)目：

沒(méi)流量、沒(méi)資源、沒(méi)IP、沒(méi)資金、沒(méi)調(diào)研，什么基礎(chǔ)都沒(méi)有打牢的情況下就開(kāi)始啟動(dòng)，本身就隱藏了很多不確定性因素。

在我加入的第83天，也就是昨天，我解散了之前的用戶(hù)討論群。

最后我在整個(gè)項(xiàng)目復(fù)盤(pán)文檔里，總結(jié)了3個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，同時(shí)在這里和你分享一二。

1、沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)復(fù)購(gòu)，創(chuàng)業(yè)真的不能靠熱情

剛剛加入新團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，自己也是莫名自信，總以為只要自己內(nèi)容寫(xiě)得好，后面不怕沒(méi)有閱讀量，再用閱讀量換取流量，用時(shí)間換空間總能收獲到自己的粉絲。

但在后來(lái)，現(xiàn)實(shí)不止一遍在教我重新做人。

后來(lái)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵，因?yàn)楸旧硎占髁康那腥朦c(diǎn)就很小，只是在微信公號(hào)平臺(tái)產(chǎn)出內(nèi)容，而且也不能保證每篇都是10w+。

即便每天有幾個(gè)職場(chǎng)大號(hào)來(lái)轉(zhuǎn)載，也不過(guò)是蜻蜓點(diǎn)水，很難在公號(hào)平臺(tái)中蕩起波浪，通過(guò)轉(zhuǎn)載文章來(lái)實(shí)現(xiàn)給自己的公號(hào)導(dǎo)流也很難產(chǎn)出巨大效應(yīng)。

沒(méi)有流量只是第1個(gè)問(wèn)題，最難的是沒(méi)有流量也就意味著很難有成熟的轉(zhuǎn)化和成交。

所以，在后期即便推出了在我們看來(lái)確實(shí)是非常好的產(chǎn)品和服務(wù)，但是也就關(guān)注公號(hào)和進(jìn)入用戶(hù)社群的人才知道，別的人壓根不了解。

這幾天一直在復(fù)盤(pán)項(xiàng)目失敗的根本原因，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)根本不能靠熱情，而是需要綜合考慮手上能有多少資源和條件，要考慮用戶(hù)是否真的想要你的服務(wù)，要考慮服務(wù)最后的轉(zhuǎn)化和成交數(shù)據(jù)。

除此之外，還有“沒(méi)流量、沒(méi)轉(zhuǎn)化、沒(méi)復(fù)購(gòu)”最關(guān)鍵的3座大山難以撼動(dòng)，而這些都被自己的盲目樂(lè)觀擋住了。

沒(méi)流量，也就意味著你的產(chǎn)品沒(méi)有用戶(hù)關(guān)注。

沒(méi)轉(zhuǎn)化，也就意味著你的產(chǎn)品沒(méi)有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

沒(méi)復(fù)購(gòu)，也就意味著你的產(chǎn)品沒(méi)有用戶(hù)記起。

一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有用戶(hù)關(guān)注，自然不會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，最后沒(méi)有人記起也就是再常見(jiàn)不過(guò)的結(jié)局了。

而時(shí)至今日，我才發(fā)現(xiàn)這3個(gè)問(wèn)題，光是靠盲目的樂(lè)觀是解決不了其中任何一項(xiàng)。

2、沒(méi)有信任背書(shū)和成交環(huán)境，卻總想快速變現(xiàn)

除了上面的3個(gè)問(wèn)題之外，我想我們?cè)诋a(chǎn)品選品上也出現(xiàn)了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。

之所以選擇職場(chǎng)服務(wù)這個(gè)賽道，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)之前的項(xiàng)目是專(zhuān)注于SCI論文潤(rùn)色方向，也就是面對(duì)的多是碩博學(xué)生群體以及高校導(dǎo)師，當(dāng)時(shí)也是基于在這個(gè)基礎(chǔ)之上，認(rèn)為生源和用戶(hù)都是非常好用的。

結(jié)果，產(chǎn)品上線(xiàn)后才發(fā)現(xiàn)，我們提供的職場(chǎng)服務(wù)，例如“簡(jiǎn)歷服務(wù)”“面試輔導(dǎo)”“面試規(guī)劃”都不是剛需品，更不是高頻消耗品，也就是說(shuō)：

