聚焦新媒體營銷和個人財富增長

知止而后有定，定而后能安，安而后能靜，靜而后能慮，慮而后能得?！洞髮W(xué)》

你好，我是光于，見字如面。

唯有深度思考，才能讓一個人定下來深耕。

不賺錢的人幾乎都是因為心智無法收斂，事業(yè)和問題總是以及其開放的姿態(tài)出現(xiàn)（內(nèi)心獨白，大部分的屬性是抽象、空洞、開放），找不到收斂落腳的地方。

什么時候一個人內(nèi)心獨白的屬性，變成具體、細節(jié)、收斂，在成事賺錢這條路上，他大概率就走上了踏踏實實的積累進階之路。

在創(chuàng)業(yè)做項目賺錢這件事上，如何讓心智收斂？

答案是：逐個擊破。

所謂創(chuàng)業(yè)或做項目，就是把東西賣給需要的人，這里面涉及到定位、產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、成交方法等要素和環(huán)節(jié)。

把這些問題混起來思考，等同于同時思考幾十個問題，必然導(dǎo)致思維混亂，無法深入，這是很多人都會犯和都在犯的錯誤，也是止步不前的原因。

正確的做法是，一次只針對其中一個關(guān)鍵問題做深度思考和分析，這個問題想清楚了，會帶讓其他環(huán)節(jié)的解決變得更清晰、容易。

同時追兩只兔子，大概率一只都抓不到。讓心智收斂，學(xué)習(xí)獅子，盯住一只羚羊不放。

做項目賺錢，要處理的往往不是一件事，而是多件事的集合。

做項目賺錢，面對的不是一個問題，而是多個問題的集合。

——對這點沒有清醒認知的人，很可能會陷入無意識地眉毛胡子一把抓的混亂，導(dǎo)致無法深度思考，項目和事業(yè)止步不前。

本文聚焦創(chuàng)業(yè)做項目比較核心的一個環(huán)節(jié)做深度思考——目標(biāo)客戶。

先讓心智在這個環(huán)節(jié)上收斂，進而帶動對其他環(huán)節(jié)的收斂，降低事情的模糊性、開放性和不確定性，最后實現(xiàn)對項目各個環(huán)節(jié)的收斂和深度思考。

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明確核心用戶的意義？

大部分創(chuàng)業(yè)賺錢的底層邏輯，其實就是找到一個東西賣個需要的人。

假設(shè)你的產(chǎn)品沒有問題，已經(jīng)被很多人證明了可以賣出去，可以賺錢，而且很多人還賺得不少。

接下來的問題就是，你要找到需要你產(chǎn)品的人，把東西賣個他們。

這個世界上，一定有一群急需你產(chǎn)品的人，你只需要把產(chǎn)品擺在他們面前，無需教育，他們很多人就會主動找你下單?！业揭蝗吼嚳实目蛻簦芏鄷r候比你產(chǎn)品是什么更重要。

如果你找的人不對，大概率會長時間沒有效果，久而久之你會產(chǎn)生懷疑、疑惑、焦慮和無助，一直找不到原因，你就很可能養(yǎng)成習(xí)得性無助的心理慣性，本來稍作突破就可以日進斗金的項目，長時間陷入停滯。

營銷如交友，有些人我們怎么做，都很難獲得他們的認同和信任，而有些人我們只需要和他們說上幾句話，此后，他們就會給我們帶來源源不斷的認同和信任。

明確核心用戶的畫像，知道他們是誰，根據(jù)身份特征，找到他們的聚集地方，然后引流銷售——這套邏輯本身其實并不難。

但真正做到位的人并不多，原因還是上面講的，眉毛胡子一把抓。

正確的做法是：逐個擊破，在思考用戶畫像的時候，就思考用戶畫像，不要和如何引流如何銷售混起來思考，等把用戶畫像這個點想得比較透徹，再去思考其他環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)也會變得更清晰。

