銀城地產(chǎn)集團(tuán)總裁 馬保華 銀城地產(chǎn)是南京人家喻戶曉的一家本地房企。在南京,銀城打造的西堤國際、寶船聽濤、銀城東苑等住宅項目,經(jīng)過了時光打磨,依然是區(qū)域里的標(biāo)桿樓盤。 然而,十多年前曾是南京市場頭部房企的銀城地產(chǎn),在 2009—2012 年間卻遇到低潮;經(jīng)過二次創(chuàng)業(yè),靠住宅、物業(yè)、養(yǎng)老、長租公寓四輪驅(qū)動的銀城,以長三角地區(qū)的生活服務(wù)商身份,重新回到大眾視野中。 這家南京本土房企一路走來,都經(jīng)歷了什么?《中國房地產(chǎn)金融》走近銀城地產(chǎn)集團(tuán)總裁馬保華,聆聽銀城地產(chǎn)成立 25 年來的跌宕起伏。 作為南京本土最早的一批房企之一, 銀城地產(chǎn)成立于 1993 年, 打造了一大批南京人耳熟能詳?shù)淖≌椖俊?/span>在南京的老百姓里流傳著一個真實的傳說:裝修隊伍去銀城開發(fā)的小區(qū),拆改費(fèi)用要高于其他小區(qū),只因銀城的房子建筑質(zhì)量更高。 本世紀(jì)初期,銀城地產(chǎn)代表性的項目開始崛起,銀城東苑、銀城西堤國際有口皆碑?!八自捳f,東富西貴。當(dāng)時我們在南京的一東一西布下這兩個項目。以河西的西堤國際舉例, 項目總建筑面積為 70 萬平方米,在當(dāng)時乃至現(xiàn)在都是超大體量的住宅小區(qū)?!瘪R保華回憶。 2005 年的河西,城市資源遠(yuǎn)不如現(xiàn)在成熟,很多南京人并不看好它。銀城西堤國際旁,中海、萬科、萬達(dá)等品牌樓盤鱗次櫛比,馬保華向團(tuán)隊下達(dá)戰(zhàn)書:“在與周邊樓盤的競爭上, 銀城不能輸給他們。每個項目經(jīng)過 5-8 年的時間要做到片區(qū)二手房價格排行第一?!倍ㄎ桓叨俗≌?,有銀城物業(yè)保駕護(hù)航,加上漸漸興起的商業(yè)配套, 讓西堤國際從競品中脫穎而出。 在建造銀城東苑時,銀城采用了鋁木復(fù)合窗,在當(dāng)年只有別墅產(chǎn)品才會用到這樣的材質(zhì),“光塑鋼窗改成鋁木復(fù)合窗這一項就多投入了 5000 萬。2005 年南京房價只有 5000 元 /㎡時,我們就堅持走品質(zhì)路線?!?/span> “銀城地產(chǎn)在規(guī)模上可能比不上央企、國企,但立志每個樓盤都要做成精品,合格的產(chǎn)品質(zhì)量對于一家房企而言永遠(yuǎn)是首位的。”馬保華說。 堅守匠心,深耕南京,銀城很快占據(jù)了本土房企的第一陣營。為了無縫銜接資本市場,銀城做了一個重大決定:走出去。 “走出去是沒有錯的,但在走出去的過程中,銀城不可避免地犯了一些錯誤。管理體制跟不上,多骨諾牌效應(yīng)導(dǎo)致后面的產(chǎn)品定位、拿地決策、投資等一系列環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大失誤?!?馬保華提起 2009 年至 2012 年間的困境,唏噓不已,“當(dāng)時銀城在外地的運(yùn)作項目受到重創(chuàng),南京的土地儲備告急,人才流失嚴(yán)重,成了南京地產(chǎn)界的黃埔軍校?!?/span> 內(nèi)憂外患夾擊,馬保華并沒有輕言放棄。在他看來,銀城骨子里不服輸?shù)膭艃号c自己的信念高度契合。于是,60 后的他毅然帶著一幫 70 后、80 后奮勇拼搏,用他的話來說,叫“二次創(chuàng)業(yè)”。 銀城地產(chǎn)再次崛起的標(biāo)志性事件,發(fā)生在 2012 年。當(dāng)年 12 月 20 日,銀城地產(chǎn)以 2.9 億元總價競得江心洲 G66 地塊,這塊地后來被打造成大家熟知的銀城長島觀瀾。馬保華說:“當(dāng)時很多房企都不看好江心洲,敢去拿地的企業(yè)寥寥無幾。拿到 G66 地塊后, 大家感慨, 銀城又回來了!” 敢拿同行不敢拿的土地,除了智勇果敢的性格,也與馬保華規(guī)劃專業(yè)出身背景有關(guān)。他說,江心洲融入了西方的規(guī)劃理論,開發(fā)強(qiáng)度也比較低, 所以當(dāng)時他在 G66 地塊的案名中加上“長島”二字,靈感來源于美國紐約長島,寓意江心洲“富人島”的高貴基因。后來,長島觀瀾項目大賣,打響了銀城翻身的第一槍。 時間流淌到2018年,今年上半年,銀城地產(chǎn)頻繁亮相:
位于江寧九龍湖的新盤云臺天境,讓南京人感受到了銀城地產(chǎn)“城的空間”理念。但馬保華強(qiáng)調(diào),這不是一個虛擬的概念,過去大家對銀城的單一認(rèn)識可能只停留在品質(zhì)、綠色、服務(wù)上,未來的銀城要為客戶提供“全齡”社區(qū),在這里,大家可以在全能服務(wù)、健康人居、生態(tài)園林以及智能化生活場景中全新定義美好生活。 來看一組數(shù)據(jù):成立 25 年以來,銀城地產(chǎn)在南京擁有 33 個項目,長三角投資開發(fā)項目累計 62 個,總開發(fā)面積約 715 萬平方米,依托 30 萬高端業(yè)主家庭生活模式研究,老業(yè)主重復(fù)購置率達(dá) 40%。 在調(diào)控持續(xù)、房企拿地越發(fā)嚴(yán)苛的當(dāng)下,銀城地產(chǎn)在南京手握悅見山、云臺天境、鉑悅源墅、江山御等項目儲備,形成了和、中、致、尚、頤五大產(chǎn)品線,發(fā)展思路清晰了然。 馬保華坦言,這一輪擴(kuò)張,銀城地產(chǎn)思路非常明確,思想上高度統(tǒng)一,狠抓管理體系,并且積極發(fā)展人才儲備戰(zhàn)略,“未來銀城還將向全國擴(kuò)張,布局長江經(jīng)濟(jì)帶、杭州灣、淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)。目前參與項目總貨值達(dá) 400 多億元,力爭 4 至 5年站穩(wěn) 500 億元,成為長三角全齡品質(zhì)物業(yè)開發(fā)商?!?/span> 2017 年,銀城地產(chǎn)銷售總額為49 億元。仔細(xì)梳理銀城地產(chǎn)的最新戰(zhàn)略規(guī)劃,5 年翻 10 倍的目標(biāo)也許指日可待。 文:朱晶晶 來源:中國房地產(chǎn)金融 |
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