我只有在畢業(yè)的時(shí)候，才會(huì)想到要去面試和做職業(yè)規(guī)劃。

但比這個(gè)更殘酷的是，在武漢這樣的新一線(xiàn)城市中大部分職場(chǎng)人很少有做職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)，想到這里，也就是我們的消費(fèi)環(huán)境也還沒(méi)有成熟起來(lái)。

而基于私域流量的賣(mài)課付費(fèi)形式，最考驗(yàn)的就是否有沒(méi)有信任背書(shū)，很簡(jiǎn)單，你說(shuō)你的產(chǎn)品這么好，但我憑什么相信你？

就像今天，如果吳曉波老師給我推薦一本他的書(shū)，我可能毫不猶豫就掏錢(qián)買(mǎi)單了，但是我們沒(méi)有這個(gè)強(qiáng)有力的成熟IP和隱藏在背后的信任背書(shū)，沒(méi)有這一層關(guān)系，產(chǎn)品再好也沒(méi)有可以成交的環(huán)境。

就比如你苦練屠龍之術(shù)，練成之日卻發(fā)現(xiàn)這世上根本沒(méi)有人相信有龍的存在。

我也是在后期才發(fā)現(xiàn)，我們的路已經(jīng)越走越不對(duì)勁了，在用戶(hù)還沒(méi)有產(chǎn)生信任感和粘性的時(shí)候，就急著上線(xiàn)，而推出的產(chǎn)品和服務(wù)又是沒(méi)有任何成交概率可言，

看著別人的成功案例就覺(jué)得賺錢(qián)可以復(fù)制，這樣的想法放到任何一個(gè)時(shí)代都會(huì)被無(wú)情吊打，而事實(shí)也確實(shí)如此，用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品毫無(wú)感覺(jué)無(wú)動(dòng)于衷。

前段時(shí)間，我在自己的文章里也寫(xiě)過(guò)：

很少能有人愿意堅(jiān)持聚焦在一小塊業(yè)務(wù)里，幾十年如一日甘坐冷板凳。

“笨人”之所以能夠成功，很多時(shí)候是因?yàn)樗麄儧](méi)得選，只有一條路可以走，所以非常珍惜。

聰明人可以選擇的機(jī)會(huì)太多，所以必然會(huì)比較浮，坐不住，喜歡跳槽，愛(ài)追風(fēng)口，甚至喜歡轉(zhuǎn)行，每換一次都得重新開(kāi)始，缺乏積淀。

要知道在以往的時(shí)代，你只有在一個(gè)行業(yè)里鍥而不舍十年，才能算是半個(gè)專(zhuān)家。三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，再好的漁網(wǎng)也是捕不到魚(yú)的。

我堅(jiān)信，笨人們的堅(jiān)持和自律，在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中依然具有重大意義，死磕自己，成就未來(lái)。

這個(gè)世界不愛(ài)干實(shí)事的聰明人太多，所以全讓低頭干活的老實(shí)人撿走了掉下來(lái)的碩果。

3、有目標(biāo)而無(wú)目標(biāo)感，能急著上線(xiàn)也能急著下線(xiàn)

在復(fù)盤(pán)的過(guò)程中，除了上面說(shuō)的各項(xiàng)主客觀原因之外，順著項(xiàng)目的發(fā)展節(jié)奏我也想了下自己的問(wèn)題：

最大的問(wèn)題，就在于有目標(biāo)，而無(wú)目標(biāo)感。

我的目標(biāo)就是做好這個(gè)項(xiàng)目，但是沒(méi)有目標(biāo)感，也就是不能細(xì)化到每日每夜每時(shí)每刻，都能讓自己知道自己要做什么。

所以，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，我只是為了一個(gè)目標(biāo)在做事，而這個(gè)目標(biāo)怎么細(xì)化拆分？需要?jiǎng)佑媚男┵Y源？執(zhí)行后怎么去核對(duì)結(jié)果？