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讓心智在“明確用戶”上收斂

以我自己為例，先說說我的業(yè)務(wù)，然后以我為案例，看看如何用9個問題明確核心用戶，讓項目在這個環(huán)節(jié)實現(xiàn)收斂。

老粉可能知道，我主攻新媒體營銷，目標(biāo)是用新媒體相關(guān)的技能、認知、項目、資源和工具，幫助個人和企業(yè)賺錢。

我有三個社群：《知識創(chuàng)富計劃》+《優(yōu)勢創(chuàng)富計劃》+《資源創(chuàng)富計劃》

收費365/1年的《知識創(chuàng)富計劃》——這個社群主要提供心智模型、信息差（各種學(xué)習(xí)資料）等方面的價值，這些內(nèi)容非?；A(chǔ)，但卻非常重要，相當(dāng)于蓋高樓的地基，地基不牢，上層建筑是沒法蓋起來的。

例如，大部分人其實都沒有一套清晰系統(tǒng)的個人戰(zhàn)略，對如何高效學(xué)習(xí)、目標(biāo)管理、積累社會資源等事情也沒有自己的方法論，這些基礎(chǔ)條件的缺失，會讓一個年輕人多走5-10年的彎路，運氣不好，可能一輩子都走不出來。

這個社群收費很低，雖然不承諾成員賺錢，但我自認為提供的價值至少是價格的10倍以上。

收費4980/3年的《優(yōu)勢創(chuàng)富計劃》——這個社群的slogan是“項目實戰(zhàn)，企業(yè)增收”，目標(biāo)是從認知和技能層面幫助個人和企業(yè)建立競爭優(yōu)勢。

收費5萬/終生的《資源創(chuàng)富計劃》——這個社群針對有一定實力的老板和企業(yè)家群體，核心價值是從資源層面進行合作和賦能。

用9個問題，讓心智在“用戶是誰”上收斂

1、我賺誰的錢？

兩類人，一是個體創(chuàng)業(yè)者，二是有自己產(chǎn)業(yè)的老板。

個體創(chuàng)業(yè)者里面又分為兩類，一類賺錢欲望、技能、認知、資源等基礎(chǔ)條件偏弱的小白，一類是賺錢欲望、技能、認知、資源等基礎(chǔ)條件較好的專家。

在認知度和接受度這個維度來看個體創(chuàng)業(yè)者又可以進一步細分，例如，正在做抖音、一直在更新公眾號和朋友圈的創(chuàng)業(yè)者，顯然比抖音沒有發(fā)過一條作品，公眾號還沒注冊的用戶的認知度和接受度更高。

2、我的5A級用戶有什么特征？

《知識創(chuàng)富計劃》：

①沒有自己產(chǎn)品，準(zhǔn)備從虛擬網(wǎng)課項目切入，開始自己的創(chuàng)業(yè)或副業(yè)。

②正在找項目和副業(yè)，我這里的資源正好能匹配，例如他正在學(xué)習(xí)如何做個人IP，我這里有大量課程，他準(zhǔn)備做抖音，我這里有一堆課程。

③個人提升的狂熱愛好者，明白高效學(xué)習(xí)、目標(biāo)管理等課題的重要性。

……

《優(yōu)勢創(chuàng)富計劃》：

①有自己產(chǎn)業(yè)的老板，想要做短視頻，做私域。

②有一技之長，想要通過互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的專家。

③短視頻或互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

④正在找副業(yè)的中產(chǎn)。

……

3、他們有哪些困惑和痛點？

《知識創(chuàng)富計劃》：

①沒有自己的技能和產(chǎn)品，想要通過一個長期項目切入，賺到錢，并在過程中積累個人能力。

②知道很多項目，但由于缺個人戰(zhàn)略、缺技能、缺自律等原因，一直沒有出結(jié)果。

③對未來還沒有形成清晰系統(tǒng)的規(guī)劃，走一步算一步，心里對自己的未來沒底。

……

《優(yōu)勢創(chuàng)富計劃》：

①想要通過線上做生意，但沒有經(jīng)驗、沒有系統(tǒng)的認知，不知道如何切入。

②缺乏清晰的定位、產(chǎn)品體系，整個體系還比較混亂。

③沒有高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)圈子，不知道其他賺到錢的人都在做什么，以及這些人是如何思考如何做事的。