這些都是沒(méi)有下文，自然也就離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。

前幾天看了何川在講自己創(chuàng)業(yè)故事的時(shí)候，他是怎么解釋自己理解“節(jié)奏”這個(gè)詞的：

我專(zhuān)門(mén)問(wèn)了一些創(chuàng)業(yè)者和投資人，到底什么是節(jié)奏？

但都說(shuō)得不算清楚，我聽(tīng)著也暈暈的。直到2016年6月，我在真格基金一場(chǎng)閉門(mén)沙龍上，聽(tīng)了紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬先生的分享，才開(kāi)了竅。

沈南鵬先生用了一個(gè)很簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)?/p>

節(jié)奏，其實(shí)就是階段目標(biāo)。就是每個(gè)階段，都要有清晰的目標(biāo)和里程碑。

這下我終于懂了。

后來(lái)，我在閱讀任正非先生的內(nèi)部講話(huà)時(shí)，看到了相似的解讀，再次加深了對(duì)「節(jié)奏」的認(rèn)知。任正非先生說(shuō)：戰(zhàn)略就是方向+節(jié)奏，方向很好理解，節(jié)奏就是階段目標(biāo)。

其實(shí)，就是沿著一個(gè)明確的方向，比如從北京到深圳，每個(gè)階段走多遠(yuǎn)，走到哪，不僅清楚，還能按時(shí)做到，這就叫節(jié)奏。

現(xiàn)在朋友圈動(dòng)輒上百成千的招生成功案例，有多少真假我不好說(shuō)，但回想自己團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，許多漏洞齊齊浮現(xiàn)在眼前。

• 選品不合理，未能考慮教育服務(wù)的低頻次消費(fèi)調(diào)性

• 沒(méi)有成熟IP，用戶(hù)無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生足夠信任感

• 沒(méi)有流量，有產(chǎn)品而無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)化更無(wú)人主動(dòng)關(guān)注

• 沒(méi)有預(yù)算，產(chǎn)品好但是無(wú)法進(jìn)行推廣宣傳對(duì)外推銷(xiāo)

• 項(xiàng)目周期長(zhǎng)，而本身選擇快速變現(xiàn)無(wú)異是殺雞取卵

• 變現(xiàn)模式錯(cuò)誤，用戶(hù)對(duì)“社群+賣(mài)貨”形式免疫

• 為了上線(xiàn)而上線(xiàn)，沒(méi)有做好充足準(zhǔn)備，來(lái)去匆匆

最重要的是，一旦在目標(biāo)感上完全失去分寸，目標(biāo)自然也就模糊起來(lái)，而執(zhí)行和實(shí)施目標(biāo)的節(jié)奏感也會(huì)被打亂，結(jié)果自然也就不會(huì)理想。

復(fù)盤(pán)上述種種沒(méi)有解決的問(wèn)題，綜合成一句話(huà)不過(guò)就是：

不知道自己的目標(biāo)是什么，更沒(méi)有想盡辦法去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

所有的項(xiàng)目推進(jìn)，都是圍繞目標(biāo)來(lái)開(kāi)展的，如果不解決團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)問(wèn)題，即便熱情再高漲也終將會(huì)被現(xiàn)實(shí)無(wú)情磨滅。

4、創(chuàng)業(yè)是條不歸路，卻總有人走在通往終點(diǎn)的路上

今天的中國(guó)是全球創(chuàng)業(yè)企業(yè)最多的國(guó)家，每天一萬(wàn)家新創(chuàng)企業(yè)誕生。

同時(shí)，也是失敗企業(yè)最多的國(guó)家，每年兩百多萬(wàn)家倒下，97%的企業(yè)會(huì)在18個(gè)月里面宣告死亡。

當(dāng)你橫向?qū)Ρ炔煌瑖?guó)家企業(yè)生存的時(shí)間：

日本是23個(gè)月，美國(guó)是14個(gè)月，中國(guó)只有7個(gè)月。

你就會(huì)知道，在時(shí)間的意義上，成功是件特別不靠譜的事。

就算是中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家，每天也都憂(yōu)心忡忡，因?yàn)樗麄冎浪劳鲞t早一天會(huì)到來(lái)。