④營銷思維和方式落后，不知道同行都在使用哪些先進的營銷思維。

……

4、他們有哪些想要實現(xiàn)的美好期望？

《知識創(chuàng)富計劃》

①建立主業(yè)+副業(yè)的收入結(jié)構(gòu)，每個月有穩(wěn)定的收入。

②學(xué)習(xí)一技之長，經(jīng)濟上給自己足夠的安全感和底氣。

③發(fā)展一份自己的長期事業(yè)，讓家人過上比較富裕的生活。

……

《優(yōu)勢創(chuàng)富計劃》

①把現(xiàn)有業(yè)務(wù)，通過線上流量放大，通過更先進的營銷方式放大。

②尋找優(yōu)質(zhì)的項目和發(fā)展方向。

③建立新媒體營銷的技能和認知優(yōu)勢。

……

5、他們還對哪些話題感興趣？

《知識創(chuàng)富計劃》

①各種創(chuàng)業(yè)項目。

②個人提升的相關(guān)知識。

③相關(guān)技能的學(xué)習(xí)。

……

《優(yōu)勢創(chuàng)富計劃》

①抖音創(chuàng)業(yè)圈的業(yè)內(nèi)信息，相關(guān)優(yōu)質(zhì)圈子。

②打造個人IP。

③商業(yè)模式優(yōu)化。

……

6、我收錢的路徑是什么？

主要是三個路徑：

①私域，一對一和發(fā)售兩種方式。

②公域，直播間和短視頻掛車銷售。

③線下成交，1天的試聽課，認可和信任的老板直接線下簽合同。

……

7、用戶為什么必須給我付費，而不找其他人付費？

①10倍價值原則。

客觀效果上講，我提供的價值，超過費用的10倍，這10倍的價值是可以清晰驗證的。

例如4980的學(xué)費，深入學(xué)習(xí)3個項目，并習(xí)得背后的技能組合，實操幾個月，每個月副業(yè)收入有幾千甚至幾萬，由這些技能經(jīng)驗資源帶來的遠期收益會更大，這樣一算，4980其實就很便宜了。

②客戶有充足的支付能力。

支付365對大部分人來說都很輕松，同樣的，對4980和5萬的客戶，他們支付4980和5萬也和支付365的客戶一樣輕松。

③把抽象價值轉(zhuǎn)化為直觀價值。

我能把需要2小時才能講清楚的抽象價值（如技能、思維等），轉(zhuǎn)化為2秒鐘就能讓人感受到的直觀價值（如案例、收益等）。

④差異化和唯一性。

有些東西是我獨家的，別的地方找不到。

例如，我這里有免費共享的網(wǎng)課資源，有我自己原創(chuàng)的網(wǎng)課，還有5套《個人戰(zhàn)略基礎(chǔ)框架》、10書共讀等獨家內(nèi)容。

⑤我貢獻了真實的價值。

我免費分享的內(nèi)容，都讓一部分人學(xué)到了東西甚至賺到了不少錢，他們帶著這種信任來支持我。

⑥我解決了一些更為底層的東西，我希望和用戶建立有意義的終生關(guān)系，而不僅僅是短期的消費關(guān)系。

對個人戰(zhàn)略、高效學(xué)習(xí)、目標(biāo)管理、社交資產(chǎn)等主題，有自己深入的研究和大量閱讀，并且提煉出了一套體系化的框架模型。

⑦我的價值觀。

我每年帶學(xué)員讀一遍10書，并且努力按照10書中的規(guī)律和原則做事。

10書包括：大學(xué)、論語、孟子、中庸、傳習(xí)錄、易經(jīng)、孫子兵法、毛選、窮查理寶典、原則。

……

8、用戶在什么場景下愿意給我付錢？

①私域中看到我的海報、文章、視頻和直播。我的營銷方案持續(xù)刺激他的痛點，加上我的內(nèi)容持續(xù)建立信任，需求感積累到一定程度時，主動找到我成交。

②我自己的結(jié)果越來越大，數(shù)據(jù)越來越好，背書越來越強，讓客戶見證我的持續(xù)成功。

③我放出來的案例，有些正好和他的身份、職業(yè)、階段類似，他心智上對號入座，覺得我能幫這些人解決問題，同樣也能幫他解決問題。

④我消除了用戶內(nèi)心的各種疑慮和障礙。

例如：想

著要白嫖。

他們對自己的問題的嚴(yán)重性認知不夠，還不夠痛。

沒有感知到產(chǎn)品價值。

對我的信任度不夠，包括專業(yè)能力、效果、人品等方面的信任度。

⑤我的價格和產(chǎn)品設(shè)計，讓客戶有了占便宜的感覺。

⑥對比多家之后，發(fā)現(xiàn)我在專業(yè)度、價值觀、眼緣等維度是最適合他的。

⑦我通過發(fā)售、話術(shù)、稀缺性、從眾心理等技術(shù)和心理，讓客戶沖動消費。

⑧我通過種心錨、講故事等方式搶占用戶心智，當(dāng)他們有需求時，條件發(fā)射式的想到找我。

⑨他們身邊自己信任和尊重的朋友推薦我。

……

9、我的用戶在哪些地方？

①抖音。

②各種創(chuàng)業(yè)社群。

③線下圈子。

……

如果你也在創(chuàng)業(yè)，不妨花幾個小時甚至幾天，仔細回答上面這些問題，答案越具體越好，這個環(huán)節(jié)的收斂，會極大推動事情的進展。

— 3 —

大道至簡=止步不前

不要整天說大道至簡，大部分人缺乏從抽象到具象的思維能力，往往會卡在這種宏觀邏輯上止步不前，俗稱沒法落地。

專業(yè)性體現(xiàn)在顆粒度上，真正專業(yè)的人，會對各種場景、各個階段的問題有細顆粒度的認知和解決方案。

知道牛頓力學(xué)和制造火箭，中間差的就是細節(jié)。

一個項目開始賺錢還是止步不前，一年賺10萬還是一年賺1000萬，也是如此。

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事上磨，進一步收斂心智

行動能促進行動，因為行動的過程會觸及和熟悉各種細節(jié)和問題，如果不去做，這些細節(jié)和問題就會成為你永遠行動不起來的盲區(qū)和屏障

把一切都看清楚再行動，往往導(dǎo)致你頻繁的的中途喊暫停，因為：

1?、騎象人（理想思維）有把問題復(fù)雜化的傾向，會把簡單的問題復(fù)雜化，這個過程會浪費很多時間。

?

2、有些細節(jié)光憑想，永遠看不見，更駕馭不了，這些東西會成為往前走的盲區(qū)和透明屏障。

讓心智收斂，“事上磨”不可少。

“事上磨”的人更容易進入專注充實的狀態(tài)。

而一味學(xué)習(xí)不行動、整天一個人胡思亂想的人，則容易因為接觸不到真實世界的無窮細節(jié)和正反饋，而進入心智發(fā)散混亂的惡性循環(huán)。