在這一次簡(jiǎn)短的創(chuàng)業(yè)陪跑經(jīng)歷中，也讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的意識(shí)和認(rèn)知，在這里也給想創(chuàng)業(yè)的和正在創(chuàng)業(yè)的你提幾個(gè)小建議：

1.行業(yè)選擇至關(guān)重要

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。

好的行業(yè)中的好的位置自然有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者為之心動(dòng)，而你必須要在有吸引力的行業(yè)中尋找有效位置。

入對(duì)行，進(jìn)入高速成長(zhǎng)的行業(yè)是所有創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的事情。

同時(shí)，如果已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，你必須要在你的行業(yè)中尋找具有吸引力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.要警惕轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)

在高成長(zhǎng)中隨時(shí)警惕轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)什么時(shí)候出現(xiàn)？

當(dāng)這條賽道中有野蠻人出現(xiàn)的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了；

當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)很多新專(zhuān)利的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了；

當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模并購(gòu)的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了；

當(dāng)行業(yè)中開(kāi)始有人玩不動(dòng)的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了。

所以，在任何行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候，形成自己企業(yè)的可再生能力，是一個(gè)企業(yè)永續(xù)發(fā)展、一個(gè)企業(yè)家核心能力發(fā)展的重要一環(huán)。

3.保持組織的靈活性

財(cái)經(jīng)作家吳曉波在寫(xiě)《騰訊傳》提到過(guò)8個(gè)字：

小步快跑，快速迭代。

同時(shí)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)必須有容錯(cuò)的機(jī)制，必須鼓勵(lì)局部創(chuàng)新，通過(guò)局部的創(chuàng)新引發(fā)全局轉(zhuǎn)型，從而在組織上、人才結(jié)構(gòu)上、資本上能夠形成能力。

但很遺憾，我見(jiàn)過(guò)很多初創(chuàng)型公司都是老板一言堂，生生把一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司搞成了家族企業(yè)。

4.步伐可以快，但不要失控

我在這個(gè)項(xiàng)目中，聽(tīng)到最多的幾句話(huà)就是：

“別人2個(gè)月社群就可以變現(xiàn)了，憑什么我們不可以？”

“不要走低價(jià)路線(xiàn)，用戶(hù)又不是沒(méi)錢(qián)?！?/p>

“公司是要賺錢(qián)的?！?/p>

當(dāng)然，我很能理解“公司是要賺錢(qián)的”這句話(huà)，但可能公司也沒(méi)想明白用什么方法，也沒(méi)想明白賺到多少算賺錢(qián)？所以，最后很多事情慢慢就開(kāi)始想當(dāng)然。

創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)總是迷戀速度。

但他們不知道，速和度之間的內(nèi)含辯證：

有速無(wú)度會(huì)失控，有度無(wú)速會(huì)失勢(shì)。

速度將掩蓋或弱化管理上的粗放和急功近利的弊端，但無(wú)法掩蓋戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤。

所以到最后，該出問(wèn)題還是躲不開(kāi)，只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題而已。

寫(xiě)在最后：

吳曉波曾經(jīng)總結(jié)過(guò)去的創(chuàng)業(yè)模式：

一靠勇氣，對(duì)原來(lái)商業(yè)模式進(jìn)行破壞，把線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，比如美團(tuán)大眾。

二靠大規(guī)模的流量，比如新東方、好未來(lái)，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。

三靠大規(guī)模的燒錢(qián)，比如Uber、滴滴，用補(bǔ)貼占領(lǐng)用戶(hù)心智。

只要具備以上3點(diǎn)，你就能完成一次非常完美的模式創(chuàng)新。

但在如今，這樣的模式正在漸漸被顛覆，因?yàn)闆](méi)有人敢拍著胸脯說(shuō)：

你給我錢(qián)，我?guī)湍阍僮鰝€(gè)滴滴、美團(tuán)。

而這大概也是創(chuàng)業(yè)和商業(yè)之美，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)不確定性，永遠(yuǎn)不知道在何處收獲，永不知道成功和意外哪個(gè)先來(lái)。

陸游曾有一詩(shī)：

能追無(wú)盡景，始是不凡人。

謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給每一位正在創(chuàng)業(yè)路上的摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)者們。