- End -

加微信1176649440，備注“個人戰(zhàn)略基礎(chǔ)框架”，領(lǐng)取資料：《個人成事賺錢的5套基礎(chǔ)框架》

《成事的邏輯框架》+《成事的能量框架》+《成事的拆墻筑基框架》+《成事的技能布局框架》+《成事的“今日實踐”框架》

關(guān)注光于，志在千里

2022年，《知識創(chuàng)富計劃》資料庫資料有5000G+，涵蓋自媒體、短視頻、電商、大咖合集、互聯(lián)網(wǎng)工具箱等內(nèi)容。

預(yù)計年底擴充到6000G+，感興趣的朋友，點擊下面這篇文章了解詳情。

網(wǎng)課1.0：5000G資源共享，把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和財富

我是光于，主攻新媒體營銷，我給自己定了5個40歲前要實現(xiàn)的目標(biāo)。

1、創(chuàng)辦一家以教育為內(nèi)核，日入百萬的企業(yè)，銀行存款1個億

2、為一百萬人創(chuàng)造長期價值，到全國任何一個地方都有人請吃飯

3、習(xí)得3+絕活，在用商業(yè)手段搶資源這件事上建立巨大優(yōu)勢，為二三階段做事做準(zhǔn)備

4、用旅行+咨詢+投資的方式去看更廣闊的商業(yè)世界+物理世界+文化世界，每年出1本書，40歲前至少出5本書

5、匯聚一群品行過硬的人，每年在遵義搞百人級別的大活動

如何實現(xiàn)這些目標(biāo)？

大邏輯上，分3步走，我稱之為新媒體營銷+ABC戰(zhàn)略：

1、筑基期。

把時間投入到新媒體營銷基本盤，賣內(nèi)容＋技能＋資源，換來心力、利潤、案例、背書、粉絲等資源，形成足以對抗環(huán)境變化的根據(jù)地。

例如：

不斷輸出價值，匯聚一批同頻的粉絲。

投入時間精力，換來技術(shù)。

用技術(shù)打造成功案例，用案例升級人設(shè)。

用包含人設(shè)、案例、故事、技術(shù)、心錨等要素的內(nèi)容，撬動大流量。

用技術(shù)等賣點承接流量，換來利潤、團隊、資源等。

操盤項目多了，基本功會越來越扎實。

粉絲量和基本功不斷提升，做項目成功的概率和速度會得到提升。

2、升級期。

在夯實基本盤的基礎(chǔ)上，調(diào)整和升級基本盤中的某些關(guān)鍵要素，鏈接到有更大潛能、能形成更強正循環(huán)的東西。

例如：

升級圈子，強化信息優(yōu)勢。

升級服務(wù)對象和成功案例，從服務(wù)普通人到服務(wù)企業(yè)家，從向下幫到向上強強合作。

升級人設(shè)，從知識博主，變成企業(yè)家IP。

調(diào)整發(fā)力點，從臟活累活中解放出來，做輕松又賺錢的板塊。

升級項目，用主動尋找和被動吸引的方式鏈接大資源大機會。

3、結(jié)果期。

用新媒體營銷資源（技能、流量、工具、資源等）撬動大項目大資源ABC。

做大有兩種方式，要么單體業(yè)務(wù)做大，一把賺很多錢，要么中小業(yè)務(wù)批量復(fù)制，把賺錢的事重復(fù)100遍。

串聯(lián)上面三個步驟的核心邏輯有一條：資源轉(zhuǎn)化。

一個資源可以撬動或轉(zhuǎn)化為另一個資源，如果1步轉(zhuǎn)化不了，那3-5步之內(nèi)基本上都能轉(zhuǎn)化和撬動。

例如：

顏值可以轉(zhuǎn)化為內(nèi)容，內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化為流量，流量可以轉(zhuǎn)化為廣告收入。

注意力可以轉(zhuǎn)化為技能，技能可以轉(zhuǎn)化為成功案例和利潤，成功案例和利潤可以轉(zhuǎn)化為更高勢能的人設(shè)，更高勢能人設(shè)帶來更大的機會和資源。

有了“資源轉(zhuǎn)化”的邏輯，幾乎可以用手中的資源，撬動任何我們想要的資源。